Transcript 行銷市場期末報告
Convenient Your Daily Life 複合式牙刷 行銷市場期末報告 小組名單 國貿二丙(第二組) 組長 姚辰和 D9735214 組員 姜韋崙 張躍瀚 謝承雋 謝松佑 林凱文 黃崧庭 D9760009 D9760235 D9760384 D9760013 D9760367 D9760265 大綱 • • • • • • • • • 一.主題 二.前言 三.公司介紹 四.動機 五.創意主軸與創意價值說明 六.產品介紹知詳細說明 七.分析報告 八.行銷產合 九.未來研發方向 一.主題 複合式牙刷 二.前言 本組有感於日常生活中之不便，配合環保 題材，以之為軸心構想，發展出複合式牙 刷。藉由取材自民眾習以為常的牙刷與牙 膏，卻又打破大家的慣性思考，將之融合。 集合整組發想後的靈感，配合生活周遭所 帶給我們的巧思，多次討論、改良進而使 這次的產品更臻完熟。 三.公司介紹 本公司設定為一間來自日本的新興公司， 公司名稱為「CYDL」(唸法：sai do)。 未來願景 希望大眾能因為對日本的好觀感亦能沿及 本公司，同時也是我們對於公司有著更高 的標竿。 本公司名稱由來 公司名稱取自於我們的設計理念 ─convenient your daily life。 取每字字首結合設定成公司名稱。 並也用這四個字首設計出了我們心型商標， 既有「愛護自己也愛護地球」之理念，且 也表現出本公司對於生活小細節的不完美 而想更臻完熟的熱情。 四.動機 牙膏、牙刷是每個人生活中每日必備的物 品，大家早已習慣一手牙膏一手牙刷的使 用方式。但常常一時手滑剛擠好的牙膏又 掉落，導致無謂的浪費，又或是有時擠得 太多有時擠得太少，造成浪費或洗不乾淨 的窘況。因此我們試著打破既定印象，將 牙膏與牙刷融合研發出複合式牙刷，不用 再一手牙膏一手牙刷，也減少擠的時候會 掉落的情況。 五.創意主軸與創意價值說明 • 創意主軸─ 市面上牙膏牙刷產品充斥，然而其改變一直琢磨在單獨 的一方。因此本次計畫將其融合，並依據使用者需求與偏 好，將產品分類為手動式與電動式提供消費者更多樣的選 擇。 • 創意價值─ 本次產品設計皆是以環保為出發點，從產品本身的材質 到補充包之設計在到無形的優點，例如：空間節省，符合 人體工學之類的便利性在在都告訴著我們從小地方愛地球 的精神。結合現代人注重的健康乾淨，利用外在物質的提 醒，讓我們能主動更換衛生用品，間接的也為我們的衛生 把關。 問卷 原始問卷 • 1.性別： 男 □ 女 □ • 2.平常使用牙刷種類： 1.手動牙刷 □ 2.電動牙刷 □ • 3.平均一天刷幾次牙：1.1 □ 2.2 □ 3.3次以上 □ • 4.注重牙膏哪一項功能：1.美白 □ 2.抗敏感 □ 3.其他╴ • 5.牙膏使用品牌：1.黑人牙膏 □ 2.高露潔 □ 3.舒酸定 □ 4.其他╴ • 6.單支牙刷價格接受範圍：1.＄50以下 □ 2.＄99以下 □ 3.＄100以上 □ • 7.一條牙膏使用多久：1. 1~2個月 □ 2. 2~3個月 □ 3. 3~4個月 □ 4. 4個月以上 □ • 8.多久換一次牙刷：1. 1~2個月 □ 2. 2~3個月 □ 3. 3~4個月 □ 4. 4個月以上 □ • 9.多久看一次牙醫：1. 1~2個月 □ 2. 2~3個月 □ 3. 3~4個月 □ 4. 4個月以上 □ 問卷樣本 統計資料 牙膏品牌 黑人牙膏：67 56% 高露潔：30 25% 舒酸定：10 8% 其他：13 11% 黑人 牙膏 11% 8% 25% 牙刷單枝價格接受範圍 50以下：22 18% 51~99：76 64% 100以上：22 18% 56% 18% 18% 高露 潔 50以下 舒酸 定 100以上 51~99 其他 64% 牙膏淘汰期 1~2個月：30 25% 2~3個月：48 40% 3~4個月：25 21% 4個月以上：17 14% 牙刷淘汰期 1~2個月：28 2~3個月：36 3~4個月：34 4個月以上：22 19% 14% 25% 21% 23% 1~2個月 1~2個月 2~3個月 2~3個月 3~4個月 3~4個月 4個月以上 40% 23% 30% 28% 19% 28% 4個月以上 30% 牙膏功能 美白：71 抗敏感：34 其他：15 59% 28% 13% 13% 美白 抗敏感 28% 59% 其他 六.產品介紹知詳細說明 本次產品分為手動與電動兩種，並依其需要研發周邊 產品。 • ◎手動：由於配合衛生與汰換率，以整組汰換為主。 定價：129、169元(抗敏感牙膏) 手動的想法來自於旋轉式重點筆，由旋轉時向上的力量 將牙膏擠出。且根據研究報告指出，大約每三個月換一 次牙刷是比較衛生且健康的。所以本次手動型牙刷便沒 有增加補充包的設計，一次裝填的內容量約略為一條正 常牙膏的量。不會因為太多而使後段空間變大導致手感 不好，同時也是藉由另一種方式提醒使用者更換牙刷的 時間。 手動牙刷結構圖片介紹 • ◎電動：配合環保與空間節省，以補充包充填為 主。 周邊─補充包、更換式刷頭 價格：2500元/補充包600元 而電動亦即是使用旋轉方式，不同的是充電裝置設 於底部─盡可能的防止液體接觸的地方。由於電動 牙刷為較高價位產品，非經常性更換產品，因此我 們研發出補充包、替換式刷頭與更換式電池。也就 是說，壞哪邊換哪邊的方式以避免一個地方的問題 就必須整枝拋棄的情況。同時此舉也就符合環保的 主軸。 電動牙刷結構圖片介紹 我是補充包 平面廣告 七.分析報告 SWOT分析 優勢( S)： 劣勢(w)： 創新產品/方 便/環保/價格 中庸 產品研發成本 高 機會(O)：年 輕族群的嚐鮮 感 威脅( T)：接 受度的不確定 性 / 傳統型式 的競爭者 八.行銷組合 4P Price ： ‧抗敏感 169/1支 ‧正 常 129/1支 ‧補充包 家庭號(650/g) 600元 Place ： ‧各大連鎖店、賣場 ‧牙醫診所 Product ： ‧複合式牙刷 ‧周邊產品 Promote： 針對產品本身‧汰舊換新 ‧折價券 ‧保固期 針對外界形象‧電視、報章雜誌、宣傳單廣告 ‧高速公路大型看板 ‧關鍵字搜尋 STP 區隔(S)： ‧正常手動式牙刷 ‧電動式牙刷 目標(T)： ‧手動 ─所有民眾 ─背包客 ‧電動─白領階層 ─消費能力較高之族群 定位(P)： ‧牙刷牙膏的新組合 ‧價格溫合 ‧為生活帶來更多便利 THE END