Transcript businessmodelcanvasposter

The Business Model Canvas
Nyckelpartners
Nyckelaktiviteter
Erbjudande
Kundrelationer
Kundsegment
Vilka är våra nyckelpartners?
Vilka är våra viktigaste leverantörer?
Vilka nyckelresurser erhåller vi från partners?
Vilka nyckelaktiviteter utförs av partners?
Motiv för partnerskap:
Optimering och ekonomi
Minska risker och osäkerheter
Tillgång till särskilda resurser och aktiviteter
Vilka nyckelaktiviteter krävs för vårt erbjudande?
- för distributionskanaler ?
- för kundrelationer ?
- för intäktsströmmar ?
Kategorier
Produktion
Problemlösning
Plattform/nätverk
Vilket värde är det vi erbjuder till våra kunder?
Vilket problem är det vi löser för våra kunder?
Vilken paketering av varor och tjänster är det vi erbjuder?
Vilka behov är det vi löser för våra kunder?
kategorier:
nyhetsvärde
prestanda
anpassning
“får jobbet gjort”
design
varumärke/status
pris
besparing
minskad risk
tillgänglighet bekvämlighet/användbarhet
Vilken slags relation förväntar sig vart och ett av våra
kundsegment att vi skall skapa och upprätthålla?
Vilka relationer har vi redan skapat?
Hur är relationerna integrerade med resten av affärsmodellen?
Hur mycket kostar relationerna att upprätthålla?
kategorier:
personlig kontakt/personlig hjälp dedicerad personlig
kontakt /hjälp självbetjäning
automatiserade tjänster communities
gemensamt skapande av innehåll
För vilka är det vi skapar värde?
Vilka är våra viktigaste kunder?
Nyckelresurser
Kanaler
Vilka nyckelaktiviteter krävs för vårt
erbjudande?
- för våra distributionskanaler?
- kundrelationer?
- intäktsströmmar?
Genom vilka kanaler vill våra kunder bli nådda?
Hur når vi dem idag?
Hur är våra kanaler integrerade?
Vilka fungerar bäst?
Vilka är mest kostnadseffektiva?
Hur integrerar vi kanalerna med kundernas rutiner?
typ av resurser:
fysiska
immateriella (varumärke, patent, data)
mänskliga
finansiella
Massmarknad
Nischmarknad
Segmenterad
Diversifierad
Multi-sided plattform
Faser:
1. Kännedom
Hur skapar vi kännedom om vårt företags produkter och tjänster?
2. Utvärdering
Hur hjälper vi våra kunder att utvärdera vårt erbjudande?
3. Köp
Hur låter vi våra kunder köpa våra produkter och tjänster?
4. Leverans
Hur levererar vi vårt erbjudande till kunderna?
5. Efter köp
Hur erbjuder vi kundtjänst efter köpet?
Kostnadsstruktur
Intäktsströmmar
Vilka är de viktigaste kostnaderna i vår affärsmodell?
Vilka nyckelresurser är mest kostsamma?
Vilka nyckelaktiviteter är mest kostsamma?
Är verksamheten mest:
Kostnadsdriven (slimmad organisation,
lågpriserbjudande, hög automatisering)
Värdedriven ( fokuserad på värdeskapande,
premiumerbjudande)
För vilket värde är kunderna verkligen villiga att betala?
För vad betalar kunderna idag?
Hur betalar kunderna idag?
Hur skulle de föredra att betala?
Hur mycket bidrar varje intäktsström till verksamheten?
typer:
Försäljning av tillgång/vara
Avgift för användning
Prenumeration Uthyrning/
leasing Licens
Mäklararvode
Reklamfinansiering
Kategorier:
Fasta kostnader (löner,hyror, maskiner)
Variabla kostnader
Skalekonomi baserat på volym
Skalekonomi baserat på omfattning av erbjudandet
www.businessmodelgeneration.com
Leave IT to us®
Fast pris
Listpris
Baserat på produktegenskaper
Baserat på kundsegment
Baserat på volym
Svensk översättning av Carl Henrikson.
synpunkter och idéer välkomnas. Maila [email protected]
dynamiskt pris
Genom förhandling
Yield Management (tex. flygbiljetter)
Realtid (tex. råvaror)
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.