Slide 1

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 2

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 3

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 4

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 5

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 6

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
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05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

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07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 7

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 8

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 9

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 10

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
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04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
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05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 11

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 12

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 13

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 14

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 15

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 16

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 17

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 18

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
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05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

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07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 19

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
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01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
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02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
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02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 20

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 21

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 22

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 23

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
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04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
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05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 24

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 25

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 26

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 27

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 28

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 29

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
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05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 30

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 31

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 32

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 33

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 34

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
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03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

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04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
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05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
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05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

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05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
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06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회


Slide 35

Team - Ad21+1
Name - Cho Tai - Hee
Jeon Yong - Hyun
Kim Kwang - Min
Kim Yong - Se
Univ – Chung Nam Univ.
Young Dong Univ.

Driving to the market leader

Project Index

Team ad21 + 1

00 Prologue
01 MP3P 시장 상황 분석
02 What about Yepp?
Detail Operation plans
03 캠페인 전략 및 컨셉 도출
04 캠페인 방향 설정
05 세부 실행 방안
05_1 광고커뮤니케이션 전략
05_2 세일즈 프로모션 전략
Developing a new Campaign
05_3 기타 전략
06 매체 전략 및 플래닝 기획
07 Epilogue
Discovering the market trend
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

00 _ Prologue
단지,,
음악을 듣기 위해서만 MP3P를 구매하는 것은 아닙니다

아이리버가 독주하는 MP3P 시장에서
고객에게 Yepp이 제공하는 새로운 브랜드 컨셉은
MP3P의 구매에 있어 새로운 기준을 제공할 것이며,

동시에 ,, 음악을 통해 느끼는 그것보다
더 큰 무언가를 고객에게 제공할 것임을 확신합니다

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
MP3P
국내 시장 규모 추이

215.0
180.0

130.0
58.0

(단위 : 만대)

20.8

2001

2002

2003

2004

2005

[ 출처 : 전자정보센터 2004.09.28일 입력자료 ]

35%

1위 레인콤 ‘아이리버’
2위 삼성전자 ‘Yepp’

14%
13%

3위 거원 ‘아이오디오’

MP3P의 수요기반이 특정연령층에 제한적
초고속 인터넷을 기반으로 한 전자제품
문화용 틈새 가전제품이라는 특성

으로 인해
2005년 기점으로
신규수요보다 교체수요 위주의
성숙기 시장에 도달할 것으로 예측

전자 제품 시장의 Rule을 만들어가던
Market Leader인 SAMSUNG의 MP3P 시장에서의
부진은 괄목할만한 뉴스가 되고 있음

4위 현원 ‘모비블루’
5위 엠피오

아이리버는 Differentiate를 통해
시장에서의 새로운 변화를 주도해
새로운 규칙을 만들어 가고 있음

[ 출처 : R&Dbiz _ 2004년 MP3P 판매량 기준 ]

성숙기에 접어드는 MP3P 시장 내에서 Yepp의 경쟁력은 기대 이하에 머물고 있음
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

01 _ MP3P 시장 상황 분석
국내 MP3P 의 치열한 경쟁구도

+

α

아이리버, 옙, 아이오디오 3강 시장에
신규 경쟁업체의 등장으로 경쟁가속
MP3P 연도별 시장동향 _ 2004
250만
200만
150만
100만
50만
0
2000년 2001년 2002년 2003년 2004년

생산량

출고량

재고량

1 _ 국내 대기업의 MP3P 시장 진입
LG전자의 X-free 런칭 (현재 브랜드 사용 불가)
2 _ 해외 글로벌 기업의 MP3P 시장 진입
SONY의 network MP3P, APPLE의 i-Pod 등
3 _ 군소 업체의 저가 MP3P의 시장 잠식
i-POPS, MP크래프트, 사파 등의 저가 브랜드
현재 MP3P 시장은 성숙기 시장으로서 겉으로
보기에는 가격 전쟁과 더불어 치열한 광고 전쟁
을 벌이고 있지만, 이들 브랜드간의 시장점유율
의 변화는 거의 없다고 할 수 있다.

이에 아이리버의 Differentiate에
대비해 장기적으로 가져갈 수 있는
Yepp만의 차별화 된 브랜드 전략이
필요하다 _Team ad21+1

[ 출처 : 한국능률협회컨설팅 조사결과 _ 2004. 10]

아이리버의 시장점유율 하락과 함께 성숙시장의 치열한 경쟁으로 인한 구도변화
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
우리의 경쟁상대는 누구인가?

