Transcript 사 업 계 획 서 - businessplan.co.kr

사 업 계 획 서
contents
1. 회사 Profile …………………………………… 2
2. 사업현황 ………………………………………. 9
3. 마케팅 전략 ……………………………………24
4. 사업 추진 계획 ………………………………..35
5. 투자 Point ……………………………………..43
6. 한일법인 Relationship ……………………….51
회사 Profile
경영이념 및 목표……………………3
회사개요……………………………..4
회사연혁……………………………..5
주요 경영 및 기술진………………..6
주주구성……………………………..7
조직도………………………………..8
회사 Profile
경영이념 및 목표
인간존중의
인간존중의
기업문화
기업문화
Total
Total Solution
Solution 제공
제공
관광산업
관광산업 선도
선도
인간중심의
커뮤니티 형성을 통한
지구촌 한가족 실현을
선도하는 작지만 강한
사회적 책임구현
직원 복지 실현
고객만족
투자자이익극대화
회사 Profile
회사 개요
회
사
명
대표이사
주
소
설
립
일
자
본
금
주요제품
직
원
수
등록예정일
HomePage
도메인명
E - m a i l
회사 Profile
회사 연 혁
2000
01. 4BIZ 정보통신 설립 (자본금 2억원)
2000
01. ** 정보통신과 업무제휴 및 공동 마케팅추진
2000
01. www.4-biz.co.kr 사이트 개발
2000
02. 중국에 쇼핑몰 솔류션 수출(10만달러)
2000
03. 쇼핑몰 사이트 오픈
2000
06. 웹에이젼시 사업영역확대
2000
08. 벤쳐기업지정
2000
09. 4BIZ 정보통신 부설 연구소 설립
회사 Profile
주요 경영진 및 기술진
회사 Profile
주주구성
회사 Profile
조
직 도
대표이사
자문위원
관리부
구
이사회
개발부
마케팅부
인터넷사업부
기
영
웹
획
업
팀
팀
기
획
팀
웹
디
자
인
팀
분 관 리 부 개 발 부 기 획 팀 영 업 팀 웹 기 획팀
인원수
1명
3명
1명
1명
1명
해외사업부
웹
개
발
팀
웹 디 자인
해 외 사업
웹 개 발팀
팀
부 ( 일 본)
3명
5명
4명
사업현황
 사 업 분야 …………………………10
 민간교류사이트 홈스테이………..11
- 개요 ……………………………...11
- 경쟁사 분석 ……………………..13
- 타사이트와의 비교 ………..……14
- 커뮤니티 형성 모델 …………….17
 소프트웨어 솔루션 ……………….18
- 전자결제시스템솔루션 ………..18
- 전자상거래솔루션 ………………19
- 가상대학솔루션 …………………20
- 일본현지판매제휴사 ……………21
 정보시스템 컨설팅구축 ………….22
- 개요 ……………………………..22
- 세부내용 …………………………23
사업현황
개 요
-한국을 방문하는 외국인 및 외국을 방문하는 한국인이 호텔이나, 기존 숙박시설
과는 달리 한국/외국의 가정에서 숙식을 제공받는 여행 문화입니다.
- 친절한 숙식제공 + 문화체험 + 저렴한경비의 장점을 지니고 있는 ‘관광상품’
이 될 것입니다.
11
사업현황
개 요
여행
정보 서비스
정보제공
최신 뉴스,
동호회,
채팅 서비스
만남의 장
제공
장터 / B to C
인력 뱅크
쇼핑몰 구축
장터, 쇼핑몰
무상 제공
일본제휴협력사
쇼핑몰 운영 /
관리 서비스
자료수집원
참가
국
활동참여
뉴스 제공원
내
외
회
판매자,
소비자로 참여
원
S/W 개발, 판매
우수 인력 제공
회비
회원사
우수 S/W 소개
개발
프로젝트 발주
관련사
S/W 구입
프로젝트 발주
일본 중소기업
12
사업현황
경쟁사 분석
회
㈜
한
사 일본어채팅 가
입
d
d
비 방문자숙박료 가 입 조 건 사 용 언 어 주 력 서 비 스
d
d
d
d
솔불
가무
료무
㈜불
가무
료 하 루 20-100$ 인 터 넷 가 입 한 / 영 / 일 홈
스
테
이
㈜아이엔테크불
가무
료 하 루 20-30$ 인 터 넷 가 입 한
/
영홈
스
테
이
와
가입 비1 만원
가
하
연회 비3 만원
인터넷 가입,
25$ 사 진 , 한
자기소개서등
/
영홈
스
테
이
Goone
우불
료 인 터 넷 가 입 한/영/일/중 홈스테이/여행정보
루
13
사업현황
타사이트와의 비교 분석
 인력 직접 활용 홍보-자사의 도메인이 새겨진 유니폼을 입고 각지역을 순회,
- 도우미를 이용한 가두 홍보 및 기념품 증정
 개인 홈페이지 무료 제작
홍보
 일본어 사용 채팅방 운영 등으로 회원 유치
미흡






상업적 요
소로 고객
불신 유발
전국 초/중/고/대학교 게시판에 홍보포스터 부착
사이트의 특성을 언론기관/잡지에 알려 기사화
자동차용 소형 스티커를 제작 / 배포
각종 일본관련 동호회,클럽,커뮤니티 등에 게시판 링크 등을 이용한 홍보
지하철 포스터 제작(지하철광고활용)
사이트 주소를 담은 Screen Saver, Icon등의 소형 프로그램 무료배포
 홈제공자와 체험자 사이에 돈거래를 하지 않는다.
