Transcript Fjärrvärmens Affärsmodeller

Affärsmodeller
- en framgångsfaktor för framtidens fjärrvärmeföretag
[email protected]
0703-30 60 00
1. Vad är en affärsmodell och vad är
nyttan för mig?
2. Hur beskriver man en affärsmodell?
3. Tredjepartstillträde –
en förändring av affärsmodellen
En affärsmodell…
• Är en konceptuell ritning över hur företaget
skall förverkliga affärsidén och tjäna pengar.
• Beskriver som ett system, hur en verksamhet
– Skapar och levererar värde (för sina kunder)
– Möter sina kunder
– Använder sina resurser och partners
– Hur intäkter uppstår och kostnader fördelas
Ett känt exempel
Ett annat exempel
Nyttan med affärsmodeller?
• Ger ökad förståelse för styrkor och svagheter
i en verksamhets ”affär”
• Bra för diskussion, samsyn & kommunikation
• Alla som vill förstå eller ändra hur ett
befintligt eller tänkt företag fungerar och
tjänar pengar har nytta.
Hur beskriver man en
affärsmodell?
Affärsmodellens ”Canvas”
Osterwalder
Nyckelaktiviteter
Kundrelationer
Kundsegment
Nyckelpartners
Nyckelresurser
Kostnadsstruktur
Kunderbjudande
Distributionskanaler
Intäktsströmmar
Nyckelpartners
Nyckelaktiviteter
Bränsleleverantörer
Värme- & elproduktion
Spillvärmeleverantörer
Nyckelresurser
Kunderbjudande
Komfortavtal
Kundrelationer
Kundsegment
Distributionskanaler
Energitjänster
Andra FV-bolag
(grannar)
IT Tjänster
Kostnadsstruktur
Anläggningstillgångar
Höga fasta &
Låga rörliga
Bränslen,
spillvärme & El
Personal
Energi- & CO2Skatter
Intäktsströmmar
Anslutningar
Abonnemang
(engångsintäkter)
(löpande)
Komfortavtal
(Kr/m2)
Energitjänster
Energi
(löpande Kr/ kWh)
Tredjepartstillträde –
en förändring av
affärsmodellen
Delning av affärsmodeller
Infrastruktur
Produktinnovation
Försäljning
Delning av fjärrvärme enligt TPA?
Produktion
+
Distribution
Produktinnovation
Försäljning
Delning av fjärrvärme enligt TPA?
Poduktinnovation
PoduktPoduktinnovation
innovation
ProduktInnovation?
Distribution
Produktion
Poduktinnovation
Försäljning
Nyckelpartners
Nyckelaktiviteter
Kunderbjudande
Kundrelationer
Kundsegment
Värme- & elproduktion
Bränsleleverantörer
Komfortavtal
Nyckelresurser
Distributionskanaler
Spillvärmeleverantörer
Energitjänster
Andra
FVbolag
(grannar
)
IT Tjänster
Kostnadsstruktur
Nyckelpar
tners
Nyckelakti
viteter
Nyckelres
urser
Kostnadsstruktur
Kunderbju
dande
Kundrelati
oner
Distributio
nskanaler
Intäktsströmmar
Kundsegm
ent
Anläggnings-tillgångar
Höga fasta & Låga
rörliga
Bränslen, spillvärme &
El
Personal
Intäktsströmmar
Anslutningar
(engångsintäkter)
Komfortavtal
(Kr/m 2)
Energi- & CO2-Skatter
Nyckelpar
tners
Nyckelakti
viteter
Nyckelres
urser
Kostnadsstruktur
Kunderbju
dande
Abonnemang
(löpande)
Energi
(löpande Kr/ kWh)
Energitjänster
Kundrelati
oner
Distributio
nskanaler
Intäktsströmmar
Kundsegm
ent
Nyckelpar
tners
Nyckelakti
viteter
Nyckelres
urser
Kostnadsstruktur
Kunderbju
dande
Kundrelati
oner
Distributio
nskanaler
Intäktsströmmar
Kundsegm
ent
Tack för att
ni lyssnade.
Hör gärna av er
om ni har frågor!
[email protected]
0703-30 60 00