Transcript 第二章演讲设计
第二章 演讲设计 一、 提高演讲能力的基本途径。 1、知识层面：阅读训练 2、逻辑层面：思维训练 3、技术层面：写作与口语 4、心理层面：相信、感知与说服 1、知识层面： 经典知识、经典解读、理论原理、历史知识、当代故事 ——阅读的目的？阅读的经验与人生的体验 ——我们会读书吗？阅读方法的改进（知识的积累与阅读 速度） ——要读多少书才够用 ?（西方大学本科教育） 团队的智慧：在起草总统就职演讲稿时，奥巴马召集了寫稿團隊，用 半小时口述了自己想说的内容，接着这个班子用几个星期搜集资料， 通过历史学家论证其准确性。 2、逻辑层面：思维训练 理性思维的构成要素： 1、独立思考（中、西之读书） 2、重视证据（东京审判之辩论，证据链条） 3、逻辑推理（寻找多角度因果联系、三段论等） 练习题 美国高技术出口管制是否阻碍了美国对中国的出口？ ASSISTANT SECRETARY OF COMMERCE CHRISTOPHER PADILLA 2007年的解释 “… in terms of actual exports of “advanced technology products” (ATP), only 0.6% of such U.S. exports to China required an individual validated license… ” “…至于高技术产品的实际出口，仅有0.6%的美 国向中国的此类出口需要单独的确认许可证…” 美国高技术出口 受到出口管制阻碍的大小（中理） 高技术出口受到出口管制的阻碍程度 申领了许可证的高技术产品出口额 高技术产品实际出口总额 0.6% 样本选取 申领， 未得到 申领许可 证，得到 不需要 许可证 向中国出口政 向中国出口行 治压力大 政成本大 法律不允许向 中国出口 企业放弃出口 企业放弃出口 不申领许可证 不申领许可证 企业放弃出口 不申领许可证 美国对中国高技术出口潜在机会 3、技术层面： 写作训练：读书笔记、日记、议论文写作(美国的论文教育） 口头表达训练： 录音练习（语音、语调） 对镜练习 公众演讲（没有人从一开始就擅长即兴演讲。邱吉尔的背诵和准备） 态势语言(手势态势语、动作态势语、仪表态势语。) 信息总量＝7％言辞＋38％声音＋55％表情。 态势语运用原则：准确，恰当，协调、自然。 说服的技术：尊重、逻辑、重复 尊重对象： （克林顿、卡梅伦、普京的演讲提问，奥巴马与芮成钢 逻辑：购买盗版是否应负法律责任（理论、执行、效果） 重复：（辯題“在校大學生創業利大於弊”，應該怎麼辯論？ http://v.youku.com/v_show/id_XNjMzMzczNjQ=.html 黃執 中4分鐘總結，高水平說服力，黃執中技巧分析：1辯論中常常 出現的問題是，你明明講了的觀點，裁判說你沒有講。但其實 不怪裁判，因為你的觀點不是講了就算了，人家沒有印象，你 講了跟沒講一樣。人的認知能力有限，不可能空理解一件事， 一定是用你知道的東西來解釋你不知道的東西，用相似的東西 來理解另一樣新的東西。 4、心理层面： 克服表达性心理障礙 中国人内向？怕丢脸？（人与人之间交往的质量 不高） 美国的领导力传统 行动和实践改变生存 感知：重视感知他人（PERCEPTION） 人並不是只活在邏輯和知識的世界里，在日常中，很多場 合下，我們判斷一些事情合不合理，該怎麼做，用的不止 是理性。比如情緒、情感、價值觀等。 （來自中文大學公關課的例子）Eg:事實與感知（perception），妻子下班後 對丈夫抱怨，公司今天誰誰誰做了什麽事情，跟自己發生了衝突，那個人有多 麼壞多麼不好，一個老實的丈夫這個時候就會運用他的理性，給妻子分析，其 實那個同事這麼做有他的道理，其實妻子你也有錯…結果可想而知。對於這個 妻子而言，此時在氣頭上，丈夫運用理性分析事實，給她的perception就是， 我被人欺负，你還幫別人，你肯定不愛我。一個聰明的丈夫這個時候應該知道， 其實妻子未必毫無理性，以為自己沒有問題，但是這個時候她告訴你這件事， 期待的就是你幫她臭駡一頓，聰明的話你應該提供給她需要的，不管三七二十 一先罵同事一頓，等她滿意了，她收到的perception是，丈夫是幫她的，丈夫 跟她是一夥的，她才會願意聽你的理性分析… 尊重 二、如何准备一场演讲 演讲的流程设计 话题选择、 听众分析、 资料搜集、 论点支持、 内容设计 １、话题选择 明确演讲的类型 明确演讲的主题 扩展演讲的主题 明确演讲的类型 演讲的分类1、从演讲内容上分，主要有政治演讲、生活演讲、法律 演讲、学术演讲、教育演讲、军事演讲、生意演讲、公共关系演 讲、宗教演讲和外交演讲等，这是对演讲最基本的分类； （传播信仰的演讲：美国的宗教电视台） 2、从演讲形式上分，有命题演讲、即兴演讲和论辩演讲等； （没有人从一开始就擅长即兴演讲。