Transcript วิเคราะห์ธุรกิจจากนิตยาสารอุตสาหกรรมสาร

วิเคราะหธุ์ รกิจจากนิตยาสาร
อุตสาหกรรมสาร
1
หัวข้อที่นำเสนอ
•
•
•
•
•
•
1
2
3
4
5
6
Special Story
SMEs Case Study
SMEs Global Biz
SMEs Profile
SMEs Focus
Information
2
Special Story
3
ยุทธศาสตร ์ และ แนวคิด ของ SMEs
• SMEs เป็ นการมองหาเครือ
่ งมือทีจ
่ ะมาผลักดันให้
ภาคผลิตระดับกลางและลางได
่
้พัฒนาตนเองเสริม
รากฐานให้กับประเทศ
• ยุทธศาสตรที
่ เี พราะเขา
่ เป็ นอะไรทีด
์ ใ่ ช้นั้นมองวาก็
จะชีใ้ ห้เห็ นรวม ๆ วายั
่ งมีซอฟแวรอี
์ กหลายตัวที่
ผู้ประกอบการควรจะยอมลงทุนแล้วจ่ายเพือ
่ ความ
ชัวรให
ง่ ความเติบโตทีร่ วดเร็วไดอี
้
้ กดวย
้
์ ้ไดมาซึ
แต่ ด้ วยแนวความคิ ด ที่ ว่ าก็ อ าจจะท าให้
ผู้ประกอบการบางรายทีม
่ เี งินทุนไมมากพอมองว
า่
่
มันไดไม
้ คุ
่ ้มเสี ย
4
SMEs Case Study
5
ยุทธศาสตร ์ และ แนวคิด ของ eMarketplace
• e-Marketplace คือ การซือ
้ ขายออนไลนที
่
์ ง่ าย
แค่ปลายนิ้ ว เป็ นเรื่อ งของตลาดแบบออนไลน์ที่
ให้ บริก ารทางเว็ บ ไซด ซึ
์ ่ ง ส่ วนใหญ่เว็ บ ไซด พวก
์
เหลานี
่ นเข้ามาหาข้อมูลเป็ น
่ ้จะเป็ นแหลงข
่ ้อมูลทีค
ประจาอยูแล
่ ว
้
• ถ้าจะมองก็ เป็ นเหมือนเราสร้างตลาดกลางขึน
้ มาก็
ได้ตลาดทีจ
่ ะให้ผู้ทีต
่ ้องการขายสิ นค้านาสิ นค้ามา
เ ปิ ด ข า ย ยิ่ ง ยุ ค ปั จ จุ บั น ที่ ผู้ ค น ต่ า ง เ ข้ า ถึ ง
อินเตอรเน็
ยนี้
่
์ ตไดง้ ายในสมั
6
ยุทธศาสตร ์ และ แนวคิด ของ eMarketplace (ตอ)
่
• ส าหรับ แนวคิด ของโครงการนี้ ค ือ จะเจาะตลาดแบบ
B2B มันทาให้โครงการ SMEs ไดน
้ าประโยชนของ
์
ด้ า น เ ท ค โ น โ ล ยี ส า ร ส น เ ท ศ เ ข้ า ม า ใ ช้ ด้ ว ย ทั้ ง นี้
บทความไดมองว
ามั
่ ยอดขายไดให
้
้
่ นจะช่วยเพิม
้ ้มากขึน
เพราะ ระบบ SMEs
จะนารายละเอียดข้อมูล
บริษัทข้อมูลสิ นค้าและบริการทีจ
่ ด
ั จาหน่ายมาเผยแพร่
บนเว็บไซด ์ ซึ่งทางผู้ขายก็ไมต
่ ้องจัดทาเองเพราะจะมี
ผู้ เชี่ ย วชาญมาจัด ท าให้ และถ้ าหากรายไหนขาด
ความรูหรื
ย
่ วกับ SMEs น้อย
้ อมีความเขาใจเกี
้
โครงการ e-Marketplace ก็ จ ะมีซอฟแวร ระบบ
์
ที่พ ฒ
ั นาออกมาให้ สามารถใช้ งานได้ ง่ายเข้ ามาช่ วย
ดวย ทาใหปัจจุบน
ั นี้มม
ี ากกวา 4000 บริษท
ั แลว
7
