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苏宁易购 双十一营销策略 2012.9.24 Tankertanker Design 目录 Tankertanker Design 背景分析 项目目的 项目策略 策略说明 报价 Tankertanker Design Tankertanker Design 项目背景分析 Tankertanker Design 11.11—商家大战 11.11商家大战已经硝烟弥漫，促销信息已全网推广 Tankertanker Design 国美电器 苏宁易购 VS 淘 宝 商 城 京东商城 Tankertanker Design 促销形式 光棍节引发各大商家的一番促销竞争，促销形式如下： Tankertanker Design 苏宁易购 促销手段 充值应红包；0元购；降价 淘宝商城 促销手段 支付宝充值返钱；打折； 半价；抢红包 VS 国美商城： 促销手段： 0元购；降价；打折；返劵 京东商城 促销手段： 各大商品类直 接降价促销 Tankertanker Design 思考 Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design 我们的营销目标是什么？ 营销推广目标 Tankertanker Design 项目目的 Tankertanker Design 1 通过一系列切入点特殊的话题从而达到营销效果 2 提高活动期间苏宁易购曝光率 3 为双十一期间苏宁易购的销售导流 Tankertanker Design Tankertanker Design 现阶段我们要做什么？ 苏宁易购双十一营销策略 Tankertanker Design 策略说明 Tankertanker Design 营销时间段选择说明：淘宝商城等苏宁易购竞品电商双十一促销信 息将在11.11前期大量曝光，且苏宁易购“0元购”活动于11月8 日启动，因此将活动宣传选在11月9日-11日期间，将促销信息 大量曝光。 营销宣传策略说明：在双十一期间，大量促销信息充斥，在这样的背 景情况下需要采用与大部分促销信息不同的策略，并达到最大的效果。一些 屌丝等网络词汇走红，可见一些偏搞笑的话题点更能吸引用户点击。在话题设 置的策划中，主要采用一些看似荒诞的切入点。 营销宣传排期说明：11月8日将3个话题全部大号发布，以时间 排期顺序分别侧重图书0元购，彩票0元购，超级0元购为话题宣传。 微活动：微活动贯穿整个宣传期，由官微直发微活动#我要0元购# Tankertanker Design 营销策略 Tankertanker Design 11月 9日 10日 11日 Tankertanker Design Tankertanker Design 现阶段我们怎么做？ 双十一营销策略说明 Tankertanker Design 知识改变光棍 Tankertanker Design 话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节图书“0元购”活动 创意点：知识改变光棍命运，可以通过学习类书籍提高水平素 养，通过工具类书籍在工作中更好发展，通过社交类书籍学习怎么交 女朋友。 推广人群：宅男腐女等热爱读书的人群 Tankertanker Design 知识改变光棍 Tankertanker Design 博文内容示例 #知识改变光棍#俗话说知识就是力 量，知识改变命运！不读书，无成 长，如何能在下一个光棍节脱光成 功？快用知识来改变光棍命运吧！ （短链） #知识改变光棍#脱光靠策略，策略 在书中（短链） Tankertanker Design 资源说明 • 推荐资源类别： Tankertanker Design 情侣类；读书类；搞笑类；宅男腐女类 • 推荐资源示例列表： 账号 粉丝数 地址 治愈系心理学 458万 链接 实用小百科 348万 链接 爱读书 140万 链接 • 发布方式： 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 注：话题推广可加入活动推广的链接引流 Tankertanker Design 光棍逆袭战 Tankertanker Design 话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节彩票“0元购”活动 创意点：现代择偶标准，有钱有车有房，光棍想要脱光成功必须具 备钱车房，最快致富方式就是中彩票。而且是免费的彩票致富 推广人群：热爱体彩等相关内容的 客户人群 Tankertanker Design 光棍逆袭战 Tankertanker Design 博文内容示例 #光棍逆袭战#如何能够迅速脱光成功？ 最快速的方法就是中彩票！点这里， 赢取空手套媳妇的机会！（短链） #光棍逆袭战#现在要想找到媳妇迅速脱光， 只要中个500万什么都有了，彩票0元购稳赚 不赔啊！（短链） Tankertanker Design 资源说明 • 推荐资源类别： Tankertanker Design 情侣类；体育类；搞笑类；宅男腐女类 • 推荐资源示例列表： 账号 粉丝数 地址 生活小智慧 451万 链接 全球创意搜罗 311万 链接 最热门搜罗 205万 链接 http://weibo.com/ibook • 发布方式： 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 注：话题推广可加入活动推广的链接引流 Tankertanker Design 天啊，这样就能脱光 Tankertanker Design 话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节超级“0元购”活动 创意点：许多光棍有了房却仍旧没有女朋友，最终原因是因为房子 是空的，女朋友需要热水器，需要微波炉，需要洗碗机，会宠女人的 男人才能摆脱光棍命运 推广人群：单身屌丝等宅男腐女用户 Tankertanker Design 天啊，这样就能脱光 Tankertanker Design #天啊！这样就能脱光#有房有车为啥不能脱光！ 原来就是因为房子里面没有爱妻家电！只要会宠 老婆就能脱光！天啊！原来脱光这么简单！（短 链） #天啊！这样就能脱光#天啊！只要有了带有便捷 生活家电的房子，就能脱光成功啊！还不快趁这 个机会“0元购“得全部家电！（短链） Tankertanker Design 资源说明 • 推荐资源类别： Tankertanker Design 情侣类；搞笑类；宅男腐女类；白领类 • 推荐资源示例列表： 账号 粉丝数 地址 当时我就震惊了 362万 链接 围脖热门话题 203万 链接 笑多了会怀孕 278万 链接 • 发布方式： 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 注：话题推广可加入活动推广的链接引流 Tankertanker Design 我要0元购 Tankertanker Design 话题解读 活动创意出发点：苏宁易购光棍节 “0元购”活动 创意点：增加0元购活动曝光率，带动0元购活动传播幅度！ 推广人群：全网用户推广 Tankertanker Design 我要0元购 Tankertanker Design 活动内容示例 活动流程： 活动形式：微博有奖互动转发 活动时间：11月9日-11月11日 粉丝关注苏 宁易购官微。 活动博文： 官微抽取幸 运粉丝获奖。 “光棍节”在给自己寻觅另一半的 同时，别忘了参加苏宁易购“0元购”。 只要关注@苏宁易购 大声告诉苏宁易购 “我要0元购”并@ 3位好友，就有得 到0元购机会。 根据博文规 则参与活动。 获奖人通过私 信得到苏宁易 购“0元购” 兑换券。 官微公布获奖 名单，向获奖 人发征询联系 方式 Tankertanker Design Tankertanker Design 报价 Thanks for your time!