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Trabalho de Estratégia Empresarial
1
Origem da Empresa
2
Alianças Estratégicas
Recursos,
Aptidões,
Competências específicas
Sodril
Rotatlântico
Recursos,
Aptidões,
Competências específicas
Combinação de
Recursos humanos
Serviços
Instalações
Rede de Distribuição
Clientes
Interesses comuns no desenvolvimento e
distribuição de bens.
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Apresentação da Empresa
Empresa nascida recentemente
Parcerias com a Fabrica João Melo
Abreu, Unicer e Sodril.
Comercio e distribuição de bebidas
Business to business
Responsável pela distribuição de
bebidas por todas as ilhas dos Açores
4
Missão
A empresa pretende chegar aos canais horeca e
alimentares todos os seus produtos de uma forma
eficiente.
Tipo de negocio da empresa é a promoção e
distribuição de bens, tais como:
Cervejas
Vinhos
Refrigerantes
Cafés
Projectos futuros,
Investimento numa industria para a produção regional,
UNICER
Novas instalações
5
Missão
Principais clientes:
Canal Horeca
Canal Alimentar
Hotéis
Cafés
Restauração
Supermercados
Grandes Superfícies Comerciais
Grossistas
Cash Carrys
Agentes de distribuição
Pico
Faial
Terceira
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Estratégia
Estratégia – Liderança de custos - Push
Visto ser de distribuição;
Focalização de toda a sua atenção nos clientes;
Vantagens competitivas:
Avaliação permanente dos vendedores,
Mecanismos de promoção
Produtos a baixos preços
Objectivos;
Incentivos;
Aumentar a quota de mercado
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Liderança de Custos
Eficiente rede de distribuição de formar a
reduzir os custos de transporte.
Gestão de stocks
Politica de vasilhame
Aplicação de estratégias corporativas
8
Riscos da Liderança de Custos
Elevada competição com outras grandes
marcas.
Riscos de ruptura dos stocks.
Os elevados descontos e promoções,
podem reduzir significativamente os
lucros da empresa.
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Motivação e Incentivos do Pessoal
A estratégia da empresa baseia-se
ainda, na constante analise de vendas
de forma a:
Avaliar o desempenho dos vendedores
Atribuir incentivos tendo em conta a
execução de objectivos mensais
MOTIVAÇÃO
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Meio Envolvente Contextual
Contexto económico
Taxa de Juro
Taxa de Inflação
Preço do Petróleo
Contexto sócio-cultural
Tradição da marca regional MeloAbreu
Contexto tecnológico
Interligação á rede dos fornecedores
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Meio Envolvente Transaccional
Clientes
Grossistas
Retalhistas
Concorrentes
Competidores directos
Competidores indirectos
Repraçores
Refecon
Mantop
Cash-carry
Hipermercados
Fornecedores
Do grupo
Unicer
MeloAbreu
Fora do grupo
Promineral
VMPS
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Rivalidade entre Competidores
A única vantagem competitiva da Rota
Liderança de custos
Colocação do produto no cliente
Todas as iniciativas de:
Publicidade
Imagem
Qualidade
Inovação
Dos produtos são levados a cabo pelas industrias produtoras,
tratando-se, de Estratégias de Diferenciação – PULL.
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Pressão dos Fornecedores
A distribuição da empresa depende:
Politicas de promoção
Descontos
Bónus
Politicas de logística
Prazos de pagamento
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Tipos de Barreiras à Entrada
Contractos predefinidos
Exigentes condições e restrições.
Exclusividade da representação de marcas
Elevado investimento em recursos
Humanos
Distribuição
Armazenagem
Transporte
A pequena dimensão do mercado
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Analise de Porter
Grau de intensidade
concorrencial
Elevado poder de
Negociação dos
Compradores
Por ex.
Hipermercados
16
Analise de Porter
Vantagem Competitiva
Larga
Estreita
Amplitude Concorrencial
Custo
Rotatlantico
Focalização
pelo Custo
Distinção
Fornecedores
Produtores
Diferenciação
Focalizada
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Tipos de Factores de
Desenvolvimento
Crescimento do mercado regional
Grandes superfícies comerciais
Crescimento do turismo
Abertura de hotéis
Novos restaurantes
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Factores Críticos de Sucesso
Representação de grandes marcas, tais como:
Cervejas
Refrigerantes
Vitalis
Caramulo
Vidago
Gloria Patri
Pedras
Vinhos
Frutis
Laranjada
Kima
Snapy
Aguas
Super Bock
Carlsberg
Tuborg
Especial
Cristal
Planura
Café
Bogani
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Factores Críticos de Sucesso
Enorme comunicação entre
fornecedores e clientes, de forma haver
uma resposta eficiente das
necessidades.
Densa rede de distribuição por todo o
arquipélago dos Açores.
Fortes e constantes iniciativas de forma
a transmitir uma boa imagem dos
produtos nos postos de venda.
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Integração Vertical
Posto de abastecimento de combustível
para a frota da empresa
Pequena unidade de reparação de
viaturas
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Internacionalização
Exportar para os Estados Unidos e Canadá,
onde "a diáspora açoriana está presente ".
O grupo "está também a pensar em fazer
algumas exportações" para os mercados
africanos.
Produção de 3 tipos de cerveja:
Regional
Nacional
Especial
Superbock
Internacional.
Carlsberg
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Rotatlântico
Trabalho elaborado por:
Catia Patrícia do Rego Gaudencio
Nuno Miguel Curvelo Tavares
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