Transcript 프로모션 제안
OVERVIEW -프로모션 제안 개요 -Gmarket 소개 구매 촉진 프로모션 제안 개요 교복 시장 경쟁 가열 아이비클럽 ‥ 학생복의 패션화ㆍ고급화 선도 아이비클럽은 1995년 제일모직에서 분리돼 학생복 사업팀으로 시장에 등장했다. 이후 양모 50% 원단 도입과 구김방지 가공 등 특수가공 원단을 이용한 고기능성 학생복 제품을 만들어 학생복의 고급화를 선도했다는 평을 받고 있다. 국내 전체 교복시장 규모는 3700억원 수준으로 전국 5184개 중ㆍ고등학교 중 94%인 4855개 학교가 교복을 착용하고 있다. 아이비클럽은 작년 시장 점유율 26%를 차지하고 있다. 출처 : 네이버 경쟁이 가열되는 만큼,,, 교복 시장에서 확실한 브랜딩 및 구매까지 연계되어야 할 프로모션 절실 구매 촉진 프로모션 제안 개요 왜 G마켓인가! 1. 노출/어필해야 하는 2. 풀무원 자체 타깃이 동일 합니다. 프모로션 노출 및 PR 커버리지 로는 한계가 있습니다. 3. 거액 집행 및 불특정 다수에게 노출되어야 하는 포털 보다,, 금액대비 효과(브랜딩/타겟팅/참여도)가 월등합니다. ◈ Overview : Gmarket (NASDAQ: GMKT) • 전체 온라인 커머스 시장의 21% M/S • 2006년도 거래액, 전년 대비 53% 상승 • 총 가입자 14,000,000 명 • 일 체결건수 600,000 건 발생 • 일 방문자 2,500,000 명 GMARKET HOME PAGE G마켓 비교 경쟁 우위 _ 소개 2006년 12월 현재 전체 사이트 순위 5위 (1~4위 대형 포털 사이트) 구매력이 가장 높은 여성 20~29세로 타겟팅시 전체 사이트 순위 4위 (* 대형 포털 사이트인 야후 보다 높은 순위임*) [자료 : 2006년 12월 인터넷 매트릭스] G마켓 비교 경쟁 우위 _ 소개 (2006.12 현재) 목적성 방문자 일평균 270만 명의 잠재 구매 고객 방문 압도적인 시장 1위 2.500.000여 개의 상품거래 1조8천억원 누적 거래액 (2006년 1월 기준) (2006년 말 거래액 2조원 돌파 예정) 강력한 흡입력 월간 페이지뷰 약 2.600.000.000PV (2006년 11월 수치) 능동적인 고객 각종 브랜딩, 이벤트에 있어 능동적인 고객 (평균 CTR 1.0이상_메인 중앙, DM 오픈율 약30%) 지금 보시는 데이터는 현재도 계속 증가 하고 있습니다. ◈ G마켓 고객 구성 여성 54% / 남성 46% 주요 타겟 20-39세 56% G마켓에는 소비의 트랜드를 주도 하는 20~30대 고객 비중 56% 20 ~ 30대 인구 중 3명중에 1명은 G마켓을 애용합니다.!!! ◈ 고객 성별에 따른 G마켓 재방문 추이 900000 800000 84% 700000 600000 5배 500000 400000 300000 200000 16% 100000 0 남성 여성 재방문 고객 중 84% 여성 고객 ◈ 경쟁사 및 G마켓 구매 전환율 업계파워 타겟파워 검색 목적 / 뉴스 / 커뮤니티 / 메일 등의 목적 G마켓은 2007년 1월 기준 온라인 쇼핑 시장의 1위(거래금액규모) 업체입니다. 방문하는 포털에 비하여 G마켓 USER는 상품 구매를 목적으로 유입된 고객이므로 핵심타겟 입니다. 