Transcript CCTV몰 제안서

JUMP 2015
of
데이터 시스
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무엇을 할 것인가?
3
광활한 대륙 !!
전세계가 모두 주목하고 있는 중국 시장으로
Total marketing 대행 Business를 시작한다
중국대륙을 대상으로 만들어가는
방송 +광고+시장 진입+판매 까지 책임지는
1 choice → 4 step
(홍보에서 판매까지 책임지는)
Media & Marketing 대행BIZ 를
데이터 시스가 시작 한다
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중국에서
내가 원하는 세계의 유명한 상품들을 편리하게
구매할 수 있는 방법은 너무나 많다.
하지만 상품의 가격과 품질을 믿고 구매할 수 있는,
신뢰가 강화된 좀 더 특별한 유통이 필요하다.
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소비자가 원하는 상품을 소비자가 믿고 신뢰하는 회사에서
직접 확인 및 판매를 하고 ,
가장 편리하게 구매하는 과정을 경험하게 하는,
스스로 상품에 대한 확신을 갖고 공정거래에 참여하는 ON/OFF line
“ 안전한 상품을 합리적인 가격으로 믿고 구매할 수 있는 곳 ”
“ 향후 모든 쇼핑몰의 기준이 되는 모델을 ”
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Key Objective
신뢰
=
= 품질
CCTVmall이 제공하는 서비스의 가치를 제안하여
CCTVmall의 이미지 가시성을 극대화 시킨다.
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왜? 하는가?
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시장 현황
Market Overview (중국 온라인 쇼핑몰)
 중국의 온라인 쇼핑 이용자는 2억 4,20만 명으로 전체 인터넷 사용자의 42.9%를 차지함
- 2012년 온라인 쇼핑 이용자가 전년대비 4,808만 명 늘었으며, 이용자 증가율이 24.8%에 달함
 2015~2016년, 온라인쇼핑시장 매출 3조 위안 전망
- 2012년 중국 온라인 쇼핑 시장의 거래 규모는 1조 3,040억 위안으로 전년 대비 6.2% 증가함
- 중국의 온라인 쇼핑 시장은 2012년 말부터 성숙기에 진입했으며 2015~2016년 중국 온라인 쇼핑 시장 거래 규모
는 3조 위안이 넘을 것으로 전망됨
<온라인 쇼핑 이용자 수 및 이용률>
[출처 : 중국온라인정보센터(中國互聯網信息中心)]
<중국 온라인 쇼핑 매출 추이 및 전망>
[출처 : iResearchh(艾瑞咨詢)]
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중국 내 온라인MALL 성장세
2011년
11월11일 하루 수치
52억 위엔
2012년
11월 11일 하루 수치
192억 위엔
2013년
11월11일 하루 수치
350억 위엔
- 중국 전체 최대mall 매년 성장세
- CCTVmall.COM 1일 방문자 200만명
- 창립일 3년, 총 9000여종 제품을 보유
- 유럽 명품 제품 입점
- 타오바오&알리바바 같은 쇼핑몰 점유율이 GDP의 8%, 2020년엔 50%까지 성장 할 것으로 예상
CCTV mall 은
타오바오& 알리바바 와 달리
미디어+ on/off line을 가지고 있다는것이 큰장점.
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시장규모
2013년 중국
B2C 온라인 쇼핑 거래규모
7,637.1억 위안으로 전년 대비 59.4% 증가
장 거래규모
5년 동안 94배로 늘어나는 폭발적인 성장세를 기록
증가속도
2012년 대비 둔화되었으나 여전히 안정적인 성장세
를 이어가고 있음
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시장규모
•
•
•
•
B2C 온라인 쇼핑의 시장규모가 매년 확대되고 있는 반면 C2C 시장은 날로 위축되고
있음
2013년 B2C 온라인 쇼핑 거래규모가 전체 온라인에서 차지 하는 비중은 35.1%로
전년 대비 5.5%p 성장
B2C 온라인 쇼핑 시장 증가율은 C2C 시장보다 2배 높은 성장속도를 기록
2017년 B2C 시장규모는 C2C를 뛰어넘어 그 비중이 52.4%에 달할 것으로 전망
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사업의 이유
CCTV mall 은
타오바오& 알리바바 와 달리
미디어+ on/off line을 가지고 있다는것이 큰 장점.
A. CCTV mall
- 중국 최대 규모의 통합 미디어
비즈니스 플랫폼
:
CCTV 쇼핑몰 공식 웹사이트 http://www.cctvmall.com
Media
B. 판매 구조
온라인
Mall
*CCTV CH 10
+
오프라인
SHOP
+
[프로그램]
탐색,발견
20개 기업/1년
입점 제품에 대한 중국 CCTV 방송의 Credit 부여
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미디어 소개
Background
[CCTV ch 10]
CCTV CH10은 교육,과학 전문 채널로서 CCTV 중앙방송이 보유하고 있는 메인 12개의 채널 중 전국동시
방송되는 채널
탐색,발견 프로그램 소개
CCTV 10번 채널에서 CCTV 중국문화를 확산하기 위해 중국문화와 중국기업 브랜드의 의미를 해석하고
해외기업을 취재하여 소개하는 매일 42분 물량의 프로그램
프로그램명 : 탐색,발견 (중국명 : 探索·发现)
방송시간 : 본방송 매일오후 3시 23분부터 오후4시 5분 (42분간) / 재방송 매일오후 11시부터 오후11시42분 (42분간)
“탐색과 발견 ” 속의 “품질”
‘품질’문화를 확산하기 위해 중국기업과
기업 제품생산과 품질관련 내용을 소개하여 기업
의 신뢰도를 고취하기 위한 프로그램
매일 업체를 취재하여 방송하므로 연간 365개
업체가 소개
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어떻게 할 것인가?
