Transcript 阿布扎比
主办单位：中国国际商会 承办单位：中企创新国际会展(北京)有限公司 2013年12月16-18日 阿联酋· 阿布扎比国家展览中心 提纲 第一部分 基本情况介绍 一、展览时间安排 二、境外宣传方案 三、展览内容 四、展位平面图 五、参展费用 六、观众构成 第二部分 阿联酋市场概况 第三部分 展会服务 一、阿联酋国情介绍 1. 地理位置 2. 政权介绍 二、阿联酋经济概况 1. 经济特点和经济形式 2. 主要贸易伙伴 3. 主要出品产品 4. 阿布扎比经济情况和发展 三、中阿贸易现状及阿联酋市场分析 1. 中阿贸易现状 2. 选择轻工消费品的原因 3. 阿联酋市场分析 四、中国企业开发阿联酋市场的建议 一、标摊搭建效果图 二、免费增值服务项目 三、有偿服务项目 展览会时间安排 参展报名截止时间：2013年09月16日 参展展品集货时间：2013年10月16日 集货地点：另行通知 办理签证所需文件的提交截止日期：2013年11月05日 布展时间：2013年 12月 14-15日 展览时间：2013年 12月 16-18日 撤展时间：2013年 12月 19日 境外宣传方案 海湾 六国 及阿 联酋 主流 报纸 广告 宣传 阿联酋 七个酋 长国的 道路灯 箱广告 与中东 地区相 关的商 贸行业 机构合 作邀请 采购商 利用 数据 库群 发邮 件及 短信 Email、 传真、 直邮邀 请函给 主要的 采购商 重点 邀请 100位 周边 VIP 买家 展览内容 轻工精品 食品饮料 艺术精品 体育休闲 五金配件 化工产品 塑料制品、 玻璃器皿、 家居用品、 玩具文具等 茶叶、咖啡、 饮用水、果汁 功能饮料、 清真食品、 有机食品、 罐头食品、 休闲食品 果蔬等 艺术品、 古董、收藏品 珠宝首饰、 手工艺品、 玉器、礼品等 校园体育器材 锁类、 工具类、 家用五金、 服装箱包五金 等 个人清洁护理 用品、 家居清洁护理 用品、 公共设施清洗 剂、涂料、树 脂、化纤等 皮革鞋帽 服装纺织 医疗保健 建筑装饰 电子通讯 汽摩产品 皮革、皮草、 鞋类、帽子、 箱包等 家纺产品、 床上用品、 装饰布艺、 纺织面料、 服装服饰等 保健品及器具 减肥塑身产品 清洁化妆用品 医疗器具及用 品、药品等 建筑建材、 专用材料、 墙体材料、 地面材料、 卫浴陶瓷、 照明器材、 玻璃及材料等 计算机产品、 通信类产品、 广播电视产品 等 汽车整车、 摩托车、 汽摩配件等 户外运动及户 外休闲用品、 休闲生活及健 身器械用品等 展位平面图 参展费用 序号 项 目 标准展位 1 2 (3m×3m) 金 额 ￥28700/9m2 说 明 标配包含：地毯、公司楣板字、桌椅、纸篓、射灯、电源等。 注：所有展位将在标摊基础上进行统一装饰。 净场地 ￥2500/m2 36 m2 起租，不含任何展具。 人员参团费 ￥21800/人 费用包含：国际往返机票；境外食、宿、行；商务考察等。 观众构成 阿布扎比工商会鼎力支持，将邀请各领域的数百位实力买家和采购负责人 进行现场采购，并参与“买家卖家洽谈会”。 ●政府采观系统：中东各国消费品行业商协会 ●各国贸易公司：在阿联酋经商的各国经销商、零售商、其中包含20万中国商人 ●百货商场系统：中东各个大型购物中心（家乐福、CityCenter、Family Mall等）、 大型商业百货招商采购专员 ●旅游酒店系统：阿联酋上千家旅行社、星级酒店、娱乐休闲中心、主题公园等 主要采购人员 ●学校采购系统：中东各高校以及中小学采购专员、健身房运动俱乐部经营者、 健身房教练员、体育爱好者 第一部分 基本情况介绍 第二部分 阿联酋市场概况 第三部分 展会服务 一、展览时间安排 一、阿联酋国情介绍 一、标摊搭建效果图 二、境外宣传方案 三、展览内容 四、展位平面图 五、参展费用 六、观众构成 1. 地理位置 二、免费增值服务项目 2. 