Transcript PowerPoint 프레젠테이션

구조적 문서 작성에 도움이 되는
Ghost Pack 예시
Workbook
구조화 된 문서 작성의 목적
일반적인 글로 이루어진 문서보다는 구조화 된 문서가 독자의 이해 및 기억에 더 효과적임
글로만 구성된 문서
구조화 된 문서
H 회사 연도별 매출액
• H회사의 매출은 95년에는 40억원, 96년에
단위
: 억원
는 52억원, 97년에는 65억원으로 증가하였
180
으며, 2003년에는 180억원의 매출을 기록
하여 큰 폭의 성장세를 보여 줌
52
• 연평균 성장률은 약 40% 임
65
…
40
‘95
‘96
‘97
‘03
• 글로만 구성된 문서는 독자가 핵심 메시지
를 이해하기 위해 다시 독해력을
발휘해야 함
• 독자가 시각화 된 정보를 통해 전달하고자
하는 핵심 메시지를 직관적으로 이해할 수
있음
• 메시지에 대한 독자의 기억 지속력도
약함
• 메시지의 기억 지속력이 글로만 구성된 문
서보다 약 6배가 길다고 함
2
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
3
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
EUROPEAN HOUSEHOLD ONLINE PENETRATION%
Online penetration of European homes is expected to exceed 30% by 2002
이 Slide는 계량적인 표현에 있어 가장 기본적인 것으로 시간의 흐름에
따른 매출, 비용, 손익 등 계량적 수치의 추세를 한 눈에 보기 위한 것입
니다.
32.1
가로축 하단에 년도를 표기하고 바 위에는 구체적인 수치를 표기합니
다. 물론 좌측 또는 우측 상단에 단위를 표기하여야 합니다
25.5
19.3
13.3
8.9
5.9
3.8
1.5
Online
households, m
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
1.5
3.8
5.9
8.9
13.3
22.4
29.7
37.5
Note: Estimates of online penetration vary widely by source
Source:
Goldman Sachs, ‘Internet Portals in Europe’, March 1999 based on data from Jupiter
5
U.S. CONSUMER E-COMMERCE EXPENDITURE, 1997–2001E
U.S. consumer ecommerce is forecast to grow at 54% annually
$b
이 Slide는 앞 장에 제시된 바 차트에 CAGR(Compound Annual
Growth Rates, 연평균 누적 성장률)을 표시한 것 입니다.
독자의 이해를 돕기 위해서 바 위 부분에 또는 본 Ghost와 같이 우측에
CAGR= XX%라는 표시를 하는 것이 일반적입니다
17.2
12.2
4.7
5.6
2.4
1997
1998
1999E
2000E
2001E
Note: Estimates of ecommerce expenditure vary widely by source
Source:
Goldman Sachs ‘Internet Portals in Europe’ March 1999 based on Datamonitor figures
6
CAGR
1998–2001E
54%
U.S. WWW USERS AND PURCHASERS, 1997–2002E
eStats estimates that there will be more than 50 million online purchasers by 2001
m
Users
이 Slide는 앞 장에 제시된 바 차트를 여러 개 겹쳐서 표시하고 색을 의
도적으로 다르게 함으로써 명확하게 비교되도록 한 이미지 입니다. 색
을 다르게 하면 반드시 인덱스를 표시해주어야 합니다.
Purchasers
95.1
앞 장과 마찬가지로 각 바 위에 값을 적고 서로 다른 CAGR를 표시하
는 것이 일반적입니다
78
71
63.7
62
54
51
44
36
34
17
7
1997
Source:
1998
1999E
2000E
eStats ‘eCommerce: Retail Shopping Report’ January 1999
7
2001E
2002E
여성 인력 현황
최근 국내 기업의 여성 인력은 년 평균 76% 수준으로 지속적으로 증가하고 있으며, 자사의 경우 여성
인력 비율이 약 65%에 달하는 등 꾸준한 증가 추세를 보임
이 Slide는 의도적으로 분리하여 표현한 것입니다. 단위가 달라서 한 그래프에서 비교하는 것이 어렵거나,
확연한 좌-우 대조가 필요한 경우 사용합니다. 각 그래프 위에 반드시 그래프의 제목을 적습니다. 또한, 각
바 위에 값을 적고, CAGR를 표시하는 것이 일반적입니다
대한민국 여성 인력의 증가 추세
자사 여성 인력의 증가 추세
(1999~2002예상)
(1999~2002예상)
(단위:%)
(단위:%)
42
65
31
25
22
10
14
2
99
00
01
02(E)
99
00
고급 여성 인력 확보를 위한 대안 마련이 필요함
8
01
02(E)
챠트
이 Slide는 좌측 부분에 우측의 그래프 도출에 적용된 가정, 계산근거, 한계점, 데이터의 소스 등을 명확히
하는 것이 필요할 때 사용합니다. 물론 우측 그래프는 제목, 바 위에 값, CAGR, 단위 등을 표시합니다.
Worldwide MSP Revenue, IDC, 2000-2004
(M$)
600
524
500
374
400
300
250
200
100
156
78
0
2000년
9
2001년
2002년
2003년
2004년
챠트
이 Slide는 좌측에 MECE 하게 전체를 구분 짓는 기준이나 범위를 설정하고, 각 기준별로 매출, 비용, 손익,
생산성, 안정성, 비율 등 계량적인 수치를 구조적으로 비교하기 위해 사용합니다. 물론, 우측에
Implication를 적어 넣는 경우가 많습니다. 매우 기본적이면서 자주 활용되는 Ghost 입니다
업체 수* (개)
100%=3,366
매출액(단위:억)
손익(단위:억)
손익기여율
년 매출규모
1.3백만 이상
1.3백만 ~
336
194 (75%)
337
31
83
75%
14.4
13%
5백6십만 이상
5백6십만 ~
2백 8십만 이상
2백8십만 이하
336
2,357
13
6.4
16
7.6
10
6%
7%
PROPORTION OF ‘HIGH TECH’ HOUSEHOLDS IN U.S.
% of U.S. households
이 Slide는 “가로” 방향의 바 그래프로, 년도별 상대적 “비교”에 초점을 두고 표현한 것 입니다.
같은 바 그래프라도 성장이나 감소에 초점을 둔 경우에는 “세로”로 표현하는 것이 일반적입니
다. 물론 그래프의 제목, 단위, 연도 표시, CAGR을 빠뜨리지 않고 표시합니다
PC penetration
% of U.S. households
Access online services*
% of U.S. households
( ) =eStats
estimates
U.S. Households
m
1991
24
2.0
94.3
1992
27.8
2.1
95.7
3.7
96.4
29 .6
1993
1994
32 .6
1995
34.0
4.5
44.2
1997
46.0
1998e
48 .6 (50.0)
2000e
49.0 (52.0)
2001e
49.1
CAGR, %
Latest
research from
Cyberdialogue
shows this
number has
already
passed 50%
(14.5)
28.0
(24.2)
31.2
34.9
(27.6)
(31.4)
98.8
Latest
research
shows this
number has
already
passed 32%
40.4 (42.7)
30.7
* Includes WWW, AOL, Prodigy and other online services with Internet access
Source:
Veronis Suhler; eStats; Cyberdialogue; Industry Standard; McKinsey analysis
11
99.9
100.9
102.0
103.1
104.2
37.9 (34.4)
50 .4
6.6
(6.6)
23.4
(42.0)
(46.0)
97.7
15.6
(40.0)
1999e
2002e
9.8
(38.5)
39 .0
1996
97.1
Latest
estimates put
this number
at 54%
105.3
RELATIVE ADOPTION OF ELECTRONIC DEVICES
It has taken just 4 years for WWW access to reach 10m U.S. households. This is twice as fast as VCR or cellular phone
adoption
이 Slide는 “가로” 방향의 바 그래프로, 연도별 비교가 아닌 “항목별” 비교를 목적으로 합니다.
이 때 강조하고 싶은 항목에만 일반적으로 색을 넣어서 주의를 끌도록 합니다. 물론 바 끝에 값
을 표시하는 것이나 단위를 표시하는 것은 마찬가지나, 이 경우에는 CAGR이 불필요합니다
Telephone
38
25
Cable TV
22
Fax Machine
Cellular Phone
9
VCR
9
7
PC
WWW
Source:
4
Piper Jaffray; CommerceNet/Nielsen; McKinsey analysis
12
REASONS FOR GOING ONLINE
이 Slide는 “가로” 방향의 바 그래프로, 연도별 비교가 아닌 “항목별” 비교를 목적으로 합니다.
