Transcript 사업계획서 다운클릭
사업계획서 2014-03-11 상호 : 쇼룸 대표&작성자 : 김현민 Tel : 010-9600-4430 Showroom의 조직도 대표 : 김현민 • • • • 최종 의사결정권자 제품 선정 및 거래처 관리 Web Design 연락처 : 010-9960-4430 직원 : 김동현 • CS관리 • 배송 및 재고관리 • 연락처 : 010-3321-8866 개발부 : 서민석 • • • • 트렌드 분석 및 아이템 선정 제품개발 직원 근태 및 회계관리 연락처 : 010-9565-5355 생산부 : 이규호 • • • • 제품개발관리 현지 의사소통 및 생산관리 품질관리 연락처 : 010-2380-2692 직원 : 유영 • 중국 현지 의사소통 • 연락처 : Order Flow [초기단계] [개발단계] [생산단계] [판매단계] 트렌드 분석 생산업체 개발 Order 국내 반입 시장분석 개발의뢰 50% 송금 온라인 판매시 작 아이템 선정 샘플확인 생산 및 품질관리 판매완료 생산업체 선정 생산완료 및 50% 잔금송금 정산 ※ 생산 및 품질관리 : 생산완료 3일 전 대표자와 생산관리담당이 현장 확인. ※ 정산 : 소셜 커머스는 판매완료 후 14일 내에 완료, 온라인 쇼핑몰은 판매완료 후 7일 내에 정산 완료됨. Showroom의 시작 ■ 고객분석 – 유사상품의 필요성 예쁜 디자인에 저렴한 가격을 찾는 Smart한 소비자의 증가 Ex) 명품 유사디자인으로 시작한 인빅타, 호킨스, 유명브랜드 임에도 타 브랜드 카피하는 랜드로버 -> 시장에서 성공하며 새로운 트렌드 주도 [로렉스] [인빅타] [레드윙] [호킨스] [버켄스탁] [랜드로버] ■ 환경분석 – 오픈마켓의 성장 오픈마켓, 소셜커머스 등의 급격한 성장으로 오픈마켓에서의 매출만으로도 대형 브랜드로 성장가능 Ex) 오픈마켓에서 시작하여 온,오프라인 유명브랜드로 성장한 플랙진, 페이퍼플레인, 에그스노우 [오픈마켓의 성장] [오픈마켓에서 성공해 유명브랜드가 된 사례 – Paper Plane, Ego Snow, Plac Jeans] Showroom의 시작 ■ 경쟁자분석 – 성공사례 페이퍼플레인 시작 에고스노우 2011년 설립 오픈마켓 진입시기 2010년 설립 2012년 소셜판매 시작 연매출 2013년 250억 현상황 • 전국 7개 매장 • 홈플러스 전국 매장 진출 • Hunter사의 레인부츠를 모방하여 사례분석 다른 모방 제품들과 달리 브랜드화 2013년 상반기 50억 • 전국 1개 매장 • 홈페이지 판매시작 • • 레인부츠로 브랜드 각인 시킨 후 운 Ugg사의 양털부츠를 모방하여 온 2013년 210억 • 전국 31개 매장 • 2013년 국내 단독패션쇼 진행 • 해외 백화점 입점 • 라인 마켓에서 판매시작 • 전략 • 2009년 설립 2011년 소셜판매 시작 온라인 마켓에서 판매시작 • 플랙진 다른 모방 제품들과 달리 브랜드화 • 전략 • 양털부츠로 브랜드 각인 시킨 후 또 동화, 남성화 사업 진출 다른 브랜드인 Toms, Vans 모방 제 오픈마켓 성공이후 로드매장 진출 품 사업 진출 • 오픈마켓 성공이후 로드매장 진출 • • 40~70만원의 프리미엄 브랜드와 같 은 원단으로 제작 10만원 초반대의 가격대로 저가청바지와 프리미엄진의 사이에 적당한 가격 포지션을 선점 고가의 프리미엄진들의 트렌드에 맞 는 디자인 (슬림핏.스키니.코팅진)으 로 제작, 질 좋은 일본 원단 사용으로 높은 품질과 마케팅에 활용 자체 온라인 쇼핑몰에서만 판매하며 대형 패션 커뮤니티 사이트에 적극적 인 바이럴 마케팅을 시도 2013년 전문 의상 디자이너를 영입하 여 창의적이며 트렌디한 토탈의류 브 랜드로 성장 Showroom의 미래 1년 後 5년 後 10년 後 1. 매출액 : 10억 1. 매출액 : 100억 1. 매출액 : 5,000억 2. 주요 상품 : Blossom 4개제품 2. 주요 사업 2. 주요 사업 Spring Summer 3. Market Place Fall Winterl 1) Casual Shoes Brand 1) Casual Shoes Brand - 기존 Blossom 제품 확장 - Blossom Global Brand로 영업확장 2) Sports Shoes Brand 2) Sports Shoes Brand - Brand 추가 Launching 3) Women Clothes Brand Launching 4) Men Clothes Brand Launching 3. Market Place 1) 온라인, 소셜 커머스 1) 소셜 커머스 ☞ 남성, 여성 20~30대 최신 트렌드를 선도하 는 패션회사로 성장 3. Market Place 1) Mall 2) 온라인 마켓 - 백화점 및 쇼핑몰 입점 2) Road Shop - Blossom 명동, 강남, 신촌 3개 Road Shop Open - Sports Shoes Brand는 Blossom과 다른 Road Shop Open 2) Road Shop - 각 브랜드 전국 주요 지역 Road Shop 30개 Open 시장분석 1. 