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大東文化大学２班
高橋 恵理
廣田 優樹
目次
１．はじめに
２．企業概要
①ユニクロ
②しまむら
３．競争戦略とは
４．アパレル業界の現状
５．ユニクロの戦略
①流通
②少品種販売
③高品質の実現
６．しまむらの戦略
①流通
②多品種
③ローコスト経営
７．考察
８．参考文献
１．はじめに
ユニクロとしまむらは
どのような戦略をとっているのか
２．企業概要
①ユニクロ
会社名
株式会社ユニクロ
設立
1947年９月２日
所在地
山口県山口市佐山717-1
従業員数 1,733名
売上高
4,592億円(2008年８月期)
事業内容 衣料品の商品企画・生産・物流・
販売（SPA)
２．企業概要
②しまむら
会社名
設立
株式会社しまむら
1953年５月７日
所在地
埼玉県さいたま市北区宮原町
2‐19-4
従業員数 1,584名
売上高
3,669億円(2008年２月期)
事業内容 衣料品の販売
３．競争戦略とは
・「どのようにうまく競争を展開していく
かの指針」
・競争戦略の本質は、ある産業や業
界においてどのような「ちがい」を作
り出し、それを持続していくかにある
４．アパレル業界の現状
生産起点から消費起点へ
１世帯当たりの年間衣料消費支出（被服及び履物）の推移
420
30
衣料消費支出額（万
円）
消費支出額（万円）
28
400
26
消 380
費
支
出 360
額
（
万
円 340
）
24
22
20
320
18
300
16
1989
1991
1993
1995
1997
1999
2001
2003
2005
年度
衣
料
消
費
支
出
額
（
万
円
）
４．アパレル業界の現状
生産起点から消費起点へ
現代の消費者は、自分の好みに合致した商
品を常に適時・適量・適正価格で求めている。
５．ユニクロの競争戦略
コスト・リーダーシップ戦略
他社より低価格 広いターゲット
５．ユニクロの競争戦略
①流通
製造
製造
ユニクロ
配送
販売
販売
５・ユニクロの競争戦略
②少品種販売
ワンシーズンの商品バリエーション
通常の
カジュアル
ショップ
５．ユニクロの競争戦略
③高品質の実現
欧米巨大小売業のPB
中国の一流企業
契約
高品質の実現
商品数の絞り込み
低価格・高品質
６．しまむらの競争戦略
コスト集中戦略
他社より低価格 狭いターゲット
６．しまむらの競争戦略
①流通
製造
しまむら
配送
販売
配送 販売
６．しまむらの競争戦略
②多品種販売
メーカー
メーカー
メーカー
大量
仕入
６．しまむらの競争戦略
③ローコスト経営
業種
しまむら
総合
西松屋チェーン
子供服
ポイント
カジュアル
リオチェーン
婦人服
ファーストリテイリング カジュアル
鈴丹
婦人服
ハニーズ
婦人服
粗利益率(％) 経費率（％）
30.0
34.9
60.3
48.1
46.5
48.9
57.5
21.7
24.5
40.1
40.7
46.5
57.5
48.9
経費率の低さを武器に
商品価格の引き下げ
７．考察
ユニクロとしまむらの売上推移
4400
3900
3400
売 2900
上
（ 2400
億
円 1900
）
1400
900
400
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
ユニクロ売り上げ
しまむら売り上げ
年度
７．考察
共通点：低価格戦略を取り、消費者のニーズに応えたこと
相違点：顧客ターゲット
他社よりも低いコスト
広
い
タ
ー
ゲ
ッ
ト
戦
略
タ
ー
ゲ
ッ 狭
ト
の い
幅 タ
ー
ゲ
ッ
ト
競争優位
差別化
７．考察
低価格＋付加価値の戦略へ
ユニクロ
①シーズン・トレンド・スタイル重視へ
②さらなる品質アップ（カシミア・エアテック・ドライなど）
しまむら
①積極的なトレンドの打ち出し、強化
②PBの強化、充実
８．参考文献
・ユニクロホームページ
（http://www.uniqlo.com/jp/）
・しまむらホームページ
（http://www.shimamura.gr.jp/）
・月泉博「ユニクロｖｓしまむら 専門店２大巨頭
圧勝の方程式」日本経済新聞社