Transcript business model canvas

Min Affärsmodell
Dag
Skapad av:
Skapad för:
Månad
Nr
Iteration:
Partnerskap
Nyckelaktiviteter
Värdeerbjudande
Kundrelationer
Kundsegment
Vilka är våra viktigaste partners?
Vilka är våra viktigaste leverantörer?
Vilka resurser vi förvärvar från partners?
Vilka aktiviteter utför partner?
Vilka nyckelaktiviteter kräver vårt värdeerbjudande?
Våra distributionskanaler?
Kundrelationer?
Intäktsströmmar?
Vilket värde/nytta levererar vi till kunden?
Vilka av våra kunders problem bidrar vi till att lösa?
Vilka produkter och tjänster erbjuder vi till varje kundsegment?
Vilka av kundernas behov vi uppfyller?
För vem skapar vi värde/nytta?
Vilka är våra viktigaste kunder?
Motiv för partnerskap:
 Optimering och ekonomi
 Minskning av risker och osäkerhet
 Tillgång till specifika resurser och aktiviteter
Vilken typ av relation förväntar sig våra kundsegment oss att skapa
och upprätthålla med dem?
Vilka har vi etablerat?
Hur är de integrerade med resten av vår affärsmodell?
Hur dyrt är de?
Kategorier:
 Produktion
 Problemlösning
 Plattform / nätverk












Egenskaper
Nyaste
Prestanda
Kundanpassade
"Få jobbet gjort"
Design
Märke / status
Pris
Kostnadsreduktion risk
Kundens kund
Tillgänglighet
Bekvämlighet /Användbarhet
Exempel
 Personlig service
 Hängiven Personlig service
 Självbetjäning
 Automatiserade service
 Gemenskap
 Medskapande





Massmarknad
Nischmarknad
Segmenterad
Diversified
Flersidig plattformen
Distributionskanaler
Genom vilka kanaler vill våra kundsegment nås?
Hur når vi dem nu?
Hur är våra kanaler integreras?
Vilka kanaler fungerar bäst?
Vilka kanaler är mest kostnadseffektiva?
Hur ska vi integrera dem med kundens rutiner?
Resurser
kanalfaser:
1. Medvetenhet
Hur höjer vi medvetenheten om vårt företags produkter och tjänster?
2. Utvärdering
Hur hjälper vi kunder att utvärdera vår organisation
värdeerbjudande?
3. Köp
Hur tillåter vi kunder att köpa specifika produkter och tjänster?
4. Leverans
Hur levererar vi ett värdeerbjudande till kunderna?
5. Efter försäljningen
Hur ger vi kundsupport efter ett köp?
Vilka nyckelresurser kräver vårt värdeerbjudande?
Våra distributionskanaler? Kundrelationer?
Intäktsströmmar?
typer av resurser:
 Fysisk
 Intellektuell (varumärke patent, upphovsrätt, data)
 Människa
 Finansiella
Tillväxtmotor
Hur tänker vi växa?
Hur skaffar vi nya kunder?
typer av tillväxtmotor:
 Betald - Marknadsföring t.ex. annonsering
 Viral - Mun-till-mun t.ex. Facebook
 Klister - Tilläggstjänster, inlåsning t.ex. skrivartoner
Kostnader
Intäkter
Vilka är de viktigaste kostnaderna vid vår affärsmodell?
Vilka nyckelresurser är dyrast?
Vilka nyckelaktiviteter är dyrast?
För vilket värde är våra kunder verkligen villiga att betala?
Vad betalar de för närvarande?
Hur betalar de för närvarande?
Hur skulle de föredra att betala?
Hur mycket bidrar varje intäkt till de totala intäkterna?
är ditt företag mer:
Kostnad Driven (låg kostnadsstruktur, lågt pris värdeerbjudande, maximal automatisering)
Värde Driven (fokus på värdeskapande, premium värdeerbjudande)
Urval på egenskaper:
Fasta kostnader (löner, hyror)
Rörliga kostnader
Skalekonomi
Samproduktionsekonomi
www.krinova.se
År
typer:
försäljning av tillgångar
avgiftsbelagd
Abonnemangsavgift
Utlåning/Uthyrning/Leasing
Licensiering
Mäklararvode
Reklam
fast prissättning:
Listpris
Produkt funktions beroende
Kundsegment beroende
Volymberoende
dynamisk prissättning:
Förhandling
Vinst hantering
Realtidsmarknad
www.businessmodelgeneration.com