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中五商業科
第6章
廣告
廣告是甚麼？
廣告是貿易輔助服務的一種，是廣告商用來吸引大眾
注意某種商品、服務或資訊的信息。
廣告的功能
1. 增加產品銷量 – 利用廣告來提高市場對產品的
需求。(銷量↑  成本↓  $↓  銷量↑ $$$)
2. 樹立公司商譽
廣告的功能
3. 加深顧客對品牌的着迷 – 有些公司的名稱本身
就是其產品的品牌 (LV、Gucci、Nokia、
Rolex、平治、寶馬等)，使其客戶只購買該品
牌的產品。
廣告的功能
4. 提供產品轉型或改良的資料
5. 介紹新產品
6. 告誡大眾 (例：吸煙及毒品)
以下兩個廣告有甚麼分別﹖
資訊式廣告
誘導式廣告
廣告類型
• 資訊式廣告
– 把產品信息客觀地傳
送給消費
– 增加顧客對品牌的注
• 誘導式廣告
– 增強產品競爭地位
– 激發購買意慾
– 帶動購買情緒
廣告的種類
資訊式廣告 –
目的是向大眾提供資料和信息。
誘導性廣告 –
目的是誘使消費者購買所宣傳的產品或
服務。
廣告的技巧
1.生活方式 – 廣告把產品與美好的生活方式相
聯繫。例子：凱旋門
廣告的技巧
2.認同感-廣告利用獲得認同
及自豪的心理，來吸引消
費者
3.性感-廣告利用性感模特兒
來吸引消費者
廣告的技巧
4.恐懼心理 – 廣告利用消費
者的懼怕心理進行宣傳。
5.名人 – 利用明星進行宣傳
6.科學證明 – 廣告引用科學實驗證明產品
有效
各位同學，你有沒有寫網誌 (Blog)
的習慣﹖
http://hk.myblog.yahoo.com/leo-ku
香港雅虎網 (hk yahoo!)
雅虎創辦人—楊致遠、大衛費羅
互聯網廣告
• 優點﹕
– 費用便宜
– 互聯網可接觸大部分地區的消費者
– 可利用動畫和聲音製作廣告
• 缺點﹕
– 網站數目太多，廣告難以吸引消費者注意
– 很多消費者不會花太多時間上網看廣告
– 需要其他廣告媒介配合，才能達到宣傳效果
你會睇邊套劇集﹖
你會睇邊套﹖
點解電視廣播公司咁緊張劇集的收視率﹖
電視
• 效益最大
• 以影像、聲音製作
• 通過液晶熒幕播放多元化的節目，如資
訊性、教育性及娛樂性節目，以及廣告
• 適合作產品示範，收費亦較電視廣告低
堂課練習 (書p.178-179﹕個案速遞)
2. 電視廣告與錄像廣告有甚麼分別﹖
3. 指出採用巴士和公共小巴上的錄像
廣告宣傳有甚麼好處和壞處。
堂課練習 (書p.178-179﹕個案速遞)
2. 電視廣告與錄像廣告有甚麼分別﹖
電視廣告可讓較多觀眾收看；錄像
廣告只能針對使用某種公共交通工
具的乘客。
電視廣告可選擇播放的時段，以吸
引目標顧客；錄像廣告則不能選擇
在某時段內播出。
堂課練習 (書p.178-179﹕個案速遞)
3. 指出採用巴士和公共小巴上的錄像
廣告宣傳有甚麼好處和壞處。
好處﹕可讓很多人收看，而且可用
動畫和聲音吸引消費者。
壞處﹕乘客進出車箱頻繁，不會留
心觀看廣告。
如果你是「C+偵探」電影片商，
你會選擇甚麼廣告媒介﹖為甚麼﹖
電影常用的廣告媒介
1. 播放電影預告片 (互聯網、電視、路訊
通…)
–
http://hk.movies.yahoo.com/070916/28/2fsp3
-allvideo.html
2. 電影海報
3. 刊登報章 / 雜誌
選擇廣告媒介應考慮的因素
1. 宣傳目的 (加深顧客對公司印象﹖向顧客提
供新產品資訊﹖) (e.g. 麥當勞重新推出將軍漢
堡)
2. 產品性質 (e.g. 最新型號的平治房車)
3. 廣告對象
選擇廣告媒介應考慮的因素
4. 媒介性質 (根據廣告目標選擇)
5. 播放廣告時間 (影響消費者購買意慾)
6. 成本與效益 (用最少的金錢接觸最多的觀眾
和讀者) (e.g. 德益快餐店推出學生餐)
海洋公園十月全城哈囉喂
海洋公園十月全城哈囉喂
1.
2.
3.
4.
5.
6.
吸引消費者買票入場參與哈囉喂活動
宣傳目的﹕________________________
帶給入場者驚嚇和減壓的娛樂
產品性質﹕________________________
青少年、年青上班族
廣告對象﹕________________________
動畫與聲音  電視
媒介性質﹕________________________
9 月中至10月尾
宣傳時間﹕________________________
電視﹕接觸最多消費者
成本與效益﹕______________________
廣告計劃的推行
1. 定下目標﹕誘導消費者買票
2. 進行市場調查
3. 制訂財政預算 影響選擇媒介種類、
廣告出現次數及篇幅
4. 決定主題﹕驚嚇  給觀眾留下深刻印象
5. 選擇媒介﹕電視
6. 撰寫稿件﹕「講得鬼多終遇鬼、鬼叫你唔讀書」
7. 製作廣告
8. 預訂時間及播出廣告﹕電視播映時間
9. 評估宣傳效果﹕記憶測試、態度測試、銷量測試
廣告的爭論
支持廣告的論據﹕
1. 降低貨品價格 (大量生產價格下降)
2. 增加就業機會 (增加需求增加生產聘用
更多員工+廣告公司提供就業機會)
3.
4.
5.
6.
向消費者提供貨品資料
改善貨品質素 (消費者進行比較)
促進文化及體育活動 (公司贊助)
使大眾傳媒維持低價或免費廣播
廣告的爭論
反對廣告的論據﹕
1. 浪費資源 (廣告被忽略 / 購買不需要貨品)
2. 增加生產成本 (羊毛出自羊身上，費用轉嫁
到消費者)
3. 廣告內容意識不良 (過份性感 / 恐怖 / 違反
社會道德)
4. 有誤導成份
5. 導致小規模公司經營困難 (難以負擔昂貴
廣告費)