이 경우 %가 될 수도 있으며, 서로 성격이 다른 항목들을 배열하게 되는 경우에는 의도적으로
박스로 구분 지어 확연히 표가 나게 합니다
Activity
% stating a reason
Research source
95
Access web
Send/receive email
89
Obtain info about hobby or
personal interest
87
% citing gathering news/
info as a reason
Marketfacts
88
GVU
86
% citing email as a
reason
83
47
83
Obtain general news
eStats
74
94
Nielsen
73
Intelliquest
71-87
Find/SVP
69
N/A
Cyber Dialogue
68
N/A
71
Obtain info for business
/work
66
N/A
Obtain info for travel
62
Obtain info for school
Check weather forecast
Look for medical/personal
info
Participate in chat rooms
or forums
Source: Intelliquest, Q1 1998
89
56
55
49
48
Source: eStats
13
회의 목적
이 Slide는 어떤 사항 100%에 대한 항목별 구성비율을 계량적으로 상세화 시켜 표현하고, 이
중 관심의 대상이 되는 한 항목에 대한 구체적인 내용을 항목별로 표현하기 위해서 사용합니
다. 이 때, 중요하게 강조하고 싶은 항목에는 색을 넣어서 주의를 끌도록 합니다
자금 회수 지연의 요인
후선 업무 불만 조사 결과
(n=1,090)
(n=217)
22
(단위:%)
(단위:개)
단순 반복 업무
25
100
시스템 지원 미비로
잦은 업무착오
25
주무 부서와
의사소통의 어려움
28
정보시 고객
스템
원인
기타
17
후선
업무실
수
후선 업무의 실수를 최소화 하여 자금 회수 기간을 단축하기 위해서는
의사 소통 장애를 해소하는 것이 시급함
14
50
150
EDUCATIONAL ATTAINMENT OF WEB USERS
이 Slide는 100%를 구성하는 항목별 구성의 연도별 변화를 표현하면서, 이중 주의를 끌고자
하는 항목에 대해 색을 넣어 표현함으로써 직관적으로 이해되도록 하고, 이 부분에 대한 다른
조사결과 등을 비교해 볼 수 있도록 수치를 우측에서 제시하도록 합니다
%
Education attainment level of web
users, 1995-98*
Source comparison: % of net users who are
College graduates (or higher)
Nielsen (9/97)
Some postgraduate or
higher
20
Business Week Poll (4/97)
33
30
College degree
30
31
Some college
High school
degree
Less than high
school
21
12
4
15
4
Cyber Dialogue (1998)
43
InternetTrak/Roper (1998)
44
Intelliquest (1997)
46
GVU (1998 WW)
50
Media Metrix (1998)
Relevant Knowledge
(1998)
Narrowline (1998)
50
51
52
eStats
56
Jupiter Communications
57
September
April 19982
19951
1 Survey size is 6,600
2 Survey size is 12,600
Source:
GVU Survey; eStats (www.eMarketer.com) ‘Net User Demographics’
15
40
41
GENDER OF WEB USERS%
이 Slide는 100%를 구성하는 항목의 구성비 변화를 표현하면서, 주의를 끌고자 하는 항목에
대해 색을 넣어 표현함으로써 직관적으로 이해되도록 하고, 이 부분에 대한 상세 항목별 구체
적인 수치를 우측에서 제시하도록 합니다. 예상 수치 까지 제시하려는 경우 축 이름에 해당하
는 년도 표기 뒤에 예상(E, Expectation)임을 표시합니다.
Increase in women online, 1995-98**
Women
32
39
Women as % total net users at year end
48
48
39
49
50
51
42
33
24
Men
68
September
1995
Source:
61
April
1998
(GVU Survey) (GVU Survey)
52
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
(E) (E) (E)
March
1999
(cyberdialogue)
16
(eStats)
챠트
이 Slide는 100%를 구성하는 항목의 구성비를 표현하고, 개별 항목의 구성비 종류에 따라 색
을 넣어 개별 항목 구성비 종류와 전체 구성비 종류를 한 눈에 파악할 수 있게 합니다. 이를 통
해 전체 색깔 부분이 항목별로 얼마의 비중을 차지하는 지 비교할 수 있습니다.
아래에 항목을 표시하고 바 위와 안에 해당 수치를 적어 줍니다.
Unit: Trillion W
13
(14%)
93
80
(86%)
9
(14%)
268
426
69
(16%)
Equity
357
(84%)
Debt
65
56
(86%)
47
(18%)
221
(82%)
Top 1-5
(1) Jinro and Halla not shown because of capital erosion
Source: FTC, Ghost analysis
Top 6-10
Top 11-30
17
Top 1-30
WEB USERS, BY LOCATION OF ACCESS, 1998
Home web users represent a larger proportion of total web users in the U.S. than in
Western Europe
이 Slide는 주로 동일 항목의 그룹 간 비중을 표시하고 전체에서 뺄 부분을 표시하여 의미 있는
나머지 수치를 가장 오른쪽에 표시합니다. 서로 다른 항목이나 그룹간 비교를 위해
두 개의 독립된 그래프로 표시합니다.
아래에는 항목을 적고 바 안에 해당 수치를 기입해줍니다. 그래프 위나 아래 부분에 단위를 표
시해 줍니다.
U.S.
Western Europe
19
74
30
100
29
100
37
56
Home
users
27
Work
users
School/ Users
Total
accessing web
public
from >1
users
users
location
Home
users
42
Work
users
School/ Users
Total
accessing web
public
from >1
users
users
location
Source:
IDC ‘Web Usage and Commerce in Western Europe 1997-2002 ‘December 1998 report’; Jupiter/NFO
Consumer survey, volume 1, 1998
18
ONLINE SHOPPING FROM HOME BY TENURE AND INTENSITY, JULY 1998
이 Slide는 관점을 좌측에 표시하고 전체 관점별 비중을 표시하여 전체를 파악한 후 보이고자
하는 부분을 세부적으로 오른 쪽에 표현합니다. 이 때도 중요한 부분은 색을 넣어 전체에서의
비중은 어느 정도인지, 좀 더 세부적 관점으로는 전체에서 보여줬던 비중이 어떻게 되는지를
보여줄 때 사용합니다. 아래에는 기준 등을 표시하고 바 안에는 구체적인 수치를 기입합니다.
Tenure
Non-shoppers
Intensity
25.1
34.4
34.7
40.7
54.6
54.2
30.2
32.3
Browsers
30.7
34.1
30.4
25.0
Shoppers
20.5
Overall
web users
Source:
27.7
47.9
42.5
34.8
<1 year
22.0
28.8
31.2
18.1
1-2 years >2 years
Jupiter/NFO Consumer Survey, Volume 1, 1998
19
Low
Medium
High
PROJECTED WEB ADVERTISING DOLLARS
eStats forecasts that by 1999 U.S. advertising dollars online will represent only a third of the total
이 Slide는 가로 축의 시간 순으로 구성비의 변화를 보여줍니다. 바 위에는 전체 값을 적고 바
안에는 각각의 비중을 백분율로 표시합니다. 물론 바 위의 값들이 100%라는 부분을 표시하여
야 합니다. 왼 편에는 색이 없는 부분과 있는 부분이 각각 무엇을 얘기하는 지 표시하여 줍니다.
INDICATIVE
가능하면 그래프의 하단에 자료의 출처를 명시하여 줍니다.
100% =
Non U.S.
44
27
73
U.S.
1995
Source:
281
38
62
1996
1,070
39
61
1997
3,100
6,700
11,100
16,900
67
66
62
65
33
34
38
35
1999
2000
2001
2002
52
48
1998
eStats (www.eMarketer.comm) ‘Advertising Revenues’
20
22,600
THE GLOBAL ONLINE POPULATION, 1997–2005
Datamonitor/IDC forecast 170m individuals with online access in 1999, of which 99m will be outside the U.S.
m
이 Slide는 시간 순으로 전체 크기의 변화를 보여주며 바 위에는 전체 값을 적어 주고 바 안의
나눠진 부분에는 해당 백분율을 표시합니다. 독자의 구분을 쉽게 하기 위해 색을 넣어 구분하
고 적당한 곳에 각각의 색이 무엇을 의미하는 지 표시하여 줍니다.
U.S.
가로축의 시간대별로 전체 크기의 변화와 비중의 변화를 표현할 때 주로 사용됩니다.
Rest of
world
Europe
301
251
118
206
170
128
62
46
31
64
53
14
1995
2
2
38
23
1996
76
15
7 22
8 39
1997
85
78
88
38
80
59
71
1998
1999E
2000E ….
88
2002E ….
Note: Online refers to having access rather than actively using online services
Source:
Goldman Sachs ‘Internet Portals in Europe’, March 1999; Datamonitor/IDC
21
95
2005E
B2B and B2C e-commerce growth
이 Slide는 좌측 그래프에는 시간대 별 크기의 변화를 표시하고(CAGR도 표시), 우측에는 시간
대별 전체 크기의 구성비를 나타내어 크기와 그 구성비를 비교할 수 있도록 하였습니다. 바 위
에는 전체 값을 표시하고 바 안에는 해당 백분율 수치를 표시합니다. 물론 중요한 부분은 색을
넣어 강조합니다.
CAGR 1998-2003
95%
B2B AND B2C ECOMMERCE
1,600
1,43
1,400
9
1,200
B2B and B2C share of e-commerce
%
Business
to consumer
1,000
122
284
16
15
12
9
8
84
85
88
91
92
92
1998
1999
2000
2001
2002
2003
100% = 51
551
919
1,43
9
8
919
800
600
551
400
Business to
business
284
200
51
122
0
Note: Estimates of ecommerce revenues vary widely by source
Source:
Forrester
22
챠트
이 Slide는 서베이의 비교 결과를 나타낼 때 주로 사용합니다. 여기서는 각각 두 가지 대상과의
비교를 보여주기 위해 그래프를 나누어 표현합니다. 각 그래프 위에는 세부 제목을 적어 줍니
다. 서베이 결과에는 제목 옆에 조사 대상 수가 얼마나 되었는지 표시합니다. 왼편에는 무엇에
대한 서베이 결과인지 항목을 표시하고, 그래프 아래에는 점 위치에 대한 의미를 표시합니다.