政权介绍 三、有偿服务项目 二、阿联酋经济概况 1. 经济特点和经济形式 2. 主要贸易伙伴 3. 主要出品产品 4. 阿布扎比经济情况和发展 三、中阿贸易现状及阿联酋市场分析 1. 中阿贸易现状 2. 选择轻工消费品的原因 3. 阿联酋市场分析 四、中国企业开发阿联酋市场的建议 阿联酋国情介绍 地理位置：“五海三洲” 的中心点 ●与中亚、南亚、西亚、东非、北非及欧洲间的运输快捷，东西方贸易的枢纽 ●飞8个小时就能到达全球2／3人口居住的地方 ●世界上主要城市，都可以在4小时内达到 ●迪拜国际机场旅客过境量年增长率为18% 位于阿拉伯半岛东南部，总面积为8.4万 平方公里。 北临波斯湾,东部和南部与阿曼 交界， 西南部和西部与沙特接壤，西北部与卡 塔尔毗邻，濒临波斯湾 。 政体介绍：独特的联邦制 七个酋长国：阿布扎比、迪拜、沙迦、玛角、阿治曼、富查伊拉和乌姆盖万 联邦最高委员会 总 统 哈利法·本·扎耶德·阿勒纳哈扬 副总统兼总理、国防部长 穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆 内 阁 联邦国民议会 联邦最高法院 阿联酋经济概况—开放、多元、一体化 ● 阿联酋一直执行自由开放的市场经济政策 各酋长国政府都十分重视基础设施建设，大量资金用于基础设施建设 无外汇管制、无外贸配额，积极吸引外资实现国民经济多元化 税收政策十分优惠，不征收公司所得税、个人所得税、营业税等各种税赋 ● 阿联酋稳保阿拉伯国家第二大经济体地位（紧追沙特，超过埃及） 2011年GDP超过3500亿美元，2013年预计将达到3945亿美元 ● 外国直接投资（FDI）在金融危机后出现强势反弹 (1) 阿联酋建国至今共吸引外国直接投资（FDI）高达761.7亿美元 (2) 2011年阿联酋吸引FDI项目328个，同比增长13%，总金额超过150亿美元 ● 对外投资方面： 阿联酋已成为阿拉伯世界最大的资金输出国 （1）1990-2010年，阿联酋共对外直接投资555亿美元 （2）此外，阿布扎比投资局（ADIA）的主权投资基金是世界上最大的主权财富基金 ， 估计资产在对外投资在5000-9000亿美元 经济特点：大力发展非石油经济 ●基本国策：以石油经济推动非石油经济发展 1.1993年至2001年，GDP平均增长率为8.1％。其中，非石油部门收入增长率 为9.6％，其增长率可与发展最快的一些亚洲国家相比； 2.得益于非石油经济，2011年GDP达到3500亿（增长4.9%），石油和非石油 经济GDP分别：942亿美元和2528亿美元（同比增长23%）。 2011年，阿联酋非石油经济所占比例 增至69%。 政府规划2020年将这一比率提至80% ●政府对非石油领域投资将增长20％，阿布扎比酋长国在建筑、旅游、医疗 与教育领域的计划投资金额高达1350亿美元以上。 经济形式：进口、出口、转口 ●阿联酋是继新加坡、香港之后 世界第三大转口中心。 ●2011年阿联酋非石油贸易总额 达2528亿美元，其中： 进口额1643亿美元 转口额 574亿美元 出口额 311亿美元 主要贸易伙伴 ●进口国：印度（286亿美元）、中国（150亿美元）、美国（143亿 美元）、德国（84亿美元）和日本（82亿美元） ●出口国：印度（99亿美元）、瑞士（40亿美元）、沙特（16亿美元） ●转口国：印度（144亿美元）、伊拉克（27亿美元）、比利时（25亿 美元）、香港（20亿美元）、沙特（16亿美元） 主要进出口产品 ●进口商品有：黄金（272亿美元）、钻石（162亿美元）、汽车 （76亿美元）、饰品及珠宝（63亿美元）、电话设备（20亿美 元）、拖拉机配件及家用轿车、客车、货车（20亿美元）等。 ●非石油出口商品有：黄金（169亿美元）、消防、导航及其他船 舰（12亿美元）、石油及衍生品（非石油类，10亿美元）、未 锻造铝（6亿美元）、饰品及珠宝（5亿美元）等。 ●转口商品有：钻石（171亿美元）、饰品及珠宝（49亿美元）、 汽车（35亿美元）、电话设备（28亿美元）等。 阿布扎比：经济实力最强 ● 阿联酋的首都，面积6.7万平方公里(81%)，人口183万(33%)， GDP总额达2000亿美金(60%) ● 阿联酋94%的石油，93%的天然气在阿布扎比 ● 阿布扎比是全球最富有的地方，人均GDP达到了54500美元 ● 被确定为国际可再生能源机构（IRENA）总部所在地 ● 是世界上第一个实现光纤全覆盖的城市 ● 拥有世界上第一个实现了零炭排放的城市-马斯达尔城 Masdar 阿布扎比：可持续发展道路 ●相比迪拜经济在金融危机中“强行着陆”，阿布扎比凭借更多 预防性措施重占上风。用150亿金融援助换取对迪拜发展政策的 长期影响力。 两个酋长国在如何发展经济和应对金融危机上分歧依旧，但现 在阿布扎比显然更占据主导地位 ●在未来十年内，阿布扎比的建材行业增长将超过迪拜，成为中 东地区发展潜力最大的市场，市场价值达到136亿美元。 ●政府计划投资60亿美元用于公共设施建设，改善商业环境，利 用其地处阿联酋各酋长国中心的有利位置，着力打造自己的商 贸平台 ●阿布扎比国际展览中心建成，众多世界知名展览公司进驻 ●借金融危机，逆势打造文化与创新中心，以赢得国际大都会地 位 ●为减少对石油产业的依赖,建立了多个工业区，其中包括阿布扎 比工业区 ●在工业领域尤其是制造业领域，阿政府一直致力于建立大量与 石油、天然气加工提炼有关的工厂外，并在食品饮料、纺织皮 革、木材和木制品、纸张及纸制品、基础矿产品和金属制品工 业等领域都取得了一定的成绩，使得制造业在GDP中的比重上升 ●阿布扎比自由贸易和免征捐税政策在海湾地区的战略位置连结 欧洲和东亚的地理优势，吸引了来自全球的商业投资，提供了 良好的贸易发展机会。尤其是金融危机发生后，阿布扎比的比 较优势在阿联酋已十分明显 中阿贸易现状 双边贸易继续增长 阿联酋是中国在中东地区第二大贸易伙伴，中国是阿联酋全球第二大非 石油贸易伙伴。2012年，中阿双边贸易继续保持增长。据中国海关统计，2012 年前三季度，中阿双边贸易额约298亿美元，同比增长16.5%。其中，我自阿进 口78亿美元，同比增长24.9%；我对阿出口近220亿美元，同比增长13.8%。 双向投资稳步推进 2012年，阿对华投资增长较快，前三季度投资项目28个，同比增长12%； 实际投资1亿美元，同比增长56%。近年来，我企业不断探索在阿经济多元化进 程中的合作机会。截至2011年底，我对阿全行业投资存量为11.7亿美元。2012 年1-10月，我对阿非金融类直接投资额1.4亿美元。目前，我对阿投资主要领 域为钢铁、建材、建筑机械、五金、化工等行业。 选择轻工消费品展的原因 ●中东阿拉伯国家的轻工、日用、电子等消费品基本依赖 进口 ●往来中东80%以上的货物还要中转辐射到非洲大部分地 区，辐射人口达到13亿，类似一个中国总人口的市场量 ●阿联酋是中东地区地二大港口也是转口非洲和周边海湾 国家最大的贸易批发市场，云集了非洲近30多个国家的 客商，常年在此采购日用、轻工、电器、服装等消费品 ●中国产品在全世界以物美价廉著称，也是世界第一轻工 、电器、服装等产品大国，在中东市场深受欢迎 阿联酋市场分析 塑料包装市场 ●在过去的5年中阿联酋进口的用于包装的橡塑产品每年都在大量增加。不断 增长的人口和消费需要进一步促进橡塑行业的快速发展 ●中东塑料加工业的主要市场集中于建筑和包装产品方面，该两项产品的需求 超过该地区聚合物消费的四分之三。毫无疑问的是，聚烯烃是市场的主导力 量，占该地区总需求的60%还要多 ●建筑业的需求主要集中在塑料管材和塑料线缆两方面，主要由当地高层建筑 建设和政府注资的大批基础设施建设组成 玩具及文具市场 ●中东玩具及文具市场总值超过13.5亿美元，并以每年11.8％的速度增长着。 