구매파워 1,300만 회원 중 G마켓에는 트렌드를 주도하는 20~30대가 56% 차지하며 구매력이 높은 30 ~ 50대 이상의 회원 방문율은 48% G마켓 USER는 구매를 목적으로 오는 소비자 이므로 상품 구매 이벤트와 광고에 긍정적입니다. 20 ~ 30대 인구 중 3명중에 1명은 G마켓을 애용 합니다. 입니다. PROMOTION -프로모션 제안 -프로모션 효과 프로모션의 목적 스쿨룩스 >> G마켓 내 브랜드 및 판매 활성화 프로모션 전략 • 추출 또는 가공된 여성(엄마) 추천 노출 고객후기 • 제품 및 브랜드 신뢰도 확보를 위한 이벤트 진행 1. 브랜드/제품 인지도 상승 Brand Awareness Tickets Sales 2. 고객 관심도 및 참여 상승 3. CORE 타겟 샘플링 4. 관심고객(샘플링) DB 확보 • 홍보 카피 강제노출 – 쿠폰증정 5. 매출 향상을 위한 •신학기시즌을 맞아 스쿨룩스 이지를 담는 이벤트 진행 (경품 제공 등) 전폭적 마케팅 활동 30% 70% 6. 주력제품 노출 7. 스쿨룩스 웹사이트와 연계 8. 제품 M/S 상승 9. 단골/충성도 고객 확보 • • • • • 공동구매를 통한 가격적 메리트 제공 구매시 순번 랜덤 경품 증정 배너 노출-키워드,검색,메인 카테고리 or 특가 페이지 노출 핵심/잠재 타겟 샘플링 이벤트 •지속적인 care를 위한 DB 등 관리 (단골 고객 특별 관리 /자체 이벤트) <마케팅 방향 및 내용에 따라 세부 전략은 변경될 수 있습니다> 프로모션 제안 • 프로모션 설명 : G마켓의 1,300만원 사용자에게 스쿨룩스 브랜드가 가지고 있는 이미지를 효과적으로 홍보하고, 더불어서 공동구매 등 판매 프로모션 진행을 통한 매출 상승 • 이벤트 안 (1) 내 선택은 좀 빠르다. 설명 : 내 빠른 선택, 내 교복은 빠른 스쿨룩스 타겟들로 하여금 스쿨룩스 브랜드 및 제품에 대한 관심을 가질 수 있도록 한다 CF를 다 보고, 내가 빨라야 하는 이유에 대해 한줄 답변을 달아주세요. 할인 쿠폰 제공 * 내가 좀 빠르다는 이유는?? 답글 -스쿨룩스 -앞서가는 이미지가 좋아요 -당연하자나, 나니까 -ㅎㅎㅎㅎ << < 1, 2, 3…… 9, 10 > >> 확인 프로모션 제안 • 판매 유도 및 제품 홍보 안 - 공동 구매 스쿨룩스 기획전 형태 제품 홍보 뿐만 아니라 수익 유도 측면까지 고려 및 연계 커머스 특성에 맞는 공동구매 진행 – 구입 유도 및 매출 유발 공동구매 상세페이지 작업 / 제품 리뷰 등을 통해 신뢰도 확보 실가격 : 300.0000원 공동 구매 시 210,000원 <구성 예> • 프로모션 안 - 유입채널 확대 스쿨룩스 홈페이지 절대 다수의 방문자 유입 / 사이트 활성화 기반 홈페이지 유입경로 확대 및 홈페이지에서 진행되는 이벤트 등 프로모션, 룩시안 등 충성도 회원가입 유치 270만 방문자 / 일(day) 프로모션 효과 • 프로모션 효과 - 스쿨룩스와 G마켓의 전략적인 마케팅 제휴로서 브랜드에 대한 직접적 노출 극대화 - 불특정다수가 아닌 타겟 설정 후 홍보 프로모션 진행으로 효율적 결과 유도 - 최저비용으로 최고비용의 효율적인 이벤트 프로모션 및 홍보 집행 - 신규 타겟 및 소비자 창출 위한 시너지 효과 기대 - 카테고리 별 제품 노출, 구매 및 상품 인지도, 신뢰도 강화 • 이벤트 홍보 채널 G마켓 내 유료 / 무료 배너, 프로모션 페이지, 홍보팀을 통한 오프라인 홍보 기사 프로모션 효과 •이벤트 진행에 대한 역할분담 및 규모 예상 - G마켓 1. 