그래프 위쪽에 선들 각각의 대상을 표시하여 줍니다.
오른 편에는 의미 있는 답변이나 Implication을 기술하여 전달하고 싶은 메시지를 간략히 표현
합니다.
납기, 서비스, 가격 부문 만족도
SMC 대비 (n=28)
TPC 대비 (n=8)
FESTO
경쟁사
Interviewee comment 내용
중요도
일반 납기
4.6
긴급 납기
4.9
A/S
4
- “TPC는 제품이 규격화
되어 있어 납기가 빠른
것 같다.”
- “영업사원의 기술지원에
대해 고맙게 생각하고
있다.”
영업사원 기술지원 3.8
B/S
3.6
- “가격만 싸면
문제 없다.”
비표준품 대응능력 3.5
가격
3.8
전혀 만족 않음
매우 만족
23
챠트
이 Slide는 파레토 법칙 (일명 80:20 법칙)을 표현합니다. 가로축에 고객 수와 비중을 표시하고
세로축에 해당 고객 그룹이 차지하는 크기를 수치로 표시합니다. 물론 단위를 표시해 주어야
하며, 제목 아래 부분에 100%가 실제로 얼마를 의미하는 지 실측 값을 표시합니다.
오른 쪽 그래프는 상위 관점, 왼쪽 그래프는 하위 관점에서의 결과를 보여줍니다.
공압 부문 손익 *
(2000.1-10월)
공압 부문 매출액
(100%=253억)
(단위:억원)
253
(단위:억원)
224
111
98
• 포트폴리오 재구성
• 교차판매
누적비율
고객 수
673
20
%
2,352
80
%
100%
누적비율
고객 수
673
24
673
20
%
2,352
• 가격 재결정
• 관계 재정립
80
%
100%
673
E-MAIL GROWTH IN U.S.
The number of e-mail users in the U.S., and the number of messages sent per day, is increasing rapidly.
By 2001 Forrester predicts that half the U.S. population will use e-mail
이 Slide는 시간대 별로 두 항목의 크기 추세를 비교하여 보여줍니다. 그 선 위에는 해당 시간
의 실측 값을 적어줍니다. 그래프 왼 쪽에는 단위를, 그래프의 오른쪽 끝에는 각 선이 나타내는
항목과 CAGR을 표시합니다.
아래에는 자료의 근거를 적어줍니다.
CAGR,
1994-98
600
500
500 E-mail messages
per day
68%
E-mail users
55%
402
400
313
300
225
200
150
100
100
28
22
0
13
1994
Source:
53
1995
1996
75
55
40
1997
1998
95
1999
Forrester Research
25
115
2000
135
2001
사업, 제품, 서비스의 라이프 사이클 전체의 수익성
의사결정을 위해 검토를 할 때 장기적인 제품, 서비스의 라이프 사이클을 고려함
이 Slide는 시간의 흐름에 따른 해당 항목의 변화를 꺾은 선 그래프를 이용하여 표시합니다. 주
요 변곡점은 화살표로 표시하여 주요 사건이나 Implication을 작성합니다.
아래에는 시간대를 크게 구분하여 각 기간의 특성을 표시합니다.
특허권 존속 기간 완료,
차세대 상품 출현 등을 통한
시장점유율과 가격 저하
현금흐름
시간
기술 R&D
비즈니스 R&D
시장점유율
획득, 시장
창조 등을
통한 매출
성장기
확실한 이익
획득기
성숙기
쇠퇴기
철수비용
설비투자, 지출
26
ONLINE SOCIALISING
이 Slide는 좌측 부분에 전체를 원 그래프로 표시하고 중요한 부분은 색을 넣어 강조합니다. 색
을 넣어 강조한 부분은 오른 쪽에 강조 부분만을 원 그래프로 벌려 세부 비중을 구분하여 표시
합니다. 오른 쪽 강조 부분에서 다시 세부 항목 중의 강조 부분을 표시합니다.
각 그래프 위에는 제목과 전체 값이 얼마인지 표시합니다. 원 내에는 해당 백분율을 표시합니
다.
Do you have friends you have met online?
Have you met them in person?
Total = 353 responses
Total = 96 responses
AS AN
ASIDE
Yes
72.1
27.6
No
41
Yes
59
No
Source:
IDC’s U.S. Internet User Survey, 1998
27
AGE OF WEB USERS
이 Slide는 좌측에 시간 순으로 항목별 구성비의 변화를 보여주고 있습니다. 중요한 변화 흐름
은 구성비 항목에 색을 넣어 표시하여 줍니다. 오른쪽은 구성비의 기준이 다르므로 원 그래프
로 표시하였습니다. 좌측에 전체적인 흐름을 살펴보고 우측에 현재 혹은 보여주고 싶은 시점
의 상태를 표시합니다.
좌측의 막대 그래프는 왼 쪽에 항목을 표시하고 바 안에는 해당 백분율을 표시합니다. 우측의
원 그래프는 원 주위로 항목이나 기준을 표시하고, 원 안에 백분율을 표시합니다.
Age of web users, 1995–98*
Age of web users, 1999
%
%
65+
11-20
9
13
5
9
21-35
44
18–24
55–64
14
42
45–54
17
23
36-55
42
36
32
56-80
5
April
1995
9
April
1998
35–44
* Does not include refusals to answer and survey sizes are 13,000 and 12,600 respectively
** Survey sizes are 6,600 and 12,600 respectively
Source:
GVU Survey; eStats (www.eMarketer.com) ‘Net User Demographics’
28
25–34
AGE AND GENDER OF EUROPEAN WEB USERS
In Europe, Internet usage is still dominated by males and younger age groups
이 Slide는 왼쪽 부분에 관점별 구성비를 표시하고, 중요한 부분에 색을 넣어 표시하며, 서로
다른 그룹간 비교도 할 수 있습니다.
오른 쪽 부분에는 원 그래프로 왼쪽과 다른 관점으로 분류하여 구성비를 표시합니다.
예를 들어 왼쪽이 성별에 의한 구분이라면 오른쪽은 연령 대 별 구분으로 표시합니다.
Gender of web users
Age of web users
%
Years
Male
Female
60+
Sweden
60
40
45–59
Norway
61
39
Denmark
62
38
U.K.
65
35
69
31
German
y
69
31
Source:
77
20
15–24
36
France
Italy
3
17
35–44
24
23
25–34
IDC European Internet Household survey, May 1998
29
문 챠트(경쟁사 분석)
이 Slide는 다른 주체 별로 항목 간 비교를 한 눈에 할 수 있도록 하기 위해 사용하
는 Ghost입니다. 보통 세로 관점에는 주체를, 가로 관점에는 항목을 올리고, 각 주
체의 항목별 점수를 문 차트로 표시합니다. Ghost 윗 부분에는 문 차트의 크기별
의미를 표시해 주어야 합니다.
무료 /
Low
유료 /
High
제공 업체 개요
Knowledge Providing Service
경쟁 업체
지식
컨텐츠의
최신성
유료화
여부
사용의
편이성
제공의
지속성
지식의
Quality
KPS
사업의
적극성
Business
Domain
가격
주요
수익 모델
P
무료
교육/컨설팅/심리검사/
인사검사 시스템
교육/
컨설팅
H
0~30만원
교육/컨설팅/KPS
교육/
KPS
L
0~
교육관련 MP/온라인
교육/교육 관련 마케팅
I
3~30만원
경영교육/
경영관련컨설팅,KPS
컨설팅/
KPS
S
0~100
만원
컨설팅, KPS
컨설팅
K
0~1만원
KPS
KPS
A
무료
교육
교육
E
무료
교육, 컨설팅
30
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
시장 분석 과정
시장 분석의 과정은 시장 정의, 시장 세분화 기준 설정, 기준에 따른 시장 세분화, 세분 시장별
Player 조사의 단계로 이루어짐
이 Slide는 프로세스를 화살표 더미 안에 주요 내용을 압축하여 기입하고, 그 아래에 해당 단계를
함축적으로 표현할 수 있는 아이콘을 활용하여 Reader의 직관적 이해를 도와 줍니다. 아이콘의
아래 부분에는 보다 상세한 설명을 기술하여 각 단계별 해야 할 일이나 주요 내용을 알려 줍니다.
시장 정의
?
교육 서비스
시장이란
무엇인가?
시장 세분화
기준 설정
기준에 따른
시장 세분화
세분 시장별
Player를 조사
?
?
시장 세분화의 기준을
무엇으로 정할 것인가?
기준에 따라 시장
은 어떻게 세분화
되는가?
32
각 세그먼트의
Player는?
프로젝트의 진행절차
본 프로젝트는 총 4주에 걸쳐 사업계획 수립, 고객 분석, 시장 분석, 경쟁 분석, 전략 및 방향 설정,
Action Plan 수립의 6단계로 진행되며, 결과물로는 세부 실행계획 보고서가 도출됨
이 Slide는 앞의 Ghost보다 훨씬 발전된 형태입니다. 프로세스를 표시한 화살표 더미 위에 수
직선으로 예상 소요 시간을 표시합니다. 왼 편에는 관점(주요 내용, Task, R&R, 결과 물 등)을
나누고 오른 편에는 단계별로 해당 관점의 수행 내용 등을 기술합니다.
각 프로세스의 예상 소요 시간과 해야 할 일 등을 알 수 있습니다.