在中东，消费者每年在此方面的人均开支为327美元，是欧洲平均水平的两 倍，居全球第二位，仅次于北美 ●玩具和游戏等产品的零售利润颇高，因此吸引很多零售商加入销售行列，此 外，超级市场也倾向销售一些对每个家庭的全部成员均有吸引力的产品 ●中东的人口中，超过一半的年龄在16岁以下，且平均每个家庭有5个孩子。 过去5年，幼稚园的数量有超过3倍增长，而小学的数目则增加超过37%。这 种情况不管是对文具市场还是玩具市场都带来了很大的影响 家电制冷市场 ●随着阿联酋周边各国对电器的需求加大，部分家用电器的转口贸易超过了本 地消费，使得该地区的家电市场潜力更加广阔 ●阿联酋本国家电的消费群体可分为两个层次：本国有产阶级、外国富商和高 级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。这一群体的消费者讲究 名牌、追求时尚，占市场的25%消费力 ●由于中国加工生产的低成本优势，中东市场上许多日、韩品牌家电产品均为 中国家电企业OEM制作生产。中国产品大多以贴牌形式出现，中国自有品牌 占有率极低 食品零售市场 ●阿联酋的食品零售业主要集中在阿布扎比、迪拜和沙迦，有75%的人口集中 在那里。据统计，阿联酋的食品零售市场年销售额约为25亿美元，年均增长 率为5-10% ●由于人口的增长和旅游业的快速发展，阿联酋的食品产业预计在下一个五年 将会有一个很大的发展。相对于其他国家来说，阿联酋的食品进口量是相当 大的。倘若阿联酋接下来几年的人口基数和旅游业的发展能超出先前的预计， 那么食品行业的市场潜力就会更大 ●阿联酋食品进口量甚至超过了马来西亚及澳大利亚这样的食品出口大国，由 此也可反映出这一市场的前景 茶叶市场及种类 ●中东地区茶叶市场规模约20亿美元，是咖啡市场规模的一倍，中东及其周边 地区占有全球茶叶市场进口的25% ●阿联酋茶叶进口从20世纪90年代以来快速增长，年人均茶叶消费量达23公斤。 由于阿联酋人口的快速增长，阿联酋茶叶市场亦将进一步增长，该增长率高 于阿联酋人口的增长，年增幅约达10% ●阿联酋主要消费红茶，特别是袋装红茶，此外绿茶、花茶、果味茶、薄荷茶 等也有一定的市场。近年来由于受减肥风气的影响，对减肥茶开始有需求 ●目前阿联酋进口的茶叶大都是红茶，绿茶不足1%。从包装看，一类是散茶， 另一类是袋泡茶。转口产品大部分是散装茶，小部分为袋泡茶。市面上散茶 价格基本上是袋泡茶价格的五分之一 ●阿联酋市场上销售的茶叶主要靠进口。进口茶叶主要来自印度，占30%左右。 其次是斯里兰卡，占20%。其余50%来自中国、巴基斯坦、肯尼亚等国。阿进 口茶叶除小部分（大约为4%左右）供国内消费外，大部分茶叶用于转口。主 要转口至伊朗（30%以上），其次是伊拉克及孟加拉等国 珠宝饰品市场 ●由于阿联酋当地居民对于黄金的垂爱以及阿联酋逐渐发展的旅游业，阿联酋 黄金珠宝市场近年来需求逐年增加，成为中东地区黄金需求最旺盛的地区 ●中东消费者对珠宝首饰的喜好的转变较为明显，从喜爱夸张、大件的款式转 移选择一些造工精巧、典雅的钻饰，对设计的要求及品牌的意识亦较高。黄 金首饰在中东地区珠宝市场的主导地位正不断改变，消费者开始转向更多元 化的选择，对钻石首饰、有色宝石以至珍珠首饰都越来越感兴趣。珠宝零售 市场日渐成熟，亦同时吸引越来越多国际品牌进驻当地 工艺礼品市场 ●中东地区有着不同的文化习俗，举办着不同文化的庆祝活动。在中东，全年 有着各类的庆典和活动，豪华的节庆装饰总是伴随着整个城市，商场、酒店 和活动场地随处可见，有着无穷无尽的创造力。每年节庆活动的组织者都试 图超越他们过去的装饰设计，政府对一年四季的各种节庆活动亦十分支持； 与此同时，私人的庆祝活动也是节庆市场不可或缺的重要部分，这为节庆工 艺礼品的国际供应商和制造商提供了众多的发展机会 ●各种中东购物及各种节庆活动的中心，全年主要节庆活动有2月的购物节、 情人节，夏日惊喜（Dubai Summer Surprises），斋月，圣诞节，国庆活动 等等。