Transcript Document
8. Az eladásösztönzés Az eladásösztönzés fogalma • Sales Promotion. • Rövid ideig ható, piacbefolyásoló, ösztönző eszközök együttese. A vásárló meggyőzésének, befolyásolásának utolsó pillanatban történő meggyőzése. • Az értékesítésösztönzés körébe tartoznak mindazon tevékenységek, amelyek akár a személyes eladást, akár a reklámozást támogatják, és ehhez árubemutatókat, kiállításokat és egyéb alkalmi akciókat használnak fel. Az eladásösztönzés előnyei • • • • gyorsan bevethető, kreatív eszközök összessége rövid távon is eredményes recessziós időkben is jól támogatja az értékesítést sokszor célzottabb, mint a reklám, azaz jobban megkülönbözteti a terméket • a reklám és a személyes eladás előnyeit kombinálja • feltűnést kelthet, ezáltal érdeklődést vált ki • kétirányú kommunikációs lehetőséget biztosít Az eladásösztönzés hátrányai • rövid távú eredményeket hoz csak (könnyen késztet áttérésre – ugyanazon üzletben hasonló márkák esetében nem jár forgalmi részesedés növelésével, csak a kereslet átcsoportosításával) • általában egyszeri alkalomra szól • csak más promóciós elemmel együtt célszerű alkalmazni • az állandó akciózgatás leronthatja a termék fogadtatását, megítélését (a vásárlók azt hihetik, hogy az ajándékokat, nyereményeket beépítjük a termék árába) Az eladásösztönzés feladatai Feladata, hogy bizonyos előnyt kínálva nagyobb mértékű vásárlásra ösztönözze a fogyasztókat. Ugyanakkor a márkahű fogyasztók számának növelése is cél. Az eladásösztönzés módszerei • A fogyasztókat ösztönző módszerek – – – – – – – – – Áruminták Kuponok (vásárlási utalványok) Időszakos engedmények Fogyasztói visszatérítések Ajándékok, jutalmak Reklámcsomagolás Bolti bemutatók, kóstolók Fogyasztói versenyek és nyereményjátékok Direkt marketing • A kereskedelmet, kereskedőket ösztönző módszerek Az értékesítési csatornában részt vevők számára biztosítunk előnyöket a nagyobb értékesítés érdekében. – Beszerzési kedvezmények – Anyagi ösztönzés az eladók, bolti alkalmazottak számára – Reklámanyagok rendelkezésre bocsátása – Kereskedelmi tevékenységet segítő információk – Merchandising (területi képviselő)