Transcript طرح کسب و کار یک صفحه ای

‫طرح کسب و کار يک صفحه ای‬
 Building a business is a journey,
The business plan is your map.
Jim Horan.
1
‫طرح کسب و کار يک صفحه ای‬
‫‪ ‬عناصر طرح کسب و کار يک صفحه ای‪:‬‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫چشم انداز‬
‫بيانيه ماموريت‬
‫اهداف‬
‫استراتژيها‬
‫برنامه ها‬
‫‪Vision‬‬
‫‪Mission‬‬
‫‪Objectives‬‬
‫‪Strategies‬‬
‫‪Plans‬‬
‫• کتاب کار تدوين طرح کسب و کار(محسن روح االمين گرگابی)‬
‫‪2‬‬
‫چشم انداز‬
‫‪ ‬رويا پردازی کنيد‪.‬‬
‫‪ ‬روياهايتان را با چند معيار اوليه به نقد بکشيد‪.‬‬
‫‪ ‬رويای تک مشتری را حذف کنيد‪.‬‬
‫‪ ‬رويای تک منبعی را حذف کنيد‪.‬‬
‫‪ ‬رويای وابسته به دولت را حذف کنيد‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫چشم انداز‬
‫‪ ‬هنگام طراحی کسب و کار مدلهای مختلف را از نظر بگذرانيد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪4‬‬
‫کسب و کار خانگی‬
‫کسب و کار اينترنتی‬
‫بنگاه کوچک و متوسط‬
‫شرکت خدمات مهندسی‬
‫خدمات مشاوره ای و آموزشی‬
‫فروش دانش فنی‬
‫برندسازی‬
‫و ‪...‬‬
‫چشم انداز‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪5‬‬
‫چه تصوری از کارتان داريد؟‬
‫چشم انداز بايد پرمحتوا‪ ،‬آرمانگرايانه و مهيج باشد‪.‬‬
‫ويژگی های يک شرکت خوب و تحسين برانگيز از نظر شما چيست؟‬
‫چه وعده هايی به خود ميدهيد؟‬
‫فضای دور و هيجان انگيز شرکت شما چگونه است؟‬
‫چشم انداز‬
‫‪ ‬مثال ‪:1‬‬
‫سريعترين کوهنورد آسيا‬
‫‪ ‬مثال ‪:2‬‬
‫ما براساس خواسته ها و نيازهای مشتريان برنامه پذيرايی خود را تدوين‬
‫ميکنيم‪.‬‬
‫‪ ‬مثال ‪:3‬‬
‫مرکز پايش کليه فناوری های مربوط به نانولوله های کربنی و انتقال‪،‬‬
‫تکثير و انتشار آن در سراسر کشور‪ ،‬اصلی ترين تامين کننده و توزيع‬
‫کننده نانولوله کربنی در کشور‪.‬‬
‫‪6‬‬
‫بيانيه ماموريت‬
‫‪ ‬قبل از ادامه طرح کسب و کار در مورد مسئوليت اجتماعی خودتان و‬
‫شرکتتان فکر کنيد‪.‬‬
‫‪ ‬موفقترين کارآفرينان کسانی هستند که به حل يک مشکل در محيط اطراف‬
‫خود فکر ميکنند‪.‬‬
‫‪ ‬يک داستان موفقيت کوتاه‪ :‬جوينده‪-‬يابنده راهگشا‬
‫‪7‬‬
‫بيانيه ماموريت‬
‫‪ ‬چرا مشتريان کاالها و خدمات شما را ميخرند؟‬
‫‪ ‬ماموريت بايد دقيق و واضح باشد و تعهد و فاداری شما را نشان دهد‪.‬‬
‫‪ ‬ميخواهيد به چه نيازی پاسخ دهيد و اساسا چرا بايد شرکت شما وجود‬
‫داشته باشد؟‬
‫‪ ‬ارزش افزوده ناشی از خريد خدمت يا محصول شما برای مشتری چه‬
‫ميباشد؟‬
‫‪8‬‬
‫بيانيه ماموريت‬
‫‪ ‬مثال ‪:1‬‬
‫شکستن رکورد فتح قله اورست‬
‫‪ ‬مثال ‪:2‬‬
‫کليه نيازها و دغدغه های مشتريان بعد از جلسه مشاوره تهيه شده و تيم‬
‫اجرايی تمام تالش خود را برا ی رفع اين نگرانيها بسيج ميکند‪.‬‬
‫‪ ‬مثال ‪:3‬‬
‫رفع عوامل بيماريزا از اماکن عمومی و کاهش نرخ ابتال به بيماريهای‬
