Transcript תכנית שיווק - Inside Out

‫תודה שבחרתם ‪!InsideOut‬‬
‫לפניכם תבנית מצגת לתכנית שיווק אותה תוכלו למלא ולהציג‪.‬‬
‫אנו מקווים שהיא תהיה שימושית עבורכם‪.‬‬
‫באתר ‪ insideoutil.com‬תמצאו ארגז כלים לשיווק ופרסום העסק הכולל‬
‫מונחון לשיווק ופרסום‪ ,‬טרנדים בשיווק‪ ,‬מהלכים שיווקיים מבריקים ותבניות‬
‫נוספות לשימושכם‪.‬‬
‫צרו איתנו קשר בדוא"ל נשמח לסייע לכם בבניית תכנית שיווק לעסק‪,‬‬
‫בהצלחה!‬
‫צוות ‪InsideOut‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫תכנית שיווק לחברת ‪XXX‬‬
‫מוגש על ידי ‪ XXX‬תאריך ‪XXX‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫תכנית שיווק‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫תקציר מנהלים‬
‫פרק זה מכיל את עיקרי הממצאים‪ ,‬התובנות וההמלצות‬
‫לפעולה באופן מרוכז ותמציתי‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫מהו האתגר השיווקי‬
‫בפרק זה מפרטים מהי השאיפה והחזון של העסק‪ ,‬לאן הוא‬
‫מעוניין להגיע ומהם ההישגים אותם הוא מעוניין להשיג‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫ניתוח השוק והתחרות‬
‫פרק זה מוקדש לניתוח ניתוח הסביבה העסקית של החברה‬
‫הכולל ניתוח של הלקוחות‪ ,‬המתחרים בשוק‪ ,‬מוצר של‬
‫החברה‪ .‬ניתוח השוק והתחרות מנקודת המבט של הלקוח‬
‫הפוטנציאלי‪ :‬אילו מותגים קיימים בשוק‪ ,‬מה התפיסות לגביהם‪,‬‬
‫ומה ההשפעה של המתחרים על התנהגות הצרכן‪ .‬כמו כן‬
‫בפרק זה יעשה ניתוח מגמות רלוונטיות ברמת ההתנהגות‬
‫הצרכנית‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫ניתוח ‪SWOT‬‬
‫פרק זה מנתח באמצעות מודל ‪ SWOT‬את הפרמטרים‬
‫הבאים‪ :‬חוזקות‪ ,‬חולשות‪ ,‬איומים והזדמנויות כולן מנקודת‬
‫המבט של הצרכן‪ .‬הניתוח יעשה למותג לעומת המותגים‬
‫המתחרים בשוק‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫תמהיל השיווק‬
‫בפרק זה ינותח תמהיל השיווק של העסק‪ .‬תמהיל השיווק‬
‫הקלאסי כולל ארבעה ‪ ,P‬אולם בשנים האחרונות כבר הורחב‬
‫המודל ל ‪ P 7‬וכיום אף מדברים על הוספת ‪ P‬שמיני –‬
‫פרסונליזציה‪ .‬אנחנו הסתפקנו בארבעת ה ‪ P‬הקלאסיים‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫תמהיל השיווק ‪ -‬המשך‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מוצר ‪ – PRODUCT‬כל ההחלטות הקשורות למוצר עצמו‪ :‬שם‪,‬‬
‫ביצועים‪ ,‬אריזה‪ ,‬שירות‪ ,‬בידול‪ ,‬אחריות‪ ,‬מיצוב‪.‬‬
‫מחיר ‪ – PRICE‬כל ההחלטות לגבי התמחור של המוצר או‬
‫שירות‪ :‬מדיניות מחירים‪ ,‬מדיניות הנחות‪ ,‬אסטרטגיה‪.‬‬
‫מקום ‪ – PLACE‬כל ההחלטות לגבי ערוצי ההפצה דרכם‬
‫המוצר יגיע ללקוח‪ :‬לוגיסטיקה‪ ,‬צינורות שיווק ומערך הפצה‪.‬‬
‫למשל‪ :‬קמעונאים‪ ,‬זכיינים‪ ,‬רשתות‪ ,‬סוכנים וכד'‪.‬‬
‫קידום ‪– PROMOTION‬כל ההחלטות לגבי האופן בו החברה‬
‫תקדם את המוצר לשוק‪ :‬פרסום‪ ,‬יחסי ציבור‪ ,‬קידום‬
‫מכירות ומכירה אישית‪ .‬רוב החברות משתמשות בכמה סוגי כלי‬
‫קידום ולשילוב קוראים תקשורת שיווקית ‪.‬‬
