Transcript 13. Aktivitetsoptimering

VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
 Fastlæggelse af den optimale salgspris
–
–
–
Totalmetoden
Enhedsmetoden
Differensmetoden
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Fuldkommen konkurrence - totalmetoden
 Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig
på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden
kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den
gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.
DB i=alt
VO
Omsætning
VE=xOmsætning
afsætning
= Salgpris -xVO
afsætning
Salgspris
Afsætning
VE
Omsætning
VO
DB i alt
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
kr.
50
50
50
50
50
50
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
30
28
26
29
36
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
0
300.000
560.000
780.000
1.160.000
1.800.000
0
200.000
440.000
720.000
840.000
700.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Fuldkommen konkurrence - enhedsmetoden
 Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig
på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden
kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den
gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.
DB pr.
i altenhed
= DB pr.
= Salgpris
enhed x− afsætning
VE
Salgspris
Afsætning
VE
DB pr. enhed
DB i alt
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
50
50
50
50
50
50
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
30
28
26
29
36
20
22
24
21
14
0
200.000
440.000
720.000
840.000
700.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Fuldkommen konkurrence - differensmetoden
 Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig
på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden
kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den
gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.
Ændring i VO
DIFB ===DOMS
DOMS
Markedsprisen
− DOMK
DOMK
Ændring
i afsætning
Salgspris
Afsætning
VO
DOMS
DOMK
DIFB
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
kr.
50
50
50
50
50
50
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
30
26
22
38
64
20
24
28
12
-14
0
300.000
560.000
780.000
1.160.000
1.800.000
50
50
50
50
50
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Minimumspriser
 Minimumspriser
– Kort sigt
 VE
– Langt sigt
 SE
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Monopol - totalmetoden
 Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under
forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man
budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable
omkostninger for SINUS.
DB i=alt
VO
Omsætning
VE=xOmsætning
afsætning
= Salgpris -xVO
afsætning
Salgspris
Afsætning
VE
Omsætning
VO
DB i alt
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
kr.
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
45
40
35
36
39
0
260.000
440.000
540.000
560.000
500.000
0
90.000
160.000
210.000
288.000
390.000
0
170.000
280.000
330.000
272.000
110.000
150
130
110
90
70
50
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Monopol - enhedsmetoden
 Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under
forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man
budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable
omkostninger for SINUS.
DB pr.
i altenhed
= DB pr.
= Salgpris
enhed x− afsætning
VE
Salgspris
Afsætning
VE
DB pr. enhed
DB i alt
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
150
130
110
90
70
50
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
45
40
35
36
39
85
70
55
34
11
0
170.000
280.000
330.000
272.000
110.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Monopol - differensmetoden
 Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under
forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man
budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder, omsætning og
variable omkostninger for SINUS.
Ændring
Ændring
i omsætning
i VO
DIFB ===DOMS
− DOMK
DOMS
DOMK
Ændring
Ændring
ii afsætning
afsætning
Salgspris
Afsætning
Omsætning
VO
DOMS
DOMK
DIFB
kr.
stk.
Kr.
kr.
kr.
kr.
kr.
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
0
260.000
440.000
540.000
560.000
500.000
130
90
50
10
-30
45
35
25
39
51
85
55
25
-29
-81
150
130
110
90
70
50
0
90.000
160.000
210.000
288.000
390.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Minimumspriser
 Minimumspriser
– Kort sigt
 VE
 Evt. opretholde afsætning på
kort sigt selv om negativt DB
– Langt sigt
 SE
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Andre handlingsparametre - reklame
 Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under
forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret
med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS.
A/S POLO anvender reklame som handlingsparameter.
MFB = DB i alt - reklame
Salgspris
Afsætning
Omsætning
VO
DB i alt
Reklame
MFB
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
Kr.
Kr.
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
0
260.000
440.000
540.000
560.000
500.000
0
170.000
280.000
330.000
272.000
110.000
0
120.000
110.000
100.000
30.000
30.000
150
130
110
90
70
50
0
90.000
160.000
210.000
288.000
390.000
0
50.000
170.000
230.000
242.000
80.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Nulpunktsberegninger

Beregning af nulpunktsafsætning:
1.
Fastlæggelse af krav til dækningsbidrag i alt efter parameterændring.

2.
Beregning af dækningsbidrag pr. stk. efter parameterændring

3.
DB i alt før parameterændring plus eventuelle ekstra
reklameomkostninger plus eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger.
Salgspris − VE efter parameterændring.
Beregning af nulpunktsafsætning

