Transcript 下載 - 富爾特科技股份有限公司

富爾特年終法人說明會
一、卓越服務獎分享
二、91年業務回顧
三、92年業務佈局
半導體事業佈局
四、Q&A
數位內容產業
大陸市場佈局
卓越服務獎
DataBase Marketing
 250萬End-User
Web Marketing
 4個大型網站
Permission
Marketing
 每年50萬會員
數
位
行
銷
平
台
Product Marketing
 1千多個商品
E- Marketing
 每天3-5個
Product Event
Physical Channel
Marketing
 2萬個經銷點
 4千萬片OEM光碟
經營模式
Video On Demand
Mobil content
軟體
Softmall.com.tw
telecity.com.tw
imagemore.com
gameonline.com.tw
PDA&Handset
IT
網通
實體通路
便利商店
郵局
銀行
電腦門市
多媒體
消費性電子
半導體
• 產業分析
• 半導體事業部產品佈局
• 大陸經營策略與佈局
總經理 吳長青
未來世界 Ⅰ
SiS
Home Gateway
Realtek
Notebook
PC
GlobeSpanVirata
ALi
DVD Player
LCD TV
遊戲機
MP3 Player
洗衣機
電冰箱
Ethernet,
WLAN,
Bluetooth,
Power Line,
IEEE1394,
USB
XDSL
電話公司
未來世界 Ⅰ
SOHO Gateway
Notebook
Realtek
SiS
Server
GlobeSpanVirata
PC
ALi
PC
掃瞄器
Ethernet,
WLAN,
Bluetooth,
USB
XDSL
電話公司
印表機
傳真機
IP Phone
未來世界 Ⅱ
Handheld Device：
- Handset
- Smart Phone
(Niche Market)
- PDA
Color Panel
Digital Contents
經營模式
Video On Demand
Mobil content
軟體
Softmall.com.tw
telecity.com.tw
imagemore.com
gameonline.com.tw
PDA&Handset
IT
網通
多媒體
半導體
消費性電子
半導體事業部產品佈局
IT 產業
• 矽統科技：M.B / N/B / VGA / I.A
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q1/03’)
• 瑞昱半導體：M.B / N/B / LCD Monitor
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q4)
• 揚智科技：DVD-ROM / CD-RW / Combo
台灣、香港、大陸全線代理權 (end Q4)
• 廣明光電：Slim CD-ROM / DVD-ROM / Combo
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q4)
半導體事業部產品佈局
PDA & Handset
• Agere：GPRS手機晶片
大陸代理權 (Q3)
• TBA：W-CDMA / cdma 2000 1X dual mode 晶片(Q1/03’)
cdma 2000 1X / GPRS dual mode晶片
台灣、香港、大陸全線代理權
半導體事業部產品佈局
消費性電子
• 揚智：DVD Player單晶片 / DVD Player伺服晶片
台灣、香港、大陸全線代理權 (end Q4)
• 鴻景科技：DVD Player / DVD-ROM PUH
台灣、香港、大陸全線代理權 (end Q4)
• 又中科技：Slim Portable DVD / Slim Combo / DVD+ RW 馬達
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q2)
• MPS：DVD Player Receiver 數位工放晶片
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q3)
• Wolfson：DVD Player Audio DAC
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q3)
• TBA：MP3 Audio CD伺服/解碼晶片
台灣、香港、大陸代理 (Q1/03’)
• TBA：LCD / PDP / Projection TV晶片
台灣、香港、大陸全線代理權 (end Q4)
半導體事業部產品佈局
網路通信產業
• GlobespanVirata：ADSL / VDSL / SHDSL….etc
台灣代理 (Q4)
• 瑞昱半導體：網路設備、M.B、N.B
台灣、香港、大陸全線代理權 (Q4)
大陸經營策略
• 經營策略
– 合法、穩定經營、不取巧
– 層級扁平，快速與正確反應
– Project Base，彈性調整
• 產業 VS 產品策略
– 消費電子：黑電、白電、米電
– 網路通信：網路設備、手機、VoIP
– IT：M.B、VGA
大陸經營策略
• 客戶策略
– 產品設計、技術轉移
– 80/20理論 VS 大幅員區域
– 中、大型客戶，可在香港付錢者
• 帳款條件策略
– 只在H.K收錢，不放帳
• 台商服務策略
– 台灣 or H.K 交貨
– 技術加值服務取代只有HUB Logistics服務
大陸經營佈局
• 半導體事業部：
– 香港、深圳、上海、北京 50人/Q1/03’
– 成都Q2/03’
• 台灣與大陸幹部2年培訓計劃
• 大陸Y2002經營成果與Y2003預期成長
– Y2002少數上市、櫃賺錢的通路商
– Y2003預期成長25％
經營模式
Video On Demand
Mobil content
軟體
Softmall.com.tw
telecity.com.tw
imagemore.com
gameonline.com.tw
PDA&Handset
IT
網通
多媒體
半導體
消費性電子
應用工具類軟體
共400種商品
………..
