Transcript 10. Virksomhedens indtægter

VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Indtægter og indbetalinger
 Indtægter (indtjening)
–
Opstår på det tidspunkt, hvor virksomheden sælger (leverer)
varer til kunden.
 Indbetaling (likviditet)
–
Opstår på det tidspunkt, hvor en kunde betaler for leverede
varer.
 Eksempel
–
En forretning sælger i januar 20x6 varer for kr. 150.000. Disse
varer er solgt med tre forskellige betalingsbetingelser:




Pr. kontant
Pr. 30 dage
Pr. 3 måneder
I alt
kr.
Kr.
Kr.
Kr.
50.000
40.000
60.000
150.000
Måned
Januar
Februar
Indtægt
kr. 150.000
kr. 50.000
kr. 40.000
Indbetaling
Marts
April
kr. 60.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Efterspørgsel
 Efterspørgsel
–
Den mængde af en vare, der i løbet af
en vis periode kan sælges inden for et
bestemt markedsområde.
 Efterspørgselsdeterminanter
–
–
De faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen.
Eksempler
 Kvalitet og emballage på varen og andre varer
(substituerende/komplementære)
 Reklameindsats for varen og andre varer
 Personligt salgsarbejde for varen og andre varer
 Købers indtægter
 Den almindelige samfundsøkonomiske tilstand (renten, beskæftigelse mv.)
 Moden
 Vejret
 Internationale kriser, krige samt politisk og social uro.
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Efterspørgsel
 Substituerende varer
–
Pris på
flyrejser
Varer, som kan dække samme
behov hos køberne, de kan erstatte
hinanden i forbruget.
Efterspørgsel
efter togrejser
 Komplementære varer
–
Varer, der tilsammen dækker et
bestemt behov hos køberne, idet
de supplerer hinanden i forbruget
Pris på
biler
Efterspørgsel
efter benzin
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Afsætning
 Afsætning
– Den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan sælge i
løbet af en vis periode.
 Handlingsparametre
– De faktorer, der påvirker afsætningen af virksomhedens produkter,
og som virksomheden selv har indflydelse på.
– Eksempler på handlingsparametre




Product (kerneprodukt, emballage mv., service og sortiment)
Price (Pris)
Place (beliggenhed, distributionssystem)
Promotion (reklame, personligt salgsarbejde, Sales Promotion og Public
Relations)
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Handlingsparameter - Product
Installation
 Produktbegrebet
Design
Service
Totalproduktet
Emballage
Kredit
Kernefordele
Navn
Det fysiske produkt
Kerneproduktet
Mærke
Garanti
Produkter
 Sortiment
Produktvarianter
Få
(fladt
sortiment)
Mange
(dybt
sortiment)
Få
(smalt sortiment)
Mange
(bredt sortiment)
Kiosk
Discount-forretning
Specialforretning
Stormagasin/
lavprisvarehus
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Handlingsparameter - Price
 Afsætningsrække
–
Sammenhæng mellem pris og afsætning.
 Priselasticitet
–
–
–




Afsætning
Kr.
Stk.
1.500
Elastisk (omsætningen stiger ved en prisnedsættelse)
1.400
Uelastisk (omsætningen falder ved en prisnedsættelse)
1.300
Neutralelastisk (omsætningen er uændret ved en prisnedsættelse)
1.200
Konkurrentreaktioner
Prisen som lokkemiddel
Prisen som kvalitetsindikator
Prisen på en nyt produkt
–
–
Salgspris
pr. stk.
Skimming price
Penetration price
Salgspris pr.
stk.
Afsætning
Kr.
Stk.
100
90
900
1.100
1.000
950
2.000
2.500
3.000
3.500
Omsætning
90.000
99.000
85.500
90.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Handlingsparameter - Place
 Beliggenhed
– Boligorienteret
– Trafikorienteret
 Distributionssystem
Vare
Producent
Grossist/
importør
Vare
Vare
Forbruger
Detaillist
Vare
Vare
Vare
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Handlingsparameter - promotion
 Reklame
–
Betalt form for upersonlig psykologisk påvirkning af en gruppe personer med
det formål at påvirke dem i en bestemt retning.
 Personligt salgsarbejde
–
–
Detailsalg
Sælgerbesøg
 Sales Promotion
–
–
Aktiviteter, der indeholder ”Incentives” med det formål at opnå et større
salg.
Eksempler: værdikuponer, gratis prøver, varedemonstrationer, konkurrencer,
pristilbud mv.
 Public Relations
–
–
Ikke-betalte aktiviteter, der har til formål at skabe forståelse, støtte og
sympati.
Eksempler: virksomhedsbesøg, pressemeddelser, pressemøder, seminarer,
miljøregnskaber mv.
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Konkurrenceformer
 Standardvarer og differentierede varer
–
–
Standardvare
 Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som
værende ens.
Differentierede vare
 Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som
forskellige fra udbyder til udbyder.
 Mærkevare (bestemt navn)
Standardkvalitet/standardkvantum/standardemballage)
 Homogene og heterogene markeder
–
–
Homogent marked
 Køber foretrækker ikke nogen enkelt udbyder frem for andre udbydere.
Heterogent marked
 Køber har præference for den enkelte udbyder og/eller dennes
produkter.
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Konkurrenceformer
 Konkurrenceformer
– Fuldkommen konkurrence (mange små sælgere på et homogent
marked)
– Monopol (kun en sælger)
– Ufuldkommen konkurrence




Differentieret delvist monopol (en stor + mange små udbydere)
Differentieret duopol (to nogenlunde lige store udbydere)
Differentieret oligopol (få nogenlunde lige store udbydere)
Monopolistisk konkurrence (mange små udbydere)
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Differensomsætning
 Differensomsætning
– Gennemsnitlige mer- eller mindreomsætning pr enhed.
– Beregning
Ændring i omsætning
 Differensomsætning = Ændring i afsætning
 Eksempel
Salgspris
Afsætning
Omsætning
DOMS
Kr.
Stk.
Kr.
Kr.
Produkt A
(neutralelastisk)
100
90
900
1.000
90.000
90.000
90.000 − 90.000
1.000 − 900
=0
Produkt B
(elastisk)
100
90
900
1.100
90.000
99.000
99.000 − 90.000
1.100 − 900
= 45
Produkt C
(uelastisk)
100
90
900
950
90.000
85.500
85.500 − 90.000
950 − 900
= −90
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU B
10. Virksomhedens indtægter
Differensomsætning
 Sammenhæng mellem priselasticitet, prisændring, omsætning
og differensomsætning
Elastisk
Priselasticitet
Neutralelastisk
Uelastisk
Prisfald
Omsætning stiger
Omsætning uændret
Omsætning falder
Prisstigning
Omsætning falder
Omsætning uændret
Omsætning stiger
DOMS er
Positiv
Nul
Negativ