Transcript 2VISION OPERATIVA


Conocer la importancia de la visión
operativa en la creación de negocios
para su conservación, equilibrio y
trascendencia.

En época de crisis, cuando las fallas
estructurales de las empresas aparecen
inmisericordes, los empresarios y dirigentes
de las organizaciones en riesgo tratan de
resolver sus añejos problemas por medio de
› decisiones rápidas,
› solución de algunos problemas y negociación
con terceros de nuevas medidas de apoyo o
› diferimiento de obligaciones.

La falta de capacidad del empresario,
La falta de capacidad del empresario,
 la información macroeconómica
“cruzada” por parte de las autoridades,

La falta de capacidad del empresario,
 la información macroeconómica
“cruzada” por parte de las autoridades,
 las circunstancias coyunturales
nacionales,

La falta de capacidad del empresario,
 la información macroeconómica
“cruzada” por parte de las autoridades,
 las circunstancias coyunturales
nacionales,
 las condiciones económicas globales y

La falta de capacidad del empresario,
 la información macroeconómica
“cruzada” por parte de las autoridades,
 las circunstancias coyunturales
nacionales,
 las condiciones económicas globales y
 la dependencia del crecimiento
económico del exterior, lo llevan a
cometer errores diversos, como son:

• Ausencia de estrategias de negocios.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Minimización o no contemplación del riesgo cambiario.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Minimización o no contemplación del riesgo cambiario.
• Evaluación errónea del riesgo financiero.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Minimización o no contemplación del riesgo cambiario.
• Evaluación errónea del riesgo financiero.
• “Macrocefalia” o estructura organizacional sumamente
pesada.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Minimización o no contemplación del riesgo cambiario.
• Evaluación errónea del riesgo financiero.
• “Macrocefalia” o estructura organizacional sumamente
pesada.
• Inexistencia de procesos de planeación.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Minimización o no contemplación del riesgo cambiario.
• Evaluación errónea del riesgo financiero.
• “Macrocefalia” o estructura organizacional sumamente
pesada.
• Inexistencia de procesos de planeación.
• Ineficiencia operativa.
• Ausencia de estrategias de negocios.
• Indefinición o diseño equivocado de escenarios.
• Estimación de escenarios incompletos o incongruentes.
• Minimización o no contemplación del riesgo cambiario.
• Evaluación errónea del riesgo financiero.
• “Macrocefalia” o estructura organizacional sumamente
pesada.
• Inexistencia de procesos de planeación.
• Ineficiencia operativa.
• Falta de profesionalización directiva y operativa de la
organización.

Es necesario e indispensable ver a la
empresa desde una visión operativa
integral.
Es necesario e indispensable ver a la
empresa desde una visión operativa
integral
 analizarla como un todo para identificar
sus problemas y

Es necesario e indispensable ver a la
empresa desde una visión operativa
integral. analizarla como un todo para
identificar sus problemas y
 reestructurarla en lo operativo y en lo
organizacional para que tenga elementos
de
supervivencia,
consolidación
y
crecimiento: Creación de valor.
 Ejemplo:
FEMSA (Fomento económico
mexicano, S.A.)

VISIÓN
OPERATIVA
ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN:
FUNDAMENTOS DEL DESARROLLO
EMPRESARIAL
REDIMENSIONAMIENTO DE LA EMPRESA
ADELGAZAMIENTO EMPRESARIAL
TRILOGÍA DEL DESARROLLO
Estrategia y Planeación.
Algunas definiciones
Fusión y confusión de
términos
La estrategia de
negocios.
La planeación en las
empresas.
Estrategia y Planeación.
Algunas definiciones
Planeación:
Poder predecir el futuro y
llevar a cabo las acciones
correspondientes.
Razón actuando en una red de
actividades en movimiento
con estructuras y procesos de
decisión
Estrategia:
Determinación de los objetivos
básicos de largo plazo de una
empresa y la adopción de
cursos de acción asignando
recursos para lograr los
objetivos.
Patrón de grandes objetivos,
propósitos o metas
Estrategia y Planeación.
Fusión y confusión de términos
La Estrategia.
El pensamiento filosófico rector
de sus acciones,
La Planeación
Rutas aceptadas para alcanzar
los objetivos estratégicos.
Estrategia y Planeación.
Fusión y confusión de términos
Las Políticas son las
directrices del acontecer
diario que unifican el criterio
de los colaboradores en sus
acciones diarias.
Son las reglas de actuación
en cada caso y hecho
predefinido,

