Transcript Questionario per aziende italiane

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Questionario per aziende italiane
Progetto di investimento - partnership
1. Breve descizione del tipo di investimento che si intende pianificare nella GTA;
•
Creare una struttura tecnico/commerciale adatta a distribuire i nostri
prodotti
(oltre
ad
altri
prodotti
del
progetto
Casapalladio
–
www.casapalladio.com); tale struttura deve essere in grado di seguire
progetti chiavi in mano dal co-design all’installazione. I prodotti sono al
100% made in italy
2. Avete preparato un Business Plan ?
•
Al momento no
3. Avete effettuato (oppure avete programmato) un’analisi di competitività dei vostri
prodotti o servizi rispetto ad altri concorrenti che in Toronto/Ontario forniscono
analoghi prodotti/servizi ?
•
Avevamo programmato un’analisi nel corso del 2015; questa occasione ci
spinge ad anticipare i tempi
4. Quali sono i punti di forza e di debolezza della vostra azienda rispetto ai vostri
concorrenti?
•
La capacità di gestione del progetto associata ad un prodotto di qualità e
una gamma completa di soluzioni; siamo in grado di seguire le esigenze del
cliente fornendo una consulenza tecnica importante. Il limite principale
sono le dimensioni aziendali (ca 18 ml €)
5. In caso di un progetto di joint venture, indicare tipo di azienda e caratteristiche
ideali dell’eventuale azienda partner:
•
Anni di esperienza nel settore: min 5 anni
•
Presenza della vostra azienda nel mercato Locale – Internazionale (%)
•
Fatturato annuo: minimo 4/5 ml €
•
Struttura societaria dell’azienda partner
•
Struttura ideale della joint-venture (partner di maggioranza o minoranza):
maggioranza o 50% - 50% con patti parasociali molto precisi
•
Quantificazione dell’investimento che si richiede all’azienda-partner
canadese: molto variabile in funzione del tipo di mercato in suo possesso
•
Altre caratteristiche di interesse di una possibile azienda-partner canadese:
una significativa rete di dealers ed un buon network di professionisti
(architetti e costruttori)
6. Quantificare l’investimento iniziale che la vostra azienda intende sostenere: anche
in questo caso è variabile in funzione dell’offerta dell’azienda partner
7. Legame tra la nuova società in Canada e la vostra azienda in Italia: di solito noi
creiamo delle local company possedute dalla casa madre
8. Chi sarà responsabile della gestione del mercato canadese? Da definire insieme alla
Partner
9. Esiste già una rete di clienti in Ontario/Canada/USA o di agenti che vi
rappresentano? No
10. Quali sono i tempi per la realizzazione dell’investimento? Partire nel corso del 2015
per renderlo operativo l’anno successivo
11. L’investimento in questa partnership è inteso a garantire prima di tutto
l’ottenimento di contratti/appalti o avete intenzione di destinare un periodo di
tempo iniziale per sviluppo del business? Un periodo iniziale di sviluppo è
necessario
12. Previsione di ROI (Return On Investment) per l’azienda-partner canadese: una
volta impostato il progetto con la partner si potrà preventivare un ROI
13. Fattori determinanti per il successo della joint venture: competenza tecnica e rete
commerciale
14. Valutereste la possibilità di rilevare un società canadese o una quota di
partecipazione ? Si, è un’opzione molto gradita
15. Indicare il referente aziendale per ulteriori dettagli e richieste di informazioni.
•
Paolo Tosti – Managing Director – [email protected] -
The Italian Chamber of Commerce of Ontario (ICCO) is a private, independent, not-for-profit organization whose aim is to enhance and promote
investments, business, trade and cultural relations between Canada and Italy. The ICCO’s objective is encapsulated in two overarching themes:
Creating connections that matter and Italianità.