邱吉尔的背诵和准备） 3、从演讲目的分，有说服性演讲、鼓动性演讲、传授性演讲、娱乐性演 讲等； 4.从演讲场合分，有集合演讲、课堂演讲、法庭演讲、 教堂演讲、战地演讲、广播演讲和电视演讲等； 5.从演讲表达方式分，有叙述式演讲、议论式演讲、 说明式演讲、抒情式演讲 6.从演讲的情调分，有激昂型演讲、深沉型演讲、严 谨型演讲、活泼型演讲等。 明确演讲的主题 为何学习演讲。 应自问以下问题: 我演讲的困难是什么? 通过演讲我 想获得什么? 我曾做过公共演讲吗? 如果做过, 什么时 候? 在哪里? 发生了什么事情? 我为什么认为演讲培 训对于一个人来说意义重大? 我认识一些非常自信、 具有令人信服的演讲能力而在商业或政途上大有作为 的人吗? 我又认识一些不具有这样的能力, 因而可能 永远不会获得令人满意的成功的人吗? 为什么来到这个班学习？ 扩展演讲的主题 抓住主题的一个方面, 然后对之扩展和深化。比如, 对于上面你确定的话题, 我们就可以这样进行阐释: 你是怎样选择了你的工作的呢? 这是出于偶然呢抑或 是你深思熟虑的结果? 联系你早期的奋斗、挫折、希 望和胜利, 你可以给我们作一非常感性的描述, 展示 真实人生经历的画卷 工作中的困难有哪些? 对于这些困难, 你有何良策?或 者, 你可以谈一谈你所接触到的人, 无论诚实的, 还是 不诚实的; 谈一谈你遇到的问题; 还有关于人性这一 世界上最令人感兴趣的话题, 你的工作使你有了怎样 的看法? 如果你只谈论工作的技术问题和事务问题, 那么, 极易令人厌倦, 这与谈论人性恰恰相反。 总而言之, 不要让你的演讲陷入了空洞的说教 2、听众分析、 作为一个演讲者, 你应从听众的喜好出发, 满足他们 的需要。例如,如果你是一个推销火灾保险者, 你就应 向听众们讲授防火知识; 如果你是一个银行家, 你就 应给听众们在财产、投资方面提出一些合理化建议; 如果你是全国妇女组织的领导者, 在给地方公众演讲 时, 就应引用地方活动的典型事例, 借此表明她们是 全国运动的有机组成部分。 应认真研究你的听众, 从他们的需求和愿望出发, 有 时, 这决定着演讲成功与否。（退休职工晚会） 奥巴马的听众：对未来怀有疑虑的美国人 3、资料搜集 积累资料 演讲都是以充足的材料储备为底蕴的, 而这些大量的 储备材料, 远比演讲者所用的多得多。 对所有的事实加以收集、整理、研究和消化———不 但是这一方面的材料, 而且包括涉及主题的另一方面, 甚至是方方面面的材料。 验证资料 并且, 要确保这些材料是事实性的东西, 而不是未经 证明的假设, 绝不能想当然。 选择资料 演讲正如有目标的航海, 需要依计划而行。一个不知 身在何方的人, 通常也会不知所终。 4、论点支持 了解正、反两面观点及其支持、反驳，决定立场，描 述论点。 把演讲的骨架组装在一起; 用速写的方法写出演讲内容。 更换修辞、纠正句子、不断加进材料, 然后打印出来。 5、内容设计 陈述事实 要求支持 呼吁理解 激励行动 陈述事实 1 .陈述事实; 2 .论证事实; 3 .呼吁行动。 呼吁是必要的——与听众发生联系 如何把事实组织起来使之互相之间形成一个有序的关 系呢? 答案是: 确定其涵义并加以分析。把这一事实 融入一个有序的体系之中: a .此事实为何会这样? b .此事实如何形成的? c .此事实发生在何时? d .此事实发生在何处? e .此事实据谁所介绍? 要求支持 1 .列举问题; 2 .根治问题; 3 .呼吁合作。 呼吁理解 1 .出现了需要根治的情况; 2 .我们应采取措施应对这种情况; 3 .你为此行动的理由。 激励行动 1 .获得有兴趣者的关注; 2 .赢得信任; 3 .陈述事实, 教导人们关注你的提仪的价值; 4 .号召为达到目的而行动。 口述演讲稿训练。 相信自己的言说：言说自己相信的东西 言说自己相信的东西（海德公园：信仰提升智慧） ——从相信、信念到信仰 演讲所能改变的公共生活世界： 演讲者与听众：沟通交流是一件使人愉快的事，各 自的收获 演讲所能改变的公共生活世界：个人面对世界是无 力的，但观点和思想的交流创造价值共同体，从而 改变世界。 （法国的启蒙运动、美国的进步主义运动、民权运 动） 谢谢！