0.5 Week
사업 및 서비
스 계획 수립
내용
• 사업계획 및
서비스계획
수립
• 팀 토의
Tasks
Results
• 보고서 작성
• 사업 및
서비스
계획서
1.5 Week
고객 분석
• 고객의
Needs를 분석
시장 분석
1 Week
경쟁 분석
1 Week
전략수립 및
방향설정
Action Plan
수립
• Action Plan
수립
• 시장을
분석하여
Target Market
선정
• 경쟁
업체들의
규모와 전략
등을 분석함
• 전사적
전략수립 및
방향설정
• 팀 토의
• 고객 Needs
조사
• 시사점 작성
• 팀 토의
• 시장 세분화
• 시사점 작성
• 팀 토의
• 경쟁사 자료
수집 및 분석
• 시사점 작성
• 팀 토의
• 팀 토의
• Marketing
기획사와
Workshop
• 세부일정계획
을 GANNT
Chart로 작성
• 고객분석
결과 보고서
• 시장분석
결과 보고서
• 경쟁분석
결과 보고서
• 전략수립 및
방향설정
보고서
• 세부
실행계획
보고서
33
• CSF 도출
텍스트
이 Slide는 프로세스의 각 단계별로 보다 자세한 내용을 표시하고자 할 때 사용됩니다. 화살표
더미 자체에는 관점이 나뉘어져 있지 않지만 아래에 단계별 설명을 자세히 하기위해 뽑아 낸
박스에 관점을 나누어 설명하고 있습니다. 프로세스의 마지막 단계가 첫 단계와 화살표로 연
결하여 조건부 회귀나 순환 프로세스를 표시하여 줍니다.
External
Environment
Analysis
•
•
•
•
Macroenvironment Analysis
Industry structure and structural change
Competitor analysis
Customer analysis
Internal
capabilities
analysis
•
•
•
•
•
Profitability analysis
Market performance analysis
Business system analysis
Core competencies
Benchmarking
34
인터넷 전략 목표 설정
이 Slide는 프로세스를 크게 나누고 다시 크게 나누어진 프로세스의 세부 단계를 화살표 더미
안에 두 번 나누어서 표시하고 있습니다. 그리고 큰 단계의 보다 상세한 내용 표시를 위하여 다
리 벌려 만든 박스 안에는 해당 단계의 세부 내용을 기술합니다.
다만, 박스 안 내용도 관점으로 나누어 표현하는 것이 더 나은 방법입니다.
인터넷 전략 목표 (Objective)
인터넷 핵심
이슈 진단
전략 목표
수립
인터넷 전략 모델 (Strategy)
비즈니스
방향 수립
시장차별화
전략
사이트활성화
전략
인터넷 전략 구현 방안(Plan)
단계별
구현 방안
§ 인터넷 핵심 이슈 진단
다음과 같은 관점에서 현재 인터넷 비즈니스의 이슈를 공유하여
각 부문별 장애요인의 해결을 마케팅의 전략 목표 설정에 반영합니다
1) 시장 및 고객 전략상의 장애요인
2) 경쟁 전략상의 장애요인
3) 핵심 역량 관리 상의 장애요인
§ 전략 목표 수립
해당 사이트를 통해 달성해야 하는 구체적인 목표에 대한 정의합니다
§ 비즈니스 방향 수립
마케팅 전략 목표를 달성하기 위한 인터넷 비즈니스의 모델을 설정하는 것으로
기존 마케팅 파워와 사업 확장성을 고려하여 제안됩니다
Source : IBM
35
사이트
기획
컨텐츠
구성
추진 일정
이 Slide는 위쪽에 프로세스 흐름을 표시하고 좌측에 Stakeholder를 나누어 표시합니다. 그리
고 단계별로 각 Stakeholder가 하는 일을 기술합니다. 이 Ghost를 통해 단계별로 Stakeholder
가 해야 할 일과 어떤 순서로 해야 하는 지, 누가 누구에게 결과물을 넘겨야 하는 지 등을 한 눈
에 파악할 수 있습니다.
고객의 Issue
명확화
산업 내
Stakeholder의
정의
Stakeholder 별
현상 파악
Ghost그룹
Ghost컨설팅
자문그룹
제후
Researc
h Firm
* Stakholder: 경쟁사, 고객, 공급업체, 대체재, 잠재 진입자 등
36
산업 구조 정의
고객의 전략적
방향에 대한
시사점 도출
추진 일정
이 Slide는 프로세스를 표시하고 아래에 단계 별 수행해야 할 Task 의 세부진행 사항을 표시하
였습니다. 화살표 더미 위에는 큰 단계를 표시하고, 아래 표시된 세부 Task는 순서를 화살표로
표시합니다.
1 단계
2단계
설계
실행
목표
수립
세부
issue
도출
가이드
작성
대상
정의
설문지
작성
대상
섭외
분석
준비물/
장소
섭외
설문
실시
37
분석 및
검증
보고서
작성
문서 작성 절차
문서작성 시 표준화된 절차를 지키는 것은 Professional한 품질을 유지하게 해 줌
이 Slide는 프로세스를 아래로 단계별로 표시하고, 오른 편에 각 단계별 설명을 기입하였습니
다. 이런 화살표 모양은 주로 연속적으로 처리되는 프로세스(연속공정)를 설명할 때 사용됩니
다.
전체 전략 수립
스토리보드 구성
헤드 메시지 작성
더미 차트 완성
슬라이드 작성 및 피드백
• 목적과 목표 등을 명확화하며 기타 기본 방향을 설정
•내용의 논리적 흐름을 Story Board로 구성, Feedback
• Head Message를 작성, Feedback
• 하나의 차트에 하나의 Message를 전달하도록 정리, Feedback
• 작성하고 중간 점검을 거쳐 최종 사업 계획서 완성
38
절차
이 Slide는 앞 장의 Ghost와 비슷한 데, 엄밀히 말하면 한 단계씩 일단락 되고 진행됨을 표시할
때 사용됩니다. 다시 말해 단속 공정 성격의 프로세스를 표현할 때 사용됩니다.
목적, 목표 등 명확화
• 언제, 어디서, 누구에게 무엇을 어떻게 보고할 것인가를 명확화
목차 및 Story Board 작성
•내용의 논리적 흐름을 Story Board로 작성, Feedback
제목, Head Message 결정
• 제목 및 Head Message를 결정, Feedback
각 Slide 구성 내용 결정
• 하나의 차트에 하나의 Message를 전달하도록 정리, Feedback
Feedback& Chart 작성
• 차트를 작성하고 중간 점검을 거쳐 최종 기획서 완결
39
교육-훈련 업무 추진 배경
조직의 환경이 변함에 따라 발생하는 바람직한 업무 수행과 현 업무 수행간의 Gap을 줄이고, 기업의
성과를 극대화 하기 위해 개인별 역량 강화의 필요성이 대두됨
이 Slide는 위에 각 박스 내용을 설명하는 제목을 적어주고, 박스 내에는 함축적인 아이콘을 사
용하여 독자의 직관적 이해를 도와 줍니다. 아이콘 아래에는 세부 내용을 적어 줍니다. 가장 오
른쪽의 박스에는 시사점이나 결과, 기대 효과 등을 표시합니다.
환경 변화
호기심
자극
A
1
2
이슈 도출
흥미 유지
시사점
A
3
1
3
4
업무
성과
Gap
보유
역량
조직 경영의 변화에 따라 내/외부적
인 업무 프로세스 및 조직 구조가 변
화됨
• 바람직한 업무 수행과 현 업무 수
행의 Gap이 발생함
• 업무 성과를 높이기 위해 보유 역
량을 높여야 함
40
개인 보유
역량
개인 보유
역량
기업의 성과를 극대화 하기위해 개
인별 역량 강화의 필요성이
대두됨
교육-훈련 체계 수립을 위한 Process
교육-훈련 체계 수립을 위한 Process는 비전 설정, 각 이해관계자별 교육-훈련 목적 설정, 역할 설정,
프로그램 요소 도출, 우선 순위 결정, 구체적인 프로그램안 논의로 진행 됨
이 Slide는 6단계 프로세스를 표현할 때 주로 사용됩니다. 위쪽 박스에 색을 넣어 제목을 기입
하고, 박스 내에는 단순화하여 표현한 이미지나 그림 등을 표시합니다. 박스 아래에는 보다 상
세한 설명을 적어 둡니다.
1. 비전의 설정
적정진료와 청구
위한 제도 교육
적정기준 마련
위한 인식 공유
요양 급여의
적정화
4. 교육 매체별 학습 내용 도출
능동
R
L
수동
수동
각 이관계별로 적합한 전달 매체
에 따른 학습 내용을 작성함
심평원
능동
이해관계자인 요양기관, 국민, 직원,
정부별로 교육-훈련 목표를 설정함
상대방과의 적극성에 따라 심평원
의 역할을 정함
5. 우선순위 도출
6. 구체적인 프로그램안 논의
정부
CRL
E-러닝
멀티미디어
비디오
OJT
N
상대
적정의료 수급을
위한 제도 교육
업무를 효율적
효과적으로
하는 것
심평원의 비전을 수립함
3. 심평원의 역할
2. Stake holder별 T/E Goal
N1
영
향
력
C1
N1
G1
실현가능성
도출된 요소들을 실현 가능성
과 영향력에 따라 우선 순위를
결정함
41
E1
C3
G3
방법
내용
Infra
강사
평가
도출된 우선 순위별로 구체적
인 교육 프로그램안을 마련함
전사 KPI 설정 프로세스
전사 KPI 설정을 위해서는 비전 수립으로 부터 전략 과제의 명확화, KFS 도출 단계를 거쳐 설정된
KPI를 Screening 하여 확정함
이 Slide는 앞 장의 Ghost와 비슷한 경우에 사용되며, 9단계 프로세스를 표현할 때 주로 사용
됩니다.
