Transcript Германия и България

Германия като бизнес партньор
и
българо-германски икономически отношения
Пампорово, 26.06.2010 г.
Д-р Мариана Чолакова
Представител ГБИТК район Южен Централен
http://bulgarien.ahk.de
 Федерална Република Германия като бизнес партньор
 Германия и България – икономически взаимоотношения
 Германо-Българска индустриално-търговска камара
http://bulgarien.ahk.de
2
Обща информация

•
Официално наименование:
Федерална Република Германия
(ФРГ)

Столица: Берлин (3,4 млн. жители)

Официален език: Немски

Площ: 357 114 км²

Брой жители: 82,2 млн. жители

Брой жители на км²: 230 ж/км²
Източник: Invest in Germany
http://bulgarien.ahk.de
3
Обща информация
Административно деление: 16 Федерални провинции
 Най-големи градове: Берлин, Хамбург, Мюнхен, Кьолн, Франкфурт
на Майн, Щутгарт, Дюселдорф
 По-важни речни пристанища: Дуисбург и Магдебург
 По-важни морски пристанища: Хамбург, Вилхелмсхавен, Бремен,
Росток, Любек
 Въздушен транспорт: 19 международни аерогари (Франкфурт на
Майн, Мюнхен, Дюселдорф, Хамбург, Берлин, Кьолн, Бон, Щутгарт,
Хановер, Лайпциг, Дрезден и др.)
Източник: Invest in Germany
http://bulgarien.ahk.de
4
„Made in Germany“
Каква е първата мисъл на един чужденец за Германия (в икономически
аспект):
 Качество
 Производителност
 Прецизност
Описанието за произход на стоките “Made in Germany” се ползва с
голямо доверие навсякъде по света!
Немските специалисти допринасят значително за изграждане на
представата на чужденците за Германия и за водещата позиция на
немската икономика в световен мащаб.
http://bulgarien.ahk.de
5
Типични германски символи
Следните символи са решаващи за оформяне представата за
Германия и германската икономика в чужбина:
• Надеждни и световно известни марки автомобили
(Mercedes, BMW, VW, Audi, Opel, Porsche)
• Машини и съоръжения (ThyssenKrupp, Krones, Heidelberger
Druckmaschinen)
• Химически продукти (Bayer, BASF, Henkel)
• Обувки и текстил (Adidas, Puma)
• Домакински уреди т.нар. „Бяла техника“ (Bosch, Miele, Liebherr)
• Търговия (Metro, Rewe, Aldi)
• Банки (Deutsche Bank, Commerzbank)
• IT и електроника (Siemens, SAP)
http://bulgarien.ahk.de
6
10 причини в полза на
Германия
Водеща икономическа сила
Първокласно
качество на живот
Сигурна
инвестиционна среда
Конкурентни
данъчни условия
1
2
10
Изтъкнат представител на
глобализираната икономика
в света
9
8
Атрактивни програми
за подпомагане
7
5
3
Висока
производителност
4
Отлични специалисти
Иновационна сила
6
Източник: Invest in Germany
Първокласна инфраструктура
http://bulgarien.ahk.de
7
Важни отрасли
 Машиностроене
 Автомобилна индустрия
 Електроника и микротехнологии
 Информационни и телекомуникационни технологии
 Възобновяеми енергийни източници
 Транспорт и логистика
 Хранително-вкусова промишленост
 Здравеопазване
 Химическа индустрия
 Туризъм
http://bulgarien.ahk.de
8
Портрет на германците
Германците (положителни черти):
 обичат сериозността и квалификацията
 са трудолюбиви, конкурентноспособни, амбициозни
 са хора, на които може да се разчита и да се има доверие
 имат усет за ред: те са ефективни, точни, дисциплинирани, организирани, коректни
 могат да правят реалистични планове и старателно да изпълняват задачите си
 обичат истината и са честни, откровени хора
 разграничават работата от свободното си време
http://bulgarien.ahk.de
9
3 стълба на германското
външноикономическо подпомагане
bfai
Камара
Посолство
информира
фирмите
за
външните
пазари
насърчава
и подпомага
икономическите
и търговските
отношения
между Германия
и България
представлява
икономически и
политически
интереси
на фирмите
пред
държавни
институции
http://bulgarien.ahk.de
10
 Федерална Република Германия като бизнес партньор
 Германия и България – икономически взаимоотношения
 Германо-Българска индустриално-търговска камара
http://bulgarien.ahk.de
11
Германия и България
http://bulgarien.ahk.de
12
Германия и България
Германия като бизнес партньор в очите на българите:
1.
2.
Първи търговски партньор
Стратегически важен инвеститор
Други аспекти:
Германия като една “златна” и скъпа страна
Немските продукти са висококачествени
Българинът е готов да похарчи повече пари за немското качество
Германските автомобили и машини са смятани за символ на
социален статус
 Немският език е врата към света
 Германия е изключително привлекателна за български студенти
 Дългогодишни традиционни бизнес контакти в различни сфери на
икономиката