14
사업현황
타사이트와의 비교 분석
 회원의 주주화 - 참여실적이 우수한 회원에게 자사의 주식을 무상 배분하여 주인의식 고취
 희망하는 회원에 한하여, 홈스테이 사진을 받아 [추억의 CD]를 제작하여 준다
차별화된
서비스 부
족
 공동체 의식 강화를 위해 한-일 동호회 활동 적극 지원
 특파원을 이용한 실시간 양국 스포츠/ 연예/ 패션/ 미용/ 건강/ 교육 정보를 제공함으로써
최신 유행에 민감한 네티즌의 욕구를 충족시킨다
 홈스테이 ITEM 개발 공모전 정기적 개최, 우수 ITEM 제공자에게 한-일 비행기 왕복권
을 제공하는 등의 포상 제도 실시, 회원의 자발적인 참여를 유도한다
 유용한 정보를 제공하는 회원을 선발하여 일본 특파원으로 파견
 각 연령층에 맞는 이벤트 및 서비스 실시
10대
단편적 서
비스 제공
: 리포터를 활용한 양국의 최신 연예/스포츠 뉴스기사를 번역하여 제공,
자녀교환 홈스테이
20대 ~ 30 대 : 한국 / 일본에서 유행하고 있는 건강식품 및 건강 다이어트 요법 소개
40대 ~ 50대 : 한국 / 일본의 우수 벤처 창립 아이템 소개
60대 이후
: 비슷한 연령층의 어른이 있는 가정에 가족단위 홈스테이 제공,
효도관광 홈스테이
15
사업현황
타사이트와의 비교 분석
회원가입 시, 신원이 보장되는사람만을 회원가입이 가능토록 하여,
보안 문제
회원간의 신뢰성을 확보한다
 보안 전문업체에 의뢰하여, 회원 정보의 유출을 방지한다
한국회원에
비해 외국
회원 적음
언어 장벽
한, 일 각각 독립적인 법인체를 설립, 각 국가적 특성에 맞는 마케팅 / 서비스 전략을
수립하여 회원을 모집
 일본인 회원을 위한 김치담그기,송이버섯 캐기 홈스테이 등 다양한 홈스테이를 기획
 회원가입시 언어 (한/일) 선택 후 가입하는 방식 채택
 일어 / 한국어로 채팅이 가능하도록 지원
16
사업현황
Community 형성 모델
코리아 통치자
운영위원
자문위원단
 교육위원
 문화예술위원  재정경제위원  환경위원
 행정자치위원
 국제협력위원  법무위원
 각 분야에서 활동 경험을 갖은 전문가 혹은 자사의
직원으로 구성
 사이트내의 정책결정에 자문역할
 교육부
 문화예술부  재정경제부  환경부
 행정자치부
 대외협력부  법무부
 회원만으로 구성
 사이트의 자국, 타국과의 교류 활동을 지원하고 할
동방향 결정
실행위원
 사업홍보부
 동호회 지원부  지역활동 지원부
 회원만으로 구성  사이트내의 구체적 활동 지원
서울, 경기, 강원, 경북, 경남, 전북, 전남, 충북, 충남, 제주
전 회원이 지역별로 소속되어 자기 지역을 홍보하고 발전시키기 위한 활동을 전개
17
사업현황
전자결제시스템 솔루션
18
사업현황
전자상거래 솔루션
19
사업현황
가상대학 솔루션
20
사업현황
사업 개요
인력
파견
한-일
기 업
SI 발주
한-일
중대형
S I 업체
윈정보
지원요청
네트워크㈜
기술
지원
21
사업현황
세부 내용
22
사업현황
일본 현지 제휴사
23
사업추진계획
 21 비젼 …………………………….36
 투자 계획 ………………………….37
 인력 계획 ………………………….38
 자금 계획 ………………………….39
 사업추진 일정계획 ……………….40
 판매 계획 ………………………….41
35
사업추진계획
행복한 인터넷 세상
국가, 민족을 초월한 공동체의 실현 - 2002년 유럽 각국 오픈
인간중심의 커뮤니티 형성 - 2001년 중국/미국 오픈
인간 대 인간의 만남 - 2000년 한국/일본 동시 오픈
