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第六章 经营决策原理
常州广播电视大学
曹伟明 主讲
本章学习要求：
1、重点掌握：
（1）企业经营决策的重要性；
（2）科学决策的四大要素；
（3）定量决策分析—盈亏平衡分析法、多
品种生产盈亏平衡规模的计算。
（4）风险性决策。
2、一般掌握：
（1）科学决策的分类；（2）可行方案的
条件；（3）经营决策的程序；（4）非确
定型决策方法。
§6-1 经营决策的内容与类型
一、决策的概念
较早的决策含义：决策是一个从思维
到作出决定的运筹过程。
20世纪30年代美国学者巴纳德和斯特
恩最早把决策德概念引入管理理论。
后来美国德西蒙和马奇等人发展了巴
纳德德理论创立了现代决策理论。并
形成一个管理理论学派。
现代决策的概念—决策是决策者在占有大量
信息和丰富经验的基础上，对未来行动确定
目标，并借助一定的计算手段、方法和技巧，
对影响决策的诸因素进行分析、研究后。从
两个以上可行方案中选取一个满意方案的运
筹过程。
过去的决策大都是凭借个人的阅历、知识、
智慧和感觉作出的经验决策。现代决策则是
要在经验决策的基础上，运用严密的理论分
析和科学计算，上升到科学决策。
科学决策的概念—是建立在严密的理论分析
和科学计算基础上，遵从严格的决策程序所
作出的有基本成功把握的决策。
二、企业经营决策的重要性 P163-164
页
管理的重点在经营，经营的中心在决策。
随着市场经济的进一步发展，经营决策
对企业愈来愈起着举足轻重的作用。
1、经营决策是企业经营成败的关键，
事关企业的生存和发展。
2、经营决策是企业各项管理职能顺利
运作的前提。
3、经营决策是企业迎接未来挑战的根
本手段。
三、经营决策的分类
（一）按决策层次划分为：
1、战略决策—最高管理层对企业经营目标、
方针、新产品开发、市场开发、投资等方
面的决策。是事关企业未来发展的全局性、
长期性的重大决策。
2、管理决策—是中层管理者对生产计划、
设备更新、原料利用等方面的决策。是实
施战略的决策，具有指令性、定量化的特
点。
3、业务决策—是基层管理者对生产作业计
划、生产调度、库存、运输等方面的决策。
是提高日常生产管理效率的决策。
（二）按决策事件发生的频率划分为
1、程序化决策—这类决策是在日常管理中，
以相同或基本相同重复出现的决策，具有常
规性、例行性，是有章可循的决策。如生产
方案决策、库存决策、设备选择决策、采购
决策、成本决策等。
2、非程序化决策—这类决策受大量随机因
素的影响，是无先例可循的决策，它依托于
管理者的洞察力、思维、知识及经验。如经
营方向选择、经营目标决策、竞争战略决策、
新产品决策、新市场开拓决策、投资决策、
产品结构调整与企业重组决策等。
（三）按决策分析的方法划分为
1、确定型决策—可运用数学模型求得最优
解的决策。如盈亏平衡分析、线性规划等
2、风险型决策—是根据历史资料估计出各
种自然状态的概率，计算出期望值而作出
决策。如决策收益表和决策树法。
3、非确定型决策—完全依据个人的感觉、
经验、估计作出决策。
（四）按决策的时间跨度划分
1、长期决策—制定远期规划的决策。如资
金投向、企业重组、产品和市场开发等。
2、短期决策—1年之内要解决及执行有关
问题的决策。
§6-2 科学决策的基本要素
科学决策的基本要素主要应包括四个方面：
1、决策者；
2、决策的原则；
3、决策的程序；
4、决策技术。
重点掌握一个论述题：
企业的经营中心在决策，你认为科学决策
应考虑哪些基本要素？
§6-3 科学决策的程序
科学决策过程是一个动态的系统反馈过程。
（P174页图6-2）
总的分为三个阶段：
1、确定决策目标；
2、探索设计可行方案；
3、方案的评价与选择。
重点掌握两个知识点：（1）可行方案的必
备条件；（2）方案评选的方法。
1、可行方案必须具备的三个条件：
（1）能够保证经营目标的实现。
（2）企业环境与内部条件都具有可行性。
（3）方案的排他性。
制定可行方案包括四个具体步骤：
（1）方案的初步设想。（2）方案设计。
（3）方案的可行性分析。（4）改进设计，
修正并确定可行方案，
2、方案评选的方法通常有：
（1）经验判断法。（2）数学分析法。
（3）试验法。
§6-4 科学决策的基本方法
按决策分析的方法，科学决策可分为：
确定型决策、风险型决策、非确定型决策。
一、确定型决策—是指决策事项的自然状
态是既定的情况，即影响决策的因素条件
存在确定的关系，有一定的数学关系可以
表达，可依据数学模型，求得最优解的决
策。最常用的有量、本、利分析和线性规
划。要求重点掌握量、本、利分析即盈亏
平衡分析法。
（一）量本利分析法（P181页）它是根据对
业务量、成本、利润三者间相互制约关系的
综合分析，用来预测利润、控制成本的一种
数学分析法。
量本利分析的核心是盈亏平衡点的分析。
盈亏平衡点—是指在一定的销量下，企业的
销售收入等于总成本，即利润等于零。
所以，量本利分析也叫盈亏平衡分析，通常
用盈亏平衡图来反映（P182页）。
一些基本的财会概念：
（1）销售收入（S）—总成本（C）=利润（PZ）
销售收入（S）=单价（P）×销售量（Q）
总成本（C）=固定成本（F）+变动成本（V）
盈亏平衡点时利润等于零；
即：销售收入（S）=总成本（C）
（2）单价（P）—单位变动成本（v）=单位边
际贡献（m）（俗称毛利）
