Transcript Document 7568938

•
•
•
•
Kompenzacioni poslovi su najstariji oblik
razmene i izraz su nužde.
Obavljaju se najčešće između dva partnera, bez
posredovanja novca, tj. u razmeri izvoza i uvoza
1:1.
Obično se radi o robama koje se teško probijaju
na svetskom tržištu, pa je važno pronaći robe za
koje su recipročno zainteresovani partneri.
Važno je ustanoviti ekvivalentne cene razmene,
kako ne bi dolazilo do neopravdanih gubitaka i
dobitaka za bilo kog partnera u razmeni.
To su globalne kompenzacije koje na strani izvoza i
uvoza (ili samo izvoza, odnosno uvoza) uključuju
veći broj roba i veći broj subjekata.



Obezbediti isporuke velikog broja proizvoda nije
nimalo lako, pa je potrebna dobra organizacija
posla, uključivanje većeg broja proizvođača,
trgovine i banaka.
Zbog složenosti ovih poslova, stvorene su
specijalizovane barter kompanije, kojih sada samo u
Zapadnoj Evropi ima oko 400. Njihova uloga
proteže se od savetodavne, pa sve do vođenja ovih
poslova i snošenja kompletnog rizika.
Zarade ovih kompanija, baš zbog ogromnog rizika,
prevazilaze i preko 20% ukupne vrednosti poslovnih
operacija, a to se najčešće prenosi na teret kupaca u
zemljama kojima je ova roba namenjena


Kvazibarter je posebna vrsta kompenzacijskih
poslova u kojima se ugovara razmena robe
samo delimično jednake vrednosti. Preostala
razlika naplaćuje se u novcu. Ispunjenja
obaveza ne moraju biti istovremena i simultana
već se mogu ugovoriti različiti sukcesivni
rokovi.
Iako se u ugovoru utvrđuju vrste i novčana
vrednost robe svake ugovorne strane, moguće
je ugovoriti posebnu klauzulu kojom se
predviđa da će se nakon stvarno izvršenih
isporuka obaviti konačni obračun i razlika
platiti u novcu.


Baj- bek (buy-back) su vrsta kompenzacionih
poslova u kojima prodavac industrijske
opreme ili davalac licence, koji naknadu za
isporučenu robu (ili ustupljenu licencu) prima
u robi dobijenoj upotrebom takve opreme
(proizvodnjom po ustupljenoj licenci).
Ovaj oblik poslovanja karakterističan je za
izvoz rudarske opreme, hemijskih proizvoda i
slično.




Kontrakupovina je kompenzacioni posao koji
čine dva ugovora: glavni i kontraugovor.
Umesto razmene robe za robu, ugovorne strane
zaključuju dva ugovora o kupoprodaji koji
upućuju jedan na drugog, a umesto plaćanja
cene svaka od strana kao prodavac isporučuje
robu.
U kupoprodajni ugovor unese klauzula o
zaključenju novog ugovora o kontrakupovini.
Ova klauzula znači da će u određenom
vremenskom periodu sadašnji prodavac biti u
obavezi da kupi određenu količinu robe od
sadašnjeg kupca.




OFSET (OFFSET) aranžmani se javljaju kod
spoljnotrgovinskih
poslova
velike
vrednosti,
(oružje, vojna oprema, nuklearna i energetska
postrojenja i slično).
Kod ovakve vrste posla prodavac se obavezuje da
će u svoj finalni proizvod ugraditi određene
materijale, delove, koje će dobiti od proizvođača iz
zemlje kupca.
Kada se finalni proizvodi isporučuju kupcu, reč je o
direktnom ofset poslu.
Kada uvoznik i prodavac ugovore uvoz finalnih
proizvoda pri čemu prodavac ima obavezu da od
uvoznika kupi komponente koje će biti ugrađene u
proizvodni program prodavca koji nije namenjen
tržištu uvoznika, radi se o indirektnom ofset poslu.




Lon poslovi (lohn poslovi) - su poslovi
oplemenjivanja, dorade i proizvodnje finalnih
proizvoda u inostranstvu.
Oplemenjivanje podrazumeva industrijsku
preradu koja rezultira dobijanjem novog
kvaliteta kao i popravke trajnih potrošnih
dobara.
Dorada podrazumeva industrijsku doradu pri
čemu se ne menja osnovno svojstvo robe, već
se mehaničkim, hemijskim i drugim procesima
poboljšava njen kvalitet.
Roba
koja
je
predmet
oplemenjivanja
prijavljuje se kao privremeni uvoz.