3C 분석 • 구매패턴의 다변화 - 구매방법이 현장구매에서 인터넷 구매로 점차 변화하 는 추세 • 구매가치의 다변화 - 신발 구매 결정의 핵심가치가 브랜드가치에서 가격, 디자인, 기능성 등으로 다변화됨 고객 Customer 자사 Corporation • 소비자 만족을 최우선으로 지향 - 최신 Trend에 맞는 디자인, 최저 가격, 최고의 품질을 회사 Motto로 고객 만족을 먼저 생각함 경쟁사 Competitor • 대형 브랜드 - 브랜드 가치를 통한 마켓을 잠식하지만 높은 가격대 • 저가 브랜드 - 품질 면에서 보세제품과 큰 차이가 없어 소비자 만족 도가 높지 못함 시장분석 2. SWOT 분석 Strength (내부강점) • • Weakness (내부약점) 2010년부터 5년간 신발 유통사업 진행의 • 자금력 부족 경험 • 인력부족 경영층이 20대중,후반으로 최근 Trend에 • 경영 Knowhow 부족 민감한 인력으로 구성 • 외부 생산 전문가 도입으로 최저가 생산 가능 Opportunity (외부기회) • 소셜 커머스 및 오픈마켓의 급성장 • 20~30대 소비자의 구매패턴이 브랜드 가 치 위주에서 디자인, 기능성, 가격 등으로 변화 • 대형 신발브랜드 외에 국내 경쟁사 거의 없음 Threat (외부위협) • 대형 신발 브랜드(나이키, 아디다스, 뉴발 란스 등)가 대부분의 시장매출 잠식 Showroom의 전략 1. SWOT 전략 Opportunity Strength Weakness SO WO • 주 온라인 마켓 구매고객인 20~30대의 최신 Trend 분석과 판 매경험 Knowhow를 통한 디자인 선정 • 온라인 브랜드의 가격수용성 판단 이 용이 • 최저가 생산 및 고객전달을 위한 다양한 방법 모색 • 투자자와의 전략적 제휴 - 자금지원을 통한 대량생산 - 경영 Knowhow 공유를 통한 사업확장 및 성장 - 최신 Trend에 맞는 다양한 상품 개발 Strength Weakness ST WT • Threat 단기적 매장 진출이 아닌 온라인 을 통한 브랜드 가치 상승에 주력 - 단기적으로 소셜커머스, 온라인 마켓 위주의 판매 - CS 중점관리를 통한 브랜드 가치 상승 • 대형 브랜드에서 진출하지 않는 틈새시장 공략 - 온라인 마켓, 대형마트, 블로그 및 Homepage 판매 Showroom의 전략 2. 마케팅 전략 Product Price • 중국 현지공장 생산을 통한 생산비 • 가격수용성 최저 한도에서 판매가 용 절감 격 결정 • 최고 품질을 위한 현지 생산관리 • 생산비 절감을 통한 회사 이윤 극 대화 Place Promotion • 소셜커머스, 온라인 마켓, 홈페이지 • 바이럴마케팅 판매를 통한 유통단계 최저화 - 파워블로거 • 한류와 한국패션을 앞세워 해외시 - 유명 연예인 협찬 장 진출 - 포털사이트 검색어 등록 - 자체 홈페이지 개설 Showroom의 계획 1. 자금 소요계획 1) Pcs당 현금흐름 평균 매출단가 평균 생산 단가 택배비 판매수수료(15%) Pcs당 매출이익 \ 22,515 \ 6,909 \ 2,100 \ 3,377 \ 10,129 2) 소요자금(10,000EA 생산,만원) 총 소요금액 재고자산 필요자금 12,300 2,300 10,000 3) 현금 흐름표(3월~9월) 단위(Won) 생산비 판관비 3월 69,094,386 4월 48,366,070 54,772,932 5월 48,366,070 6월 48,366,070 총 순이익 388,239,172 매출이익 (정산시) 생산비 판관비 매출이익 (정산시) 7월 48,366,070 38,341,053 157,607,018 157,607,018 8월 48,366,070 38,341,053 157,607,018 38,341,053 157,607,018 9월 38,341,053 157,607,018 38,341,053 157,607,018 합계 310,924,736 246,478,195 945,642,105 재고자산 (30%재고) 388,239,172 Showroom의 계획 1. 2013년 진행결과 1차 오더 13.06.14 2차 오더 13.07.18 오더 수량 소셜 커머스 기간 판매량 2760 쿠팡 13.07.16~13.07.21 1255 위메프 13.08.05~13.08.12 597 쿠팡 13.08.12~13.08.16 2462 쿠팡 13.08.30~13.09.08 277 3990 ※ 이 자료는 오픈 마켓 및 온라인 마켓 판매는 제외한 자료입니다.(오더 자료 별첨)