单位边际贡献（m）×销售量（Q）=边际贡献
总额
边际贡献率：
U= P-V = m×Q = m×Q =
P
P×Q
S
边际贡献总额/销售额
1、量本利分析基本公式：
Pz=S-C=S-（V+F）=S-V-F=P×Q—v×Q-F
=（P-v）×Q-F
则在确定的产品条件下（F、P、V一定）要
获得一定目标利润时的销售量：
F+PZ
Q=
----------------（1）
P-v
两边乘以P P×Q=（F+Pz/P-v）×P
得到销售额：
F+P
F+P
Z
Z
S=
-------------（2）
=
(P-v)/P
U
盈亏平衡时，Pz=0。即盈亏平衡时的销售额
（生产量）
F
F
☆
-------------（3）
Q =
=
（P—v）
m
mQ☆=F,此时Pz=0，
即：边际贡献总额=固定成本时，盈亏平衡。
也即：边际贡献总额—固定成本=利润。
盈亏平衡点有三个基本特性：
（1）Pz（利润）=0；
（2）销售总收入（S）=产品总成本（C）；
（ 3 ） 边 际 贡 献 总 额 （ m×Q ） = 固 定 成 本
（F）。
在（3）式等号两边各乘以单价（P），
P×Q☆=F/(P-v)×P 得到盈亏平衡时的销售
额：
S0=F/（P-v）/P=F/U=固定成本/边际贡献率
---------------（4）
当多品种生产经营时，如某企业同时生产
经营A、B、C三种产品，生产销售这三种
产品时的盈亏平衡点销售额：
S0=F/ū
=三种产品总成本/三种产品加权平均边
际贡献率
---------------（5）
实际计算时以ū=ABC三种产品的累计边际
贡献/ABC三种产品的累计销售额。
2、量本利分析的基本运用：
（1）进行目标利润、目标成本决策及决定生产量
和价格决策。
F+PZ
Q= P-v
由公式 ：
五个变量，确定四个变量可以求出第五个变量。
例1、某企业销售一种商品，单位变动成本85元，
固定成本10万元，销售单价100元。据市场预测，
年度销量为8000件。问企业可获利润为多少？
解：根据公式：
F+PZ
Q= P-v
即Pz=Q×（P-v）-F
=8000（100-85）-100000=20000（元）
答：可获得年利润为20000元。
例2、某企业销售机床，每台售价10万元，
单位变动成本6万元，年固定成本400万元，
当目标利润确定为400万元时，目标成本应
控制在什么水平？
解：根据公式，S=（F+Pz）/（P—v）/P
=（400+400）/（10—6）/10=2000（万元）
目标成本=销售收入—目标利润
=2000—400=1600（万元）
答：在保证实现400万元年目标利润的情况
下，应控制目标成本在1600万元以下。
（2）判断企业经营状况。企业经营状况好
坏常以经营安全率指标来判定，计算公式：
经营安全率
X2-X1
Q-Q0
L=
×100% =
×100%
X2
Q
Q-Q0 为安全余额，即在盈亏平衡点销量以
上能产生净利润的销量，安全余额愈大，
企业的盈利水平愈高，经营愈安全。判断
标准见教材P185页表6—1。
例3、某销售公司销售分马力电机，售价
250元，该公司固定成本4万元，单位变动
成本240元，企业实现目标利润20万元，试
问企业经营安全程度？（P185页）
解：根据公式： F+PZ （4+20）× 10000
Q=
=
P-v
250-240
=2.4（万台）
F
40000
Q☆=
=
=0.4（万台）
（P—v） 250-240
Q-Q0
2.4-0.4
L=
×100% =
×100%
Q
2.4
=83.33%≥ 30%（很安全）
企业可以针对经营安全率反映的状况采取相
应措施，如调整品种结构、增加适销产品的
产量和商品的销量，降低成本等进行改善。
（3）多品种生产最佳盈亏平衡规模的计算
本题型的计算步骤、方法
①首先算出各产品单位的边际贡献率U
②按边际贡献率由大到小排列，列表计算累计
销售额∑S，累计边际贡献∑m及盈利额∑m-F.
③如果未知固定费用，由已知一定销售规模下
的盈利额，求出固定费用。
④分析求算最佳盈亏平衡规模S0，或一定销售
额时的盈利额，或要获得一定盈利时的销售额
及最大盈利额。还可以运用于产品销售结构调
整研究。
例1学习指导书P145/2
例2学习指导书P146/3。
二、风险型决策—是根据决策事项各种自
然状态及其概率，作出合理决策的方法。
主要有决策收益表和决策树。
风险型决策所依据的标准是期望值。所谓
期望值—就是在不同自然状态下决策者期
望达到的数值，即各自然状态下收益概率
的加权平均值。
1、决策收益表（P189-191例）
决策收益表只能表达单阶段决策问题。
2、决策树—既可以解决单阶段的决策问题，
还可以解决多阶段序列决策问题。思路清
晰，一目了然 ，便于集体讨论。P192页例
三、非确定型决策—是无法确定自然状况发生的
概率，根据经验和对风险的态度，对方案进行决
策；主要有悲观原则、乐观原则、折衷原则和最
小后悔值原则。
1、悲观原则—小中取大。从最坏处考虑，在各方
案的最小收益值中选最大的方案。
2、乐观原则—大中取大。从最好处着想，在各方
案的最大收益值中选最大的方案。
3、折中原则—给各方案最大和最小收益值确定一
个权数，算出调整期望值，选最大的方案。
4、最小后悔值原则—以每种自然状态下的最大收
益值减去各方案的收益值得到各方案的后悔值，
找出各方案的最大后悔值，选最小的方案。
计算过程见P195-200页例题。
谢谢大家