1. 비전과 미션의 설정
비전
Mission
statement
2. 전략 과제의 규명
3. 전략 과제별 driver tree
분석
총부가가치액의 극대화
종업원 전체 역량의 극대화
고객 만족의 극대화
핵심 프로세스 개선
4. Driver 분석을 통한 KFS
도출
5. KFS 별 KPI 초안 도출
KFS
KPI
6. 1단계 KPI Screening
BSC
LT/ST/F/CF
TQC
7. 2단계 KPI Screening
전략적 부합
8. KPI 확정 안 도출
KFS
9. 사업부장 검토 및 승인
KPI
• 최종 의견 조율
책임 소재
• 업적목표설정 양식에
기재
측정 가능성
42
프로젝트 접근 방법
본 프로젝트는 파악된 핵심 이슈를 명확하게 한 다음 이를 세분화 시키고, 각 이슈별로 가설을 수립하
고 검증을 통하여 결론을 도출하는 일반적인 컨설팅 방법론으로 접근함
이 Slide는 방법론이나 프로세스를 표현할 때 사용되는 Ghost중 하나입니다. 각 박스의 상단에
있는 작은 박스에는 제목을 기입하고 제목에는 번호를 붙여 순서를 구분합니다. 아래 큰 박스
에는 주요 내용을 아이콘으로 시각화 하여 표시합니다.
1. 핵심이슈 파악
2. 이슈의 세분화
3. 세분 이슈별 가설 수립
Situation
가설
Sub-issues
Complication
Question
4. 필요 정보 파악
5. 가설 검증 계획수립 및 실행
Issue
Task
6. 가설검증을 통한 결론 도출
Resp Week DeadL
Required
Information
?
가설
?
Required
Information
?
43
?
Yes
Yes
Yes
Yes Yes
Yes Yes
5가지 주요요인(상호 연관)
이 Slide는 순환하는 프로세스를 표현할 때 사용됩니다. 단계 수에 따라 화살표 숫자는 달라집
니다. 화살표 내에 각 단계의 제목이나 간략한 내용을 적습니다.
44
선두주자로서의 이점
초기에 진입한 회사들은 네트워크 효과, 고객 lock-in 및 낮은 운용 비용 구조를 통해 수익 증대를 누
리기 시작했습니다
시장 규모의 증가
이 Slide는 주요 원인이나 요소 등을 표
현하고 각 원인이나 요소의 세부 인과
관계를 보여줄 때 사용됩니다. 구름 더
미 안에는 간략한 설명을 적어주고, 전
체 더미의 중간에는 각 원인이나 요소
로 인한 전반적인 결과나 기대 효과 등
을 적어 줍니다..
Network Effects
각 고객의 가치는
고객수의 증가만큼
늘어남.
매력도 증가
고객제공가치
증가
높은 마진
“They know
me”효과
Increasing Returns
n
Increasing
Returns to Scale
낮은 변동비
높은 기술비용 감소로 인한
변동비 감소
n
n
n
고객 value proposition
강화
서비스 판매 증진
이익 증가
로열티 증가
고객 관련 지식은 맞춤형
판매 프로세스와
서비스를 가능하게 함
고객의 로열티
증가
고정비용
공제후의
고수익
Source : Andersen Consulting
Customer Lock
Customer
Lock In
In
45
높은
switching
비용
Dynamic Integration of Marketing, Sales, and Service Processes
이 Slide는 세 Loop의 순차적인 연결을 보여줄 때 사용됩니다. 화살표 끝에 해당 활동 등을 명
사형으로 표시합니다. 각 Loop의 가운데에는 Loop의 제목을 기입하여 무엇에 관한 관계를 보
여주려 하는 지 표시합니다.
화살표 끝의 명사형에 가치 판단이 포함되지 않도록 하는 것이 일반적입니다.
(예를 들어, “문맹성이 낮아짐”으로 표시하는 것이 아니고 “문맹성”이라는 명사형으로 표시하
는 것이 일반적입니다.)
Read and Write
Customer
Information
Analyze
Customer
Relationships
Customer
Gateway
Touch
Customer
Customer
Interactions
Loop
Relationship
Strategy
Loop
Develop
Sales & Service
Strategies
Apply
Interaction
Protocols
Source : Deloitte Consulting
Value
Innovation
Loop
46
Manage
Value Offers
Enron의 성장 계단
Enron은 1990~1996년에 걸쳐 검증된 사업 모델 복제를 시도하였음
이 Slide는 위에 단계의 특징을 적고, 가운데 계단 모형의 세부 단계별 주요 내용을 표시합니다.
계단 모형 위에는 연도 등의 시간을 기입하고, 가장 아래 부분에는 결과나 세부 내역 등에 관해
기술합니다. 가장 위의 크게 나누어진 단계에서 다리를 벌려 그 단계만의 세부 사항 등을 다시
계단 모형을 이용하여 표시하기도 합니다.
성장옵션 확보
사업모델 테스트
검증된 사업모델 복제
1990~91
수익성 관리
1993~96
1992
• 필리핀
• 영국 Teeside
과테말라
에 세계 최대의
발전소 건설
컴바인드
사이클 발전소
건설
• 세계 각지에 발전소 건설
영국에 발전소 2호기 건설
인도, 중국, 필리핀, 터키,
인도네시아 프로젝트 참여
1992
1990~91
1988~89
1987~88
• 버지니아주 소재 컴바인드 사이클 발전소 인수
1986~87
• 텍사스 주에서
소형 가스
발전소 운영
• 텍사스 주에
대형 발전소
건설
• 텍사스 주에
발전소 2호기
건설 : 뉴저지
발전소 인수
• 메사추세츠주
에 발전소 건설
역량 플랫폼
미국 플랜트 운영
미국 플랜트 개발, 건설
프로젝트 추진,
스트럭처링, 파이낸싱
47
해외영업
국제 프로젝트 개발
목표 달성
이 Slide는 성장 예측 모형이나 계획 등을 표현할 때 주로 사용됩니다. 각 계단 위에는 단계별
세부 활동이나 내용을 적고, 아래에는 연도 등의 시간과 방향 등을 적습니다. 가장 오른 쪽 별
더미 안에는 달성하고자 하는 Vision이나 목적 등을 기술합니다.
• 새로운 분야로
custom research
확대
활
동
• 핵심 분야에 대한
custom
research에 집중
• Global research
firm과의 제휴를
통한 content의
제공
2000년
전략 방향
핵심 분야의 현장감
있는 knowledge의
축적
• 축적된
knowledge의
가공 및 심층
연구를 통한 기획
리포트 제공
• 연구의 대상이 되는
기술, start-up의
국제화
• 국내 투자자의 해외
투자를 지원하는
research 체계 확립
2001년
2002년
축적된
knowledge의
체계화 및 확산
Knowledge의
고도화 및
globalization
48
프로젝트 비전
이 Slide는 앞 장의 Ghost와 비슷하며, 아래의 가로축에는 시간을, 세로축에는 향상되는 것이
무엇(매출, 수익, Value, 고객 수 등)인지 적습니다. 각 계단 위에는 세부 내용 등을 적고, 별 더
미 안에는 Vision이나 목적을 적습니다.
Value
• Sales &Marketing 강화를
통한 Learning Service의
확대
• Community의
활성화
• 지식제공 서비스를 통한
수익창출
활동
• Hipro Program을 중심으로
조기에
서비스 안정화
• Service Provider 발굴
• 정보 및 지식 제공을
중심으로 하는 서비스 개시
2002년
2003년
49
2004년
학습기반의
종합 서비스를
제공하는 주체로서
업계 최고의
위치에 도달함
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
포지셔닝(우선순위)
이 Slide는 우선 순위 도출을 표현할 때 주로 사용됩니다. 가장 왼 쪽에는 대상 이슈를 적고, 가
운데 2X2 메트릭스에는 분류하고자 하는 관점을 두 축에 놓고 왼 쪽의 대상 이슈 등을 포지셔
닝 시켜 올려 놓습니다. 가장 오른 쪽에는 도출된 결과를 적습니다. 위에는 제목을 적어야 합니
다.
경력 개발 Tool
1. Off-site Training
우선 순위 평가
(예시적)
선정된 경력 개발 Tool
(예시적)
H
2. 도제식 Training
11
3. Community of Practice
4
6
4. Self-Study
9
7. Mentoring
7. Mentoring
12
5. On-the-Job Training
6. Career Counseling
7/8
1
개인
선호도
10
9. Job Enlargement
3
8. Coaching
2
9. Job Enlargement
12. Job Rotation
5
10. Job Enrichment
11. 특별 Project 부여
12. Job Rotation
L
수행가능성
13. Job Enrichment
14. 특별 Project 부여
15. Job Rotation
16. Job Enrichment
17. 특별 Project 부여
18. Job Rotation
51
H
포지셔닝(경쟁사 분석)
이 Slide는 각 집단이나 항목 간의 비교를 위해 주로 사용됩니다. 가로축과 세로축 위에 구분된
글 박스로 비교 관점을 표시합니다. 메트릭스의 왼쪽과 아래에 각 셀의 범주나 특성 등을 기입
합니다. 비교하고자 하는 대상 등을 셀 범주나 특성으로 구분하여 각 셀 안에 적습니다.