웹 플랫폼 제공 2. 온라인 홍보 – G마켓 온라인 광고 및 홍보 진행 3. G마켓 할인쿠폰 및 현물 경품 집행 4. 내부 홍보팀을 통한 오프라인 홍보 진행 - 광고주 1. 경품 집행 2. 광고비 예산에 따른 제휴사 광고비 집행 *** 위 부분은 타 진행 사항을 기본으로 한 초안입니다. 이 부분에 대한 구체적은 협의를 요합니다. 기타 _ G마켓과의 이벤트 활용 내용 CF 동영상 노출 프로모션페이지에서 지속적인 동영상 노출을 통한 코어타겟에게 Push 사전설문조사 온라인 고객 성향, 브랜드인지도 및 코어타겟 추출 등의 프로모션과 연동된 사전설문 자사프로모션 연계 G마켓 프로모션 페이지에서 자사 프로모션 공동 노출을 통한 자사사이트 유입 => 코어타겟 대상 샘플링 연계가능 => 동영상 감상 + 게시판응모 => 자사 프로모션 활성화 기여 구매인증 사용후기 게시판 오프라인 구매고객을 위한 경품 프로모션 제품에 G마켓과의 공동프로모션 노출 및 G마켓 할인쿠폰 경품 제공 G마켓 고객 대상 노출 및 웹을 통한 인지도 상승 => 퀴즈/댓글/게시판 => 오프라인 구매 활성화 샘플링 프로모션 테마샵 타겟 유저 기획전 상품 구매고객 대상 샘플링 사후설문조사 G마켓 검색창에서 특정키워드 검색시 CF동영상 노출 및 프로모션 고지 => 판매자 배송시스템 연계로 배송비 절감 샘플링과 연계하여, 샘플과 함께 리플렛 발송 => 프로모션 홍보 극대화 => 웹을 통한 사후 설문진행 CO-WORK -제휴 사례 [사례]립톤 – 그린티 샘플링 이벤트 대상 : 코어 타겟 G마켓 20-30대 여성 이벤트 내용 : (1) 립톤 그린티 CF감상+할인쿠폰 응모 - CF의 강제 노출 - 립톤 신제품 브랜드 인지도 상승 (2) 립튼 그린티 샘플링-50,000 EA - 타겟 고객의 제품 경험의 기회 제공 - G마켓 배송 플랫폼을 이용한 제품 배송비 절감 - 궁극적인 제품 매출의 증대 (3) 퀴즈 이벤트+경품 이벤트 - 제품 정보의 지속적인 노출을 통한 고객 학습화 효과 이벤트 효과 (1) 광고주 - 핵심소비층에 CF 강제 노출을 통한 브랜드 강화 - G마켓 플랫폼을 통한 홍보 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G마켓 - 기존 회원 로열티 증대 이벤트 총 참여자 수 약 1,300,000 명 [사례]헤드앤숄더 이벤트 대상 : 헤어 용품 관심 고객 이벤트 내용 [1] 헤드앤숄더 CF 감상 G마켓 할인쿠폰 제공 [2] 설문 및 제품 관련 퀴즈 응모 정품 세트 및 G마켓 할인쿠폰 제공 [3] 신제품 헤드앤숄더 샘플링 사전 설문 답변자 중 경쟁제품 사용 답변 고객 대상 샘플링 진행 3만 5천 명의 경쟁사 고객 DB 확보 이벤트 효과 (1) 광고주 - G마켓 플랫폼을 통한 온라인 홍보 - 경쟁사 고객 디비 확보 및 타겟 샘플링 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G마켓 - 기존 회원 로열티 증대 이벤트 총 참여자 수 이벤트 응모자 수 : 약 200,000명 총 PV : 450,000 경쟁사 리스트 및 사용고객 확인 [사례]동서식품-미떼 핫초쿄출시기념 이벤트 대상 : 전 고객 대상 이벤트 목적 : 제품 홍보 및 CF 강제 노출 이벤트 내용 : (1) CF 보고 할인 쿠폰 응모하기 - 응모조건 : CF를 끝까지 보는 사람에게 할인쿠폰 응모의 권한을 부여 - 할인쿠폰 : 총 20000 장 지원 (2) 미떼 사이트 자체 이벤트 노출 - 미떼 사이트 신규 런칭 기념 이벤트 노출 - 응모하기 클릭 시 자체 이벤트로 연결 이벤트 효과 (1) 광고주 - CF 강제 노출을 통한 제품 홍보와 고객 학습화 - 자사 사이트 트래픽 상승 및 이벤트 참여도 상승 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G마켓 - 기존 회원 로열티 증대 이벤트 총 참여자 수 : 쿠폰 응모자(=CF 관람자) 약 160,000 명 [사례]유한킴벌리-화이트 수능 이벤트 이벤트 대상 : 전 고객 대상 이벤트 목적 : 제품 홍보 및 자체 사이트 이벤트 홍보 이벤트 내용 : (1) 수능 응원메세지 남기기 - 수능 응원메세지 남기는 분 들 중 추첨해서 경품 증정 - 특이사항 – 수능 날 인기포털 메인 배너에 화이트 응원 메시지 노출 (2) 화이트 수능 이벤트 4가지 - 하나. 수능 패키지 구매하면 경품 증정! >> 구매 페이지 - 둘. 화이트 이벤트 페이지 응모하면 피자 응원! >> 화이트 페이지 - 셋. 학습도서 구매자에게 화이트 샘플링 >> 샘플링 페이지 - 넷. 화이트 CF 순서 맞추고 경품 받기 >> 화이트 페이지 >> 판매 + 경품 + 샘플링 통합 이벤트 진행 이벤트 효과 (1) 광고주 - 시즈널 이슈를 통한 전체적 브랜드 인지도 상승 - 자사 사이트 트래픽 상승 및 이벤트 참여도 상승 - 최저의 비용으로 최고의 효율적인 광고 집행 & 기업 이미지 제고 (2) G마켓 - 기존 회원 로열티 증대 이벤트 총 참여자 수 : 기간 내 경쟁 기업 중 온라인 사이트 1위 등극 [사례]큐티-타겟 메일 발송 이벤트 대상 : 최근 3개월 간 경쟁사 제품 구매 고객 대상 ▣ 진행 방법 : 1. 타겟 DB 추출 2. 프로모션 특가 상품 팩 선정 3. 메일 발송 작업 4. 메일 발송 5. 결과 분석 ▣ 메일 결과 도달율 약 95 % / 오픈율 약 20 % ▣ 매출 신장율 메일 발송 전 후 비교 시 300% 이상 매출 증대 동 기간 내 기저귀 판매 상승율 최고 기록 BANNER -홍보지면 [홍보지면 안내] Gmarket 메인 좌측 배너 / 메인 배너 / 오늘의 이슈이벤트 / 단골찬스상품 [홍보지면 안내] Gmarket > 오늘의 이벤트 Gmarket > 오늘의 이벤트 [홍보지면 안내] Gmarket > 로그인 하단배너 Gmarket / 메인 팝업배너 이벤트 메인 배너 [홍보지면 안내] Gmarket > 검색날개배너 Gmarket > 뷰티/스포츠/자동차 대분류 날개배너 [홍보지면 안내] [G마켓 회원 대상 정기메일] 감사합니다 제휴마케팅 김진호과장 02-3016-4327 [email protected]