36
사업추진계획
시설명
MAIN SERVER
DB SERVER
CHAT SERVER
PC
WINDOWS 2000
WINDOWS 2000
WINDOWS 98
SQL SERVER
SQL SERVER
WINDOWS INTERNET CONN 2000
SQL SERVER 7.0 INTERNET CONN
ADOVE PHOTO SHOP
ADOVE ILLUSTRATOR
FLASH
DREAM WEAVER
VISUAL STUDIO
계
단가
수량
HP600R/RACKTYPE(2CPU)
1 38,000,000
1 17,500,000
HP600R(2CPU)
1 17,500,000
HP600R(2CPU)
10 1,300,000
PENTIUMⅢ 700
SERVER/CD WBOOK DISK
754,000
3
30,000
CAL(CLIENT)라이센스
10
239,000
10
3 1,022,000
7.0/CD SET
7.0 CD CLIENT 라이센스
173,000
10
1 1,844,000
1 3,560,000
858,000
1
5.0 1PACKAGE
530,000
1
8.0 1PACKAGE
528,000
1
4.0 1PACKAGE
370,000
1
3.0 1PACKAGE
1 1,379,000
6.0 1PACKAGE
규격
소요금액
38,000,000
17,500,000
17,500,000
13,000,000
2,262,000
300,000
2,390,000
3,066,000
1,730,000
1,844,000
3,560,000
858,000
530,000
528,000
370,000
1,379,000
104,817,000
비고
SERVER
SERVER
SERVER
개발 PC
운영체제
운영체제
운영체제
DB
DB
WEB SERVICE
WEB SERVICE
개발
개발
개발
개발
개발
TOOLS
TOOLS
TOOLS
TOOLS
TOOLS
37
사업추진계획
내
소프트웨어 솔 루션 외
소
내
정보시스템 구축외
소
내
인 력 뱅 크외
소
내
합
계외
소
부인력(인)
부인력(인)
계
부인력(인)
부인력(인)
계
부인력(인)
부인력(인)
계
부인력(인)
부인력(인)
계
0
0
0
9
0
9
0
0
0
31
0
31
6
6
12
12
12
24
5
15
20
58
33
91
8
8
16
16
16
32
10
30
40
82
54
136
38
사업추진계획
(단위 : 원)
소
요
자
금
I.고 정 자 산 투 자
0
0
0
0
0
산
0
0
0
증 금
0
전 신 전 화 가입권
0
0
0
(1)투
자
임
자
차
(2)유
보
형
기
자
시
산
0
설 투
자
0
신규 시 설 투
자
0
0
0
0
0
0
비
0
0
0
발 비
0
0
0
자
금
0
0
0
조
달
0
0
0
본
금
0
0
0
(3)무
형
창
II. 운
자
산
업
연
자
0
구
전
금
(1) 자
개
(2) 투 자
유
치
0
0
0
(3) 단 기
차
입
0
0
0
39
사업추진계획
구
분
2000年 4月 ~ 2000年 10月
홈페이지
홈페이지
홈 페 이 지
.
지도 검색
.
커 뮤 니 티
.
.
.
B to C (지방 특산물 판매시장)
전자상거래
.
韓-日 양국의 최신 기사 제공
엔터테인먼트
.
2000年 11月 ~ 2001年 9月
.
.
교통편의 종합 정보 제공
2001年 10月 ~ 2002年 3月
서비스 국가 확대 2 (유럽 각국)
.
실시간 번역 채팅 서비스
음성/화상 채팅 서비스
B to B
전문 잡지사 / 신문사와 제휴
.