El pensamiento
filosófico de la alta
dirección identificará
el tipo de empresa
que es y definirá el
que desea ser, así
como el esquema de
los objetivos
estratégicos o macro
empresariales,
tendientes a
identificar el negocio

Los Objetivos
Estratégicos
determinan el marco
de referencia sobre el
que se orientan todos
los esfuerzos
organizacionales:
desde la estrategia
misma, hasta los
planes operativos y
acciones específicas
de la organización
Misión
Satisfacción de una
necesidad social

Objetivos:
 Accionistas:
Rendimiento sobre su
inversión
 Empresa:
Satisfacción de una
necesidad social

Visión
Core Business
Forma razonada de lograr los objetivos
estratégicos organizacionales surgidos
de las estrategias de negocios
previamente definidas.
 Consiste en prever el futuro para tomar
en el presente las decisiones que
permitan alcanzarlo de forma eficiente;

El Proceso de Planeación, basado en las
estrategias de negocios,
 diseñará la estructura organizacional,
 definirá los planes de corto y largo plazo,
 determinará las acciones genéricas que
deberán ser ejecutadas y
 elaborará un proceso de instrumentación,
control y retroalimentación, dirigido tanto a
las estrategias de negocios como al
proceso de planeación que le dio origen.
Estructura organizacional:
o Reducción y eficiencia
o Orientación horizontal: Procesos vs. Funciones
vs. Jerarquías
Estructura organizacional:
Estrategias y Planeación del valor humano:
o Reducción y eficiencia
o Orientación horizontal: Procesos vs. Funciones
vs. Jerarquías
o Capacitación
o Desarrollo
o Plan de Carrera
o Identificación con la organización
Estructura organizacional:
Estrategias y Planeación del valor humano:
Desarrollo de negocios:
o Reducción y eficiencia
o Orientación horizontal: Procesos vs. Funciones
vs. Jerarquías
o Capacitación
o Desarrollo
o Plan de Carrera
o Identificación con la organización
o Fusiones
o Alianzas estratégicas
o Diversificación y especialización
Estructura organizacional:
Estrategias y Planeación del valor humano:
Desarrollo de negocios:
Optimización de Recursos:
o Reducción y eficiencia
o Orientación horizontal: Procesos vs. Funciones
vs. Jerarquías
o Capacitación
o Desarrollo
o Plan de Carrera
o Identificación con la organización
o Fusiones
o Alianzas estratégicas
o Diversificación y especialización
o Fondeo eficiente
o Rendimiento de la inversión
o Productividad
o Inversión y desinversión
Estructura organizacional:
Estrategias y Planeación del valor humano:
Desarrollo de negocios:
Optimización de Recursos:
Estrategias y Planeación de la
Comercialización:
o Reducción y eficiencia
o Orientación horizontal: Procesos vs. Funciones
vs. Jerarquías
o Capacitación
o Desarrollo
o Plan de Carrera
o Identificación con la organización
o Fusiones
o Alianzas estratégicas
o Diversificación y especialización
o Fondeo eficiente
o Rendimiento de la inversión
o Productividad
o Inversión y desinversión
o Especialización
o Diversificación
o Mercados
o Productos
o Campañas
Estructura organizacional:
Estrategias y Planeación del valor humano:
Desarrollo de negocios:
Optimización de Recursos:
Estrategias y Planeación de la
Comercialización:
Estrategias y Planeación Tecnológica:
o Reducción y eficiencia
o Orientación horizontal: Procesos vs. Funciones
vs. Jerarquías
o Capacitación
o Desarrollo
o Plan de Carrera