E&Q
• A 교육 컨설팅
유료
• L&Korea
•I
•H
IT World
무료
•L
•K
• FORM
•E
• It is com
•C
• biz
•O
•S
Commerce 형 지향
Marketplace 형 지향
52
포지셔닝
이 Slide는 메트릭스 위에 각 항목을 올려 놓고 한 번에 항목들을 비교/파악하기 위해 주로 사
용됩니다. 메트릭스의 왼쪽과 아래에 비교 관점과 정도를 표시하고 위쪽과 오른쪽에는 해당
기준 수치를 표시합니다. 비교하고자 하는 집단이나 항목 등을 메트릭스 내에 위치 시키고, 의
미를 전달하고자 하는 집단 등의 색을 넣은 박스로 표시합니다. 표시한 박스를 삼각형 화살표
로 구분하여 주요 메시지나 Implication 등을 오른 쪽에 표시합니다.
High 0
1
2
3
4
4
Marketability
3
◆ Front-office CRM
(2.7, 2.6)
CRM, Call Center,
◆ Call 2Center
(3.7, 2.0)
◆ B2B
(0.7, 1.4)
◆ EAI
(0.3, 0.4)
◆ eCRM
(2.3, 1.2)
1
◆ B2C
(1.3, 0.6)
0
High
Low
Capabilities
53
eCRM 관련 솔루션에
영업 및 기술 역량을
집중할 필요가 있음
포지셔닝
이 Slide는 사업이나 전략의 향후 방향성 등을 표현할 때 사용됩니다. 두 개의 동인으로 이루어
진 축에 해당 부서 혹은 사업 등과 경쟁자 등을 올려 놓습니다. 그리고 향후 이루고자 싶은 모
습을 표시하고 색을 넣어 강조합니다. 오른쪽에는 목적 달성 등을 이루거나 정확한 분석을 위
해 필요한 핵심 질문이나 필요 요소 등을 정리합니다.
Our superstore.com
offering
Competitor 4
• What are the key drivers
of differentiation?
Initial
on-line model
Pattern of
evolution
Competitor 6
Competitor 5
• How do the key
competitors play?
• Where can your client be
most distinctive? What
are the key drivers of
differentiation?
• How do the key
competitors play?
• Where can your client be
most distinctive?
Competitor 1
Potential
Competitor
• What are the key drivers
of differentiation?
• How do the key
competitors play?
Competitor 2
Competitor 3
• Where can your client be
most distinctive?
• What are the key drivers
of differentiation?
Driver 2
• How do the key
competitors play?
• Where can your client be
most distinctive?
54
제목
헤드메세지
이 Slide는 두 가지 관점으로 대상들을 비교하여 한 눈에 파악할 수 있도록 돕는 데 주로 사용
됩니다. 세로축, 가로축에 관점을 적고 양방향 화살표 끝에 관점의 강도나 방향성을 표시합니
다. 2X2메트릭스 내에는 해당 대상들을 각각의 관점으로 평가하여 올려 놓습니다.
높음
공격적
자기 주장이 강함
방어적
자기 희생적
자신이 좋아하
는 것을 행동으
로 옮길 수 있
는 자세
낮음
낮음
높음
다른 사람이 좋아하는 것을
행동으로 옮길 수 있는 자세
55
변화에의 대응
기업을 둘러싸고 있는 내외적인 기업환경 변화에 적응하고 생존하기위해서는 사전 대응적이고 능동
적인 변화전략을 수립하고 이를 지속적으로 추진해야 합니다
이 Slide는 앞 장의 메트릭스에 추가적으로 각 셀 들에 대한 향후 방향성이나 설명 등을 기입하
였습니다. 설명하고자 하는 셀을 화살표로 가리키고 설명이나 Implication을 적습니다.
강조하고 싶거나 중요한 셀은 별 모양을 표시하여 줍니다.
전략적 변화가 필연적이다.
변하지 않는 조직은 생존할 수 없다
점진적 변화
전략적 변화
Reorientation이 성공할
가능성이 더 높음.
동일한 경영진에 의해
수행될 때가 가장 성공적
사전 대응
Recreations 은 성공
가능성이 낮음(10개중 1개
정도 성공) 성공하는 경우
는 경영진을 교체하여 수
행하는 경우임
사후 대응
점진적 변화는
내부 경영진에 의해서도 수행 가능
Source : NCR
56
포지셔닝
이 Slide는 두 집단간의 비교를 보여주고자 할 때 사용합니다. 세로축과 가로축에 각기 다른 집
단을 표시하고 그 집단의 특성이나 의견 등을 메트릭스 위에 올려 놓습니다. 이 때 비교를 용이
하게 하기 위해 색을 넣어 구분하여 줍니다. 이후 기준선을 그어 집단간 의견이나 특성의 분포
차이를 구분합니다. 오른 쪽에는 이런 분포가 의미하는 바 등을 정리하여 간결한 문장으로 정
리합니다.
고객 주요 구매 인자 평가 비교
5
일반납기
자
사
영
업
사
원
의
평
가
실린더
솔밸브작업환경
작업환경 적합성
적합성 실린더종류
다양성
영업사원 A/S
솔밸브
종류
다양성
매
우
중
요
솔밸브
최신기술
적용성
실린더
최신기술
적용성
솔밸브
내구성
가격
비표준품 대응
솔밸브
정밀도
자사 영업사원은 솔밸브 품질
에 대하여 고객
평가보다 더 중요하다고 판단
하고 있음.
실린더내구성
기술지원
B/S
긴급납기
실린더
정밀도
매우 중요
3
고객에 의한 평가
57
5
Progression to collaborative business models
이 Slide는 변화 방향이나 해당 항목의 범위를 비교하고자 할 때 주로 사용합니다. 메트릭스의
세로축과 가로축에는 보고자 하는 특성의 정도 등을 표시하고 메트릭스 내에 각 항목의 해당
특성 범위를 원이나 타원으로 표시합니다. 이 때 크기를 고려해 주어야 합니다. 각 항목이나 집
단의 특성 범위를 크기로 표시하고 구분을 위하여 색을 넣어 줍니다.
dynamic
customer-centric
collaboration
trading partner
ecosystems
trading partner
collaboration
collaborative
product generation
ecosystems
relationship
procurement hubs
CRM/customer
interaction
SCM
stable
enterprise
integration
collaborative
product design
ERP/PDM
# of participants
low
Source : HP
high
58
이 Slide는 3 개의 축으로 해당 항목이나 집단의 특성을 표시할 때 사용됩니다. 각각의 축들이
나타내는 특성 등을 큐빅의 해당 축에 표시합니다. 강조하고 싶은 부분에 색을 넣습니다.
무의식적으로 상상한 소리
청각 (청각과 관련)
시각
촉각 미 운동감각
미각과 관련
의식적
후각과 관련
무의식적
59
해결 과제 및 단계적 추진 방안
이 Slide는 향후 전략이나 사업의 방향 혹은 목적 등을 나타낼 때에 사용됩니다. 가로축에는 시
간을 표시하고, 세로축에는 주요 이슈 등을 표시합니다. 원 범위 내에 해당 활동이나 목표 등에
대해 요약하여 적습니다. 별 더미 안에는 주로 도달하고자 하는 목적이나 상태를 기입합니다.
국내 5 위
기업
그룹 비전과 Align된
원대한 비전달성
근본적 혁신을
통한 비전 달성
동업계 기업들의 경쟁
신규사업
진출 및
경쟁력 강화
사업구조 취약
내부 인프라 미흡
사업구조
개편 및
인프라 구축
2002년
60
2003년
2004년
Vertical Portal 전략
이 Slide는 개별 항목이나 집단을 그룹으로 묶어 의미를 전달하고자 할 때 사용됩니다. 개별 항
목 등을 메트릭스 축의 특성으로 판단하여 적절하게 위치시킵니다. 메트릭스 하단 부에는 구
분된 메트릭스의 그룹에 대한 설명을 표시하여 줍니다. 오른 쪽에는 메트릭스를 통한 구분이
나 그룹핑으로 전달하고자 하는 바를 정리하여 표시합니다.
사업매력도 / 기업 전략으로의 적합성 (예시)
High
전략적 적합성 판단 요소
Shopping
Community
•
장기비전에 대한 적합성
•
사업영역의 강화 가능성
•
핵심역량에 대한 적합성
전략적
적합성
EC Service
Shopping
Content
사업매력도 판단요소
Advertisement
service
Open EC
System Service
Homepage
Hosting Service
Low
Low
High
사업매력도
Avoid
Build or Partner
Pursue
Source : ADL
61
•
수익성
•
선도 진입자의 우위
•
시장규모
•
장기적 시장 존재 여부
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
Logic Tree
Logic Tree란 주요과제를 MECE*의 사고방식에 기초해서 Tree 모양으로 분해·정리하는 것으로서
현상 분석 및 원인의 모색, 해결책을 구체화하는 데에 유용함
이 Slide는 이슈 트리 나 로직 트리를 그린 것인데 MECE하게 전개한 뒤에 집중하거나 중요한
요인 들에 색을 넣어 강조합니다.
