Transcript MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 03

MTRO. LORENZO AARUN
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL C.03
Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.
FUERZAS QUE INFLUYEN EN LA
INTEGRACIÓN Y EL MARKETING GLOBALES.
FUERZAS IMPULSORAS Y RESTRICTIVAS
FUERZAS IMPULSORAS
TRATADOS
ECONÓMICOS
REGIONALES
CONVERGENCIA
DE NECESIDADES
Y DESEOS
ADELANTOS
TECNOLÓGICOS
DISMINUCIÓN DE
COSTOS
MEJORES
COMUNICACIONES
Y TRANSPORTES
DEMANDA POR
CALIDAD
CRECIMIENTO
ECONÓMICO
TRATADOS COMERCIALES MULTILATERALES

La tendencia en el comportamiento económico
internacional conduce a la creación de alianzas
comerciales regionales y a la eliminación de barreras
comerciales entre socios estratégicos.
TLCAN
UE
MERCOSUR
CARICOM
ASEAN
OMC
DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO GLOBAL

La convergencia de las necesidades y los
deseos del mercado está ligada a la revolución
de la información.

Los pueblos suelen diferir culturalmente en
cuanto gustos, deseos y necesidades, pero
también se pueden encontrar y en ocasiones
crear puntos de convergencia.
DESEOS Y NECESIDADES DEL MERCADO GLOBAL

La evolución en los medios
informáticos a reducido las
diferencias culturales y por tanto se
presenta la oportunidad de crear y
servir a los mercados globales.
MEJORAS EN EL TRANSPORTE Y LA COMUNICACIÓN
TURISMO
• 2003. 540 M de
personas
realizaron viajes
internacionales.
• Es posible dar la
vuelta al mundo
en 48 horas.
COMUNICACIÓN
• Reducción de las
llamadas
internacionales.
• Correo electrónico.
• Fax.
• Video conferencia.
• Wi-Fi
TRANSPORTE
• Contenedores
modernos.
• Aeronaves y
barcos más
rápidos y
eficientes.
• Disminución de
costos de
transportación.
• Alternativas de
transportación.
DISMINUCIÓN DE COSTOS
El desarrollo de productos nuevos exige cada
vez una mayor cantidad de inversión, en
algunos casos solamente el mercado global es
capaz de hacer redituable la investigación de
nuevas tecnologías y productos. (laboratorios)
 Las alianzas y la producción internacional
permite el acceso a los mejores insumos y al
mejor precio.
 Economías de escala.

TENDENCIAS ECONÓMICAS MUNDIALES



El lento crecimiento de los países industrializados obliga a
las corporaciones a buscar mejores oportunidades en los
países con un crecimiento y desarrollo favorable. (BRIC).
Desregularización.
Privatización.
APALANCAMIENTO

Cuando una empresa disfruta de la ventaja de
tener experiencia en diferentes países y por
tanto tiene acceso a diversos recursos que
puede utilizar al ingresar a nuevos mercados.
TRANSFERENCIA
DE
EXPERIENCIAS
TRANSFERENCIA
DE
TECNOLOGIAS
ECONOMÍAS DE
ESCALA
TRANSFERENCIA
DE TALENTOS
ESTRATEGIAS
GLOBALES
FUERZAS RESTRICTIVAS
MIOPÍA
ADMINISTRATIVA
CULTURA
ORGANIZACIONAL
CONTROLES
NACIONALES
OPOSICIÓN A LA
GLOBALIZACIÓN
MIOPÍA ADMINISTRATIVA Y CULTURA ORGANIZACIONAL
Enfoque etnocentrista.
 Falta de estudio del mercado local.
 Falta de coordinación, comunicación y trabajo
conjunto entre matriz y subsidiarias.
 Respeto.

OPOSICIÓN A LA GLOBALIZACIÓN
Globalifobia.
 Beneficio para unos cuantos, se ve como una
amenaza para las empresas locales.
 Falta de responsabilidad social corporativa.

CONTROLES NACIONALES
Los países protegen los intereses comerciales
de las empresas locales.
 Barreras arancelarias.
 Clearings.
 Controles de salud.

GRACIAS
Mtro. Lorenzo Aarún