Transcript emlak pazarlaması

EMLAK PAZARLAMA
STRATEJİLERİ VE
UYGULAMALARI
Öğr. Gör. ÖZGÜR ÇENGEL
İSTANBUL TİCARET
ÜNİVERSİTESİ
Emlak Pazarlaması
• Emlak Sektörüne Genel Bakış
• Sektördeki Tehditler ve Fırsatlar
• Pazarlamanın Tanımı
• Emlak Pazarlaması İlkeleri
• Pazarlama ve Satış
Pazarlama ve Satış- Gelişim
Süreçleri
• Üretim Anlayışlı Dönem- Rekabet Minimum
düzeyde
• Satış Anlayışlı Dönem- Satış Odaklılık
• Modern Pazarlama Dönemi- 21. yy
Pazarlama Çabaları
Emlak Pazarlamasında Süreçler
• AR-GE, Emlak Pazarlama Araştırmaları
• Pazarlama Araştırma Konuları
• İş Takibi ve Pazarlama Çevresi
• Dış ve İç Çevre Faktörleri
• Portföy Oluşturma ve Pazar Bölümlendirme
• Pazar Bölümlendirme Stratejileri
Pazarlama Araştırmaları ve Pazar
Bölümlendirme Stratejileri
• Pazarlama Araştırma Süreci
• Veri Toplanması ve Veri Analizi
Pazar Bölümlendirme Stratejileri
1- Demografi
2- Coğrafi
3- Sosyal Yapı
Emlak Pazarlama
• Pazarlama Ve Tüketici Davranışları
• Tüketici Satın alma Karar Süreci
• Satın Alma Karar Tipleri
• Satın Alma Süreci Modeli
• Alım, satım ve Kiralama
• Para Tahsili
Süreçler- Devam….
• Muhasebe
• Bilgi İşlem
• Müşteri İlişkileri Yönetimi
• Müşteri İlişkileri Yönetimi Pazarlama
Stratejisi
Müşteri İlişkileri Yönetimi
• Müşterinin Artan Önemi
• Müşteri Sadakati
• Veri Tabanlı Pazarlama
• Emlak Pazarlamasına Dair Uygulamalar
Emlak Pazarlama Karması (4P)
• Emlak Pazarlamasında Mamul Stratejileri
• Markalaşma
• Servis ve Kalite Stratejileri
• Fiyat Stratejileri
Emlak Pazarlamasında Fiyatı
Etkileyen Faktörler
• Gayrımenkul Alım Maliyeti
• Gayrımenkule Olan Talep
• Rekabet Durumu
• Hedef Alınan Pazar Payı
• Maliyete dayalı fiyatlandırma
• Talebe dayalı fiyatlandırma
• Rekabete dayalı fiyatlandırma
Tutundurma Çabaları
• Reklam- Kitlesel İletişim
• Halkla İlişkiler
• Kişisel Satış- Yüz yüze görüşmeler
• Satış Geliştirme- Sergiler ve Fuarlar
Emlak Pazarlaması- Dağıtım
Faaliyetleri
• Doğrudan Dağıtım
• Dolaylı Dağıtım
• Dağıtım kanalının seçimini etkileyen
faktörler
Hizmet Pazarlaması
• Hizmetin tanımı
• Hizmetlerin özellikleri
• Hizmet grupları
• Hizmet pazarlamasında stratejiler
Hedef Pazar Seçimi
• Hangi Pazar bölümü en büyük fırsatları
sunmaktadır?
• Hedef Pazar olarak kaç bölüm seçilmelidir?
• İşletmenin amaçları, güçlü yönleri, rekabet
durumu, kar potansiyeli, firma imajı göz
önünde bulundurulmalıdır.
Sonuç
• Ürün
• Fiyat
• Tutundurma
• Dağıtım
• Tüketici Davranışları, Pazarlama
Araştırmaları, Pazar Bölümlendirme
Stratejileri