Na czym polega strategia błękitnego oceanu? mgr Łukasz Florczak Zakład Wyceny i Zarządzania Wartością Przedsiębiorstwa Katedra Zarządzania Przedsiębiorstwem Wydział Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego e-mail: [email protected].
Download ReportTranscript Na czym polega strategia błękitnego oceanu? mgr Łukasz Florczak Zakład Wyceny i Zarządzania Wartością Przedsiębiorstwa Katedra Zarządzania Przedsiębiorstwem Wydział Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego e-mail: [email protected].
Slide 1
Na czym polega strategia
błękitnego oceanu?
mgr Łukasz Florczak
Zakład Wyceny i Zarządzania Wartością Przedsiębiorstwa
Katedra Zarządzania Przedsiębiorstwem
Wydział Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego
e-mail: [email protected]
Slide 2
Czy można określić świat biznesu za pomocą
metafory oceanu?
Strategia czerwonego oceanu
Strategia błękitnego oceanu
Konkurowanie w istniejącej przestrzeni
rynkowej
Tworzenie wolnej przestrzeni rynkowej
Zwalczanie konkurencji
Konkurencja przestaje być istotna
Wykorzystanie istniejącego popytu
Tworzenie i przechwytywanie nowego
popytu
Konieczność znajdowania kompromisu
między wartością a kosztem
Przełamanie przymusu kompromisu
między wartością a kosztem
Uporządkowanie całego systemu
działań firmy zgodnie z jej
strategicznym wyborem między
wyjątkowością a niskimi kosztami
Uporządkowanie całego systemu
działań firmy zgodnie z jej dążeniem do
wyjątkowości i niskich kosztów
Slide 3
Co jest istotą strategii błękitnego oceanu?
Innowacja wartości jest tworzona w obszarze, w którym działania firmy korzystnie
wpływają zarówno na strukturę kosztów, jak
i na wartość oferowaną nabywcom.
Oszczędności kosztowe są czynione przez
eliminację i ograniczanie tych czynników, ze
względu na które nasila się konkurencja
w branży.
Koszty
Innowacja
wartości
Wartość dla nabywcy jest podnoszona
poprzez wnoszenie i tworzenie elementów,
których branża wcześniej nie oferowała.
Z upływem czasu następuje dalsza redukcja
kosztów dzięki efektowi ekonomii skali
osiąganemu w miarę jak rośnie skala
wolumenu sprzedaży tego, co generuje
najwyższą wartość.
Wartość dla nabywcy
Slide 4
Czym jest kanwa strategii?
W co inwestuje
konkurencja?
KANWA
STRATEGII
Wykres, który
pozwala na jasne
uchwycenie
tradycyjnych
czynników
wpływających na
konkurencję w
branży oraz nowych
czynników,
prowadzących do
stworzenia nowej
przestrzeni rynkowej
Jakie są
najważniejsze
czynniki konkurencji
w branży?
Co otrzymują klienci
w ramach
konkurencyjnej
oferty na rynku?
Jakie działania
podjąć, aby zmienić
logikę funkcjonowania w branży?
Slide 5
Kanwa strategii Cirque du Soleil
Krzywa wartości Ringling Bros. and Barnum & Bailey
Wysoki
Krzywa wartości Cirque du Soleil
Poziom oferty
kierowanej do
nabywców
Mniejsze cyrki regionalne
Niski
Cena
Pokazy ze
zwierzętami
Gwiazdy
cyrkowe
Areny z wieloma równoczesnymi
występami
Sprzedaż
towarzysząca
(np. napoje)
Napięcie
i niebezpieczeństwo
Zabawa
i humor
Motyw
przewodni
Wyjątkowe
miejsce
Zróżnicowanie
spektakli
Wyrafinowana
widownia
Zakres czynników konkurencji i inwestowania w branży
Muzyka
i taniec
artystyczny
Slide 6
Jakie działania można podjąć, aby zmienić
sposób funkcjonowania w branży?
Jak korzystnie w stosunku do konkurencji
zmienić własną strukturę kosztów?
WYELIMINUJ
Które z czynników
uważanych w branży
za pewnik można
wyeliminować?
ZREDUKUJ
Które z czynników
można zredukować
znacznie poniżej
standardów branży?
Nowa
krzywa
wartości
WZMOCNIJ
Które z czynników
należy wzmocnić
znacznie powyżej
standardów branży?
STWÓRZ
Jakie czynniki nigdy
dotychczas nie oferowane przez branżę
należy stworzyć?
Jak zwiększyć wartość dla nabywcy i jak
stworzyć nowy popyt?
Slide 7
Działania podjęte przez Cirque du Soleil
ZREDUKUJ
Elementy rozrywkowe
i humorystyczne
Napięcie
i niebezpieczeństwo
WZMOCNIJ
Wyjątkowe miejsce
NOWA KRZYWA WARTOŚCI CIRQUE DU SOLEIL
WYELIMINUJ
Występy gwiazd
Pokazy ze zwierzętami
Towarzysząca sprzedaż
butikowa
Równoczesne pokazy na
kilku arenach
STWÓRZ
Motywy przewodnie
Wyrafinowaną atmosferę
Zróżnicowanie spektakli
Muzykę i taniec
artystyczny
Slide 8
Chcesz wiedzieć więcej?