집중해야 할 요인
주요과제
(문제/이슈)
*MECE=Mutually Exclusive Collectively Exhaustive
63
조직도
이 Slide는 조직 도를 표현할 때 주로 사용됩니다. 최상부에서 하부가지 트리 형태로 분류한 다
음에 하단에 각 부서의 R&R내용과 책임자를 표시합니다.
• 팀의 역할과
R&R
책임자
• 팀의 역할과
• 팀의 역할과
• 팀의 역할과
• 팀의 역할과
• 팀의 역할과
책임을
책임을
책임을
책임을
책임을
책임을
문장으로 적음
문장으로 적음
문장으로 적음
문장으로 적음
문장으로 적음
문장으로 적음
• 황우영 팀장
• 황우영 팀장
• 황우영 팀장
64
• 황우영 팀장
• 황우영 팀장
• 황우영 팀장
이 Slide는 왼 쪽에 있는 최초의 대안 등을 두 번째 혹은 중간 Depth의 범주 등을 확장함으로써
대안 등의 확장이나 발전을 나타낼 때 사용됩니다. 화살표로 왼 쪽의 생각 등이 오른 쪽의 생각
들처럼 변화하거나 발전된 모습임을 표시합니다.
초기 대안
초기 대안
또 다른 대안
또 다른 대안
범주
범주
문제
또 다른 범주
문 제
65
또 다른 대안
가장 간단한 상호영향도의 예
상호영향도를 통해 의사결정에 필요한 항목과 불확실 요인, 그리고 그 관계가 어떻게 되어 있는지 확
실히 파악할 수 있음
이 Slide는 생각이나 상황의 전개를 보여 주고자 할 때 사용됩니다. 원, 팔각형, 사각형 등의 도
형으로 내용의 범주를 구분하고 도형 내에 주요 내용이나 항목 등을 기입합니다. 화살표로 각
도형의 인과 관계나 순서 등을 표시하여 줍니다. 하단 부에는 각기 다른 도형에 대한 설명과 화
살표가 의미하는 바를 표시합니다.
이익
비용
수입
가격
인건비
매출량
재료비
Key
제품사양
경쟁 기업
사업가치
의사결정
불확실 요인
영향 관계
66
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
문제점 및 해결 방안
이 Slide는 관점별로 문제점, 대안, 필요 행동 등을 한 번에 보여주고자 할 때 사용됩니다. 왼 쪽
에 관점을 세로로 나열하고 오른 쪽 상단 부에 보여주고자 하는 항목을 표시합니다.
그런 다음 관점별 해당 항목의 내용을 표시하여 줍니다.
문제점
해결 방안
• 문제점을 여기에 적으면 됩니다
• 해결방안 또는 대안을 여기에
적으면 됩니다
• 문제점을 여기에 적으면 됩니다
• 해결방안 또는 대안을 여기에
적으면 됩니다
• 문제점을 여기에 적으면 됩니다
• 해결방안 또는 대안을 여기에
적으면 됩니다
비용 관점
품질 관점
기타 관점
(적어 넣으세요)
68
텍스트
이 Slide는 앞 장의 Ghost와 비슷합니다만 왼 편에 표시한 관점을 하나로 묶어 표시하여 표시
된 관점들이 일련의 연관성이나 동일 그룹 내에서 나왔음을 표시합니다. 관점을 구분할 때 화
살표를 사용하여 관점과 내용의 연관성을 더욱 강조하기도 합니다.
설명
69
사업가형 조직의 구축
사업가형 조직을 구축하기 위해서는 주인의식 고취, 학습 기회 제공, 지원 활동 제공이 필요함
이 Slide는 앞 장의 관점별 내용 기입 Ghost를 활용한 case입니다.
윗 부분에 조직도 등의 변화된 모습을 화살표로 표시하고 변화된
모습의 조직도 등에서 다리를 벌려 주요 관점과 관점별 내용을 표
기하였습니다. 자료의 출처가 있으면 하단 부에 표시하여 줍니다.
내용
• 소규모의 성과 단위를 구축함
주인의식
고취
• 자원과 책임을 철저히 분산함
• 기준 및 기대치를 명확히 함
학습
기회제공
• 소규모 사업 단위의 정보를 서로 공유함
• 소규모 사업 단위별 경쟁을 통하여 동기를 유발함
• 본사에서 각 사업 단위를 관리 및 코치함
지원 활동
제공
• 도전에 대해 적극적으로 수용함
• 실패에 대해 인내심을 가짐
Source : C, Bartlett, The Individualized Corporation, 1997.
70
텍스트
이 Slide는 왼쪽부터 보여 준 관점과 세부 내용이 종합적으로 전달하고 싶은 메시지가 무엇인
지 오른 쪽에 정리하여 표시할 때 사용합니다. 오른 쪽 박스의 위에는 제목 등이 표시되고 그
아래에 있는 큰 박스 안에 세부 내용을 정리하여 기입합니다.
71
텍스트
이 Slide는 목적과 범위 등을 표시할 때와 같이 선행 요인이나 조건에 의해 결정되는 후행 요인
이나 기대 결과 등을 표시하고자 할 때 사용됩니다. 왼 쪽의 작은 박스에 선행 요인 등의 제목
을 적고 큰 박스에 세부 내용 등을 적습니다. 오른 쪽에는 후행 요인 등의 제목과 내용을 표시
합니다. 가운데 화살표를 삽입하여 양 쪽의 두 박스가 서로 독립적인 내용이 아니라 관계를 가
지고 있음을 표시합니다.
Project 목적
Project 범위
72
주요요인(대립)
이 Slide는 두 요인이나 목적 등이 결합하거나 달성되었을 때 어떤 결과가 나오는 지 표시하고
자 할 때 사용됩니다.양 편의 큰 블록 화살표 내에 요인이나 목적 등의 내용을 기입하고 가운데
별 더미 안에 기대 효과나 결과를 적습니다.
73
주요요인
이 Slide는 네 가지 요인 등으로 인한 결과를 표
시하고자 할 때 사용됩니다. 이 Ghost에서 네
가지 요인 등은 상호 영향을 주지 않고 독립적
으로 운용됩니다.
상하좌우에 위치한 블록 화살표에 각각의 요인
등을 적고, 가운데 원형 더미 안에 기대 효과,
결과 혹은 요인들이 작용하는 대상을 적습니다.
74
프로젝트 기대효과
본 프로젝트의 기대효과는 경영진에 있어서는 경영 목표를 달성할 수 있는 내부 역량을 강화할 수 있
고, 직원에 있어서는 체계적인 경력관리와 개인의 가치향상을 가져올 수 있음
이 Slide는 기대 효과를 각각의 Stakeholder 별로 정리하여 표현할 때 사용됩니다. 중앙에 주체
를 표시하고 상하좌우에 고객, 주주, 경영진, 직원 등의 Stakeholder를 원 등의 도형 안에 표시
하고 각각의 기대효과를 그 옆에 정리하여 적습니다. 그리고 오른 쪽에는 이런 각각의 기대 효
과들의 종합적인 Implication이나 주요 목적 등을 적습니다.
경영진
• 새로운 경영 목표를 달성 할 수
있는 내부 역량 강화가 가능함
• 계획에 의한 실행으로
Resource의 낭비를 막을 수 있음
시장 포화점을
주주
고객
HIPRO GROUP
극복할 수 있는
새로운 목표의 달성
• 역량증진을 통한
인적자산의 가치향상으로
주식의 가치를 향상시킬 수
있음
• 제품, 서비스에 대한
고객의 만족도의
향상이 가능함
직원
• 체계적인 경력관리가 가능함
• 계획에 의한 교육-훈련 수행으로
개인의 가치 향상
75
이 가능함
주요요인
이 Slide는 중앙에 해당 대상이나 항목 등을 적고, 상하좌우에 영향을 주는 주체나 요소를 배치
합니다. 양 방향 화살표로 중앙의 대상과의 상호 관계를 표시하고 각 관계간의 구체적인 설명
을 적습니다. 큰 원으로 이런 일련의 관계들이 동일한 이슈 선 상에서 이루어지는 일임을 표시
하고 삼각형 화살표로 연결하여 오른 쪽 박스 안에 일련의 관계들이 의미하는 주요 내용을 적
습니다
Ventures
• 벤처 붐에 편승한 “무늬만 벤처” 출현
Substitutes
투자기관
• 대기업의 벤처 투자
New Entrants
• 신규VC,유사 창투사의 증가
• 자금력을 갖춘
incubators 등장
투자가
• “묻지마 투자” 증가에 의한
투자금액 증가
76
주요요인
이 Slide는 세 가지 요소를 표현할 때 주로
사용됩니다. Trinity 라 표현하기도 합니다.
제목을 위에 적고, 아래에 세 개의 원을 직선
으로 연결하여 표시합니다. 각 원 도형 내에
세 요인 등의 제목이나 내용을 적습니다.
프로그램 수업의 원리
학습자들의 직접
적이고 적극적인
반응을 통해 학습
이 이루어짐
학습자가 질문에
정답을 할 수 있
도록 유도하여 학
습자가 자신감과
함께 동기유발을
하도록 함
학습자에게 직접
적인 피드백을 제
공하여 강화 또는
수정 할 수 있는
기회를 제공함
77
주요요인
투자사업
Venture Support
이 Slide는 앞 장의 Trinity와 비슷하지만, 보다 세부적인 사항들을 표시할 수 있습니다. 결과나
목적 등을 중앙의 원 도형 내에 적고 주위를 둘러싼 세 개의 도형에 관점과 내용을 표시합니다.