,
국내 MP3P Market leader
해외시장에서 Apple과 경쟁
각종 소비자 지표에서
경쟁브랜드들을 제치고 1위

글로벌 기업이라는 브랜드
이미지와 기술력을 바탕으로
국내 MP3P 시장 성장기에
진입한 글로벌 브랜드

아이리버와 옙의 시장에서
가격대비 품질기능을 소구
음질이 좋다는 특성을 통해
시장 내 3위의 자리를 확보

국내 MP3P 시장
브랜드 선호도 조사

[경쟁사 분석 출처 : 금강기획 아이리버 U10런칭 전략]

시장의 성장기에 저가의
Me too 제품군을 형성하여
다양한 유통채널을 통해서
저가 판매 _군소업체 제품
소니

13%

12%

코원 시스템
및 기타브랜드

브랜드선호도

58% 아이리버
[ 출처 : MP3 Player 시장 및 제품 분석 <신시장 리포트> ]
(주)알앤디비즈 지음 |알앤디비즈

마켓 리더 아이리버에 비해 현저히 낮고 후발업체와 거의 차이 없는 브랜드선호도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

02 _ What about Yepp?
아이리버의 커뮤니케이션 ( ~ 2005)

아이오디오의 커뮤니케이션 (~2005)

BGM과 애니메이션의 조화를 통해
사랑, 이별, 외로움, 그리움 등을 테마로 한
감성 커뮤니케이션으로 공감 유도
음악이 가진 사연과 스토리를 통해 소구

음악의 경쾌함, 유쾌함, 그리고 격동성을
중심으로 제품 기능우위를 소구
절대음질이라는 USP로 차별화 시도
고객 사이에 음질이 좋다는 입소문 형성

그렇다면, Yepp의 마케팅 커뮤니케이션은 어떠했는가? ( ~ 2005)
동방신기편 #1
10代 시장을 겨냥한
모델_ 동방신기
‘소리에 넘어간다’
커뮤니케이션 집행

동방신기편 #2
10代 우상 동방신기
각 멤버들 활용
역시 옙!
이라는 광고 집행

임정희편_
20代로
타겟의 확장시도
Music is my life로
자유/열정을 소구

아이리버에 비해 브랜드 인지도, 선호도의 열세인 경쟁 구도에서 제품력 에서도
경쟁우위를 점하기 어려운 시점 _ 시장 진입을 위한 최선의 방법 ‘ 스타 마케팅’

‘스타마케팅’에 의존한 나머지 Yepp만이 가질 수 있는 Brand Identity 형성에 실패
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장에 대한 고민. 앞으로 MP3P 시장은 어디로 흘러 갈 것인가?
의 새로운 개척 _ U10 출시
<새로운 개념의 MP3 플레이어>

의 새로운 도전 _ T8 출시
<삼성전자의 야심작>'The king of the flash'

 2.2인치 26만 컬러
고해상도 QVGA TFT-LCD
컬러 TFT-LCD 화면이
컨트롤키 구실.
 다이렉트 클릭 방식
“엔터테인먼트 기능”이 대폭 강화
매크로미디어 플래시 재생 가능

 26만 컬러 1.8인치 액정
 유져 인터페이스 /
연동 소프트웨어 구현 강화
 Tilt 버튼 : 한 손으로 모든 조작 가능
 DNSe 라는 삼성전자가 새롭게
개발한 음장 _ 대폭 향상된 출력

MP3P 시장을 주도하는 업체인 아이리버와 옙이 U10과 T8을 런칭함으로서
새로운 MP3P 제품이 등장하게 되고 이로인한 새로운 경쟁구도의 성립
결국, MP3P 시장이라고 보기 힘들 정도로 제품의 기능적 특성이 진화함

시장의 변화로 인해 고객이 MP3P를 새롭게 인식할 시점
향후 시장의 트렌드는 PMP, MP3P의 경계가 무너져 멀티미디어의 기능이 강조 됨
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장의 트렌드가 변화함에 따라 우리가 노려야 할 기회의 요소도 달라진다

