Slide 1

Na czym polega strategia
błękitnego oceanu?
mgr Łukasz Florczak
Zakład Wyceny i Zarządzania Wartością Przedsiębiorstwa
Katedra Zarządzania Przedsiębiorstwem
Wydział Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego
e-mail: [email protected]


Slide 2

Czy można określić świat biznesu za pomocą
metafory oceanu?

Strategia czerwonego oceanu

Strategia błękitnego oceanu

Konkurowanie w istniejącej przestrzeni
rynkowej

Tworzenie wolnej przestrzeni rynkowej

Zwalczanie konkurencji

Konkurencja przestaje być istotna

Wykorzystanie istniejącego popytu

Tworzenie i przechwytywanie nowego
popytu

Konieczność znajdowania kompromisu
między wartością a kosztem

Przełamanie przymusu kompromisu
między wartością a kosztem

Uporządkowanie całego systemu
działań firmy zgodnie z jej
strategicznym wyborem między
wyjątkowością a niskimi kosztami

Uporządkowanie całego systemu
działań firmy zgodnie z jej dążeniem do
wyjątkowości i niskich kosztów


Slide 3

Co jest istotą strategii błękitnego oceanu?
Innowacja wartości jest tworzona w obszarze, w którym działania firmy korzystnie
wpływają zarówno na strukturę kosztów, jak
i na wartość oferowaną nabywcom.
Oszczędności kosztowe są czynione przez
eliminację i ograniczanie tych czynników, ze
względu na które nasila się konkurencja
w branży.

Koszty

Innowacja
wartości

Wartość dla nabywcy jest podnoszona
poprzez wnoszenie i tworzenie elementów,
których branża wcześniej nie oferowała.
Z upływem czasu następuje dalsza redukcja
kosztów dzięki efektowi ekonomii skali
osiąganemu w miarę jak rośnie skala
wolumenu sprzedaży tego, co generuje
najwyższą wartość.

Wartość dla nabywcy


Slide 4

Czym jest kanwa strategii?
W co inwestuje
konkurencja?

KANWA
STRATEGII

Wykres, który
pozwala na jasne
uchwycenie
tradycyjnych
czynników
wpływających na
konkurencję w
branży oraz nowych
czynników,
prowadzących do
stworzenia nowej
przestrzeni rynkowej

Jakie są
najważniejsze
czynniki konkurencji
w branży?
Co otrzymują klienci
w ramach
konkurencyjnej
oferty na rynku?
Jakie działania
podjąć, aby zmienić
logikę funkcjonowania w branży?


Slide 5

Kanwa strategii Cirque du Soleil
Krzywa wartości Ringling Bros. and Barnum & Bailey
Wysoki

Krzywa wartości Cirque du Soleil

Poziom oferty
kierowanej do
nabywców

Mniejsze cyrki regionalne

Niski
Cena

Pokazy ze
zwierzętami

Gwiazdy
cyrkowe

Areny z wieloma równoczesnymi
występami

Sprzedaż
towarzysząca
(np. napoje)

Napięcie
i niebezpieczeństwo

Zabawa
i humor

Motyw
przewodni

Wyjątkowe
miejsce

Zróżnicowanie
spektakli

Wyrafinowana
widownia

Zakres czynników konkurencji i inwestowania w branży

Muzyka
i taniec
artystyczny


Slide 6

Jakie działania można podjąć, aby zmienić
sposób funkcjonowania w branży?
Jak korzystnie w stosunku do konkurencji
zmienić własną strukturę kosztów?

WYELIMINUJ
Które z czynników
uważanych w branży
za pewnik można
wyeliminować?

ZREDUKUJ
Które z czynników
można zredukować
znacznie poniżej
standardów branży?

Nowa
krzywa
wartości

WZMOCNIJ
Które z czynników
należy wzmocnić
znacznie powyżej
standardów branży?

STWÓRZ
Jakie czynniki nigdy
dotychczas nie oferowane przez branżę
należy stworzyć?

Jak zwiększyć wartość dla nabywcy i jak
stworzyć nowy popyt?


Slide 7

Działania podjęte przez Cirque du Soleil

ZREDUKUJ
 Elementy rozrywkowe
i humorystyczne
 Napięcie
i niebezpieczeństwo

WZMOCNIJ
 Wyjątkowe miejsce

NOWA KRZYWA WARTOŚCI CIRQUE DU SOLEIL

WYELIMINUJ
 Występy gwiazd
 Pokazy ze zwierzętami
 Towarzysząca sprzedaż
butikowa
 Równoczesne pokazy na
kilku arenach

STWÓRZ





Motywy przewodnie
Wyrafinowaną atmosferę
Zróżnicowanie spektakli
Muzykę i taniec
artystyczny


Slide 8

Chcesz wiedzieć więcej?

Autor:
W. Chan Kim, R. Mauborgne

Tytuł:
Strategia błękitnego oceanu. Jak stworzyć wolną
przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja stała
się nieistotna
Wydawnictwo:
MT Biznes, Warszawa 2005