SMEs Global Biz
8
SMEs Global Biz
• นายปิ ยะ จิรกิจจารูญ กรรมการผู้จัดการ
บริษท
ั ไทยอินเตอรแมท
จากัด โดยลักษณะ
์
ของธุรกิจจะเป็ น
รูปแบบการขาย
- ระบบติดตัง้
- บารุงรักษาให้แกธุ
เช่น ระบบการ
่ รกิจตางๆ
่
รับ , ส่ง , จัดเก็บ , ผลิต หรือจัด จาหน่าย
สิ นค้า
9
ยุทธศาสตร์ของนายปิยะ จิรกิจจารูญ
• ผู้ บ ริ ห า ร ไ ท ย อิ น เ ต อ ร ์ แ ม ท ไ ด้ ต ร ะ ห นั ก ถึ ง
ค ว า ม ส า คั ญ ข อ ง ร ะ บ บ ดิ จ ิ ต อ ล แ ล ะ ก า ร ใ ช้
อินเตอรเน็
ั
์ ตในการประกอบกิจการในยุคปัจจุบน
• เพราะสามารถเป็ นแหล่งข้ อมูล ข่าวสารกระจายสู่
ก ลุ่ ม เ ป้ า ห ม า ย โ ด น ไ ด้ พั ฒ น า เ ว็ บ ไ ซ ต ์
http://www.thaiintermat.com/
ขึน
้ มา โดย
ใส่รายละเอียดของบริษัท ลักษณะของสิ นค้าและ
บริการ
• โดยได้ รับ ความสนใจจากลู ก ค้ า และทางบริษั ท
นั้นไดลงโฆษณาใน
Google เพือ
่ เป็ นช่องทาง
้
- การโฆษณา
- ประชาสั มพันธ ์
10
แนวความคิดของธุรกิจของนาย ปิยะ จิร
กิจจารูญ
• ต้ องการทีจ
่ ะโฆษณาและประชาสั ม พัน ธ บริ
์ ษัทจึง
ได้ทาการเปิ ดเว็ บ ไซต ขึ
้ มา และในช่ วงแรกได้
์ น
ทาการ ลงโฆษณากับทาง Google เพือ
่ ให้ติด
1 ใน 5 ของรายชือ
่ ทีล
่ ก
ู ค้าทาการค้นหา
• ต่ อ ม า ไ ด้ ท า ก า ร ศึ ก ษ า ค ว า ม รู้ เ กี่ ย ว กั บ eMarketplace และเมือ
่ เข้าไปอบรมจึงไดน
้ าความรู้
ทีไ
่ ด้มานั้น มาพัฒ นา โดยมีก ารเปิ ด เว็ บ ไซต ์
ผานช
่
่ องทางของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม
• ซึ่งข้อดีของ e-Marketplace นั้นก็คอ
ื คาใช
่
้ จาย
่
ในการทา โฆษณาทีป
่ ระหยัดลง สามารถเข้าถึง
กลุ่มเป้ าหมายได้ดีก ว่า และยัง สามารถหาลูก ค้า
ไดงานยิง่ ขึน
้
11
SMEs Profile
12
SMEs Profile
• โกลเด้นฮอร์สเซฟตี้ สูตรสาเร็จจาก
ธุรกิจออนไลน์ 100%
หจก.โกลเดนฮอร
สเซฟตี
้ โปรดักท ์
้
์
กอตั
้ เมือ
่ ยีส
่ ิ บกวาปี
ี่ ลวโดยผลิ
ตและ
่ ง้ ขึน
่ ทแ
้
จาหน่ายอุปกรณเซฟตี
ค
้ รบวงจร
์
13
ยุทธศาสตร ์
ใช้ประโยชนจากตั
ว search engine จาพวก
์
google อะไรตางๆ
โดยยอมจายเพื
อ
่ ให้ชือ
่ เราปรากฎ
่
่
ขึน
้ เป็ น 1 ใน top 5 ทีล
่ ก
ู ค้า search เจอ
วิธก
ี ารนี้
ทาให้เขาถึ
้ งลูกค้าไดดี
้ หลังจากนั้นจะเป็ นการ
ให้รายละเอียดขอมู
่ รบถวน