o Identificación con la organización
o Fusiones
o Alianzas estratégicas
o Diversificación y especialización
o Fondeo eficiente
o Rendimiento de la inversión
o Productividad
o Inversión y desinversión
o Especialización
o Diversificación
o Mercados
o Productos
o Campañas
o Administrativa
o Productiva
o Informática
o Investigación y desarrollo
Derechos de marca
o Derechos tecnológicos
VISIÓN
OPERATIVA
REDIMENSIONAMIENTO DE LA EMPRESA
Funciones
Puestos
inversiones
Costos y
Gastos
Tamaño
adecua
do
REDIMENSIONAMIENTO Alineación de la estructura con la estrategia
EMPRESARIAL
Estructura .
Soporte
carga
operativa
Estrategia.
Planes y
funciones
definidas
Alineación de la estructura con la estrategia
REDIMENSIONAMIENTO
EMPRESARIAL
Racionalización de inversiones fijas
Alineación de la estructura con la estrategia
Racionalización de inversiones fijas
REDIMENSIONAMIENTO
EMPRESARIAL
Lote económico
Optimización de la
inversión en inventarios
Punto de re orden
Monto invertido
 Costos
de inventario:
› Costos de manejo: almacén, seguro
› Costos fijos de ordenar: colocación y
recepción de pedidos.
Cotton Tops distribuidor de camisetas surte a concesionarios de
Daisy World
V= 78,000 camisetas
C=
25%valor del inventario
P= $
3.84 por camiseta
F= $ 260.00 la orden
LEO=
2FV =
CP
40560000
0.96
=6,500
CAMISETAS
Nivel de inventario en que
se debe colocar una orden.
Si hay demora entre el
momento en que se solicita
y se recibe, tiene que
ordenar antes de que se
quede sin inventario.
TO
TS
CD
IS
PR=
7DIAS
7DIAS
217 CAMISETAS
0
((TO + TS) X CD) + IS=
CAMISETAS
3,033
LEO=6,500
IS=
P= 3.84
0
$
PI = (LEO + IS) X P = $
12,480.00
El Potrero vende al año 240,000 bolsas de fertilizante para
pasto. La empresa tiene 1,200 bolsas en existencia de
seguridad óptima (disponibles al inicio). Cada bolsa le
cuesta $4 . Los costos de manejo de inventario son del 20% y
le cuesta $25 colocar una orden con el proveedor.
V= 240,000
C=
Cual es la LEO?
20%
P=
$4.00
F=
$25.00
IS=
1,200
CD
= 667
Cual es el consumo diario?
Cual es el punto de reorden
Cual es el monto de la inversión promedio en
inventarios?
Alineación de la estructura con la estrategia
Racionalización de inversiones fijas
Lote económico
REDIMENSIONAMIENTO
EMPRESARIAL
Optimización de la
inversión en inventarios
Punto de re orden
Monto invertido
Personal
Adecuación de niveles
operativos
Niveles Jerárquicos
Planeación productiva
Gastos operativos
Alineación de la estructura con la estrategia
Racionalización de inversiones fijas
Lote económico
Optimización de la
inversión en inventarios
Punto de re orden
Monto invertido
Personal
REDIMENSIONAMIENTO
Adecuación de niveles
EMPRESARIAL
operativos
Niveles Jerárquicos
Planeación productiva
Gastos operativos
Productos individuales
Líneas de productos
Análisis de rentabilidad
Mercados
Fusión y segregación de
áreas productivas
VISIÓN
OPERATIVA
ADELGAZAMIENTO EMPRESARIAL
VIDEO CULTURA EMPRESARIAL
Proceso de adelgazamiento
Medir
Analizar
Mejorar
Controlar
Proceso de adelgazamiento
Medir
Analizar
Mejorar
Controlar
Vinculado con:
Filtración
Clasificación
Barrido y
Lavado
Estandariza
ción
Auto
disciplina
Exceso de producción
Re procesos
Inventarios
Procesamiento
*ADELGAZAMIENTO
EMPRESARIAL
DESPERDICIOS
ORGANIZACIONALES Movimiento
Transporte
Colas de espera
TRILOGÍA DEL DESARROLLO
CONCLUSIONES