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사업의 구조
국영중앙방송(미디어)
프로그램명 “탐색과 발견"
CCTV shop
CCTV mall
CH10
1)연간 100개 회사 홍보
(15분)/ (본방1회,재방1회/년)
CCTV 공식 오프라인 매장
www.cctvmall.com(온라인)
3년간 독점(한국관)MD계약체결
3년간 독점 MD계약체결
국내 기업
(중국 사업 추진)
마케팅 대행(프로그램 방영)
제작비 및 대행 수수료 발생
100개회사중 20개 회사
독점편성권 부여
북경가강시대과기유한공
사
3년
독점
권한
부여
데이터시스
CCTV Mall 제품 납품
 판매 수수료 발생

한국 제품을 CCTV mall에 Launching 할 수 있는 MD 권한 → 데이터 시스에게 부여

중국 내 매체(CCTV CH10 “품질”) 편성 (홍보 독점권 최소 20개 국내업체) → 데이터 시스에게 부여
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사업추진구조
CCTV CH10 “품질”(프로그램)을 통한 기업홍보및 신뢰도 고취
중국 최대의 on/off line Shopping Mall을 통한 거대시장 진입 대행
계약 체결 (프로그램 제작 및 MD 대행)
투자 / SUB MD권한 확보
데이터 시스
북경가강시대과기유한공사
연결재무재표 / SUB MD수수료 지급
Main MD수수료 지급
[국내 기업 마케팅 대행 시 혜택]
CCTV 로고 사용
광고 및 방송
•
포장, 명함, 공장, 사무실, 쇼핑팩, 홈페이지 등 로고사용
•
CCTV 뉴스 전문 채널(10번) 에서 자신의 업체 광고 가능
•
한국 매스컴 및 신문 보도 잡지와 언론플레이 협의 후 가능
•
일반광고 비용의 60~70% 비용 발생
•
중국시장 진출을 위한 업체홍보, 광고를 희망 할 경우 CCTV와 협
•
기업 소개 영상(15분)을 1년에 본 방송1번 재방송 1번
의가능
•
15분 분량 외에 5초 분량의 광고를 10번 채널에서 방송
기업소개 영상을 편집 드라마 방송 중간이나 전후로 광고
•
그 외 CNTV,QQTV, 신화방송,YUKU등 15개 이상의 인터넷 전문
방송채널에서 동시 방송
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국내 기업 마케팅 대행 시 혜택
제품 신뢰를 위한
CCTV 로고 사용
기업홍보용
공중파 방송 노출
인터넷 방송
배너노출 광고
드라마 전문채널
CCTV 7번
드라마 광고노출
CCTV mall On/Off
line 입점 및 납품
• 포장, 명함, 공장, 사
무실, 쇼핑팩, 홈페이
지 등 로고사용
프로그램명 : 탐색,발견
(중국명 : 探索·发现)
15개 이상의 인터넷방
송 홈페이지에 한 달간
배너광고 권한 부여
공영방송 출연 업체에
한해 7번 드라마 채널
에서 방송되는 드라마
전과 후에 5초간 총 10
초간 CF방영
CCTV mall On-line
메인 화면 입점
광고내용 : 5초로 편집
한 동영상
CCTV mall 제품을 사
입하여 고객에게 직접
배송
• 한국 매스컴 및 신문
보도 잡지와 언론플
레이 협의 후 가능
• 중국시장 진출을 위
한 업체홍보, 광고를
희망 할 경우 CCTV
와 협의가능
본 방송
매일 오후 3시 23
재 방송
매일 오후 11
매일 업체를 취재하여
방송하므로 연간 365
개 업체가 소개되는 프
로그램
배너를 클릭하면 “품질”
방송 내용이 재생
광고기간 : 1개월간
(협의 중 변동 가능)
CCTV shop Off-line
매장입점
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차별화 전략
중국 비즈니스를 위한 “One-Stop Marketing System”을 도입,
기업 및 제품홍보에서 유통망구축까지 종합적인 서비스를 제공
기존 홍보/마케팅 운영방식
1) 광고대행사
- Total Production [매체대행]
- Production [제작대행]
- Post Production [전문제작]
2) 마케팅 대행사
- market 소개
- 입점 소개
3) IR/PR
- 기업 및 제품 홍보
* 광고 / marketing / 기업홍보가 분리 되어있는 형태
- 제품의 판매활성화를 위하여
시장진입 + 제품광고홍보 + 기업홍보를
각 각의 대행사에 의뢰하고
회사가 직접 관리 해야함
데이터 시스
 Step 1
“CCTV CH10을 통한 『기업홍보』”
 Step 2
“CCTVmall에서 제품 일괄 사입 ”
 Step 3
“ CCTV mall을 통한 『online시장진입』”
 Step 4
“ CCTV shop을 통한 『offline시장진입』”
 Step 4
“CCTVmall에서 판매 제품 직접 배송”
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CCTV는?
