Transcript Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Raphaël Meneboo Bénédicte Hamelin Laure Allouis SINGULAIR, INNOVATION majeure dans l’asthme INNOVATION MODE D’ACTION Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIR Pilier de notre communication Moteur de croissance 2002

Laurent Dutheil
Nadia Gortzounian
Raphaël Meneboo
Bénédicte Hamelin
Laure Allouis
SINGULAIR,
INNOVATION majeure
dans l’asthme
INNOVATION
MODE D’ACTION
Double-voie de l’inflammation
pour positionner SINGULAIR
Pilier de notre communication
Moteur de croissance
2002 = + 22%
2003 = + 21%
2004 = + 14%
INNOVATION
2005
Nouveau moteur de croissance :
AMM Asthme et Rhinite
Au 1er semestre 2006
Notre communication dans la continuité
nous fait gagner
99%
= +17 %
R/O à fin juin =
Croissance
SINGULAIR
Croissance : leader dans un marché en repli
Cumul fixe juillet 2006 :
. SINGULAIR +16,5%
. Marché -1,3%
40,0%
30,0%
20,0%
%
10,0%
0,0%
-10,0%
-20,0%
-30,0%
Market
Singulair
Seretide
Symbicort
Flixotide
Serevent
Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006
Pulmicort
Foradil
juil-06
juin-06
mai-06
avr-06
mars-06
févr-06
janv-06
déc-05
nov-05
oct-05
sept-05
août-05
juil-05
juin-05
mai-05
avr-05
mars-05
févr-05
janv-05
déc-04
nov-04
oct-04
sept-04
août-04
-40,0%
Becotide
SINGULAIR
Un acteur majeur du marché
Part de Marché
autres produits
Part de Marché
% value market
share
SINGULAIR en Juillet
PM = 13%
25,0%
SERETIDE
Seretide
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
15,0%
25,0%
20,0%
10,0%
15,0%
10,0%
5,0%
5,0%
Singulair
Symbicort
Flixotide
Serevent
Pulmicort
Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006
Becotide
Seretide
juil-06
juin-06
mai-06
avr-06
mars-06
févr-06
janv-06
déc-05
nov-05
oct-05
sept-05
août-05
juil-05
juin-05
mai-05
avr-05
mars-05
févr-05
janv-05
déc-04
nov-04
oct-04
0,0%
sept-04
0,0%
août-04
% value market share
20,0%
Foradil
INNOVATION
2006
Nouvelle AMM Enfant
d’emblée en monothérapie
Renforce l’image d’efficacité de
SINGULAIR
Confirme le rôle incontournable des
leucotriènes dans l’inflammation
Validé par l’AFSSAPS :
SINGULAIR aussi efficace
qu’un Corticoïde Inhalé seul
Accélérateur de croissance
SINGULAIR, nouveau ciblage
CHANGEMENT
pour continuer de gagner
CHANGEMENT
Redéfinir les priorités
pour accélérer notre croissance
P1
P2
GROS
Asthme
MOYEN
Asthme
PETIT
Asthme
Singulair
Singulair
Singulair
1
2
3
CHANGEMENT
Redéfinir les priorités
pour accélérer notre croissance
G
P1
P2
103
Potentiel Classe
109
120
89
73
Singulair
Singulair
Singulair
1
2
3
M
Potentiel Classe
P
Source : THALES cumul mobil mai 2006
CHANGEMENT
Nouvelles fréquences de visite
pour accélérer notre croissance
GROS
Asthme
10
MOYEN
Asthme
10
10
P1
6 P2 6
PETIT
Asthme
Singulair
Singulair
Singulair
1
2
3
CHANGEMENT
10 visites par an = la fréquence optimale
513
1.120
887
840
1.120
1.540
1.353
1.633
Nb med cumulé
513
1.633
2.520
3.360
4.480
6.020
7.373
9.007
-
Potentiel marché
Nb Px SINGULAIR /
med
PDM SINGULAIR
79,7
109,0
77,8
106,0
94,3
100,3
114,4
104,1
101,9
17,2
19,2
Nb med
9,5
12,0%
Elasticité
de22,7
visite 27,2
23,4
26,8
29,0