“MP3P 시장의 흐름을 바꿀 새로운 판도 _ 멀티미디어 컨버전스”
Case Study _ 국내 휴대폰 시장 변화

MP3P 시장 트렌드의 변화 _ 컨버전스
1차 ) 구매고려사항이 제품크기에서
2차 ) 디자인과 제품의 특성으로 전환

기술의 발전이 시장의 판도를 바꿈
시장트렌드 변화에 따른 고객 니즈 변화

듣기 위한 MP3P에서 멀티미디어로
획기적인 시장트렌드의 변화가 모색

“시장이 멀티미디어 컨버전스로 인해 새로운 변화를 맞게 된 이때
MP3P 업계에서 경쟁우위를 확보하기 위해
아이리버와 Yepp 그리고 많은 경쟁자들은 또다른 싸움을
준비하며 시장의 판도를 바꾸기 위한 노력을 아끼지 않을 것이다”

이제는,, 무엇을 누구에게 어떻게 얘기할 것인가를 고민할 때
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
시장 트렌드의 변화에 따라 ‘아이리버’의 커뮤니케이션도 달라지고 있음

“U10의 터치 스크린,리모콘 기능을 소구하는 [썸;씽]‘thumbthing’ ”

MP3P 시장이 새로운 트렌드의 변화로 인해 새로운 경쟁이 시작되고
이에 따라 아이리버는 새로운 시장의 규칙을 만들기 위해 U10이란 브랜드로
변화하는 시장트렌드에서의 경쟁우위를 점하기 위한 커뮤니케이션을 실시

이젠!!
“아이리버의 thumbthing과 싸울 수 있는 커뮤니케이션 필요”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
Yepp의 캠페인 과제와 목표
새로운 Yepp의 캠페인 _ 우리는 무엇을 위해 나아갈 것인가
마케팅 목표 _ Yepp의 M/S 30%, 브랜드 선호도 40%
포지셔닝 목표 _ Yepp , 아이리버 > I Audio > 네트워크워크맨, 아이팟
광고 목표 _ Yepp의 브랜드 이미지 구축
Yepp의 Best Product 이미지 구축
Yepp의 멀티미디어 MP3P 리딩 브랜드의 이미지 구축
Yepp의 Brand Identity를 구축함으로서 새롭게 변화하는 시장에서 경쟁력을 확보`
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
우리 Yepp이 나아가야 할 방향은 어디인가?
새로운 국면의 시장에서 경쟁우위를 확보 하기 위한 Yepp의 Brand Identity가 필요

캠페인 컨셉도출의 대전제
기존의 Yepp이 진행해 온 커뮤니케이션의 이미지와는 달리
새로운 변화가 느껴지는 감성 커뮤니케이션으로 Brand Identity를 형성하라
단순히 듣기만 하던 정적인 특성의 MP3P에서 (only listening),
한 단계 확장된 보고 (watching), 듣고 (listening),즐기기 (playing) 위한
수단으로서의 Yepp 의 이미지를 구축하라

모든 감각을 자극하는 Yepp의 커뮤니케이션 방향 설정
“MP3P는 음악을 듣기 위한 것이 아닌, 보고, 듣고, 즐기기 위한 것”
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“MP3P를 가진 사람에서 Yepp을 즐기는 사람으로 인식을 바꿈”
을 가진 사람들은…??

브랜드 정체성과 타겟과의 관계
Sportsman

?

Cowboy
Off-road driver

Key word를
만들기 위한
브랜드 캠페인이
필요한 시점

“Yepp의 기능적 가치를 알리는 것으로는 아이리버를 앞지르기 어려움
Yepp이 가지는 상징적인 가치를 중심으로 소구해야 함”
듣는 것과 함께 보는 즐거움을 느끼고 유행에 민감한 센서블한 고객이 Yepp을 구매
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
누구에게 말할 것인가? _ Targeting

“Yepp을 즐기는 사람은 어떤 사람일까 ? _ 감각적인 접근
1)_타겟의 Music 활용 패턴은 끊임없이 진화한다
예)뮤지션의 진화, 장르의 진화, 플레이어의 진화 등
2)_타겟은 Music과 관련된 변화를 즐길 줄 안다
예)신규 앨범의 발매, 신인가수, 새로운 댄스 등
3)_타겟은 Music과 관련된 정보를 빨리 수용한다
예)음악 서비스, 재생 플레이어, 음악 방송 등

