Transcript Bab VI Product Strategy

Introduction to
Pengertian pasar
• Pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan
untuk puas, uang untuk berbelanja dan kemauan untuk
membelanjakanya
Tiga unsur penting yang membentuk
pengertian pasar yaitu :
• Orang dengan segala keinginanya
• Daya beli
• Kemauan untuk membelanjakan uangnya
Segmentasi pasar
• Adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat
heterogen dari suatu pruduk kedalam satuan satuan pasar
yang relatif homogen
Variabel-variabel yang umum digunakan untuk
mensegmentasi pasar
• Variabel demografis
• Variabel geografis
• Variabel Economic
 Daerah global/ Global regions
 Negara-Negara/Nations
 Daerah nasional/National regions
 Negara, propinsi, kota besar, lingkungan
 Iklim/Climate
 Tanah lapang/Terrain
 Kepadatan penduduk/Population density
Target Markets and Economic Factors
• Social Class
•
•
•
High Class
Midle Class
Low Class
Bauran pemasaran
bauran pemasaran

Bauran pemasaran
adalah kombinasi
dari empat
variable atau
kegiatan yang
merupakan inti
dari sistem
pemasaran
perusahaan yaitu
produk, struktur
harga, promosi dan
distribusi
Strategi
harga
Strategi
produk
konsumen
Strategi
distribusi
Strategi
promosi
Produk adalah suatu sifat yang komplek
baik dapat diraba maupun tidak dapat di
raba yang dapat memuaskan kebutuhan
konsumen
 Penggolongan
barang/produk menurut
tingkat pemakaian dan kekongkritanya
 Barang/produk tahan lama
 Barang/produk tidak tahan lama
 jasa
Penggolongan barang/produk menurut tujuan
pemakaianya oleh sipemakai
 Barang
konsumsi
 Barang/produk konvenien (convenien goods)
 Barang/produk shopping (shopping goods)
 Barang/produk spesial (specialty goods)
 Barang/produk industri
 Bahan baku
 Barang/produk setengah jadi
 Perlengkapan operasi
Barang/produk
konvenien
(convenien goods)
— Secara
luas
tersedia/Widely
available.
— Sering
dibeli/Purchased
frequently.
— Mudah di
dapat/Easily
accessible.
Barang/produk
shopping (shopping
goods)
— Pelanggan
suka
melihat dan
bandingkan harga
serta kualitas.
— Tidak sering dibeli.
Barang/produk
spesial (specialty
goods)
—Keputusan
membeli:
Didasarkan pada
preferensi pribadi.
Produk Line Sebuah kumpulan produk/jasa yang
terkait oleh sebuah perusahaan.
COCA-COLA
1886 COCA-COLA
1960 FANTA
1961 SPRITE
1963 TAB
1966 FRESCA
1972 MR. PIBB
1974 SUGAR-FREE
SPRITE


1982 DIET COKE



1994 FRUITOPIA
1992 "NEW" COKE,
RENAMED COKE II
NESTEA
1995 BARQ'S
1997 SURGE CITRA
Not inclusive
Product Mix
Bermacam-macam
produk yang
ditawarkan oleh
suatu perusahaan.
Product Mix
Strategi produk
Diferensiasi produk
— Adalah
upaya sebuah perusahaan untuk
membedakan produknya dari produk pesaing
dalam suatu sifat yang membuatnya lebih di
minati
— Beberapa metode umum yang di gunakan
untuk membedakan suatu produk :
– Rancangan unik
– Kemasan unik
– Merek unik
Siklus kehidupan pruduk (Product life circle)
 Fase pengenalan
 Periode awal di mana konsumen di informasikan
mengenai produk yang baru
 Fase pertumbuhan
 Periode di mana penjualan produk naik dengan sangat
cepat
 Fase kedewasaan
 Periode di mana produk pesaing telah memasuki pasar,
dan tingkat penjualan terhenti karena lebih banyak
persaingan
 Fase penurunan
 Periode di mana penjualan pruduk menurun baik karena
berkurangnya permintaan konsumen terhadap jenis
produk maupun kerena bertambahnya pesaing
Strategi produk
Siklus kehidupan pruduk (Product life circle)
Pertumbuhan
kedewasaan
Penjualan
Perkenalan
Waktu
Penurunan