Transcript 11/6/2015 Memasarkan Media Massa O. Solihin [email protected] www.osolihin.wordpress.com Eksistensi Sebuah Media  Product Kualitas media; rubrikasi, isi berita, layout/setting, artistik, perwajahan, dsb>>menarik untuk dibeli/dibaca orang  Promotion Upaya media.

11/6/2015
Memasarkan Media Massa
O. Solihin
[email protected]
www.osolihin.wordpress.com
Eksistensi Sebuah Media
 Product
Kualitas media; rubrikasi, isi berita, layout/setting, artistik,
perwajahan, dsb>>menarik untuk dibeli/dibaca orang
 Promotion
Upaya media menarik minat orang untuk
membeli/membaca (berlangganan)
 Please
Kualitas pelayanan: sirikulasi dan redaksi (bacaan)
 Price
Penentuan harga media. Dapat dijangkau pembeli atau
tidak. Disesuaikan dengan produk dan pelayanan
11/6/2015
Membangun Tim Tangguh
 Mencari orang-orang yang akan menjadi
pimpinan dan staf perusahaan media kita
 Pastikan mereka adalah orang-orang yang
terpilih dan ahli di bidang masing-masing
 Bila perlu, rekrut orang yang tidak saja ahli,
tapi juga berpengalaman di bidangnya
 Tunjang dengan teknologi yang memadai
untuk mendukung para SDM di bidangnya
masing-masing
11/6/2015
Pemasaran Produk
 Kondisi Pasar: sebelumnya, sekarang, & masa
depan:
– Mengikuti, mengkaji, dan menentukan keputusan
untuk membuat kebijakan pasar. Memikirkan untuk
menjadi pemimpin pasar, mengamati siapa saja
yang bermain di sana, selera konsumen, biaya
produksi, harga, termasuk menganalisis kebijakan
para pesaing di pasar yang sama, mengukur
kemampuan produk kita dibanding produk pesaing.
11/6/2015
Mengelola Peluang
 Merinci Problem dan Peluang:
– Tanggap terhadap keinginan konsumen dan
menganalisisnya. Menciptakan inovasi-inovasi baru
untuk meraih peluang yang lebih besar sekaligus
mengatasi problem yang mungkin saja ada pada
produk kita.
11/6/2015
Strategi Bisnis
 Kita harus menentukan konsep bisnis
kita dalam master plan (rencana induk):
skala pasar, skala modal, dan skala
usaha. Tentukan sesuai dengan
kemampuan SDM dan ketersediaan
dana pendukung.
 Upayakan media yang kita keluarkan
sudah sangat matang secara bisnis.
Tidak sebatas uji-coba.
11/6/2015
Persaingan
 Merinci upaya apa saja yang bisa kita
lakukan untuk terjun dalam medan
persaingan dengan media lain. Ada baiknya
kita menentukan analisis SWOT (Strength,
Weakness, Opportunity, Threat)
 Tentukan strategi perusahaan dalam
menghadapi persaingan tingkat lanjut.
Karena sangat boleh jadi akan lebih besar
dan “berbahaya”
11/6/2015
Contoh Analisis SWOT
STRATEGI
Kekuatan
PELUANG
1.
2.
Kelemahan
1.
2.
11/6/2015
ANCAMAN
Peningkatan kemampuan redaksi dalam
berbagai pelatihan atau studi pada
penerbitan besar.
Melakukan penetrasi pasar untuk mengubah
permintaan potensial menjadi permintaan
aktual
1.
Membenahi manajemen (organisasi, tata
kerja produksi dan pemasaran) dan
meningkatkan sumber daya manusia
(merekrut tenaga ahli, menempatkan orang
yang benar pada posisi yang tepat) dan
memanfaatkan akses modal.
Merumuskan rencana strategis perusahaan
1.
2.
1.
Pemantapan penguasaan ide dengan
memperluas tsaqofah islamiyah, kekuatan
ide tidak akan mudah untuk disaingi.
Peningkatan popularitas nama Media
dengan menambah aktivitas pendukung
yang membantu mengokohkan posisi Media
di benak konsumen dari gempuran pesaing.
Mengurus legalitas penerbitan dan penerbit.
Memperkokoh jaringan pemasaran,
meningkatkan kualitas produksi dan
meningkatkan ghirah kerja seluruh pihak
yang terkait.
Tujuan dan Sasaran
 Target 5 tahun ke depan
– Mampu meraih spesifikasi konsumen (pembaca)
secara terukur. Jumlahnya bisa dilihat dari
peningkatan tiras
– Mencapai kondisi pasar yang stabil dan mampu
meninggalkan para pesaing di belakang media kita
– Berhasil meraih penghasilan/keuntungan dari
sasaran yang telah ditetapkan. Kuat dari segi
keuangan
– Bersiap merumuskan strategi perusahaan untuk
mengembangkan prestasi yang diraih setelah 5
tahun
11/6/2015
Persoalan-persoalan penting
 Jangka pendek
– Memilih dan memilah persoalan yang mungkin menjadi
kendala dan carikan solusinya. Masalah yang perlu
diperhatikan adalah keredaksian, pemasaran, distribusi dan
iklan
 Jangka panjang
– Harus disiapkan strategi pengembangan usaha dari tren
yang berkembang berkaitan dengan usaha media massa
– Mewujudkan media massa yang ideologis dan mandiri.
Khas, sehingga sulit ditandingi
 Sumber dana harus cukup dan memadai. Pastikan
pengelolaannya juga profesional
11/6/2015