 RVS
 C.A
 Adobe
 Symantec
世界第一品牌軟體
Softmall.com.tw
通訊類軟體
…………………..
 理財包
 儲值卡
中華電信
 如意卡
中華電信
 e – Call
中華電信
 e – 金卡
Hi-Net
 撥接時數 Hi-Net
 ADSL
Hi-Net
中華電信最大代理商
Telicity.com.tw
數位圖庫類軟體
共2000片,30萬張單圖
 IM 藝廊……….
 Datacraft
 IMAGEMORE

MIXA
 Digital Vision
 Corbis
亞洲第一 世界第三大圖庫
Imagemore.com.tw
On-Line Game
HARD CORE
Q3 2003
RPG GAME
Q2 2003
CASUAL GAME
Now
Mobil Content & VOD
 VOD / Q3 2003
 Java Game / Q2 2003
 Image Download / Q1 2003
Mobile Content
大陸經營佈局
Video On Demand
Q2 2003
Mobil content
Q1 2003
Softmall.com.tw
Q2 2003
telecity.com.tw
Q2 2003
imagemore.com
Q1 2003
gameonline.com.tw
軟體
PDA&Handset
IT
網通
多媒體
半導體
消費性電子
2002 年營收 - 53億
Video On Demand
Mobil content
6億
7億
0.6 億
Softmall.com.tw
軟體
NT: 14億
telecity.com.tw
imagemore.com
gameonline.com.tw
PDA&Handset
半導體
NT: 39億
2億
IT
網通
12 億
多媒體
20 億
消費性電子
5億
2003 年營收預估 30％成長
Video On Demand
Mobil content
7.1 億
Softmall.com.tw
8.4 億
telecity.com.tw
0.8 億
imagemore.com
2 億
gameonline.com.tw
半導體
NT: 53億
軟體
NT: 18.3億
PDA&Handset
5 億
IT
網通
14 億
多媒體
24 億
消費性電子
10 億
2003 營收成長動力
S/W
IC
53億 +30％↑
Casual Game
Telecom
53億
Telecom
28.4億
14.7億
Utility
Digital Image
IT
Telecom
2000
Telecom
Utility
Digital Image
Consumer
IT
Telecom
2001
Utility
Digital Image
Handset
Utility
Digital image
PDA & Handset
Consumer
Consumer
IT
Telecom
2002
IT
Telecom
2003
2003 新導入專案
S/W
IC
Java Game
+
+
大陸
Telecom
Casual Game
Handset
DVD 相關產品
MP3 & LCD TV
+
+
WLAN
PDA
+
IM 藝廊
Image Download
IM 藝廊
Image Download
MP3 + LCD TV
DVD相關產品
MP3 + LCD TV
DVD相關產品
2003Q1
2003Q2
+
Hard Core Game
Video on demand
RPG on-linegame
台灣
RPG on-linegame
Image Dwnload
Telecom
Casual Game
Handset
DVD 相關產品
MP3 & LCD TV
Image Dwnload
Telecom
Casual Game
Handset
DVD 相關產品
MP3 & LCD TV
Telecom
Casual Game
Handset
DVD 相關產品
MP3 & LCD TV
Java Game
+
RPG on-linegame
Image Dwnload
+
+
+
RPG on-linegame
Java Game
WLAN
PDA
IM 藝廊
Image Download
MP3 + LCD TV
DVD相關產品
2003Q3
+
Video on demand
RPG on-linegame
Java Game
WLAN
PDA
IM 藝廊
Image Download
MP3 + LCD TV
DVD相關產品
2003Q4
+
持續高成長的動力
• 創新經營模式
• 正確發展方向與策略
• 默契良好的經營團隊
• 務實、努力工作