1.
2.
3.
4.
Poslovi dorade i prerade se sastoje u uvozu
stranih proizvoda na doradu (aktivni poslovi
dorade i prerade), odnosno izvozu domaćih
proizvoda radi njihove dorade u inostranstvu
(pasivni poslovi dorade i prerade).
Ovi poslovi (posebno aktivni) su veoma
korisni:
povećava se stepen iskorišćenosti domaćih
kapaciteta,
dolazi se do deficitarnih sirovina,
proširuju se domaća znanja i iskustva,
domaća privreda intenzivnije uključuje u
međunarodnu podelu rada.


Lizing je specifičan oblik kratkoročnog ili
dugoročnog iznajmljivanja (zakupa) pokretnih
ili nepokretnih stvari, uz odgovarajuću
nadoknadu (najčešće se iznajmljuje oprema,
računari, transportna sredstva, zgrade i slično).
Kupac dolazi do najsavremenije opreme, bez
obaveze da se, u momentu korišćenja,
osiguraju sredstva u iznosu njene ukupne
vrednosti, a prodavac prodaje robu koju teško
može prodati kao redovan izvoz jer kupac ne
raspolaže potrebnim finansijskim sredstvima.

Roba koja je predmet lizinga se po isteku
ugovora obično vraća vlasniku, ili je korisnik
otkupljuje po tržišnoj ceni neamortizovane
vrednosti, ili po ceni koja je unapred
dogovorena prilikom zaključivanja ugovora o
zakupu. U prvom slučaju se radi o tzv.
operativnom lizingu, a u drugom o tzv.
finansijskom lizingu.
U ovim poslovima dolazi do kontakta tri lica:
1. proizvođač opreme,
2. lizing preduzeće
3. investitor ili zakupac.
Lizing proizvodi više efekata:



doprinosi
unapređivanju
proizvodnog
procesa;
omogućuje bržu zamenu proizvodne opreme,
tj. uvođenje modernijih i efikasnijih tehničkih
sredstava;
omogućuje veću elastičnost u vođenju
politike investiranja i finansiranja opreme i
drugih namena i dr.



Klirinški aranžmani su specifični poslovi gde
se vezivanje ne vrši na nivou konkretnih
privrednih subjekata, nego na nivou država.
Za razliku od redovnog izvoza i uvoza, ovde se
ne koriste konvertibilna sredstva plaćanja,
nego se vrši razmena robe za robu, a u okviru
globalne međudržavne kompenzacije.
Sva potraživanja i dugovanja između zemalja
knjiže se na računima kod dogovorenih
banaka dve zemlje.
•
•
•
Pod
međunarodnom
dugoročnom
proizvodnom
kooperacijom podrazumeva se takva saradnja između
domaćih i inostranih partnera – preduzeća gde oni
proizvode i međusobno isporučuju različite delove,
sklopove, podsklopove i slično, radi njihove ugradnje u
zajednički proizvod u okviru dogovorenog razvojnog
programa.
Ona može biti identifikovana kao horizontalna, kada se
radi o specijalizaciji i razmeni radi međusobne dopune
asortimana sličnih tipova gotovih proizvoda, i vertikalna,
tj. saradnja u zajedničkoj proizvodnji jednog ili više
gotovih proizvoda.
Kooperacija se razvija u svim fazama proizvodnog
ciklusa: proizvodnja, tehnologija, trgovina, finansije.
Najčešće se počinje ustupanjem licenci, crteža, tehničke
dokumentacije i drugih oblika transfera tehnologije, a
zatim se razvija proizvodna, trgovinska i finansijska
saradnja, uključujući, po potrebi, i ulaganje kapitala. Tu,
obavezno, spada i dogovor o istupanju na tuđim
tržištima.


Koncesije u širem smislu znače odobrenja koja
vlasti daju kako građanima date države tako i,
eventualno,
stranim
državljanima,
radi
obavljanja industrijsko-trgovinske ili uopšte
privredne delatnosti, na određeni rok, uz
naknadu ili bez naknade.
Zanimljivi su i oblici međunarodnih finansiranja
pod nazivom build-operate-transfer (BOT) –
izgradi, koristi i predaj.


Sama koncepcija finansiranja je u sledećem:
privatna kompanija dobija koncesiju da izgradi i
koristi objekat koji bi u normalnim okolnostima
izgradila i koristila država (aerodrom, autoput sa
naplatnom rampom, postrojenje za prečišćavanje
vode i sl.), s tim da ona preuzima odgovornost za
finansiranje projekta, i da po isteku perioda
koncesije vlasništvo nad objektom vrati državi.
Period koncesije određuje se, pre svega, dužinom
vremena koje je potrebno da priliv prihoda od
objekta otplati dug kompanije i obezbedi joj
razumnu stopu prinosa za njene napore i rizike
kojima je izložena.


