Transcript 92/10/29 法人說明會簡報 通路商的價值創造 獲 利 新商業模式之開創 銷售平台建立 服務技術提昇 財務提供 技術服務 銷售代理及後勤服務 時間 富爾特商業模式 E-Service 數位行銷平台 OEM 加值軟體 IC 通路 電子商務機制說明 舉例 說明 主機板 CD-ROM 加值前 FTC : User Interface & BIOS Lock 加值後 FTC : OEM S/W 全球 Internet 使用者 軟體 & 影像圖庫 FTC :

92/10/29 法人說明會簡報
1
通路商的價值創造
獲
利
新商業模式之開創
銷售平台建立 服務技術提昇
財務提供 技術服務
銷售代理及後勤服務
時間
2
富爾特商業模式
E-Service
數位行銷平台
OEM 加值軟體
IC 通路
3
電子商務機制說明
舉例
說明
主機板
CD-ROM
加值前
FTC : User Interface & BIOS Lock
加值後
FTC : OEM S/W
全球 Internet 使用者
軟體 & 影像圖庫
FTC : Software Distribution 4
數位行銷平台
網際網路虛擬通路
行動裝置虛擬通路
數位行銷平台
OEM Bundle 通路
實體零售通路
(藉由現有之IC通路)
PC
製造商
Telecom
製造商
銷費性
電子產品
製造商
便利超商
3C賣場
連鎖書局
郵局
5
數位行銷平台機制
網際網路虛擬通路
自動化電子行銷機制
Gameonline
Softmall ImagemoreTelecity Gameon line E-Learning
行動裝置虛擬通路
自動化行動裝置行銷機制
SMS
MMS
JAVA
客戶資料庫 & 客戶關係管理機制
客戶註冊機制
OEM搭售通路
客戶服務機制
實體零售通路
6
數位行銷平台
數位行銷平台
7
數位行銷平台
PC 平台
應用軟體
手機平台
線上遊戲 數位影像
數位行銷平台
(資料庫&CRM系統)
OEM 通路
IC 行銷通路
MMS
電信產品
Java
Game
數位行銷平台
(資料庫&CRM系統)
電信產品
ADSL GPRS WLAN
PC
Shops
3C
賣場
便利超商
8
9
10
富爾特歷史紀錄-過去
PC平台
數位行銷平台
Soft Wares Online Game Images
Telecommunication
OEM 加值軟體
Symantec
IC 通路
SiS Realtek
11
富爾特歷史紀錄-現在
手機平台
數位行銷平台
Images Telecommunication
Content Service (Java Games MMS)
OEM 加值軟體
Stollmann
IC 通路
Agere
AMD
12
富爾特未來計畫
LCD TV平台
數位行銷平台
Digital Content Service
(Images Java Games MMS)
OEM 加值軟體
Color Management Lab.
IC 通路
Ayuttha
Realtek
13
Color Management Lab Concept
輸入
色彩處理
輸出
LCD
光電
輸出設備
數位相機
PDP
DLP
RGB
光合成
LCOS
數位
影像儲存
CML
噴墨
列印
輸出設備
掃描機
•調整RGB 或 CMYK
•調整對比彩度反差
•數學函數作色彩調整
雷射
CMYK
油墨印刷
海報
HDCT
Human Digital Color Technology
14
HDCT 色彩校正用途
LCD TV
名畫複製
CMYK
印刷品
CMYK 印刷校樣
CML
RGB
LCD
LCD monitor
PDP
PDP TV
DLP
DLP
LCOS
LCOS TV
RGB 色彩調整
15
數位平台發展歷程
PC平台
1999
手機平台
2003
2004
數位電視平台
16
數位行銷平台現況與未來計劃
Marketing
Web
平台
Database
實體通路
Web-m
Mobile-m
Tele-m
Game Telecity Softmall SMS JAVA MMS
PC
手機
TV
Radio
TBD
TBD
Cable
+Radio
直銷 +
TELmarket
Database
便利超商‧郵局‧PC shop‧Bookstore‧‧‧‧‧‧
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核心價值與獲利來源
未來獲利主要來源
LCD TV平台(93年起)
近期獲利成長來源
通信加值(92年第4季起)
利潤來源
軟體加值(89-)
核心價值
營收來源
半導體通路業務(86-)
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Semiconductor Business Unit
產業別 Communication
Multimedia
PC/IT
Display/TV
XDSL
DVD Player
Mother Board
LCD Monitor
WLAN
Recordable, HTIB
Note book PC
LCD/PDP TV
Data-com
CD-MP3
IA/Industrial PC
Car TV
Handheld
DSC
Power
ODD
矽統, 圖誠, 瑞昱,
AMD
瑞昱, 優訊,
色彩研究所
產品線 Agere, AMD,
揚智, 鴻景, 圓創,
GlobespanVirata, TurnWin, Wolfson
瑞昱, Sychip, MPS
19
未來家庭網路-無線化
Home Gateway
資料傳輸
控制
(Ethernet,
WLAN,
Bluetooth,
ADSL)
娛樂
寬頻
XDSL
電信公司
20
Office Application
Notebook
Server
SOHO
Gateway
PC
PC
掃瞄器
印表機
XDSL
(Ethernet,
WLAN,
Bluetooth,
ADSL)
電信公司
傳真機
IP Phone
21
Hand-held Device
Software B.U.
Semiconductor B.U.
PDA
Chip
MMS
Panel
Java Game
電信公司
Smart Phone
Module
Hand Set
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整體策略
 產品：持續發展主晶片業務
立足現在與未來主流產業
導入 ”數位內容” 與 ”加值服務”
 產業：(a)Display/TV
兩岸投資大量軟、硬體研發人員
台灣設立 “色彩研究所”
(b)DVD錄放機
(c)手機
(d)無線寬頻控制器
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 提昇毛利率：點
線
面
(a)產品設計與整合能力服務
(b)導入2nd design win產品
USD0.5~1.5(G.R 8~15%)
 發揮財務與產業通路優勢：投資or合併產品
互補型公司
 提高產業鏈角色扮演價值
24
半導體IC上、下游產業鏈：
Before Y2000
 Wafer & IP Service
Foundry
IP Company
Fabless IC
Design House
Distributor
End Product
Design
House
 Front/Back End Design
 Equipment Invest
 Application Design
 Delivery & Payment Collect
Rep
 Design
 Manufacturing
 Marketing
Manufacturers
A
B
F
etc
End Customer
25
半導體IC上、下游產業鏈：
Foundry
IP Company

