Transcript レジュメ1

ビジネスプランコンテストチャレンジ応援セミナー
アイデアをかたちにする
～ビジネスプランのビジョンを固めよう～
H21. 9. 4
B-ネスト窓口相談担当（毎週金曜＆第４土曜日）
中小企業診断士 渡 邉
優
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ビジネスプランってなに？
ビジネスプラン・・・・事業計画書
事業として「やりたいこと」を成功させ継続して利益を上げるために
「どのような目的」で「どんな方法」で「いつまでに」「なにをする」のか
を整理して、判り易くまとめたもの
航海に欠かせない海図！！ そして、
売り込みの書！！
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夢・アイデア を かたち＝プランに
夢
思い
アイデア
志
企業理念
ビジネスプラン
起
業
・
新
事
業
の
展
開
ビジネスモデル
ビジョン
3
ビジネスプラン
ビジネスモデル
目
的
・
理
念
・
ビ
ジ
ョ
ン
当
社
新規性・独創性は？
優位性・競争力は？
販売戦略は？
資金・業績計画は？
商品・サービス・価値を提供
・何を
・どのように
お
客
様
市場性は？
どんなリスクがある？ 規模・成長性は？
競合関係は？
規制は？ etc
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５W１Hをしっかり考えよう
Ｗｈｙ? なぜ、この事業をするのか
Ｗｈａｔ？
どんな商品
どんなサービス
どんな価値
Ｗｈｏ？
だれに
どんな人を
顧客にする
Ｗｈｅｒｅ？
どこで
どんな市場
どんな場所
Ｈｏｗ to？ どうやって
How much？ いくらで
Ｗｈｅｎ？ いつから
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Ｗｈｙ? なぜ、この事業をするのか
夢・思い・志を掘り下げる
「なぜこの事業をしたいのか、するのか、できるのか」
自分に問いかけ、答を書いてみる。
事業目的
理念： 使命感、信条、姿勢
ビジョン： 事業の方向、将来のありたい姿
http://www.watami.co.jp/corp/rinen.html
http://www.fastretailing.com/jp/about/frway
http://www2.toyota.co.jp/jp/vision/philosophy/index.html
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アイデアからビジネスモデルへ
ビジネスは、価値を交換して、双方が利益を得て成り立つ
（Win－Winの関係を築く）
あなたは、お客様からお金をいただく代わりに、
どんな価値・便益を提供できますか
ビジネスモデルとは、
誰に（お客様）、 何を（商品・価値）、 どのように（提供方法）
を組合せてお客様から代価をいただく、儲ける仕組み
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Ｗｈａｔ？どんな商品・サービス・価値
事業をやりたい。
自分にはこんなスキル・技術がある。
こんな商品・サービスのアイデアがある。
商品・サービスを通して、何をお客様に与えられるのか？
代金と引き換えに納得・満足してもらえる価値は？
・癒し？
・笑い？
・ＥＣＯ？
・お金？
・時間？
etc
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Ｗｈｏm？ だれに お客さんはどんな人
事業をやりたい。
自分にはこんなスキル・技術がある。
こんな商品・サービスのアイデアがある。
提供する価値を求めるお客様をできるだけ具体的に絞り込む。
どんな人、どんな会社？
（ターゲットのセグメンテーション）
・男性・女性？ ・年齢層？ ・趣味・嗜好？ ・独身・既婚？
・インターネット派？ ・早起き・深夜族？ ・車派・電車派？
・本物志向？ ・ブランド志向？ ・新し物好き？
etc
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Ｈｏｗ ｔｏ？どうやって 販売・提供方法
事業をやりたい。
自分にはこんなスキル・技術がある。
こんな商品・サービスのアイデアがある。
商品・サービスをどんな方法で届け、どんな方法でお金をもらう？
ネットショップ運営？
個店？
移動店舗？
モール参加？
委託販売？
オークション？
やどかり？
etc
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アイデアのパターン
商品・サービス
普通
販
売
・
提
供
方
法
普
通
新
規
・
独
創
的
△
○
新規・独創的
○
優位性：
◎
リスク：大
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事業のパターン
商品・サービス
市
場
・
顧
客
既存
新規
既
存
ビジネスモデル
変革型
深耕型事業
新
規
ヨコ展開型事業
全く新しい事業
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ビジネスアイデア・モデル事例
１０分１０００円ヘアカット専門（ＱＢハウス）
http://www.qbhouse.co.jp/susume/index.html
チャリロック＆最初の１時間無料の駐輪場
http://www.tomas-jp.com/index.html
（トーマス）
おもしろUSBメモリー（ソリッドアライアンス）
http://www.solidalliance.com/activities.html
アメリカンブリキ看板通販（キャンディタワー）
http://www.candytower.com/index.html
やどかり「こしひかり弁当」（オーシャンシステム）
ttp://www.ocean-system.com/project/lunch.html
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ビジネスプラン
ビジネスモデル
目
的
・
理
念
・
ビ
ジ
ョ
ン
当
社
新規性・独創性は？
優位性・競争力は？
販売戦略は？
資金・業績計画は？
商品・サービス・価値を提供
・何を
・どのように
お
客
様
市場性は？
どんなリスクがある？ 規模・成長性は？
競合関係は？
規制は？ etc
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５Ｗ１Ｈをとことん考えることで
優れたビジネスプラン
事業への
確信
①事業のイメージが整理され判りやすい
②商品・サービスのコンセプトが明確である
自信
③市場性や競合関係を客観的に分析している
説得力
④リスクを考慮している
が生まれる
⑤資金計画・収支計画の根拠が明確である
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お手伝いします！
窓口相談：月曜～土曜
ご相談お待ちしています！！
ご清聴ありがとうございました。
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