Autor:
W. Chan Kim, R. Mauborgne
Tytuł:
Strategia błękitnego oceanu. Jak stworzyć wolną
przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja stała
się nieistotna
Wydawnictwo:
MT Biznes, Warszawa 2005
Na czym polega strategia
błękitnego oceanu?
mgr Łukasz Florczak
Zakład Wyceny i Zarządzania Wartością Przedsiębiorstwa
Katedra Zarządzania Przedsiębiorstwem
Wydział Zarządzania Uniwersytetu Łódzkiego
e-mail: [email protected]
Slide 2
Czy można określić świat biznesu za pomocą
metafory oceanu?
Strategia czerwonego oceanu
Strategia błękitnego oceanu
Konkurowanie w istniejącej przestrzeni
rynkowej
Tworzenie wolnej przestrzeni rynkowej
Zwalczanie konkurencji
Konkurencja przestaje być istotna
Wykorzystanie istniejącego popytu
Tworzenie i przechwytywanie nowego
popytu
Konieczność znajdowania kompromisu
między wartością a kosztem
Przełamanie przymusu kompromisu
między wartością a kosztem
Uporządkowanie całego systemu
działań firmy zgodnie z jej
strategicznym wyborem między
wyjątkowością a niskimi kosztami
Uporządkowanie całego systemu
działań firmy zgodnie z jej dążeniem do
wyjątkowości i niskich kosztów
Slide 3
Co jest istotą strategii błękitnego oceanu?
Innowacja wartości jest tworzona w obszarze, w którym działania firmy korzystnie
wpływają zarówno na strukturę kosztów, jak
i na wartość oferowaną nabywcom.
Oszczędności kosztowe są czynione przez
eliminację i ograniczanie tych czynników, ze
względu na które nasila się konkurencja
w branży.
Koszty
Innowacja
wartości
Wartość dla nabywcy jest podnoszona
poprzez wnoszenie i tworzenie elementów,
których branża wcześniej nie oferowała.
Z upływem czasu następuje dalsza redukcja
kosztów dzięki efektowi ekonomii skali
osiąganemu w miarę jak rośnie skala
wolumenu sprzedaży tego, co generuje
najwyższą wartość.
Wartość dla nabywcy
Slide 4
Czym jest kanwa strategii?
W co inwestuje
konkurencja?
KANWA
STRATEGII
Wykres, który
pozwala na jasne
uchwycenie
tradycyjnych
czynników
wpływających na
konkurencję w
branży oraz nowych
czynników,
prowadzących do
stworzenia nowej
przestrzeni rynkowej
Jakie są
najważniejsze
czynniki konkurencji
w branży?
Co otrzymują klienci
w ramach
konkurencyjnej
oferty na rynku?
Jakie działania
podjąć, aby zmienić
logikę funkcjonowania w branży?
Slide 5
Kanwa strategii Cirque du Soleil
Krzywa wartości Ringling Bros. and Barnum & Bailey
Wysoki
Krzywa wartości Cirque du Soleil
Poziom oferty
kierowanej do
nabywców
Mniejsze cyrki regionalne
Niski
Cena
Pokazy ze
zwierzętami
Gwiazdy
cyrkowe
Areny z wieloma równoczesnymi
występami
Sprzedaż
towarzysząca
(np. napoje)
Napięcie
i niebezpieczeństwo
Zabawa
i humor
Motyw
przewodni
Wyjątkowe
miejsce
Zróżnicowanie
spektakli
Wyrafinowana
widownia
Zakres czynników konkurencji i inwestowania w branży
Muzyka
i taniec
artystyczny
Slide 6
Jakie działania można podjąć, aby zmienić
sposób funkcjonowania w branży?
Jak korzystnie w stosunku do konkurencji
zmienić własną strukturę kosztów?
WYELIMINUJ
Które z czynników
uważanych w branży
za pewnik można
wyeliminować?
ZREDUKUJ
Które z czynników
można zredukować
znacznie poniżej
standardów branży?
Nowa
krzywa
wartości
WZMOCNIJ
Które z czynników
należy wzmocnić
znacznie powyżej
standardów branży?
STWÓRZ
Jakie czynniki nigdy
dotychczas nie oferowane przez branżę
należy stworzyć?
Jak zwiększyć wartość dla nabywcy i jak
stworzyć nowy popyt?
Slide 7
Działania podjęte przez Cirque du Soleil
ZREDUKUJ
Elementy rozrywkowe
i humorystyczne
Napięcie
i niebezpieczeństwo
WZMOCNIJ
Wyjątkowe miejsce
NOWA KRZYWA WARTOŚCI CIRQUE DU SOLEIL
WYELIMINUJ
Występy gwiazd
Pokazy ze zwierzętami
Towarzysząca sprzedaż
butikowa
Równoczesne pokazy na
kilku arenach
STWÓRZ
Motywy przewodnie
Wyrafinowaną atmosferę
Zróżnicowanie spektakli
Muzykę i taniec
artystyczny
Slide 8
Chcesz wiedzieć więcej?
Autor:
W. Chan Kim, R. Mauborgne
Tytuł:
Strategia błękitnego oceanu. Jak stworzyć wolną
przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja stała
się nieistotna
Wydawnictwo:
MT Biznes, Warszawa 2005