‫(להורדת תבנית לתכנית פרסום היכנסו לאתר ‪)insideoutil.com‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫הגדרת מטרות ויעדים‬
‫בפרק זה מוגדרות מטרות רלוונטיות לתקשורת השיווקית‪,‬‬
‫בכללן הפרסום‪ ,‬היח"צ והקד"מ‪ .‬מטרות אלה יכולות להיות‬
‫מדידות במחקר כמותי המתבצע לאחר פרסום‪.‬‬
‫מטרות שיווקיות יכולות להיות‪ :‬תפיסת נתח שוק‪ ,‬הגדלת נתח‬
‫שוק‪ ,‬פניה לשווקים חדשים‪ ,‬שמירה על נתח שוק קיים ועוד‪.‬‬
‫יעדים לקמפיין הם לרוב יותר קונקרטיים ומוגדרים באופן כמותי‬
‫על ידי מכירות‪ ,‬לדוגמא‪ :‬מכירה של כרטיסים למופע‪ ,‬כמות‬
‫הורדות של אפליקציה‪ ,‬הגדלת המכירות וכו'‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫קהלי היעד‬
‫בפרק זה יש להגדיר למי אמור לדבר הקמפיין‪ .‬קיימת אבחנה‬
‫בין קהל מטרה שיווקי שהוא הקהל שיכול לצרוך את המוצר‪,‬‬
‫לקהל מטרה פרסומי שזהו הקהל שאליו אמורה הפרסומת‬
‫לפנות‪ .‬אחד הכללים הכי חשובים הוא לבחור קהל יעד עיקרי‬
‫אחד וממוקד אליו הקמפיין ימוקד‪ .‬חוסר מיקוד בקהל היעד‬
‫גורם לפיזור וחוסר יעילות של הקמפיין‪ .‬את קהל היעד‬
‫מגדירים באמצעות פילוח השוק המתבצע על ידי חילוק השוק‬
‫לקבוצות לפי משתנים סוציו‪-‬דמוגרפיים‪ ,‬סגנון חיים‪ ,‬פסיכו‪-‬‬
‫גרפיים ועוד‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫הבטחת המותג‬
‫המותג מורכב ממספר מרכיבים עבור הצרכן‪ :‬זהות‪ ,‬תועלות‪,‬‬
‫ערכים‪ ,‬אישיות‪ ,‬מהות ומוניטין‪ .‬באמצעות ניתוח כל המרכיבים‬
‫הללו‪ ,‬נוכל להגיע להבטחה שהמותג מעניק לצרכן ומדוע הצרכן‬
‫יהיה מעוניין לרכוש דווקא את המותג שלנו‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫אסטרטגיית התקשורת השיווקית‬
‫תקשורת שיווקית הינה כלים שלובים של פרסום‪ ,‬יחסי ציבור‬
‫וקידום מכירות‪ .‬בפרק זה מפורטים הכלים בהם נשתמש ומה‬
‫תפקיד כל אחד מהם בהשגת מטרות ויעדי השיווק‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫גאנט‬
‫השיטה הנפוצה ביותר לניהול ומעקב אחר המדיה בקמפיין‬
‫פרסום הוא גאנט פרסום המאפשר ניהול מסודר של הקמפיין‬
‫מתחילתו ועד סופו ומציג את לוחות הזמנים של הקמפיין על‬
‫צינורות המדיה השונים שלו‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫בקרה‬
‫בפרק זה יש להגדיר מהם המדדים להצלחה וכיצד ניתן למדוד‬
‫אותם‪ .‬חשוב לבחון האם הושגו כל המטרות והיעדים שהוגדרו‬
‫או באיזה מידה הם הושגו ואם לא לנסות לבחון מדוע הקמפיין‬
‫לא הצליח כדי ליישם את ההמלצות לקמפיין הבא‪.‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬
‫תודה שבחרתם ‪!InsideOut‬‬
‫אנו מקווים שתבנית תכנית השיווק היתה שימושית עבורכם‪.‬‬
‫באתר ‪ insideoutil.com‬תמצאו ארגז כלים לשיווק ופרסום העסק הכולל‬
‫מונחון לשיווק ופרסום‪ ,‬טרנדים בשיווק‪ ,‬מהלכים שיווקיים מבריקים ותבניות‬
‫נוספות לשימושכם‪.‬‬
‫צרו איתנו קשר בדוא"ל נשמח לסייע לכם בבניית תכנית שיווק לעסק‪,‬‬
‫בהצלחה!‬
‫צוות ‪InsideOut‬‬
‫© כל הזכויות שמורות ‪insideoutil.com Inside Out‬‬