réseaux
en
Position
1
&
2
chez
les
GROS
Asthme
(G123)
15,8%
24,7%
22,1%
24,1%
27,1%
23,4%
27,9%
24,4
23,9%
+7,0
+8 pt
PV Totale : 6,5
+6 pt
+1,1
+2 pt
+0,2
-2 pt
-1,7 pt
+1,2
+0,7 pt
0 pt
+4,2
+3,7
+3,3
+4 pt
-4 pt
8.493
+3,4
+3,7 pts
+2,4 pts
+1,8 pt
Visités 5
fois
Visités 6-7
fois
+2,5 pts
+1,6 pt
-0,6 pt
-3,2
-6 pt
-8 pt
-7,2 pts
Médecins
non
exposés
Visités 1-2
fois
Visités 3
fois
Visités 4
fois
Gains PDM SINGULAIR vs T0
Source : THALES juin 2006 / TEAMS
Visités 8-9
fois
Gains Px moy / med
Visités 10
fois et plus
TOTAL
VISITES
SINGULAIR,
ENSEMBLE pour réussir
ENSEMBLE
NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!
SINGULAIR 5 mg & 10 mg
SINGULAIR 10 mg
MSD
Méd. Int.
PNEUMO
Hôpital
CHIBRET
Rhumato.
DEXPHARMA
Position 1
Position 1
Position 2
Position 2
CHIBRET
Ostéo.
Position 3
ENSEMBLE
NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!
SINGULAIR 5 mg & 10 mg
MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.
La nouvelle indication du 5mg confirme le rôle
prépondérant des leucotriènes dans l’inflammation
1 cp de SINGULAIR tout seul, c’est aussi puissant
qu’un corticoïde inhalé chez l’enfant
SINGULAIR chez l’adulte, c’est efficace pour :
 améliorer le contrôle de l’asthme
et soulager les symptômes de rhinite
SINGULAIR, le plus tôt possible,
avant les associations fixes,
chez l’adulte et l’enfant
ENSEMBLE
NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!!
SINGULAIR 10 mg
Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo
Les leucotriènes jouent un rôle majeur dans
l’inflammation de l’asthme et de la rhinite
SINGULAIR, anti-leucotriène, est efficace sur
l’inflammation des Bronches & du Nez
SINGULAIR, efficace EN TOUTES SAISONS pour :
 améliorer le contrôle de l’asthme
 et soulager les symptômes de rhinite
SINGULAIR, le plus tôt possible
avant les associations fixes …..
ET EN TOUTES SAISONS
ENSEMBLE
NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!!
Pneumo Forum Enfant
 6-8 Octobre 2006 – Nice
 7 Pneumologues ville/hôpital par région
CPLF 2007
 2-5 Février 2007 - Lyon
 1 Pneumologue ville / secteur + 5 Pneumologues hôpital / région
SINGULAIR,
Des approches innovantes
pour nos CLIENTS
CLIENTS
Chez les Pneumologues …
 Etude observationnelle sur internet
pour évaluer l’impact de la Rhinite sur la prise en charge des
asthmatiques
 2 phases (3 patients/phase) :
. Juin – Juillet
. Octobre – Novembre
CLIENTS
Chez les MG …
Avec le programme
et le secret de la rhinite perdue !
Formation multi-canal sur la co-morbidité Asthme et Rhinite :
Internet, Mailing, Face à Face délégués,
4 650 MG P1 SINGULAIR ont participé
soit 30% de la cible
 Suivi des participants en Face à Face
pour remise Brochure de Synthèse
et Clé USB dictaphone
CLIENTS
Chez les patients …
www.asthmaction.com
Nouvelle rubrique :
asthme enfant 6-14 ans
Mise à disposition
de fiches info patients
Marque-page patient
Promotion par bannières
sur portails / sites « mamans »
INNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTS
pour accélérer
la croissance de SINGULAIR
+17% au 1er semestre
notre objectif = +21% au dernier quadrimestre