Transcript Sponsoring
H13 Reclame, verkooppromoties, public relations en sponsoring DE WAARDEPROPOSITIE COMMUNICEREN Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Reclame: het imago van marketing Reclame: betaalde communicatie Soorten : •productreclame: •institutionele reclame: Bruto mediabestedingen -3% in 2009 Bruto mediabestedingen in Nederland zijn in 2009 met 3,1% (€ 193,2 miljoen) gedaald tot iets meer dan € 6 miljard. blijkt uit cijfers van Nielsen Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux http://www.bva.nl/media/downloads/mt-top-100-adverteerders-2009.pdf Wie ontwikkelen een reclamecampagne? http://www.effie.nl/ http://www.doomanddickson.nl/HTML_ALGEMEEN/klanten.html Ontwikkeling reclamecampagne • Stap 1: doelgroep benoemen • Stap 2: doelstellingen m.b.t. boodschap en budget bepalen doelstellingen inzake boodschap doelstellingen inzake budget • Stap 3: advertenties ontwerpen • Stap 4: advertenties pretesten • Stap 5: soort(en) media en het mediarooster kiezen veranderingen in mediagebruik waar de boodschap te verkondigen: traditionele media internetreclame Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux 7 m’s: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. communicatiedoelgroep kiezen (market) doelstellingen formuleren (mission) budget vaststellen (money) communicatiemix bepalen (mix) boodschap ontwikkelen (message) media kiezen (medium) resultaten meten en bijsturen (measuring) USP: Unique Selling Proposition DAGMAR-model: Defining Advertising Goals for Measuring Advertising Results Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Selecteren van media ‘The medium is the message’: beslissingen over de in te schakelen media zijn net zo belangrijk als de inhoud en vorm van de reclameboodschap. Criteria voor de mediaselectie: • Communicatievermogen: Is het medium geschikt om de boodschap over te brengen? • Bereik. Hoeveel personen worden met het medium (mediumbereik) of dat deel van het medium waarin de reclameboodschap is opgenomen (reclamebereik) geconfronteerd? • Mediakosten. Hoeveel bedragen de mediakosten per 1 000 bereikte personen uit de communicatiedoelgroep (kosten per duizend)? Verkooppromoties/salespromotions Op de handel gerichte verkooppromoties •kortingen : prijsverlaging voor seller Zichtbaarheid vergroten (displays) •Beurs •Relatiegeschenk •Incentives Consument gerichte verkooppromoties • prijsgerichte: • kortingsbon • Kortingsactie • Frequentieprogramma aandachttrekkende : wedstrijd Bonusartikel (premium) Monster Point of Purchase Public relations communicatieactiviteiten om een positief imago te creëren van de organisatie (bijvoorbeeld door sponsoring). Doelstellingen: • Pr-campagne plannen • Pr-activiteiten Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Sponsoring verlenen van (financiële) steun aan een organisatie of persoon die een sportieve, artistieke of andere interessante prestatie levert, in ruil voor het verwerven van commerciële publiciteit . = Reclame + PR • Doelstellingen van sponsoring • Vormen van sponsoring Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Marketing, een reallife-perspectief © 2008 Pearson Education Benelux Internet als medium Banners: Affiliatted marketing: De webmaster (van de uitgever) ontvangt een vergoeding op basis van aantal klicks, verkopen, of aantal bezoekers Google CPM Cost per mille, kosten per 1.000 vertoningen CPC Cost per click, kosten per klik op directe link CTR Click through rate, percentage adclicks op een advertentie-uiting ten opzichte van het aantal adviews Frequency cap Hoe vaak één unieke bezoeker een bepaalde uiting te zien krijgt ROS Run of site, vertoningswijze van advertenties over één hele site ROC Run of category of channel, vertoningswijze van advertenties over één katern of channel binnen een site