Transcript E-Business Strategies

Ligjerata 6
USHT - Fakulteti Ekonomik
Fisnik Dalipi, MSc
Opcione strategjike në tregjet e e-Biznesit
Analiza e
industrisë dhe
konkurencës
Formulimi i
Strategjisë
Implementimi i
Strategjisë
Rivlerësimi i
Strategjisë
Pyetje për Strategjinë
 Për kompaninë
 Çfarë keni unike?
 Nga çka jeni të cenueshëm?
 Përse i humbni klientët ekzistues?
 Ku është vlera më e madhe e krijuar në kompani?
 Cilat janë kundërshtimet më të shpeshta që i pranoni
nga klientët tuaj?
Pyetje për Strategjinë
 Për konkurencën
 Cilët janë 3 konkurentët
më të fortë?
 Cilat janë
fuqitë/përparësitë e
tyre?
 Ku janë ato të
cenueshëm?
 Ku mund ti sulmoni?
 Si krahasoheni me to
me çmim, shërbim,
cilësi etj.
 Për tregun
 Cilët janë 3 trende të
rëndësishme?
 Si po ndryshon
industria?
 Sa segmente të tregut i
shërbeni?
 Ku është potenciali për
rritje më të madhe?
 Cilët nga klientët tuaj
janë të suksesshëm dhe
përse?
Përse kaq e nevojshme Strategjia?
 Është rruga drejt suksesit
 Strategjia i përgjigjet pyetjes se në cilin biznes jeni të
implikuar?
 Strategjia përcakton mënyrën e garimit në kuadër të
tregut ku gjindeni
 Strategjia e fokuson kompaninë në një drejtim të
unifikuar/përbashkët
Strategjia e konkurencës
 Mund të arrihet duke:
 U koncentruar në një segment të posaçëm të tregut
 Ofruar produket që ndryshojnë nga ato që i ofrojnë
konkurentët (diferencimi i produktit)
 Përdorur kanale alternative/tjera të distribuimit dhe
procese tjera të manufakturimit
 Zbatuar çmime selektive dhe strukturë të ndryshme për
koston
Strategjitë e konkurencës
 Strategjia ofanzive/sulmuese – zakonisht zbatohet në
mjedise të pjekura/me eksperiencë të tregut
 Goditje frontale – sulmuesi duhet të ketë resurse




superiore dhe duhet me qenë këmbëngulës
Manovrim anësor – sulmo një pjesë të tregut ku
konkurenti është i dobët
Sulmi anësor – ofroni tip të ri të prodhimit i cili bën që
produkti i konkurentit të jetë jo atraktiv
Rrethimi – llojllojshmëri të lartë të prodhimeve dhe
shërbim i më shumë tregjeve
Betejë guerilje – aplikimi i goditjeve të vogla me
ndërprerje në segmente të ndryshme të tregut ku është
prezent rivali
Strategjitë e konkurencës
 Strategjia defanzive/mbrojtëse – gjen zbatim në tregun
e vetë kompanisë si mbrojtje ndaj sulmeve potenciale
nga konkurentët
 Zvogëloni gjasën/mundësinë për sulm
 Devijoni sulmet në rrugë me kërcënime më të ulta
 Zvogëloni intensitetin e sulmit
 Bëjeni përparësinë e konkurencës më të qëndrueshme
Strategjitë e konkurencës
 Strategjia kooperative
 Marrëveshje e fshehtë – kooperim aktiv i firmave në
industri për të zvogëluar çmimet me qëllim të
kapërcehen ligjet ekonomike të ofertës dhe kërkesës
(ilegale)
 Aleanca Strategjike – partneritet i dy apo më shumë
korporatave apo njësive biznesore për të arritur qëllime
strategjike që janë me benefite reciproke/të përbashkëta
 Sipërmarrje e përbashkët (Joint Venture) – kombinim i
përkohshëm i fuqive/përparësive të ndryshme të
partnerëve për të arritur vlera të përbashkëta
Strategjitë gjenerike/të përgjithshme
 Pasi të jetë e mirëformuluar strategjia e hyrjes në
tregun e ri, sipas Michael Porter-it duhet të ndiqen tre
strategji gjenerike, të cilat nëse implementohen mirë i
mundësojnë kompanisë të arrijë pozita të forta në treg.
 Këto strategji gjenerike janë:
 Lidership i plotë i kostos
 Diferencimi
 Fokusi
Lidership i plotë i kostos
 Zbritje të vrullshme të kostos
 Kontrollimi i kostos
 Minimizim i R&D
 Pozitë më të ulët me kosto në raport me rivalët
 Minimizoni shërbimet
 Minimizoni reklamimiet
Diferencimi
 Krijoni një diçka për produktin tuaj që do të
përceptohet si i veçant nga industria
 Për diferencim nevojitet:
 Kualitet i mirë
 Shërbim cilësor
 Shpërndarje të shpejtë
 Reputacion të mirë
 Trajnime për produktin
 Çmim të pranueshëm
Fokusi
 Fokusojeni në: një grup të posaçëm blerësish, segment
të caktuar të produktit, treg të posaçëm gjeografik
 Fokusojeni mesazhin tuaj: zgjidheni një temë për të
folur për firmën tuaj, dhe ngjituni për atë:
 Produkt unik
 Shpejtësi e shpërndarjes
 Shërbim i mirë
Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it
 ‘çfarë ‘ : tipi të vlerës krijon firma
 Mund të arrij strukturë të ulët kostoje = lidership në
kosto
 Mund ta ofroj benefitin më të lartë = diferencim
 ‘ku ‘ është kufiri i synimit të firmës
 Të gjithë klientët
 Segment i caktuar
Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it
Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it
Konkluzë
 Kompanitë e suksesshme do duhet ta integrojnë e-
Biznesin në strategjinë e kompanisë së tyre
 Nëse aplikohet si duhet, e-Biznesi do të jetë një nga
metodat e rritjes së të ardhurave dhe profiteve
 Tashmë është bërë realitet në viset e zhvilluara, në
Maqedoni është në fazat fillestare
Thank You!
PYETJE???