Transcript 사업개요

사업계획서
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2011125014
2011125015
2011125033
김소현
김시내
김효정
문미소
장다영
목차
• 1.사업개요
• 6.제품전략I
– 1-1.사업배경
• 7.제품전략II
– 1-2.아이템
• 8.가격전략
선정과 그 이유
• 2.SWOT 분석
• 3.경쟁사 분석
• 4.목표시장 선정
• 5.포지셔닝
• 9.촉진전략I
• 10.촉진전략II
• 11.추정 재무제
표
1.사업개요
1.사업개요
우리는 주문 제작 스마트 폰 ’케이스’를 선정하였다.
여러 스마트 폰 액세서리 중 폰 케이스가 제일 먼저 눈에 띄고
사용자의 개성을 표현할 수 있는 효과적인 제품이라고 생각하기
때문에 스마트 폰 케이스를 선정하였다.
2.SWOT 분석
S강점
W약점
고객의 요구에 맞추어 주문 제작한
제작 기간과 비용의 소모가 큼
세상에서 유일한 폰 케이스
H&M
O기회
T위협
스마트 폰 액세서리 시장 규모 증가
시중에 다양한 폰 케이스 판매
자신을 표현할 수 있는 상품 수요↗
휴대폰 교체 시기 빠름
3.경쟁사 분석
• 경쟁사 이름 : HOTTRACKS(핫트랙스)
• 업종 : 백화점 유통, 도소매
• 상장여부 : 비상장
• 대표자 : 김성룡
• 사원 수 : 370명
• 매출액 : 650억7천만원
• 대표사업전략(디지털코드의 경우)
판매가 높은 제품과 트렌디한 아이템을 보강, 각종 디지털 상품들
을 체험하고 즐기는 고객 니즈를 만족시키는 전략.
4.목표시장 선정
• 스마트 폰 사용자
• 개성이 강하며 유행과 트렌드에 민감하고
가지고자 하는 욕구가 강함.
• 10-20대(학생,직장인 등)
스마트
폰
사용자
10-20대
젊은 층
목표시장
5.포지셔닝
• 우리 회사는 경쟁우위를 ‘ 희귀성 ‘ 에 두고 있다.
그 이유는 고객들이 직접 만든 하나밖에 없는 케이스이라는 점에서
진귀하다고 할 수 있고 그것을 실현하는 회사가 H&M이라고 고객
들에게 인식되고 싶다.
디자인
지각도
H&M
희귀성
폰
껍데기
Hot
tracks
다양성
가격
6.제품전략I
• 회사명 : H&M (Hand & maid?)
• 도메인 : www.handmaid.co.kr
하나부터 열까지 고객의 요구를 반영한
자신만의 케이스, H&M입니다^^
7.제품전략II
• 주문자가 케이스의 재질,색상 등 디자인을
선정단계
범위 내에서 선택
• 원재료의 선택을 신중히 하여
제작단계
주문자의 요구대로 제작함
• 완성된 상품을 고객에게 배송.
판매단계 • 배송 후 의견을 수렴하여 제작에 기여함.
8.가격전략
• 상대적 고가 전략
-
– 시중에 유통되고 있는 폰 케이스 가격보다 조금 높다.
그러나 우리 회사의 상품들은 고객이 직접 케이스를 디자인.
– 원재료를 선정하는 데 있어 내구도, 위험도(발암물질 등)등을
확인하여 공정하게 선택된 재료들만을 사용한 상품임을 강조.
9.촉진전략I
• 광고전략
-연예인 협찬 등으로 자사 제품을 알린다.
10.촉진전략II
• 2.판촉전략
-우리회사의 성장주기에 따라 각각 다르게 촉진
전략을 펼친다.
도입기
성장기
성숙기
• 일정 금액
이상 구매 시
• 오픈 기념
할인행사
• 고객DB를
무료배송
활용한
• 액세서리
기념일
상품 1+1
행사
챙겨주기
11.추정 재무제표
• 추정 손익계산서
11.추정 재무제표
11.추정 재무제표