Transcript 06 strategic position - Ujang Sumarwan Blogs

Disusun oleh :
Power Point Berdasarkan Buku yang ditulis Ujang
Sumarwan, dkk
Pemasaran Strategik: Strategi untuk Pertumbuhan
Perusahaan dan Penciptaan Nilai bagi pemegang
Saham
Tingkatan
Perusahaan
Identifikasi
apakah bisnis
berjalan??
Tingkatan Unit
Operasi
Secara umum belum ada tolak ukur kinerja yang tepat
untuk mengukur keberlanjutan bisnis dalam jangka
panjang
Seluruh kemampuan organisasi yang memiliki dampak yang paling
signifikan terhadap penciptaan nilai bagi pemegang saham
Tahapan Pengukuran Pengendali Nilai Strategis
Identifikasi variabel yg
berpengaruh pada
keunggulan kompetitif
dan cash-flow jangka
panjang,
menyiapkan
tingkatan target dari
kinerja pada variabelvariabel tersebut
mengukur kinerja
yang diraih dan
membandingkannya
dengan tingkatan
target kinerja
perusahaan.
Perspektif Pelanggan
• kepuasan pelanggan, retensi pelanggan, akuisisi pelanggan baru, profitabilitas
pelanggan, dan pangsa pasar di segmen sasaran
Perspektif Finansial
• mempersiapkan tujuan dan mengukur kinerja dari;
• return on capital employed,
• margin operasi, nilai tambah ekonomis,
• cashflow, pertumbuhan penjualan.
Perspektif Internal Bisnis
• fokus pada proses internal seperti bagian HRD, bagian penjualan, dan bagian
distribusi yang menghasilkan dampak yang besar terhadap kepuasan pelanggan
Perspektif Inovasi dan Pembelajaran
• pengembangan kompetensi dalam pengembangan produk,pembelian,
proses manufaktur, teknologi,pemasaran dan penjualan.
Pasar yang memiliki Daya Tarik
Kompetitor mendapat
Keuntungan > Biaya Modal
Nilai untuk pemegang Saham
Ukuran Pasar
Faktor Yang
Menentukan
Pertumbuhan Pasar
Struktur Kompetisi Pasar
Perputaran Pasar
Faktor-Faktor Risiko
Keunggulan
Kompetitif
Keuntungan Biaya Ekonomi
TC lebih rendah dibandingkan
Kompetitor lainnya
Keuntungan Differensiasi
Produk
Diferensiasi hanya akan
terjadi jika pelanggan
mau membayar harga lebih
Kualitas Lebih
Baik
Sumber – Sumber
Differensiasi
Interaksi
Dengan
Pelanggan
Nilai
Emosional
MEMPROYEKSIKA
N MASA DEPAN
BISNIS
1.Implikasi dari Penilaian Posisi
Strategis
2. Perencanaan Berdasarkan Nilai
3. Restrukturisasi Kerangka Kerja
1. Menyediakan informasi tentang nilai
sebuah bisnis dengan strateginya saat ini
Implikasi dari
Penilaian
Posisi
Strategis
2. Manajemen dapat mempertimbangkan
pilihan-pilihan yang ada untuk
menghasilkan nilai yang lebih banyak
3. Mengidentifikasi pengendali nilai
strategis unit bisnis
Perencanaan
Berdasarkan
Nilai
Fokusnya berada pada apa
yang menentukan nilai ekuitas
yaitu cash-flow jangka panjang.
Unit analisisnya adalah unit bisnis
yang strategis, bukan keseluruhan
organisasi
Penilaian berada pada tingkat
dasar produk individu dimana
keunggulan kompetitif dibangun
dan pengendali nilai strategis beroperasi.
Current Market Value
1.
Current Perceptions gap
Company Value 2.
as is
Strategic and operating
opportunity
Potential Value With
Internal Improvement
Maximum Value Creation
opportunity
Restructurin
g Framework
Restrukturisa
si Kerangka
Kerja
3.
Optimal Restructured
Value
5.
Financial engineering
opportunity
Potential Value With
4.
External Improvement
Disposal or acquisition
opportunity
Keluar dari
Pasar
Likuidasi
salah satu
unit bisnis
Mengurangi Biaya
Perusahaan dan Fokus
pada bisnis yang
menguntungkan
1. Unit bisnis tidak memberikan keuntungan bagi
perusahaan
2. Produk yang buruk dan bagian lain dari bisnis
3. Penggunaan analisis marginal dalam menentukan
pilihan divestasi maupun investasi
4. Ekspansi perusahaan tanpa menghasilkan nilai tambah
Strategi untuk memaksimalkan cash flow perusahaan
dengan mengoptimalkan aset yang ada
Kondisi yang tepat, jika:
• Nilai divestasi bersih berada dibawah nilai restrukturisasi
optimal
• Penambahan nilai dari restrukturisasi diperoleh dari
kenaikan cash flow dari volume penjualan dan bukan
dari pertumbuhan.
a) Peningkatan margin operasi
b) Pengurangan investasi
Usaha yang berlebihan dalam peningkatan margin dan memotong
investasi akan mengakibatkan kerugian yang besar, sehingga nilai
pasar dari bisnis tersebut akan jatuh
Strategi untuk mempertahankan pangsa pasar.
Kondisi yang memungkinkan untuk menjalakan strategi ini
adalah:
a) Bisnis dan investasi mendapatkan keuntungan yang sehat.
b) Bisnis sudah memiliki posisi kompetitif yang baik.
c) Pasar hanya didominasi oleh sebagian kecil produsen.
d) Ada hambatan yang signifikan untuk memasuki pasar.
Strateginya
1. Menghindari kompetisi harga
2. Market Signalling
Strategi untuk menghasilkan keuntungan bagi pemegang
saham yang lebih besar
Faktor yang terpenting :
Daya Tarik Pasar & Keunggulan Kompetitif
Tahapan Strategi
1.Meningkatkan ingatan pelanggan
2.Mengembangkan penguasaan pengeluaran konsumen
3.Mendapatkan pelanggan baru
4.Mengembangkan produk dan jasa baru
5.Masuk kedalam pasar baru.
6.Mengembangkan saluran distribusi baru
7.Mengembangkan bisnis ke tingkat international
8.Akuisisi dan aliansi
9.Berkembang diluar batasan industri
Strategi yang dilakukan untuk memasuki pasar
Kriteria – Kriteria :
1. Daya tarik pasar. yang sudah diantisipasi.
2. Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan
keunggulan kompetitif
3. Kemampuan menjaga hambatan masuk pasar.
Menciptakan Pilihan.
• Investor menilai ekspetasi terhadap produk dan pasar
perusahaan dimasa yang akan datang.
• Investor menilai bagaimana perusahaan mengembangkan
posisi strategis untuk mendapatkan pilihan pada pasar
yang menarik dimasa depan.
Hasil akhir dari perencanaan berdasarkan nilai adalah setiap
unit bisnis akan mendapat tujuan strategis yang luas yang akan
menjadi dasar strategi pemasaran