CCTV는 중국의 유일한
국영 텔레비전 방송국으로서
현재 22개의 채널을 운영하고 있음
.
2만 명이 넘는 직원을 보유한
최대 방송국인 국영 CCTV는
채널 전문화와 해외 방송 확장을
통해 중화 권에 영향력 큰 채널로서
자리매김하고 있다.
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CCTVmall은?(cctvmall.com)
-
중국 CCTV방송국에서 직접 운영하는 공식 인터넷 쇼핑몰
CCTVmall.COM 1일 방문자 200만명
창립일 3년, 총 9000여종 제품을 보유
유럽 명품 제품 입점
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중한시대 한국 상품관 (CCTVMALL.KR)
- CCTVmall.COM 내에 존재하는 한국 상품관
- 현재 시험 운영중
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중한시대는?
회 사 명 : 북경가강시대과기유한공사
가맹점 명 : 중한시대
북경가강시대과기유한공사
대
표 : 조경호
설 립 일 : 2013.10.09
주책 자금 : 10,000,000위안(한화 약18억 원)
사업 영역 : 가맹사업,교육사업,판매업,수출입 업,관광업 등
사업 내용 : 한국의 우수한 제품을 중국전지역에서 프랜차이즈 방식으로 유통
취급 상품 : 화장품,유아용품,건강식품,가전제품,생활용품,기호식품 등 중국인이 선호
하는 전 제품
홈 페이지 : zhonghanshidai.com.
중국자본 100%인 중국 내자회사,동사장겸 총경리는 한국인
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중한시대증명서류
중국 사업자등록증
중국회사 코드증명서
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중한시대증명서류
은행구좌 개설허가증
조경호대표 여권
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CCTV 계약서류
중한시대 채널사용 계약서
데이터시스 채널사업 위임장
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BM & Marketing?
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매체 사업 부문
CCTV CH10
20개 기업 방송
“품질”을 통한
신뢰 확보
CCTVmall사용
데이터 시스
기업
1. 참여 기업 – 데이터 시스와 2M대행계약 체결
2. 데이터 시스 - CCTV와 편성 시간 결정
수익 분배
3. 매체 노출
4. 매체 비용 : 3억원
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MD 사업 부문
CCTVmall
주문/결재
기업
납품/수금
발주
데이터 시스
On line
납품/수금
직접배송
발주
CCTVmall
주문/결재
Off line
1.
CCTVmall의 선 발주
계약시 50% 선적시 40%
통관시 10%
2. 데이터 시스 -- 제조사 발주 -- 납품
3. 데이터 시스 마진 매출의 10%
4. CCTVmall 주문수령후 직접 배송
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마케팅 start Time 및 영업 전략
레인보우 화장품
더샘 화장품
MCM
이랜드 그룹 등
2차 목표시장 진입시기
2015. 9
하우스 에이젠시
광고대행사를 이용한 영업 전략
화장품/의류/소형 가전 중심
기 cctvmall진입기업
•당사 브랜드 마케팅 개시
•타사 브랜드 마케팅 개시
매체사와의 협력
(MBC,매경 등)
스타마케팅 전략
-김수현 마스크팩
-G드래곤비누 등
현재 거래처
•진성매디 TDDS Product
•이영애 화장품 등
1차 목표시장 진입시기
2015. 2
2014월 말 현재
2015년 6월 기준
2015년 12월 예측
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추정 매출, 손익
3년간 추정 매출 및 손익
(단위 : 백만원)
구분
추정근거
2015년
2016년
2017년
매출액
7,825
10,615
11,677
방송광고비
6,000
6,600
7,260
MD수수료
1,825
4,015
4,417
기업수
20 개
제품수
10 개
판매단가
5,000 원
판매수량
100 개
판매일수
365 일
업체별일일판매
5,000,000 원
일일전체매출액
100,000,000 원
연간매출
36,500,000,000 원
수수료율
10%
매출원가
프로그램제작비
업체당 1억원
매출총이익
판매관리비
매출액의 20%
당기순이익
당기순이익율
2,000
2,200
2,420
2,000
2,200
2,420
5,825
8,415
9,257
1,565
2,123
2,335
4,260
6,292
6,921
54.4%
59.3%
59.3%
추정근거
1) 업체당 방송광고비 단가는 3억원으로 가정하였음
2) 프로그램 제작비는 CCTV 10번채널 프로그램 제작비로 업체당 1억원으로 책정되었음
3) 2015년도 MD수수료는 연간매출액의 50% 기준으로 산출하였음
4) CCTV mall On/Off Line 매장을 통한 업체별 평균 매출액은 18.25억원에 해당하는 금액임
5) 판매관리비는 매출액의 25%로 산출하였음
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