Business Domain
Financial Service
78
구조화 된 슬라이드 Pack의 예제집
1.
정보를 계량적으로 전달
2.
Process나 Step의 표현
3.
포지셔닝이나 영역 등의 표현
4.
정보의 전개나 인과관계의 표시
5.
정보의 관점 별 나열 및 분석
6.
기타
- 실행계획, 비교, 조사 결과의
전달 등
추진 일정
이 Slide는 일종의 Gantt차트로써 왼 쪽에 크게 구분된 이슈와 각 이슈 별 세부 필요 행동을 적
습니다. 오른 쪽에 기간이나 시점 등을 표시하고 왼 쪽의 세부 필요 행동들의 Starting point와
Dead line 그리고 소요되는 기간 등을 바 로 표시합니다.
중점추진 기간
구분
주요 항목
2002
내부 업무 프로세스 선진화
사업 전략
과제
업무적 활성화 정책 수립
M/S 증대 방안 수립
전략적 마케팅 추진
부가서비스 창
출을 위한 전략
과제
부가 서비스 창출
신규 사업 추진
Internet Business Partner
미래를 위한 전
략 과제
공공 부문 참여
유망 신규 사업 전개
80
2003
2004
챠트
이 Slide는 일련의 분석 결과를 전달하고자 할 때 주로 사용됩니다. 두 개의 박스로 구분한 것
은 내용이 구분을 위해 의도적으로 표시한 것입니다. 큰 제목을 박스 내에 적고, 왼 쪽에 대상
과 조사표본의 총 수를 표시합니다. 오른 쪽에 바 차트 형태로 각 대상별로 파악한 항목의 수치
를 기입합니다.
중요도 분석- 산업별
자동차
(n=18)
중요도 분석- 형태/규모별
납기
서비스
가격
품질
End user
(n=13)
납기
서비스
가격
전기/전자
(n=14)
기타
(n=14)
품질
납기
서비스
가격
품질
1차 OEM
(n=19)
납기
서비스
가격
품질
납기
서비스
가격
품질
4
4
5
5
(매우 중요)
(매우 중요)
81
GROWTH IN U.S. INTERNET USERS
이 Slide는 특정 현상을 설명하는 다양한 수치 정보 등을 크기 순으로 역 삼각형 더미 내에 위
치시켜 표현한 것입니다. 삼각형의 가장 넓은 면적에 가장 큰 수치를 적고 점차 면적이 작아질
수록 적은 수치를 표시하여 줍니다. 하단부에는 자료의 출처를 기입합니다.
예를 들어 이 경우에는 가장 상위부터 월간 신규 사용자 수, 주간 신규 사용자 수, 일간 신규 사
용자 수, … 등으로 표시하였습니다.
1.6m new users each month
365,000 new users every week
52,000 new users every day
2,166 new users every hour
36 every minute
One new
user every
1.7
seconds
Note: Users are defined as individuals who have logged on 3 times in a month with surfing time of over an hour in that month
Source:
eStats (www.eMarketer.com), 1998 eOverview Report snapshot, released Q3 1998
82
낡은 패러다임과 새로운 패러다임
이 Slide는 변화된 상황을 설명할 때에 사용됩니다. 왼 쪽에 변화 이전을 설명하는 박스를 표시
합니다. 각 박스 위에는 제목을 적고, 아래에 각 박스의 내용을 상징적으로 표현할 수 있는 아
이콘을 표시하여 독자의 직관적인 이해를 돕습니다. 아이콘 아래에 세부 내용을 기입합니다.
가운데의 삼각형 화살표로 왼 쪽에서 오른 쪽 박스의 모습으로 변화했음을 표시하여 줍니다.
낡은 패러다임
새로운 패러다임
고객
최고
경영자
임직원
감독자
부회장
중간 관리자
중간 관리자
부회장
감독자
최고
경영자
임직원
고객
• 무적의 미국
• 중앙 집권식 관리
• 일본 = 시시한 제품
• 관리한다
• 주관적 생각
• 수구적 태도
• 단기 수익
• 노동자
• 변화를 회피하고 두려워한다
• 대충 그 정도면 된다
• 글로벌 경쟁시대
• 분권화 된 관리
• 일본 = 고품질 제품
• 리더십을 발휘한다
• 원인과 결과
• 지속적 진화
• 장단기 수익의 균형
• 협력자
• 변화는 지속적인 과정이다
• 무결점주의
83
Ownership and governance model
THREE LEADING STUDIES SHOWED NO CLEAR RELATIONSHIP BETWEEN OWNERSHIP
AND PERFORMANCE
이 Slide는 동일 관점(가로축)에 대한 세 가지 Approach 결과 등을 보여주고자 할 때 사용됩니
다. 각 박스의 하단에는 조사자나 조사 방법에 대해 밝혀 결과의 근거를 밝혀 줍니다.
Market
Value(2)
Market
Value(2)
Profitability
2.0
1.0
1.6
0.7
1.2
5
25
Ownership concentration(1)
Researchers:
• Randall Morck
• Andrei Schleifer
• Robert Vishny
65
U Alberta
Harvard U
U Chicago
Research approach:
• Based on a cross-sectional sample
of 371 Fortune 500 firms in US,
1987
Source : BostonConsultingGroup
20
35
50
Ownership concentration(1)
Ownership concentration(1)
Researchers:
• John McConnell Purdue U
• Henri Servaes
U Chicago
Researchers:
• Harold Demsetz UCLA
• Kenneth Lehn
U Pittsburgh
Research approach:
• Based on 1,173 firms in 1976 and
1,093 firms in 1986 listed on NYSE
or AMEX
Research approach:
• Based on 511 US companies in
1980 on different measures of
ownership concentration
84
교육-훈련 실행 Option
이 Slide는 세 가지 방법이나 대상 간의 비교를 보여주기 위해 사용됩니다. 각 박스의 최 상단
부에는 대상 등의 제목을 적어줍니다. 가장 왼 쪽에는 세 대상 별로 보고자 하는 관점 등을 표
시합니다. 각 박스의 상단부에는 족자의 직관적인 이해를 돕는 상징적인 아이콘을 표시하고
그 아래에 각 관점의 세부 내용 등을 적습니다.
중요하거나 강조하고 싶은 내용에는 글자에 색을 넣거나 볼드 체, 밑줄 등의 서식을 사용하여
구분하여 줍니다. 슬라이드의 아래에는 필요한 경우에 아이콘이나 내용 등의 추가 설명을 표
시하여 줍니다.
Unstructured
설명
비용
기대효과
Structured
School Manager
• 12인을 기준으로 외부 공개 교육훈련에 월 1회씩 참여하였을 경우임
• 교육-훈련 계획수립 후,
단계별로 월 2회 교육-훈련을
수행하는 경우임
• 교육-훈련 담당자를 두고,
외부기관에 의뢰하여 교육-훈련을
수행하는 경우임
• 10만원 X 12명 = 120만원
120 X 12회 = 1,440만원
총 1,440만원
(인당 1일 교육비를 10만원, 인당
교육회수를 월 1회로 가정하였음)
• 교육-훈련 계획수립 = 900만원
400만원 X 12회 = 4,800만원
총 5,700만원
(12명 기준으로 교육회수를 월 2회로
가정하였음)
• 인건비 = 3,000만원
Overhead Cost = 1,000만원
200만원 X 12회 = 2,400만원
분기 1,000 X 4회 = 4,000만원
총 10,400만원
(인건비를 3,000만원,
월 교육비용을 200만원, 분기별
교육비를 1,000만원으로 가정하였음)
• 비용은 절감 되나,
교육-훈련이 체계적으로 수행되지
못하여 경영성과와 연계성이 부족함
• 체계적인 계획수립에 의하여 교육훈련이 진행되므로, 비용절감 및
경영성과를 극대화 할 수 있음
• 사내 교육-훈련 담당자로 인해
효율성이 증가할 수 있으나, 개인에
대한 의존도가 높고, 외부 교육훈련비가 추가되어 비용부담이 큼
= Course
85
자사 분석 (Company Analysis)
기업 분석은 다양한 형태가 존재하며, 분석 목적에 따라 적합한 접근 방법을 선택할 필요가 있음
다양한 Ghost를 참고하시기 바랍니다.
Economic Earnings
COGS
85
75
Op Expenses
25
15
EBIT
40
35
Interest
14
12
Tax
10
8
Net Income
16
15
EE
Economic Returns
Strategic Position
Industry Analysis
•
•
•
•
EE & ER Trends
Market to
Economic Book Capital
Price Premium
EE
Adj
Tax
EBIT
SVC
NOPAT
125
CAP CHG
150
Economic
Book
Capital
Sales
Market
Value
Income Statement
M. Share
Balance Sheet
1996 1995
Differentiation
Position
Returns vs. Growth
Size
Market Shares
Growth
Capacity
MA
Shareholder
Value Created
Capital Growth
Cash Flow Statement
CP
ER
Value Driver
Analysis
Forces at Work
DuPont Analysis
EE
92
93
94
95
ROI
Value Map
96
Economic
Cost Position
Drivers of EE
Change
Ratio Analysis
Co.A
Co.A Co.B Co.C
ROI
18%
9%
16%
ROE
15%
6%
19%
Value
Total
Shareholder Returns
S&P
Peer
Group
Business Units
86
Co. A
Co. B
91 EE
95 EE
End of Document
87