REPUBLIKA SLOVENIJA MINISTRSTVO ZA ŠOLSTVO IN ŠPORT

TRŽENJE

2 STRATEGIJE TRŽENJA

Helena Fortič

CILJI

     oblikovati poslanstvo organizacije oblikovati vizijo organizacije oblikovati vrednote/filozofijo organizacije opredeliti načrt trženja razlikovati poslovne cilje 2 Strategije trženja 2

temelji

trženjske strategije poslanstvo vizija filozofija

2 Strategije trženja 3

POSLANSTVO PODJETJA

razlog za obstoj opredelitev pomembnih odnosov

ZAKAJ?

odločitve o ponudbi tržna in družbena usmerjenost korist podjetja za okolje 2 Strategije trženja 4

POMEN POSLANSTVA

izdelkov in storitev javnega mnenja okolja odnos podjetja do celotnega gospodarstva države 2 Strategije trženja sposobnosti in znanja zaposlenih kupcev 5

IZHODIŠČA ZA POSLANSTVO

zgodovina podjetja, pretekli dosežki geografske značilnosti ciljna skupina porabnikov panoga in izdelki značilna znanja zaposlenih tržno okolje preference lastnikov in vodstva 6 2 Strategije trženja



Poslanstvo

a) b)

Naše poslanstvo je ostati vodilni ponudnik telekomunikacijskih storitev v Sloveniji. S ponudbo visokokakovostnih storitev in omrežij za poslovne in zasebne uporabnike bomo ustvarjali dobiček, zadovoljevali naročnike in poslovne partnerje ter zagotavljali spodbudno delovno okolje za vse zaposlene. Telekom

Primerjajte poslanstva treh podjetij. Napišite poslanstvo vašega podjetja.

2 Strategije trženja 7

VIZIJA PODJETJA

KAM

želimo priti?

KAJ

želimo doseči?

želeni položaj izdelka/storitve na ciljnem trgu kakšno naj bi bilo podjetje, da bi lahko osvojilo tak položaj na trgu 8 2 Strategije trženja



Vizija

Naš cilj je hitro in prijazno postreči gosta. Posebej smo prijazni do otrok, katerim namenjamo majhne pozornosti.

Mc Donald’s

a) b) Primerjajte vizijo treh znanih podjetij.

Napišite vizijo vašega podjetja. 2 Strategije trženja 9

VREDNOTE PODJETJA (FILOZOFIJA)

etična, poslovna in moralna pravila ravnanja

KAKO?

upoštevati jih morajo

vsi

zaposleni 2 Strategije trženja način delovanja podjetja za dosego ciljev 10



Vrednote

Lahko je delati tisto, kar delajo vsi drugi. In dolgočasno. Mi rajši ubiramo svoje poti.

Harley Davidson

a) b) Primerjajte vrednote treh podjetij. Oblikujte vrednote vašega podjetja. 2 Strategije trženja 11

NAČRT TRŽENJA

tržni cilji KAJ želimo doseči tržne strategije KAKO bomo to dosegli 2 Strategije trženja izdelek/storitev ciljni trg tržne poti fizični dokazi proces cena tržno komunic. ljudje 12

2 Strategije trženja

NAČRT TRŽENJA

segmentiranje trga izbira ciljnih segmentov pozicioniranje izdelkov oblikovanje trženjskega spleta 13

TRŽNI CILJI

kratkoročni (do 1 leta) količinski 2 Strategije trženja dolgoročni (več kot 1 leto) kakovostni 14



Ključni izzivi

f) Za vaše podjetje razmislite o naslednjih vprašanjih: a) b) c) Kako boste prodrli na trg?

Kako boste prodajali različnim skupinam kupcev? Kako boste prodajali na r azličnih tržnih področjih

(B2C, B2E)

?

d) e) g) Kateri kupci imajo prednost pri dobavah, cenah, storitvah ( ključni kupci)?

Kako boste pritegnili kupce konkurentov?

Oblikujte nekaj kratkoročnih ciljev podjetja.

Oblikujte nekaj dolgoročnih ciljev podjetja.

2 Strategije trženja 15

Program: Modul: Vsebinski sklop 1: Naslov:

Ekonomski tehnik (SSI) POSLOVANJE PODJETIJ TRŽENJE TRŽENJE; Prosojnice, opomniki in vaje

Seznam kompetenc, ki jih zajema učno gradivo:

TRŽ 1

Razvijanje veščin za poslovno vplivanje in poslovno komercialno naravnanost, prodornost, osredotočenost na trg.

TRŽ 2

Uporabljanje instrumentov tržne komunikacije pri poslovnih dejavnostih in predstavitvah.

Avtorica:

Helena Fortič

Recenzentka:

Mojca Šaranović Šinkovec

Lektorica:

Erna Klanjšek Tomšič

Založnik:

GZS Ljubljana, Center za poslovno usposabljanje Projekt unisVET URL: http://www.unisvet.si

Ljubljana, avgust 2011 To delo je ponujeno pod licenco Creative Commons: Priznanje avtorstva – Nekomercialno - Deljenje pod enakimi pogoji.

2 Strategije trženja 16

CIP - Kataložni zapis o publikaciji Narodna in univerzitetna knjižnica, Ljubljana 2 Strategije trženja 17