Transcript Wpływ reklamy na decyzje konsumentów na rynku. Michał Passon Publiczne Gimnazjum nr 9 w Opolu mgr Maciej Skoczylas.

Wpływ reklamy na decyzje
konsumentów na rynku.
Michał Passon
Publiczne Gimnazjum nr 9 w Opolu
mgr Maciej Skoczylas
Czym jest reklama?
Informacja z komunikatem perswazyjnym
Działanie marketingowe, główny element
promocji firmy
Płatna forma prezentowania i popierania dóbr,
usług oraz idei przez określonego nadawcę.
Współcześnie stanowi formę komunikowania się
firmy z rynkiem, polegającą na przekazywaniu
informacji o produkcie, a także na kształtowaniu
potrzeb klientów i sterowaniu popytem
Początki i historia
• Zjawisko reklamy pojawiło się wraz z rozwojem handlu. Pierwsza
reklama była reklamą ustną, ale wkrótce informacje handlowe
rozpowszechniły się także na ogłoszeniach i afiszach. Przełomem w
historii było wynalezienie druku oraz XIX i XX wiek, w których ważne
było wynalezienie nowych śródków przekazu, co umożliwiło rozwój
dynamiczny rozwój reklamy w tym czasie.
Etapy działania reklamy
na konsumenta
Celem reklamy jest
skuteczność ich oddziaływania
na odbiorcę, dlatego można
się spotkać w reklamie z
treściami wywołującymi np.
skandal obyczajowy lub
procesy sądowe. Dzięki temu
wzrasta zainteresowanie wokół
reklamy.
Tworzenie świadomości
produktu, firmy lub marki.
Wzbudzanie zainteresowania
produktem, firmą lub marką.
Wzbudzanie pożądania oferty.
Wywoływanie oczekiwanej
reakcji (np. zakupu).
Działanie
reklamy
Znaczenie
• W powszechnym odczuciu reklama jest dźwignią handlu.
Towarzyszy ona nieodłącznie gospodarce rynkowej. To
ona informuje konsumentów o cenach towarów,
markach, nowych produktach bądź usługach, a firmom
zazwyczaj przynosi zysk. Reklamodawcy są w stanie
zaryzykować miliony w reklamy wiedzeni chęcią zysku.
Współcześnie celem marketingowym nie jest więc
jedynie zaspokajanie potrzeb, ale też ich kreowanie.
Rodzaje reklamy ze względu
na cel
• wprowadzającą (nowy produkt na rynek)
• informacyjną ( zwracającą uwagę na korzyści
wiążące się z kupnem produktu)
• utrwalającą (przypominającą o towarze bądź
usłudze)
Media reklamowe
• Reklama jest
rozpowszechniana przez
środki przekazu, czyli
media, do których zalicza
się:
telewizja, radio,
magazyny, dzienniki, kino,
internet, reklama
zewnętrzna (billboardy,
telebimy itd.)
Oddziaływanie reklamy na
konsumenta
 Na reklamie zyskują konsument i firma.
 Dzięki konkurencji towary są lepszej jakości a ceny
niższe.
 Zaufanie reklamom perswazyjnym prowadzi często do
kupna reklamowanego towaru, którego konsument nie
zamierzał kupić, lub zsotaje nakłoniony do zapłacenia z
niego wyższej ceny
 Współczesna reklama jest zazwyczaj nastawiona nie na
rzetelna informację, lecz na pobudzenie emocji
potencjalnego klienta
Kreowanie marki firmy
Doskonałym hasłem, które wyraża jak powinno
się promować swoją firmę jest wymyślone przez
specjalistów od marketingu „Odróżnij się albo
zgiń”. Marka firmy składa się z: loga, elementów
graficznych z nią związanych i nazwy. Marka
musi być zapamiętywalna i oryginalna.
Wykreowanie jej wizerunku jest czasochłonne i
drogie. Ponadto produkty tej firmy powinny być
atrakcyjne jakościowo i cenowo. Koszta
wypromowania marki są ogromne, ale
opłacalne. Konsumenci przywiązują się wtedy
do marki i pozostają jej wierni na długie lata.
Druga strona reklamy
Zagrożenia płynące z reklamy:
1. Wprowadzenie w błąd
odbiorcy.
2. Wzbudzanie nadmiernych
potrzeb konsumpcyjnych.
3. Promocja zachowań
społecznych i zwyczajów
negatywnie wpływających na
jednostkę.
4. Wyrabianie obojętności na
przekaz społeczny.
5. Manipulacja odbiorcami
przez użycie środków
pozaracjonalnych, jak np.
popęd seksualny, uzależnienie
od papierosów i inne.
• Szczególnie negatywne
działanie reklamy narażone są
dzieci. Nie umieją one
odróżnić prawdy od fikcji,
biorąc to co zobaczą za
rzeczywistość oraz używają
usłyszanych w reklamie słów w
codziennej mowie.
 Wpływ na dynamikę
PKB
 Wymusza konkurencję
 Napędza konsumpcję
 Wspieranie eksportu
 Wzrost zatrudnienia
Reklama jest więc
często określana
papierkiem
lakmusowym
gospodarki.
Wpływ reklamy
na rynek
Reklama społeczna i polityczna
• Reklama społeczna to reklama mająca na celu wywołanie zmian
społecznie pożądanych. Istnieją kontrowersje co do ścisłego
określenia zakresu zainteresowań reklamy społecznej.
Przykładowo trudno określić, czy należy do niej reklama
artystyczna. Która jest formą promowania sztuki, ale i nie ma
konkretnego celu. Ostatecznie jednak zwykle zostaje ona uznana
jako "społeczna". Natomiast nie każda reklama niekomercyjna jest
społeczną - absolutnie za takową nie można uznać reklamy
politycznej. Ten rodzaj reklamy jest postrzegany jako działalność
informacyjna oraz perswazyjna do określonego działania na rynku
wyborczym. Jest ona nosicielem informacji i sugestii , które partia
polityczna pragnie przekazać otoczeniu. Reklama polityczna
przede wszystkim widoczna jest w czasie poprzedzającym wybory
parlamentarne, prezydenckie czy też samorządowe.
Bibliografia
• http://pl.wikipedia.org/wiki/Reklama
• http://obserwator.come.uw.edu.pl/Reklamahistoria_-_Agnieszka_Liwak-popr.pdf
• http://biurose.sejm.gov.pl/teksty_pdf_93/i-164.pdf
• podręcznik „Krok w przedsiębiorczość”
• http://www.forbes.pl/co-budzety-na-kampaniereklamowe-mowia-o-sytuacji-ekonomicznej-kraju,artykuly,159419,1,1.html