‫عفونی و افزايش ضريب امنيت بهداشتی‬
‫‪9‬‬
‫اهداف‬
‫‪ ‬نوبت به کمی سازی برنامه رسيده است‪.‬‬
‫‪ ‬اهداف بايد قابل اندازه گيری بوده و زمان مشخصی برای تحقق داشته‬
‫باشد‪.‬‬
‫‪ ‬چه چيزهايی معموال به عنوان هدف انتخاب ميشوند‪:‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪10‬‬
‫مالی‪ :‬فروش‪ ،‬سود‪ ،‬جريان نقدی‪ ،‬موجودی کاال‪ ،‬داراييها و‪...‬‬
‫بازار‪ :‬سهم بازار‪ ،‬تعداد مشتريان‪ ،‬تبليغات‪ ،‬تعداد شعب و‪...‬‬
‫منابع انسانی‪ :‬تعداد پرسنل‪ ،‬سطح تخصص‪ ،‬حقوق و مزايا و‪...‬‬
‫توليد‪ :‬ظرفيت توليد‪ ،‬فناوريهای جديد‪ ،‬کيفيت‪ ،‬اخذ استانداردها و‪...‬‬
‫اهداف‬
‫‪ ‬مثال ‪:1‬‬
‫‪ 3500‬متر صعود در روز اول‪ 2500 ،‬متر در روز دوم و ‪ 2200‬متر در‬
‫روز سوم‬
‫‪ ‬مثال ‪:2‬‬
‫عقد قرارداد برگزاری ‪ 8‬مراسم در سال اول‪ ،‬ايجاد دو شعبه در ساير مراکز‬
‫استانها در سال دوم‪ ،‬ايجاد شعبه در همه مراکز استانها‬
‫‪ ‬مثال ‪:3‬‬
‫ايجاد کنسرسيوم نانو در سال اول‪ ،‬ايجاد ‪ 5‬شرکت اقماری در سال سوم‪،‬‬
‫جهانی سازی عالمت تجاری کنسرسيوم در سال پنجم‬
‫‪11‬‬
‫استراتژيها‬
‫‪ ‬برای رسيدن به اهداف بايد به مجموعه ای از سياستها‪ ،‬روشها‪ ،‬ارزشها و‬
‫فلسفه ها پايبند بود‪.‬‬
‫‪ ‬عوامل و خط مشی هايی که به موفقيت ختم ميشوند را مشخص کنيد‪.‬‬
‫‪ ‬استراتژيها با زمان عوض نميشوند مگر اينکه غلط بودن يا نارسايی آنها‬
‫اثبات شود‪.‬‬
‫‪ ‬در تدوين استراتژی بايد هم عوامل خارجی و هم عوامل داخلی را در‬
‫نظر گرفت‪.‬‬
‫‪ ‬چگونه ميتوانم عوامل موثر بر پيشرفت شرکت را تقويت کنم و عوامل‬
‫مزاحم را حذف کنم‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫استراتژيها‬
‫‪ ‬مثال ‪:1‬‬
‫انتخاب کوتاهترين و مطمئنترين مسيرهای صعود‬
‫‪ ‬مثال ‪:2‬‬
‫ايجاد يک تيم هماهنگ با گلفروشيها‪ ،‬سالنهای زيبايی‪ ،‬تاالرهای شهر‪ ،‬جمع‬
‫آوری آرشيوی از سنتهای شهرستانهای مختلف و مرور آن قبل از جلسه با‬
‫مشتريان‪ ،‬جذب مشتريان سرشناس‬
‫‪ ‬مثال ‪:3‬‬
‫جذب بهترين متخصصين نانو در استان و مشارکت ايشان در سهام فن بازار‬
‫‪13‬‬
‫برنامه ها‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪14‬‬
‫تدوين فهرست اقدامات اجرايی به همراه زمان انجام هر يک و مسئول‬
‫مربوطه‬
‫هر برنامه بايد به يک استراتژی و يک هدف مربوط باشد‪.‬‬
‫بايد بتوانيد برای هر برنامه تخمينی از هزينه و وقت مورد نياز به دست‬
‫آوريد‪.‬‬
‫استفاده از روشهای مديريت پروژه توصيه ميشود‪.‬‬
‫برنامه ها‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪15‬‬
‫مثال ‪:1‬‬
‫حرکت در روز اول از ‪ 5‬صبح تا ‪ 12‬ظهر‪ ،‬استراحت تا ‪14:30‬و ادامه‬
‫صعود تا ‪ 8 ،18‬ساعت خواب در هر شب‬
‫مثال ‪:2‬‬
‫مطالعه فرهنگ و سنن اقوام مختلف و خالصه برداری از آنها تا پايان اين‬
‫ماه‪ ،‬انتخاب بهترين گلفروشهای شهر و خريد قابل مالحظه از دو تای آنها‬
‫در اولين مراسم‬