สื่ อให้ลูกค้าเขาใจ
้ ลทีค
้
้
มากทีส
่ ุด ไมว่ าจะเป็
นรายละเอียดสิ นค้า ราคา
่
เงือ
่ นไข การสั่ งซือ
้ การชาระเงินตางๆ
ตรงจุดนี้
่
สาคัญมาก เพราะลูกค้ามองไมเห็
่ นเราไมรู่ จั
้ กเรา
ตองให
่ ุด
้
้รายละเอียดให้มากทีส
แตช
้ อานวยให้เขาไดรั
่ ่ องทางออนไลนก็
้ บ
์ เอือ
ขาวสาร
เลือกสิ นค้า และเขาถึ
่
้ งขอมู
้ ลของเราได้
14
แนวความคิด (ideas)
คุณศิ รล
ิ ก
ั ษณ ์ กนกสุวรรณกุล และกลุม
่
ผู้บริหาร หจก.โกลเดนฮอร
ส
้
้
์ โปรดักท ์ ตองการ
ปรับวิสัยทัศนครั
่ นไปของ
่ ้เทาทั
่ นการเปลีย
์ ง้ ใหญให
โลก
โดยเริม
่ ศึ กษา
การทาตลาดสิ นค้าผานอิ
นเตอรเน็
่
์ ต ค้นคว้า
หาความรูตั
นเตอรเน็
้ ง้ แตการใช
่
้คอมพิวเตอรท
่
์ องอิ
์ ต
การ search หาขอมู
serch engine ตางๆ
้ ลผาน
่
่
และทีส
่ าคัญศึ กษากลไกการทาการค้าหรือการตลาด
ผานอิ
นเตอรเน็
่
์ ตทีเ่ รียกวา่
e-Marketplace ตามเว็บไซตขายสิ
นค้าตางๆ
่
์
15
การวางแผน
เ ริ่ ม ต้ น จ า ก ก า ร เ ปิ ด ห น้ า ร้ า น ผ่ า น
www.tarad.com ซึ่งเป็ นทีร่ ้จั
ู กกันดีของคนทีซ
่ อ
ื้ ขาย
ผานทางอิ
นเตอรเน็
่
์ ต ปรากฎวา่ feedback ดีมาก
มียอดการสั่ งซือ
้ เข้ามาเยอะมาก ตอนนี้เรารู้แล้วว่า
สิ นค้าของเราเหมาะกับการขายผาน
่
e-Market
“ เราจึงศึ กษาหาข้อมูลกว้างขึน
้ จาก
เว็บไซตต
่
์ างๆ
16
แนวความคิดต่อยอดจากนิสิต
เราสามารถทา e-marketplace ได้ทุก
เวลา เทคโนโลยีสมัยนี้ทาได้ทุกอยาง
ไมเคย
่
่
เห็ นหน้ากันแตกล
นแสน แม้ผลกาไรตอ
่ ้าจายเป็
่
่
หน่ วยของเราจะมีไ ม่มาก แต่เราก็ พยายามตั้ง
ราคาให้ยุตธิ รรมตอทั
้ และเอเยนต
่ ง้ ผู้ซือ
่ ์ เราต้อง
ดู แ ลทั้ง ลู ก ค้ าเดิ ม เอเย่ นต ์เพื่ อ ให้ ทุ ก คนได้
ประโยชนเหมื
อนกัน
์
ใช้ยอดการสังซื
่ ้อเป็ นตัวกาหนด
- หนึ่งชิน
้ ถึงห้าสิ บชิน
้ ราคาเทาไหร
่
่
- รอยชิ
น
้ เทาไหร
้
่
่
- เงินสดเทาไหร
่
่
- เครดิตเทาไหร
่
่
17
SMEs Focus
18
SMEs Focus
• นาย อาชวิณ ชวาลารัตน์ อายุ 24 ปี เจ้าของ
ธุรกิจ การค้าผานโลกออนไลน
่
์
• สาเหตุทม
ี่ าเป็ นเจ้าของธุรกิจชนิดนี้
เกิด จากการที่ไ ด้ พริ้น เตอร เป็
์ นของแถมจาก
การซื้อ กล้ อง แต่ตนเองไม่อยากได้ จึง น าขึ้นไป
ขายบนโลกออนไลน์ซึ่งขายได้รวดเร็ วมากจึงเป็ น
จุดเริม