Međunarodni franšizing se najčešće definiše
kao jedna vrsta poslovnog aranžmana gde
proizvođač ili distributer proizvoda (usluga)
daje
pravo
lokalnom
distributeru
da
samostalno
vrši
prodaju
prema
standardizovanoj poslovnoj proceduri.
Kod franšizinga preduzetnik sa mnogo manje
poslovnog rizika započinje posao, obzirom
da je reč o razvijenom poslu, u koji se on
uključuje.


Povoljna okolnost je što se u ovom slučaju
koristi već razrađena poslovna ideja, ime
firme, stečeni imidž firme, znanje i iskustvo
koje franšizer daje na uslugu preduzeću a
ono mu zato plaća nadoknadu.
Jedan od najboljih primera u svetu u ovom
domenu je Benetton, koji je prisutan u preko
80 zemalja sveta.



Of
šor
poslovanje
(engl.
Off-shore)
u
ekonomskoj
terminologiji
označava
način
poslovanja koji je danas u svetu (pa i kod nas)
sve više prisutan. To je tendencija registrovanja
kompanija u zemljama koje su najprivlačnije u
fiskalnom smislu (tj. zemljama sa niskim ili bez
ikakvih poreskih opterećenja), jer se odavno
uočilo "pogubno"dejstvo poreza na poslovanje.
Pored adekvatnog (niskog) poreskog opterećenja,
da bi se učinila još više privlačnom, jedna zemlja
ukida bilo kakvu deviznu kontrolu i druga
ograničenja od strane centralne banke.
Drugim rečima, to bi praktično značilo
poslovanje bez ikakve kontrole i obaveze
podnošenja računovodstvenih izveštaja na uvid.


Da bi se jedna kompanija mogla voditi kao
off-shore kompanija ona mora: da je u
vlasništvu stranih državljana, da celokupan
profit realizuje iz poslovanja sa stranim
kompanijama (van teritorije države u kojoj je
firma osnovana) i da kapital dolazi spolja tj.
da se iz inostranih izvora finansira
poslovanje firme.
Koliko je ovo postao unosan biznis, govori
nam činjenica da se danas off-shore zone
nalaze na svim meridijanima (Kipar,
Lihtenštajn, ostrvo Man, Zapadna Samoa,
Hong Kong, Liberija, Sejšilska ostrva,
Bahami, Kajmanska ostrva…).
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Ko su ugovorne strane u ugovoru o
komisonu?
Na osnovu ugovora o komisionu nastaju tri
vrste pravnih odnosa(koji su to odnosi)
Vrste komisiona(navesti i objasniti).
Objasniti NOSTRO doznaku.
Objasniti LORO doznaku.
Objasnite menicu (trasiranu tj.vučenu).
Objasnite menicu (sopstvenu tj.solo).
Vrste menica (prema načinu određivanja
dospelosti).
Nabrojati karakteristike čeka.
Koji su zadaci EIC?
Objasnite dokumentarni akreditiv.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Koji je glavni cilj EIKC?
Koja se dva osnovna metoda istraživanja
izvoznih tržišta?
Objasnite ugovor o međunarodnoj prodaji robe.
Šta čini izvoznu dokumentaciju?
Objasnite trgovačku fakturu.
Objasnite specifikaciju robe.
Objasnite sertifikat o kvalitetu.
Objasnite otpremnicu.
Koja su dva moguća metoda formiranja cene
proizvoda?(navesti i objasnite)
Koji su glavni faktori koji utiču na formiranje
izvozne cene?
Objasnite diferencirane cene.
1.
2.
3.
4.
Objasnite
Objasnite
Objasnite
Objasnite
bankarsku garanciju.
direktni inkaso posao.
bankarski inkaso posao.
PAYTERMS.
Zaokružite tačne odgovore.
Međunarodni forfeting predstavlja:
a) predstavlja kupoprodaju dugoročnih
prava potraživanja.
b) predstavlja kupoprodaju kratkoročnih
prava potraživanja.
Dve osnovne karakteristike bankarske
garancije su:
a) neopozivost i prenosivost
b) bezuslovnost i sigurnost
c) bezuslovnost i opozivost
d) neopozivost i bezuslovnost.
Licitaciona garancija:
a)zahtevaju se kod ugovora o gradnji i
montaži, pružaju kupcu obezbeđenje kada
radovi budu završeni, za slučaj da druga
strana ne izvršava obaveze tokom perioda
održavanja,
b)ovom garancijom se banka obavezuje da će
korisniku garancije isplatiti garantovanu
sumu za slučaj da učesnik na licitaciji, čija je
ponuda prihvaćena, ne ispuni obaveze
predviđene u licitacionim poslovima
Vrste akreditiva
(opozivi i neopozivi, potvrđeni i
nepotvrđeni, akriditivi po viđenju i
ročni akreditivi, prenosivi i
neprenosivi, akreditivi sa crvenom
klauzulom i revolving akreditivi,
akceptni i akreditivi sa odloženim
plaćanjem)