“이런 그들에게 부여할 수 있는 상징적 가치 _ 그들을 묶어주는 단어”
과연 누가 Yepp을 즐기는가 _ 변화를 주도하고 즐기는 그들

그들에게 ‘변화’를 새롭게 인식하도록 하는 커뮤니케이션
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

03 _ 캠페인 전략 및 컨셉도출
어떻게 말할 것인가? _ Concept

“Yepp의 새로운 캠페인을 이끌고 나아갈 하나의 Concept”
변화를 즐기고 주도해 나가는 그들

타겟과 Yepp의 ‘변화’ 공감대

T8

MP3P의 변화를 주도해 나갈 Yepp

Yepp의 변화와 타겟이 즐기는 변화에 새로운 의미를 부여해 줄 Key word

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
Brand Identity 부여를 위한 일련의 커뮤니케이션 활동이 되기 위한 방향의 설정

을 전달하기 위한 커뮤니케이션 채널
매체 광고 커뮤니케이션

Sales Promotion

TV, PRINT, 옥외 등의
Concept을 전달할 수 있는
매체를 통한 일관된 컨셉의
Yepp만의 차별화 된
커뮤니케이션 활동 집행
Sales Promotion 집행

광고

SP

기타 전략방안
온라인 활용방안 및
PR, PPL 등의
다각적인 추가활동 집행

기타

매체 광고효과와 더불어 마케팅 효과를 극대화 하는 다양한 커뮤니케이션 시도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

04 _ 캠페인 방향의 설정
광고 커뮤니케이션의 단계별 집행

을 전달하기 위한 캠페인 광고 전략”
시각적인 즐거움을 더한 MP3P의 기능을 소구하는 메시지

My Music 눈을 뜨다!!
시각과 청각의 공감각적인 즐거움을 소구하는 메시지

My Music 몸을 흔들다!!
멀티미디어를 통한 새로운 즐거움의 극대화를 소구하는 메시지

My Music 사랑을 하다!!
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 TV)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (1차 PRINT , 옥외)

My Music 눈을 뜨다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 TV)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (2차 PRINT , 옥외)

My Music 몸을 흔들다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 TV)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

광고커뮤니케이션 (3차 PRINT , 옥외)

My Music 사랑을 하다!!

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

MP3P의 구매시점을 고려한 User와 Buyer 대상의 Sales Promotion 전략
User의 MP3P 구매욕구 발생시기

다양한 계층의 Buyer의 발생시기

10대 중, 고생 및 20대 대학생들의
입학, 졸업 시즌의 선물 판매 증대

부모, 친지들이 졸업선물로서의
MP3P 플레이어를 고려하는 시기

학생층의 방학 기간 MP3P 니즈의
증가에 따른 수요의 증가 기대

기존 MP3P 사용자들의 신규제품군
으로의 제품교환 욕구를 자극

지속적인 브랜드 이미지 유지를 위한 프로모션 유지기와
집중적인 브랜드 확산을 목표로한 프로모션 집중기로 Sale Promotion 집행
SP
집중기

방학 및 졸업 시즌을 중점적으로 Boom-Up과 Image-Up을 목표로
Sales Promotion 집행 ( 프로모션 세부방안 1,2)

BI
유지기

Sales Promotion 집중기를 제외한 기간에 브랜드 이미지를 유지를
목표로 광고커뮤니케이션의 보조 역할로 진행 (프로모션 세부방안 3,4)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Boom - Up Promotion
프로모션 주제 : 타겟에게 ‘감성 에볼루션’의 붐을 일으키기 위한 콘서트
프로모션 개요

스키장, 해수욕장 투어 _ Yepp ‘윈터/썸머 에볼루션 콘서트’
타겟이 가장 많이 모이는 시기와 판매증대 시기의 접점에서 실시
그들에게 흥분과 즐거움을 제공할 수 있는 장소에서의 실시
01_썸머 에볼루션 콘서트

02_윈터 에볼루션 콘서트

프로모션
세부 실행방안
전국 해수욕장 투어 _ 8월 중 실시
대천, 안도, 해운대, 망양, 경포 해수욕장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

전국 스키장 _ 2월 중 실시
용평, 무주, 대명, 성우, 보광 스키장
투어 콘서트 통한 ‘감성에볼루션’ 이슈화

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 획기적인 이벤트로 ‘감성 에볼루션’ 의 이슈화 유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Image - Up Promotion
프로모션 주제 : 패션코드로의 정착을 위한 의류업체와의 제휴 마케팅
프로모션 개요