่ ตนของการเข
ามาขายของในโลกออนไลน
้
้
์
19
ยุทธศาสตร์ของนาย อาชวิณ ชวาลารัตน์
• นาย อาชวิณ ชวาลารัตน์ ใช้
www.weloveshopping.com เป็ นเว็บไซตแรก
์
ในการเริม
่ ตนการขาย
้
เขาได้อธิบายวา่ การตอบคาถามและอธิบาย
สิ นค้าให้ลูกค้าเขาใจคื
อยุทธศาสตรที
่ าคัญ เพราะ
้
์ ส
จะเพิม
่ ความน่าเชือ
่ ถือให้กับธุรกิจของตนเอง
20
แนวความคิดของธุรกิจของ นาย อาชวิณ
ชวาลารัตน์
• ไดเปิ
้ ดเว็บไซตทั
์ ง้ หมด 3 เว็บไซต ์
โดยขายสินค้าประเภท
- อาหารเสริม
- น้าหอม
- เว็ บ ไซต ที
์ ่ใ ช้ การประชาสั ม พัน ธ กั
์ บ ลู ก ค้ าผ่ าน
เว็บไซตต
่
์ างๆ
โดยธุ ร กิจ ของเขา จะเน้ นไปทางกลุ่มลู ก ค้ า
ผู้ ห ญิ ง โ ด ย เ ฉ พ า ะ
มี เ ว็ บ ไ ซ ต ์ ที่ ใ ช้ ใ น ก า ร
ประชาสั มพันธสิ์ นค้าของตนเอง และ สิ นค้าของ
เขา ก็จะราคาถูกกวาในตลาด
20-30 % ทาให้
่
21
Information
22
Online Social Network หรือ เครือข่าย
สังคมออนไลน์ หมายถึง
การเชื่ อ มต่ อระหว่ างบุ ค คลในโลก
อิน เทอร เน็
์ ต การเชื่อ มต่อระหว่างเครือ ข่าย
กับ เครือ ข่ ายสั งคมออนไลน์ เข้ าด้ วยกัน
หรือการเชือ
่ มโยงผู้คนเข้าด้วยกันโดยอาศั ย
เทคโนโลยีเว็บ
23
Online Social Network หรือ เครือข่าย
สั
ง
คมออนไลน์
(ต่อ)
โดยมีจุดมุงหมายหลัก คือ
่
• เพิม
่ ยอดขาย
• เพิม
่ มูลคาผลิ
ตภัณฑ ์
่
• เพิม
่ ประสิ ทธิภาพทางธุรกิจ
• เพิม
่ กิจกรรมทางธุรกิจ
• เพิม
่ ช่องทางการตลาด
• เพิม
่ ภาพลักษณของกิ
จการ
์
• ลดแรงงานคนมาใช้แรงงานจากเทคโนโลยี
คอมพิวเตอร ์
• ลดขัน
้ ตอนการดาเนินงาน
24
โดยทักษะของนักทางานที่ดีในโลกยุค
ปัจจุบนั ควรจะมี 6 ข้อ คือ
1. อาน
่
2. ฟัง
3. คิด
4. พูด
5. เขียน
6. ทา
25
เขามา
้
โดยการอาน
และการฟัง เป็ นทีม
่ าของความรู้
่
คือ อาศั ย การฟั ง กับ การอ่าน เป็ นการรับ ข้ อมูล
- การคิด
- รูจั
้ กคิด
- รูจั
้ กตรึกตรอง
คือรู้จักยอยสิ
่ งทีอ
่ านและฟั
งดวยการคิ
ด การพูด
่
่
้
และการเขียน คือ การถายทอดความรู
่
้ออกไปด้วยการ
พูดและการเขียน การทา คือ การลงมือทา รวมเป็ น
6 ทักษะ
เพราะฉะนั้ น เราจะต้ องรู้ จัก เลือ กรับ ข้ อมู ล ให้ดี
แล้ วอย่าไปแยกกระบวนการอ่าน การฟั ง กับ การคิด
ออกจากกัน จริงๆ แลวทั
อเนื
้ ง้ หมดตองต
้
่ ่องกัน
26
ขอบคุณครับ
27