Transcript 世界の自転車市場規模 9500万台

チーム車輪
「輪」を広げよう！
～シマノから見る日本中小企業の活路～
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目次
1.
テーマ選定理由
2.
自転車業界の現状
3.
日本の中小企業の現状
4.
自転車業界におけるシマノの成功要因
5.
シマノの成功要因から中小企業が学べること
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テーマ選定理由
自転車業界を調べていくと、日本企業ではトップクラスであるだけで
なく世界市場でも高いシェアを維持しているシマノという自転車部品
メーカーに行き着いた。
この企業は日本の小さな企業から世界で活躍する大企業に成った。
この成功事例から、様々な問題を抱える日本の中小企業の活路を
見出すことはできないか。と考え、このテーマを選定した。
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２．自転車業界の現状
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日本と世界の自転車市場における車種の割合
ミニサ
イクル
3%
子供幼
児用
37%
MTB
3%
ロードレー
ス
1%
その他
2%
一般MTB
21%
軽快車
57%
軽快車
75%
オフMTB
1%
日本の自転車市場の動向
14000000
12000000
輸入台数が圧倒的に
増えている！！
10000000
8000000
輸入台数
国内生産台数
6000000
4000000
2000000
0
1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
自転車業界の流通構造
部品
メーカー
組み立て
メーカー
小売店
消費者
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シマノはこんな企業
•資本金⇒３５６億
世界の自転車市場規模 ９５００万台
•事業内容
ロードレー その他, 200
オフMTB,
ス, 100
自転車部品
100
売上高 約２０００億以上
利益率 約１３％！
シェア約７０％
（自転車部品業界において）
一般
MTB,
2000
軽快車,
7100
もともとはシマノは自転車部品の小さなメーカーであった……
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市場縮小に反して成長
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３．日本の中小企業の現状
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日本の中小企業
《減少傾向の要因》
国内の生産量が減少
海外生産の増加
減少傾向
高度経済成長
によりピーク
資料：総務省「事務所・企業統計調査」再編加工
(注)1.1991年までは「事業所統計調査」、1994年は「事業所名簿整備調査」として行われた。
2.ここでの中小事業の範囲は以下の通り。
・1996年以前は常用雇用者300人以下(卸売業は100人以下、小売業、飲食店、サービス業は50人以
下)、又は資本金1億円以下(卸売業は3,000万円以下、小売業、飲食店、サービス業は1,000万円以下)
・1999年以降は常用雇用者300人以下(卸売業、サービス業は100人以下、小売業、飲食店、は50人以
下)、又は資本金3億円以下(卸売業は1億円以下、小売業、飲食店、サービス業は5,000万円以下)
《中小求められるもの》
下請けとしての競争力向上
取引相手を増やす
技術力の強化
受注領域拡大のための設備
投資
海外生産による低コスト競争
力の確保
営業・MKG力の確保
自社製品開発・販売
下請けからの脱却の必要性
日本企業の99.7％が中小企業
うち、87.2％が小規模企業
コスト策減
発注
圧力
部品
メーカー
メーカー
小売店
依存
要求を飲む
しかない！
消費者のニーズを組み取るシステムがない
消費者
自転車業界におけるシマノの成功要因
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需要・市場の創造
（受託体質の変化）
部品メーカー
シマノ
受
託
組み立て
メーカー
全米キャラバン
小売店
消費者
イベント
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プラスαの
価値提供
部品メーカー
シマノ
組み立て
メーカー
小売店
消費者
ニーズの読み取り
シマノ（部品メーカー）が主導
権を持つようになった
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組み立てメーカーの
問題を解決した
STI
シマノ・トータル・インテグレーション
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自転車に対する消費者の変化
消費者はシマノ製品に対する態度を変えた自
転車を部品レベルで捉えるようになった。
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シマノの成功要因から
中小企業が学べること
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まとめ①（中小への示唆）
中小の問題
大企業からの圧力に応えるだけ！！
→自分たちで求められる商品つくれない
→技術力という自分たちの強み（コアコンピ
タンス）をいかせてない

弱い立場からの脱却不可欠なのである！！
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まとめ②
エンドユーザーに着目し、ニーズを吸いだ
せるようアプローチし、商品開発すること
 小売りへのサポート
 メーカーの問題点を解決すること

流通構造において必要とされる存在になる
ことで弱い立場からの脱却。成長が見込める
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参考文献
１．中小企業・ベンチャー企業論 （有斐閣コンパクト）著：植田浩
２．慶應義塾大学ビジネススクールケース教材
http://www.bookpark.ne.jp/kbs/
３．「コトラーのマーケティング・マネジメント」 １２版
著：フィリップ・コトラー 監修：恩蔵直人（PEARSON EDUCATION）
４．経済産業省商業統計
http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/syougyo/index.html
５．自転車産業振興協会
http://www.meti.go.jp/statistics/tyo/syougyo/index.html
６．株式会社シマノ公式サイト
http://cycle.shimano.co.jp/
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END
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