10대와 20대의 감성코드로의 정착을 위한 리바이스와의 제휴
타겟층이 같은 리바이스 및 나이키 프로모션과 함께 제휴 프로모션
공동 마케팅을 통한 Package 구매 유도 및 온라인 통한 이슈화
01_리바이스 나이키와의 제휴 마케팅 방안 _ 3대 브랜드 패션코드전

프로모션
세부 실행방안
리바이스 501데이 나이키 마니아
파티 등의 행사와 함께 패션코드제안
3대 브랜드를 함께 착용한 패션쇼 개최

체험공간을 제공해 리바이스 착용과
나이키 착용 및 착화 그리고 옙의 사용 등을
통해 최상의 감성 패션 코드를 제공

뮤지션들과 함께 하는 그들만의 추억만들기를 제공해 이슈화 유도
스키, 비치발리볼 함께 하기, 포토타임 _ ‘공감 에볼루션’을 테마로 함

기대효과

타겟에게 Levi’s Nike와 같은 대표적 문화 패션 코드로 정착
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Sales - Up Promotion
프로모션 주제 : 구매고려 대상자의 구매결정을 자극하기 위한 프로모션
프로모션 개요

실질적인 구매유도를 위한 Sales Promotion 전략
Yepp의 구매동기 발생 타겟을 대상으로 실질적 구매를 유도하기 위해
가격과 혜택 중심의 프로모션 제공 _ 삼성카드 제휴 프로모션
01_ 삼성카드 결재 시 혜택 부여를 통한 유도를 통한 즉시 구매 유도

프로모션
세부 실행방안

제휴마케팅 및 CRM 활용
삼성카드 포인트 연구소와 제휴
고객 발송 요금명세서 및 카탈로그에
Yepp 신규 제품 구매 시 무이자 할부 및
포인트 결재 가능 등의 혜택 제공

MP3P 구매욕구 증가기간 (방학,졸업)
시즌을 통해 카드사의 CRM의 일환으로
MP3P 구매 가능 고객에게 DB 마케팅 활용
비용절감의 효과 기대

효율적인 구매의 유도를 통해 판매증진 및 매출증가 기대

기대효과

구매를 고려하는 타겟에게 구매의 확신을 심어주어 구매유도
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

세일즈 프로모션

Mouse - Up Promotion
프로모션 주제 : 온라인에서의 Yepp의 긍정적 바이러스 메시지 생성목적
프로모션 개요

MP3P 동호회 지원을 통한 ‘감성 에볼루션’ 입소문 전략
기존의 Yepp 커뮤니티와 패션코디 및 음반관련 커뮤니티에 지원
오프라인 행사에 제품 등 지원 _ 온라인에 Yepp의 스토리 영상 배포
01_Yepp 및 패션 커뮤니티를 통한 온라인 바이러스 프로모션

프로모션
세부 실행방안

Yepp의 스토리 영상의 풀버전 Yepp 웹사이트에 위치 _ 스크랩유도
사이트내 영상 모바일버전 제공, 월페이퍼, 블로그 스킨 등 무상 배포

기대효과

온라인 통한 바이러스 메시지 유포 통한 Brand Identity 형성
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _
온라인 실행방안

기타 실행방안
타겟층의 주 사용매체가 인터넷임을
감안한 온라인상의 e-브랜딩 전략
01_네이트 온 _ 알림말 꾸미기
네이트 온 메신저를 통한 감성 에볼루션 캠페인의 런칭
알림말 꾸미기 이벤트를 통해 바이러스 효과 기대
메신저 알림말 앞에 [에볼루션]이라는 클랜을 삽입하면
추첨을 통해 T8, 및 싸이월드 도토리 및 스킨 제공
메신저에 [에볼루션]이라는 클랜이
네트워크로 묶인 타겟층에게 바이러스로 작용해
지속적으로 퍼지는 효과를 기대 _ E-virus Marketing

02_싸이월드 _ 브랜드 미니홈피 개설
싸이월드 미니홈피 개설을 통해
감성 에볼루션을 전달할 고객 DB를 수집하고
제품정보 및 캠페인 이벤트의 지속적인 집행 채널 활용
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PR 실행 방안

