Transcript 明日来る 経営学部3年 村上久治 企業と情報技術 ITの進歩は活発な製品および工程イノベー ションを促し、業務プロセスの迅速化･高度 化を支援し、企業組織のあり方を大きく変 節させていきます。 ｛経営学入門（下） 榊原 ２００２ p124｝ アスクルの概要   オフィス関連用品配達サービス 文房具店PLUSの子会社。PLUSが株式の４０％を保有。 時価総額：1485億円  資本金：33億円 売上高1446億円  株価：7300円 自己資本比率41.1％  基本コンセプト：Innovate for Customer  → 情報技術に注目 アスクルの軌跡  1997年、文具店ＰＬＵＳから分社独立。  1997年、インターネット受注を開始。   インターネット注文サービスの強化 2004年、株式を上場 アスクルの登場まで  文具マーケット：1.4兆円規模。法人が75％、うち 小規模事業所が95％ 小規模事業所市場：9975億円  大きい事業所:出入り業者が注文を取りまとめ。 十分なサービスを受けている。 小さい事業所:オフィス用品を小売店で定価で購入。 十分なサービスを受けられていない。  アスクルはこの市場をターゲットとした！ アスクルの戦略①  情報技術の活用① Web上で注文を開始。 流通システムの効率化。(日本IBM開発NetCommerce ) 最短20分で出荷可能。 情報の共有化。 (売り手と買い手のプラットフォームを目指す） 情報技術の活用② リピーターの確保。 リアルタイム・リコメンデーション・エンジン  アスクルの戦略②  月の１度のまとめ払い。 →スムーズな購入をねらう。  エージェント制の導入。 従来の流通：メーカー→卸業者→小売店→消費者 アスクルの流通：メーカー→エージェント→消費者 マーケティングの４Pからみてみる。  Product:19400点の品揃え。 アスクルブランド製品。  Price:アスクルブランドを低価格。  Promotion：明日、来る。  Place：ITとエージェント制で流通革命といわれる。 アスクルの成長14001000600200 売上高 経常益 純利益01 02 03 04 05 06 予 想 アスクルの成長2 全売上に対するネットの割合(%)45352515538.7 26.5 33.6 情報技術との付き合い方  情報技術に使われるのではなく、 情報技術を使う姿勢が大事ということがこの 成功例から言える。

明日来る
経営学部3年 村上久治
企業と情報技術
ITの進歩は活発な製品および工程イノベー
ションを促し、業務プロセスの迅速化･高度
化を支援し、企業組織のあり方を大きく変
節させていきます。
｛経営学入門（下） 榊原 ２００２ p124｝
アスクルの概要


オフィス関連用品配達サービス
文房具店PLUSの子会社。PLUSが株式の４０％を保有。
時価総額：1485億円
 資本金：33億円 売上高1446億円
 株価：7300円 自己資本比率41.1％
 基本コンセプト：Innovate for Customer

→ 情報技術に注目
アスクルの軌跡

1997年、文具店ＰＬＵＳから分社独立。

1997年、インターネット受注を開始。


インターネット注文サービスの強化
2004年、株式を上場
アスクルの登場まで

文具マーケット：1.4兆円規模。法人が75％、うち
小規模事業所が95％
小規模事業所市場：9975億円

大きい事業所:出入り業者が注文を取りまとめ。
十分なサービスを受けている。
小さい事業所:オフィス用品を小売店で定価で購入。
十分なサービスを受けられていない。

アスクルはこの市場をターゲットとした！
アスクルの戦略①

情報技術の活用①
Web上で注文を開始。
流通システムの効率化。(日本IBM開発NetCommerce )
最短20分で出荷可能。
情報の共有化。
(売り手と買い手のプラットフォームを目指す）
情報技術の活用②
リピーターの確保。
リアルタイム・リコメンデーション・エンジン

アスクルの戦略②

月の１度のまとめ払い。
→スムーズな購入をねらう。

エージェント制の導入。
従来の流通：メーカー→卸業者→小売店→消費者
アスクルの流通：メーカー→エージェント→消費者
マーケティングの４Pからみてみる。

Product:19400点の品揃え。
アスクルブランド製品。

Price:アスクルブランドを低価格。

Promotion：明日、来る。

Place：ITとエージェント制で流通革命といわれる。
アスクルの成長
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
売上高
経常益
純利益
2
0
0
1
2
0
0
2
2
0
0
3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
予
想
アスクルの成長2
全売上に対するネットの割合(%)
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
43
38.7
26.5
2001
30
2002
33.6
2003
2004
2005
情報技術との付き合い方

情報技術に使われるのではなく、
情報技術を使う姿勢が大事ということがこの
成功例から言える。