http://bulgarien.ahk.de
13
Стокооборот Германия - България
2610
2500,0
Mio. EURO
2312
2206,9
1890
1841,0
2000,0
1 564,40
1400
1500,0
1166,0
1 283,00
1409,3 1441,5
1124,8
1040,5
1000,0
712,8
679,6
405,5
500,0
446,4
462,7
548,1
274,6
1069,0
721,2
961,5
616,3
563,6
825,3
693,8
481,1
309,3
532,7
379,9
409,3
409,6
474,6
535,7
493,0
1350
733,0
425,4
287,9
0,0
1990 1991
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Deutsche
Exporte
Bulgarien
Германски
износnach
за България
Deutsche
Importe
Bulgarien
Германски
внос отaus
България
Източник: Федерална статистическа служба, Висбаден
http://bulgarien.ahk.de
14
Териториално разпределение на немските фирми,
които имат бизнес отношения с България
http://bulgarien.ahk.de
15
Външна търговия по
федерални провинции за 2009 г.
Провинция
Внос от България
(в хил. евро)
Износ за България
(в хил. евро)
Търговски обем с България
(в хил. евро)
Северен РейнВестфалия
342.184
331.201
637.385
Бавария
261.259
307.371
568.630
Баден-Вюртемберг
254.936
308.201
563.137
Долна Саксония
167.625
105.508
271.133
Райнланд-Пфалц
53.556
76.916
130.372
Хесен
81.832
110.397
192.229
Хамбург
72.648
62.801
135.449
Саксония
16.185
50.569
66.752
Шлезвиг-Холщайн
11.169
44.689
55.858
Берлин
10.041
33.083
43.124
Тюрингия
19.243
22.004
41.247
Саарланд
22.955
10.367
33.322
9.170
18.660
27.830
Бранденбург
16.455
16.484
32.939
Бремен
21.840
18.363
40.203
3.924
4.502
8.426
15.917
426.385
442.302
1.947.499
1. 380.939
3.328.438
Саксония-Анхалт
Мекленбург-Предна
Померания
Некласифицирани
Сума
Източник: Федерална статистическа служба, 2008
http://bulgarien.ahk.de
16
Междукултурни аспекти
Германски бизнесмени
Български бизнесмени
Общуват формално
Общуват неформално
Поставят приоритет на проблема
Поставят приоритет на личността
Слушат разума си
Слушат сърцето си
Планират времето си
(дългосрочно планиране на срещи,
писмени контакти, точно спазване на
споразуменията)
Импровизират
(краткосрочно планиране на срещи,
промени в последния момент, устни
контакти)
Разграничават отделните сфери на
живота
Смесват личния и служебния живот
http://bulgarien.ahk.de
17
Предпоставки за успешна дейност
на българските предприятия в
Германия
 Своевревременна информация за рамковите условия и конкретните
детайли
 Локална мрежа (коопериране)
 Търсене на партньори
 Подходящ маркетинг
 Обмяна на опит с други предприятия
 Съобразяване със спецификата и изискванията на германския пазар
 Възможности за ползване на немски програми за подпомагане (Invest in
Germany на федерално равнище и други подобни на равнище
федерални провинции)
http://bulgarien.ahk.de
18
 Федерална Република Германия като бизнес партньор
 Германия и България – икономически взаимоотношения
 Германо-Българска индустриално-търговска камара
http://bulgarien.ahk.de
19
Цел
“Германо-Българската индустриално-търговска камара има за цел
да насърчава и да подпомага търговските и икономическите
отношения между Федерална република Германия и Република
България в интерес на Германия и България, да представлява и да
защитава икономическите интереси на своите членове, както и да
предоставя услуги, които допринасят за постигането на целта на
Камарата и са в съответствие с тази цел”.
Устав на ГБИТК, чл. 7
http://bulgarien.ahk.de
20
Органиграма 2008
ОБЩО СЪБРАНИЕ
Ул. “Ф. Ж. Кюри” 25 A
1113 София