Yepp의 ‘감성 에볼루션’을 전달할 PR과 ‘기술’적인 커뮤니케이션의 PR 병행
감성 에볼루션
캠페인 시작

광고
커뮤니케이션

SP 및
마케팅 집행

고객

PR 의 메시지 구성
두 가지 메시지의 특성에
따른 매체의 선택의 차별화

1_Yepp의 새로운 캠페인 ‘감성 에볼루션
(캠페인에 관한 언론 보도)

캠페인 _ 대학생 및 패션지

1_Yepp의 새로운 컨버전스 ‘MP3P’ 제품
(기술 및 시장주도에 관한 언론 보도)

기술주도 _ 경제지 및 기술지

언론보도 및
고객 PR 진행

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

05 _ 세부 실행 방안 _

기타 실행방안

PPL 및 기타 실행방안

타겟층의 시청률이 가장 높을 것으로 예상되는 ‘상영 예정 드라마’ PPL 삽입

2005 9월24일 방영
SBS 프라하의 연인

2005 11월 방영예정
KBS2 이 죽일 놈의 사랑

2006 3월 방영 예정
KBS2 봄의 왈츠

우리 타겟과 시청자 층이 동일한 드라마 안에
Yepp 의 캠페인 테마 ‘눈을 뜨다’ ‘몸을 흔들다’ ‘사랑을 하다’와
부합되는 등장인물의 생활 속에 Yepp을 배치시키고
우리의 브랜드 이미지를 알리기 위한 노력
(제품 기능의 소구보다는 제품의 이미지와 드라마의 이미지와의 연계를 강조)
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
광고 운용 매체 전략
• TV CM 집행 : 캠페인 광고 3편을 시리즈로 집행하여 관심을 이끌고 효율성을 높임
• 신문광고 집행 : 각 3편의 TV-CM의 보조 매체로서 캠페인 상기도를 높이는데 기여
• 잡지 및 옥외 : 타겟접점을 고려하고 광고효과 측정을 통한 보조매체로 활용
• 각 매체광고와 Sales Promotion과의 연계를 통해 효율성 제고
눈을 뜨다 편
11월

12월

몸을 흔들다 편
1월

2월

3월

사랑을 하다 편
4월

5월

6월

이미지 유지단계
7월

8월

9월

etc

TV
신문
잡지
옥외
기타

프로모션 집중기

프로모션 집중기
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

06 _ 매체 전략 및 플래닝 기획
Boom -up
프로모션
Image -up
프로모션
Sale -up
프로모션
Mouse -up
프로모션
광고
집행 Flow

캠페인 전개 Flow Chart

행사홍보

행사홍보

윈터 콘서트 투어

썸머 콘서트 투어

행사홍보

행사홍보

겨울 패션 제안전

여름 패션 제안전

졸업 시즌 CRM 진행

방학 시즌 CRM 진행

카드 구매 유도(판매)

카드 구매 유도(판매)

브랜드 미니홈피 개설 (캠페인 시작 시 집중 운용 및 이벤트 진행 _ 이후 유지 및 이벤트 채널활용)
네이트 온 알림말 이벤트 진행 (이벤트 이후 고객관리)

TV CM 집행 (시리즈 별 집행 이후 _ 지속적인 노출 유지)
신문 광고 집행 (각 시리즈 운용 시작 시 보조매체로 활용)
잡지 및 옥외광고 집행 (수시 광고효과 측정결과에 따른 보조 매체로 활용)

11월 12월

01월 02월 03월 04월 05월 06월 07월

08월 09월

2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

07 _ Epilogue
이제,, MP3P 시장은 새로운 국면을 맞이합니다

멀티미디어 컨버전스라는 새로운 시장의 트렌드 안에서
아이리버와 옙 그리고 수 많은 경쟁 제품들이 새로운 싸움을 시작합니다

이런 시장의 변화는 우리에게 두 번 다시 오지 않는 기회가 될 수 있습니다

진화하는 시장, 진화하는 제품, 그리고 진화하는 고객의 음악에 대한 니즈에서
‘감성 에볼루션’의 캠페인이 성공적으로 집행되길 기원합니다.

Team ad21 + 1
2005 대한민국 대학생 AD Challenge 경쟁 프리젠테이션 대회

감사합니다

Team - Ad21+1

2005 대한민국
대학생대학생
AD Challenge
경쟁경쟁
프리젠테이션
2005 대한민국
AD Challenge
프리젠테이션대회
대회