메니지먼트사와 제휴/인재발굴 양성
만화/문예/사진/칼럼등의 회원참여
인 력 뱅 크
게임 서 비스
여 행사 업무 대행
S/W 업계의 인력 등용문
온라인 면접 서비스
온라인 게임 서비스
교통편 할인 예약 서비스
각종 공연/이벤트 티켓 중계 판매
여행자 보험 등의 수속 대행
전문 가이드 서비스
40
사업추진계획
개인회원
0
0
0 점유율 70%
가족회원
0
0
0 점유율 30%
합
0
0
0
계
서비스 지역
일
본 일본외2개국 일본외5개국 3개국/년 서비스확대
개인회원
0
0
0
가족회원
0
0
0 3인기준 33% D.C
개
인
0.0
0.0
0.0
가
족
0.0
0.0
0.0
합
계
0.0
0.0
0.0
국
내
0
26
37
일
본
0
9
11
합
계
0
35
- 년도별 회원수는 목표시장 규모 "한국관광공사 통계자료"
48
참조
* 년도별 회원수는 목표시장 규모 “한국관광공사 통계” 참조
41
사업추진계획
전자상거래
구축.운영
전자결재
가상대학
정보시스템
컨설팅구축
인 력 뱅 크
합
계
매출(억원)
0
0
인력(명)
0
0 커스트마이징
생산성/인(만원)
0
0 외부인력 50%활용
사업지역
일본
일본
매출(억원)
0
0
인력(명)
0
0 국내업체 제품 판권확보
생산성/인(만원)
0
0 커스트마이징
사업지역
일본
일본
외부인력 50%활용
매출(억원)
0
0
0 일본 80%
인력(명)
0
0
0 국내업체 제품 판권확보
생산성/인(만원)
0
0
0 커스트마이징
사업지역
국내/일본 국내/일본 국내/일본 외부인력 50%활용
매출(억원)
0
0
인력(명)
0
0 국내업체 제품 판권확보
생산성/인(만원)
0
0 커스트마이징
사업지역
일본
일본
매출(억원)
0
0
0
인력계
0
0
0
내부인력
0
0
0
외부인력
0
0
42
마케팅 전략
 수요동향 예측 ……………...…….25
 목표시장 분석 …………………….27
 목표시장 규모 …………………….28
 연령별 서비스 전략 ………………29
 마케팅 전략 ……………………….32
24
마케팅전략
외국인 입국 및 내국인 출국 현황
구분(단위 : 명)
전년동기
16.5%
성장율
중국
미국
교포
인원
1,385,373
252,337
264,622
164,393
990,822
3,057,547
기타
계
비율
45%
8%
9%
5%
32%
100%
인원
615,467
593,500
425,584
1,522,546
3,157,097
비율
19%
19%
13%
48%
100%
외국인 입국자
내국인 출국자
0%
외국인 입국 및 내국인 출국 현황
명
전년동기
32%
성장율
일본
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2000년 7월 현재/
자료원 : 한국관광공사
일본
중국
미국
교포
기타
국가
외국인 입국자
내국인 출국자
25
마케팅전략
표본조사
해외여행희망국가
지출경비
50%
40%
30%
20%
10%
0%
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
중국
이탈리아
캐나다
일본
호주
교통비
미국
왕복항공료
식음료비
숙박비
지출경비
해외여행희망국가
해외여행희망국가
중국
이탈리아
캐나다
일본
호주
미국
지출경비
교통비
왕복항공료
식음료비
숙박비
비율
23%
27%
28%
31%
39%
43%
금액
180,000
700,000
260,000
410,000
이용숙박시설
3년내 여행 계획
계획있다
계획없다
민박
유스호스텔
모텔
관광호텔
잘모르겠다
3년내여행계획
계획있다
계획없다
잘모르겠다
이용숙박시설
민박
유스호스텔
모텔
관광호텔
비율
87%
2%
11%
비율
6%
6%
14%
68%
1999년 해외여행 경험 내국인(1497명 표본조사)/자료원 : 한국관광공사
26
마케팅전략
응용사업 확대
북한과의 화해무드 조성
이문화에 대한 외국의 호기심 및 지적 욕구 증가
외국인 입국 및 내국인 출국 20% 이상 성장
문화산업 은 21세기 핵심 기간산업이라는 사회적 인식 정착
시대적 호기 :
2000년 ASEM 회의, 2001년 한국방문의 해, 2002년 한일 월드컵 공동 개최
27
마케팅전략
구
합계
일본
분
출국자(만명)
입국자(만명)
출국자(만명)
입국자(만명)
구성비(%)
100%
100%
24.30
46.90
1999년
542
582
705 증가율 11.8%
757 증가율 11.8%
105
218
118
244
132
272
171 증가율 11.8%
354 증가율 11.8%
1.00%
11,791
57
63
69
90 증가율 10%
입국자(만명)
8.58
40
44
48
63 증가율 10%
0
1.00%
6,897
2.00%
24,208 2002년은 각30% 증가예상