‫مثال ‪:3‬‬
‫برگزاری يک همايش دانشجويی با مشارکت دانشگاههای استان در نيمه‬
‫اول امسال جهت معرفی کاربردهای نانولوله در صنعت‬
‫يک نمونه‪:‬‬
‫طرح كسب و كار يك صفحهاي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو‬
‫فناوري‬
‫‪ ‬چشم انداز‪:‬‬
‫‪ ‬ايجاد معتبرترين مركز دانشگاهي و پژوهشي منطقه در حوزه فناوري نانو در منطقه (در ؟؟ سال)‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬بيانيه ماموريت‪:‬‬
‫‪ ‬با توجه به پيشرفت روزافزون و فراگيري فناوري نانو در حوزههاي مختلف زندگي بشري و با عنايت به كمبود نيروي‬
‫انساني متخصص و متبحر جهت فعاليت كاربردي در اين حوزه‪ ،‬اين دانشگاه خواهد كوشيد ضمن تربيت و آموزش‬
‫نيروهاي متخصص فناوري نانو در حوزهها و مقاطع تحصيلي مختلف‪ ،‬خدمات مشاورهاي و پژوهشي كاربردي مورد‬
‫نياز كشور و منطقه را تامين نمايد‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬اهداف‪:‬‬
‫‪ ‬دانشگاه در ‪ 5‬سال آينده خواهد توانست‪:‬‬
‫‪ - ‬ساالنه ‪ 50‬نفر فارغ التحصيل رشتههاي مختلف فناوري نانو در مقاطع مختلف تحصيلي (كارداني تا دكتري) تربيت‬
‫نمايد‪.‬‬
‫‪ - ‬بيش از ‪ 30000‬نفر ساعت آموزش دورههاي كوتاه مدت و پودماني (كاربردي) در حوزههاي مخلف فناوري نانو‬
‫برگزار كند‪.‬‬
‫‪ - ‬بيش از ‪ 5‬پروژه پژوهشي كاربردي را به سفارش مراكز صنعتي و تحقيقاتي انجام دهد‪.‬‬
‫‪ - ‬حداقل ‪ 5‬سمينار و كنفرانس علمي و پژوهشي بين المللي را در سطح منطقه برگزار نمايد‪.‬‬
‫‪16‬‬
‫يک نمونه‪:‬‬
‫طرح كسب و كار يك صفحهاي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪17‬‬
‫استراتژيها‪:‬‬
‫ارائه اثربخشترين آموزشهاي كاربردي در حوزه فناوري نانو از نظر كمي وكيفي‬
‫‬‫ارائه معتبرترين مدارك و گواهينامههاي آموزشي بين المللي در حوزه فناوري نانو‬
‫‬‫جذب عالقهمندان به تحصيل و فراگيري آموزش در حوزه فناوري نانو از سطوح‬
‫‬‫مختلف جامعه‬
‫توسعه كمي و كيفي فناوري نانو در صنعت كشور‬
‫‬‫برنامهها‪:‬‬
‫كسب مجوزهاي مورد نياز و ثبت قانوني دانشگاه‬
‫‬‫اطالع رساني گسترده در خصوص مزاياي فناوري نانو وتحصيل در اين حوزه‬
‫‬‫شناسايي و جذب اساتيد و متخصصان معتبر كشوري و بين المللي‬
‫‬‫همكاري با مراكز علمي و پژوهشي معتبر بين المللي‬
‫‬‫انعقاد تفاهم نام همكاري با دستگاههاي دولتي مرتبط ( وزارت صنايع و معادن‪ ،‬جهاد‬
‫‬‫كشاورزي و ‪) ...‬‬
‫يک نمونه‪:‬‬
‫طرح كسب و كار يك صفحهاي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصالح شده)‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪18‬‬
‫چشم انداز‪:‬‬
‫ايجاد معتبرترين مركز دانشگاهي و پژوهشي منطقه در حوزه فناوري نانو در‬
‫منطقه (در طی ‪ 5‬سال)‪.‬‬
‫بيانيه ماموريت‪:‬‬
‫با توجه به پيشرفت روزافزون و فراگيري فناوري نانو در حوزههاي مختلف‬
‫زندگي بشري و با عنايت به كمبود نيروي انساني متخصص و متبحر جهت‬