Tel.: 00359 2 816 30 10
Fax: 00359 2 816 30 19
E-mail: [email protected]
Intenet: http://bulgarien.ahk.de
КОНТРОЛНА КОМИСИЯ
(3 Членове)
Консултативни съвети
Управителен съвет
Ул. Съборна 7
4000 Пловдив
Tel./Fax: 032 650 456
E-mai: [email protected]
Специализирани
комисии
(15 Членове)
Президент
Вицепрезидент
Вицепрезидент
Касиер
Главен управител
Представителство
на Бавария
Почетни регионални
представители
Представителство на
ГБИТК в Пловдив
Заместник главен управител
Работа с членовете на
камарата/ Комуникации
Дейност за фирмите членове на камарата
Връзки с обществеността,
пресслужба и публикации
DE International
Икономическо
сътрудничество
Бизнес-контакти, проучвания,
проекти, икономически и
юридически консултации,
делегации
Обучение и квалификация
Панаири/Специфични
задачи
Мюнхенски панаир
Административни задачи
Финанси, контролинг,
счетоводство,
човешки ресурси
Лайпцигски Панаир
Франкфуртски панаир
Асистент на главния
управител
Кьолнски панаир
Приемна
Нюрнбергски панаир
Телефонна
централа
Техническа
поддръжка
Домакин
Дюселдорфски панаир
http://www.ihk.de , http://www.dihk.de, http://www.ahk.de
http://bulgarien.ahk.de
21
ГБИТК – една институция с
три функции
Клуб
Официално
DEinternational
представителство
http://bulgarien.ahk.de
22
Брой на членовете 2000-2009 г.
424
450
430
437
381
400
344
323
350
300
243
217
250
173
200
141
150
100
50
0
ДКГИ 2000 ДКГИ 2001 ДКГИ 2002 ДКГИ 2003
ГБИТК
2004
ГБИТК
2005
ГБИТК
2006
http://bulgarien.ahk.de
ГБИТК
2007
ГБИТК
2008
ГБИТК
2009
23
DEinternational - марката за услуги
 Пазарна информация
 Търсене на делови партньори
 Търсене на персонал
 Организиране на срещи
 Информация за адреси
 Информация за кредитоспособност на фирми
 Възстановяване на ДДС
 Право
 Обучение и квалификация
http://bulgarien.ahk.de
24
Представителства на германски
панаирни дружества в България
Мюнхенски панаир
Кьолнски панаир
Лайпцигски панаир
Франкфуртски панаир
Нюрнбергски панаир
Дюселдорфски панаир
http://bulgarien.ahk.de
25
Представителство на Бавария в
България от 2003 г.
Подпомагане на фирмите и институциите от Бавария в икономическите им
контакти и сътрудничеството с български организации, фирми и институции
Министерство на икономиката, инфраструктурата,
транспорта и технологията на Бавария
Prinzregentenstr. 28
D-80538 München
Тел.: +49/89-216 201
Факс: +49/89-216 22460
E-mail: [email protected]
Internet: www.stmwivt.bayern.de
http://bulgarien.ahk.de
26
Най-важното за ГБИТК
Важно свързващо звено, “мост” между бизнеса на Германия и България
Предоставяне на компетентна информация от първа ръка
Дългогодишен опит и полезни контакти
Квалифицирани служители
Преодоляване на бариери, затрудняващи инвестиционната дейност в
България и Германия
Компетентен партньор за български и германски предприятия и
институции в областта на двустранното икономическо сътрудничество
http://bulgarien.ahk.de
27
Германо-Българска
индустриално-търговска камара
ул. Ф. Ж. Кюри 25 A
1113 София, България
Tел.: 02/ 81630 10
Факс: 02/ 81630 19
E-mail: [email protected]
Интернет: http://bulgarien.ahk.de
ГБИТК се намира в квартал Изток, в сградата
на Посолството на Федерална република
Германия
Представителство Пловдив
Ул. Съборна 7
4000 Пловдив
Тел./Факс: 032 650 456
E-mail: [email protected]
http://bulgarien.ahk.de
28
http://bulgarien.ahk.de
29