출국자(만명)
18.89
82
90
99
129 증가율 10%
입국자(만명)
6.87
32
35
39
50 증가율 10%
0
1.00%
9,922
2.00%
25,797 2002년은 각30% 증가예상
출국자(만명)
43.67
190
208
229
298 증가율 10%
입국자(만명)
37.77
176
194
213
277 증가율 10%
회원수(명)
최소회원(명)
0
11,791
10,000
0.50%
11,467
54,650
50,000
고
3.00%
51,410 2002년은 각30% 증가예상
13.13
회원유치율
회원수(명)
종합
2.00%
26,364
출국자(만명)
회원유치율
회원수(명)
기타
비
2002년
485
521
회원유치율
회원수(명)
중국
2001년
434
466
회원유치율
회원수(명)
미국
2000년
1.00%
29,814 2002년은 각30% 증가예상
131,230
100,000
28
마케팅전략
전연령층
 韓-日 민간 교류단체 영입
 무료 홈페이지 구축, 제공
 적극적인 홍보를 통해 양국간 교류를 활성화 시킴
 재일교포 컬럼 운영
 교포 사회내의 의견교환을 통해 민족의식을 고취시킴
 다양한 부가 서비스 수시 제공
10-20대
재미있는 정보와 친구 사귀기에 흥미를 갖는 연령층
 양국 최신 연예 / 스포츠 뉴스 기사 번역 제공
 양국 스타 팬클럽 활동 지원을 통해 채팅 클럽 활성화
 양국 대항 사이버 게임전 주최
 주력 서비스
 체험 삶의 현장 : 통해 다양한 기회 제공
 어린이의 : 자매학교 및 동아리 연결
 지역릴레이 : 단기 를 통해 여러지역을 여행
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마케팅전략
20-30대
전문적이고 생활을 윤택하게 하는 정보를 요구하는 연령층
 양국간 토론의 장 제공
 건강식품, 다이어트 요법 등 양국간 유행상품 정보 제공
 주력 서비스
 견습 : 장래 희망분야에서의 실습 기회제공
 우수학원 / 현장체험 : 미용 / 제과, 제빵 학원등
 식도락 : 각 지역별 식도락들을 소개
 또래가족 : 아동교육을 위한 미시족들의 홈스테이
40-50대
여행, 동창회 활동이 활발해지는 연령층
 양국의 우수 벤처창립 아이템 소개 및 외국투자 캐피탈 사이트 추천
 경제 및 주식에 관련한 최신뉴스 제공
 주력 서비스
 맛보기 : 전직희망 회사원을 위해 실습의 기회 제공
 동창회 / 계모임 : 소비성 짙은 단순 깃발여행과 차별화 된
고품질의 외국여행 제공
 삿뽀로 눈축제 / 교토 단풍놀이 : 이벤트성 제공
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마케팅전략
60대 이상
차분하고 편안한 여행을 즐기는 연령층
 인터넷 사용인구가 적으므로 가족이용 회원으로 유치
 주력 서비스
 어르신의 나들이 : 양국이 서로의 부모님을 교환하여 모심
 가족단위 : 비슷한 연령층의 어른이 있는 가정으로 여행하여
양국의 가족 문화를 체험
특별한 이들
 맞춤 가족 홈페이지 무료제작 서비스
 단체 / 가족 / 장애인 가족을 위한 기획
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마케팅전략
마케팅 프로세스
하나의 시장을 구매자의 니즈·특성·행동양식 등에 기초하여
특성있는 구매자 그룹으로 나누는 것.
Market Segmentation
Market Targeting
유사성을 갖는 각각의 구매자 그룹의 매력도를
평가하여, 주어진 시장에 진입하기 위하여 구매
자 그룹을 선택하는 과정
Market Positioning
목표 고객들의 마음에 경쟁
제품과 비교하여 명백하고 독특하며
바람직한 지위를 갖도록 자사 제품을
배열하는 것
Marketing Mix
4P
Product/Price/
Place/Promotion
4C
Customer Value/
Cost to the Customer/
Convenience/
Communication
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마케팅전략
마케팅 믹스
The 4P Framework
목 표 시 장
Product
• 서비스종류
•
•
•
•
서비스
디자인
특징
A/S
Price
•
•
•
•
•
Place
코스트, 할인
지급기간
대금지급 방법
전자결제
전자화폐
• 지역/범위
Promotion
• 광고선전
• 판매촉진
• E-마케팅
• 웹프로모션
인터넷 기반
Customer
Value
Cost to the
Customer
Convenience
Communication
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