‫فعاليت كاربردي در اين حوزه‪ ،‬اين دانشگاه خواهد كوشيد ضمن تربيت و‬
‫آموزش نيروهاي متخصص فناوري نانو در حوزهها و مقاطع تحصيلي مختلف‬
‫و با احراز دقيقترين استانداردهای آموزشی‪ ،‬خدمات مشاورهاي و پژوهشي‬
‫كاربردي مورد نياز كشور و منطقه را تامين نموده و آخرين دستاوردهای علمی‬
‫و فنی نانو را در برنامه های آموزشی و پژوهشی دنبال نمايد‪.‬‬
‫يک نمونه‪:‬‬
‫طرح كسب و كار يك صفحهاي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصالح شده)‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪19‬‬
‫اهداف‪:‬‬
‫دانشگاه در ‪ 5‬سال آينده خواهد توانست‪:‬‬
‫نسبت استاد به دانشجو را به ‪ 000‬برساند‪.‬‬
‫تعداد مقاالت ‪...‬‬
‫تعداد پتنتها ‪...‬‬
‫تعداد شرکتهای زايشی ‪...‬‬
‫ ساالنه ‪ 50‬نفر فارغ التحصيل رشتههاي مختلف فناوري نانو در مقاطع مختلف تحصيلي‬‫(كارداني تا دكتري) تربيت نمايد‪.‬‬
‫ بيش از ‪ 30000‬نفر ساعت آموزش دورههاي كوتاه مدت و پودماني (كاربردي) در حوزههاي‬‫مخلف فناوري نانو برگزار كند‪.‬‬
‫ بيش از ‪ 5‬پروژه پژوهشي كاربردي را به سفارش مراكز صنعتي و تحقيقاتي انجام دهد‪.‬‬‫‪ -‬حداقل ‪ 5‬سمينار و كنفرانس علمي و پژوهشي بين المللي را در سطح منطقه برگزار نمايد‪.‬‬
‫يک نمونه‪:‬‬
‫طرح كسب و كار يك صفحهاي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصالح شده)‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪20‬‬
‫استراتژيها‪:‬‬
‫ارائه اثربخشترين آموزشهاي كاربردي در حوزه فناوري نانو از نظر كمي وكيفي‬
‫ارائه معتبرترين مدارك و گواهينامههاي آموزشي بين المللي در حوزه فناوري نانو‬
‫جذب با استعدادترين عالقهمندان به تحصيل و فراگيري آموزش در حوزه فناوري نانو‬
‫از سطوح مختلف جامعه‬
‫توسعه كمي و كيفي فناوري نانو در صنعت كشور‬
‫همگامی با آخرين پژوهشهای بين المللی‬
‫موفقترين پژوهشگران و مدرسين نانو را به خدمت خود در آورد و کسانی که قادر به‬
‫همکاری تمام وقت با اين دانشگاه نيستند به صورت پاره وقت يا همکاريهای کوتاه مدت‬
‫به کار گيرد‪.‬‬
‫توليد و ثبت برند دانشگاه و انتشار استانداردهای آن‬
‫يک نمونه‪:‬‬
‫طرح كسب و كار يك صفحهاي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري (اصالح شده)‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪21‬‬
‫برنامهها (تعداد؟؟‪ ،‬زمان؟؟ )‪:‬‬
‫كسب مجوزهاي مورد نياز و ثبت قانوني دانشگاه‬
‫اطالع رساني گسترده در خصوص مزاياي فناوري نانو وتحصيل در اين‬
‫حوزه‬
‫شناسايي و جذب ‪ 50‬نفر از اساتيد و متخصصان معتبر كشوري و بين‬
‫المللي در طی سه سال‬
‫همكاري با مراكز علمي و پژوهشي معتبر بين المللي‬
‫انعقاد تفاهم نامه همكاري با دانشگاههای معتبر بين المللی {دستگاههاي‬
‫دولتي مرتبط ( وزارت صنايع و معادن‪ ،‬جهاد كشاورزي و ‪}) ...‬‬
‫تدوين نظام پذيرش و ارزيابی دانشجو در سال اول‬