Wafer & IP Service

Back End/IP/Wafer Service


Front End Design
Front/Backend Design
Less Equipment Invest
Distributor



Manufacturers


PM Service
Delivery & Payment Collect
Technical Support & Reference
Design
Inventory & Finance
Logistics Service



Less Design
Manufacturing
Marketing
Turnkey ASIC
Service Provider
Fabless IC
Design House
End Product
Design
House
After Y2000
Marketing Company
End Customer
26
大陸佈局與策略
Beijing
Chengdu
Seoul
Shanghai
Xiamen
Shenzhen
Taiwan
(H.Q)
Hong Kong
Currently
Planning
研發中心：台灣 & 深圳
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公司穩定發與模組化
(Office Setup & Business Model)
穩定人事狀況：每年約10%淘汰率
文化導入，Infrastructure建立
深圳S/W & H/W研發團隊建置
H.K & 深圳後勤支援中心運作
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經營策略
 發展主軸產業
形成運作規模
帶動週邊產業
(a) DVB & DTV settop Box
(b) LCD/PDP TV
(c) DVD & Recordable
(d) 手機
(e) 中、低階網通產品
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 運作模式：
技術轉移
訂單
產品規劃
安全收款機制
 Focus大陸各主軸產業前10大客戶，
有效發揮既有資源
 開發H.K Top10 A.V消費電子客戶
(NTD60億~150億/Y)
30
Semi B.U
S/W B.U
發展產業平台
數位內容
加值服務
31
各界肯定
2001
2002
2003
天下雜誌
2003年5月號
天下雜誌
2002年5月號
美國Accenture顧問公司
及 天下雜誌共同舉辦
最佳營運績效
第22名
e天下雜誌
2003年8月號
最佳營運績效
第10名
第一屆
卓越服務獎
得獎內容:
IT機制運作之
數位行銷平台
軟體營運績效
第1名
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公司組織
董事會
半導體
事業部
軟體
事業部
董事長
劉雙華
總經理
吳長青
大陸/香港
海外子公司
薩摩亞/韓國
海外子公司
富爾特
數位影像
子公司
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營收獲利成長圖
營收成長
NT$ 億
120
獲利成長
NT$
8
億
7
100
72(E)
80
5.1(E)
6
5
4.2
4
60
52
40
28.4
20
14.7
6.9
1999 2000 2001 2002 2003
3
1.57
2
1
0.87
0.21
1999 2000 2001
2002 2003
34
2003 財測與1-9月達成率
新台幣:億元
2003
1Q
2003 2Q
2003
3Q
2003
1-9月
2003
財測
達成率
營業收入
16.47
21.13
19.86
57.48
72.14
79.65%
營業毛利
1.73
2.10
2.17
6.00
7.35
81.63%
營業利益
0.98
1.51
1.42
3.91
4.44
88.06%
營業外收支
0.11
0.06
0.14
0.31
0.69
44.93%
稅前獲利
1.08
1.57
1.57
4.22
5.13
82.26%
毛利率
10.48%
9.97%
10.94%
10.45%
10.19%
-
盈益率
4.97%
5.58%
7.17%
6.80%
5.41%
-
稅前每股盈餘(元)
1.60
2.31
2.31
6.20
7.54
82.49%
稅後每股盈餘(元)
1.20
1.73
1.77
4.70
5.74
81.88%
項目
35
2003年月營收獲利
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
合計
(E)
92
財測
總營收
4.8
5.3
6.4
8.6
7.2
5.3
5.9
6.2
7.8
57.5
72.14
軟體+
OEM
1.5
1.2
1.1
1.4
1.3
1.4
1.5
1.5
1.5
12.4
18
半導體
3.4
4.1
5.3
7.3
5.9
3.9
4.3
4.6
6.3
45.1
54
稅前獲利
.35
.26
.46
.55
.56
.46
.51
.52
.53
4.2
5.13
稅前EPS
.51
.38
.67
.81
.82
.67
.75
.76
.78
6.2
7.54
36