Kravet til DB i alt (punkt 1) divideret med DB/stk. (punkt 2).
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Nulpunktsberegninger
 Eksempel: I forretningskæden PHOTO forhandler man bl.a. digitalkameraet
SHARP. For det kommende år har man for SHARP budgetteret følgende:
Omsætning:
-Variable omkostninger:
Dækningsbidrag
400 stk. á kr. 4.000
400 stk. a kr. 3.000
1.600.000
1.200.000
400 stk. a kr. 1.000
400.000
 PHOTO
Som et overvejer
alternativ inu
tilstedet
prisnedat for
nedsætte salgsprisen
prisnedsættelsen
sættelsen
eller reklamekamat afholde
for
SHARP
kr.
pagnen,
40.000
med
overvejer
i reklame
5%. Hvor
man
for
stor
aten
afsætning
SHARP.
forringe
kvaliteten
skal der til,
vedfor
at at
prisnedsættelsen
indsætte
et andeterhukomlønsom?
melseskort i kameraet. Dette
vil medføre, at VE vil falde
med kr. 250.
1.
2.
2.
3.
Krav til dækningsbidrag i alt
alt.
DB i alt før
+ Reklameomkostninger
Beregning
af nyt DB pr. stk.
I alt
Salgspris kr. 4.000 − 5%
−VE
kr. 3000
− kr.DB
250
Beregning
af nyt
pr. stk.
DB pr. stk. (uændret)
kr. 400.000
kr. 40.000
kr. 440.000
kr. 3.800
4.000
kr. 3.000
2.750
kr. 1.250
800
1.000
Beregning af nulpunktsafsætning
400.000
1.250
320
500
stk.
440.000 : 800
1.000= =
440
stk.
Afsætningen skal
kan altså
altså tåle
mindst
at falde
stige med 80
100
40
stk. (500
(400
stk.
−
320
400
stk.)
(440
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Nulpunktsomsætning
 Eksempel: I PHOTO afsætter man endvidere forskellige artikler som
fotoalbum mv. Man planlægger for denne varegruppe følgende for det
kommende år:
Omsætning:
-Variable omkostninger:
Dækningsbidrag
Dækningsgraden for fotoartikler er beregnet
således:
200.000 x 100
Dækningsgrad =
800.000
= 25%
800.000
600.000
200.000
 PHOTO overvejer nu at lave et
reklamefremstød på kr.
80.000 for fotoartikler i det
kommende år. Hvor stor skal
omsætningen mindst være,
for at reklamefremstødet er
lønsomt?
1.
2.
Krav til dækningsbidrag i alt
DB i alt før
+Salgsfremmende omkostninger
I alt
kr. 200.000
kr. 80.000
kr. 280.000
Beregning af nulpunktsomsætning
280.000 x 100 : 25 =
kr. 1.120.000
Omsætningen skal altså mindst stige med kr.
320.000 (kr. 1.120.000 − kr. 800.000)
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Afsætningsmæssige sammenhænge
Definition

–
Sammenhæng mellem
efterspørgslen efter
forskellige varer
Optimering

–
De pågældende varer må
betragtes under et
Eksempler

–
–
Substituerende varer
Komplementære varer
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Eksempel på substituerende varer
 Eksempel: En importør forhandler kuglegrillen ROAST i to forskellige udgaver,
nemlig STANDARD og DE LUXE. Man regner med at hver gang man nedsætter
prisen for STANDARD med kr. 25 pr. stk., vil man afsætte yderligere 1.000
stk., samtidig hermed ventes salget af DE LUXE at falde med 200 stk.
Den optimale pris for STANDARD er kr. 475, da det samlede DB er størst ved denne pris.
STANDARD
DE LUXE
STANDARD og
DE LUXE
Pris
Afsætning
DB pr. stk.
DB
Pris
Afsætning
DB pr. stk.
DB
Samlet DB
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
500
475
450
425
400
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
175
150
125
100
75
525.000
600.000
625.000
600.000
525.000
900
900
900
900
900
2.000
1.800
1.600
1.400
1.200
250
250
250
250
250
500.000
450.000
400.000
350.000
300.000
1.025.000
1.050.000
1.025.000
950.000
825.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Eksempel på komplementære varer
 Eksempel: Et byggemarked sælger bl.a. havebænken COMFORT og hynden
SEAT, der passer til havebænken. De to varer er komplementære, og man
regner med, at for hver gang man sælger 2 stk. COMFORT, sælger man
samtidig 1 stk. SEAT.
Den optimale pris for COMFORT er kr. 850, da det samlede DB er størst ved denne pris.
COMFORT
SEAT
COMFORT og
SEAT
Pris
Afsætning
DB pr. stk.
DB
Pris
Afsætning
DB pr. stk.
DB
Samlet DB
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
stk.
kr.
kr.
kr.
1.000
950
900
850
800
750
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
350
300
250
200
150
100
210.000
240.000
250.000
240.000
210.000
160.000
300
300
300
300
300
300
300
400
500
600
700
800
150
150
150
150
150
150
45.000
60.000
75.000
90.000
105.000
120.000
255.000
300.000
325.000
330.000
315.000
280.000
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Prisdifferentiering
 Definition
– En udbyder på samme tid tager forskellige priser (ab fabrik) for den
samme vare.
 Betingelser
– Kunderne må kunne opdeles i købergrupper med forskellig
priselasticitet
– Købergrupperne må kunne holdes adskilt
 Formål
– Opnå større DB og dermed overskud ved at udnytte nogle
købergrupper er villige til at betale mere for en vare end andre.
 Optimering
– Fastsæt den optimale pris for hver købergruppe for sig.
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Fordelingsmetoden
 Kalkulationsmetoder
– Bidragskalkulation
– Fordelingskalkulation
 Fordelingsmetoden
– Indeholder både variable omkostninger og kapacitetsomkostninger
 Faldgruber ved fordelingsmetode
– Metoden kan ikke anvendes til at vurdere lønsomheden af forskellige
forslag.
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH NIVEAU A 1.DEL
13. Aktivitetsoptimering
Fordelingsmetoden
 Eksempel på faldgrube ved brug af fordelingsmetoden
– GreenGrass A/S forhandler græsplaner i metermål. For græsplænen RollOn er udarbejdet følgende kalkulation:
VE
KE
SE
kr. 40
kr. 30
kr. 70
Man har netop fået en henvendelse fra en kunde, som er
villig til at købe 1.000 m² Roll-On til højst 60 kr. pr. m²
Det er tilsyneladende ikke lønsomt at acceptere ordre, da SE er højere end
salgsprisen. Det er imidlertid en fejlslutning, da man ikke forventer, at
virksomhedens kapacitetsomkostninger påvirkes af ordren. Man skal derfor
kun medtage de variable omkostninger ved beregningen af, om ordren er
lønsom. Da dækningsbidraget pr. stk er positivt er ordren lønsom.