这里汇集着世界各地人士，有着众多的民族以及众多的商务人士，是 国际公司探索这个奢侈市场的第一选择 五金市场 ●中东市场需要的五金产品种类主要集中在五金工具、五金制品、日用五金、 机械五金、建筑五金等五大类 ●中国制造商占据了阿联酋80%以上五金市场份额 ●当地的五金销售渠道主要为：专业采购队伍和通过王室、投资商切入市场。 在阿联酋参加五金展览会中，中国企业占据总参展企业数的50%之多 ●中国已成为世界五金生产大国之一，中国五金企业正在逐步成为世界五金加 工、出口大国。中国五金等产品，技术与工艺已日趋成熟，完全适合中东市 场的需求，特别是在近几年欧洲市场趋于饱和的形势下，寻找中东市场作为 发展突破渠道已成为趋势 美容化妆品市场 ●虽然人们一般认为中东人的衣着打扮较为保守，但护肤品、美容产品和 个人护理用品等市场却方兴未艾，日益受到男女消费者重视 ●中东气候独特，亚洲品牌的油质润肤产品和香氛对中东和亚洲消费者来 说较具吸引力 ●中东地区的人均化妆品及香水消费在全球数一数二，过去三年中每年增 长达12%。预计2012年中东地区的美容市场销售额将达30亿美元，其中 阿联酋的销售额将达8.2亿美元 皮鞋箱包市场 ● 随着阿联酋人口的逐年增加，人们生活水平的日益提高以及旅游购物节等活动的开展，阿联酋 市场对轻工类产品的需求不断增长。从市场发展趋势看，进口鞋的数量正持续增长，而且进口 商已逐渐从进口欧洲高档鞋转向更多地选择从亚洲进口低价鞋，中国已成为阿联酋鞋类产品的 主要进口来源国。我国制鞋业应该抓住这个最佳时机，加大拓展阿联酋市场的力度，在保持价 格优势的同时不断提高产品质量 ● 目前阿联酋鞋市场上的主要产品是凉拖鞋、高档皮鞋和低廉的合成革鞋。阿拉伯人特别喜欢穿 凉拖鞋，政府工作人员在不太正规的场合也穿凉拖鞋，如海关的公务员多穿凉拖鞋，但是多为 皮凉拖鞋，且品质比较好 ● 高档皮鞋的市场也非常大，由于中东地区大多数阿拉伯人相对比较富裕，因此高档鞋的市场很 广阔。低廉的合成革鞋多被劳工穿用，或出口到非洲地区，每双价格在4美元到6美元 ● 目前鞋市场多为华人在经营。裘皮服装市场则多为俄罗斯或东欧国家的商人经营，目前尚无华 人经营。裘皮服装销售价位相对比较高，一般都在4000美元/件以上，裘皮服装配饰比较少。箱 包市场没有单独的商城，箱包产品多分布于各个商铺里 服装纺织市场 ●近年来，在中国出口商品交易会(即广交会)上，中东客商受欢迎的程度 与日俱增。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说，在美国、欧盟、日 本、香港等传统市场持续增长的同时，中东已成为中国纺织品出口最具 潜力的市场之一； 而且当地对纺织面料及纺织制品每年的需求总额在 114亿美元以上，人均需求量已成为世界之最。对中国纺织服装企业来说 是一个巨大的市场 ●中东每年进口纺织品金额可达30亿美元（其中转口占40%），并约有11% 的增长率 ●近年来中国纺织品向中东出口态势良好，每年出口增幅均超过30%，大大 高于纺织品出口整体增幅 ●中国纺织品进出口商会副会长曹新宇曾表示，纺织品配额取消后，中东 地区将成为中国纺织品出口的最大市场 中东纺织、服装和皮革箱包市场需求的主要品种 ●家纺类产品：如家用纺织品、床上用品、毛毯、毛巾、浴巾、窗帘、宾馆用 纺织品、地毯、挂毯等 ●服装及面料类：如男女服装、运动休闲服装、童装、内衣泳装、劳保服装、 纺织工艺品、服装饰品（领带、围巾、胸针等）、各种面料、棉麻织品、针 织品、丝绸制品、纺织制品、抽纱制品等 ●辅料及配件：如拉链、纽扣、衬布、配饰等 ●鞋类制品：如男女布鞋、拖鞋、时装鞋、童鞋、休闲鞋等 ●相关产品：如皮革制品、书包、背包、拉杆包、手提包、钱包等 医疗保健市场 ●到2015年为止，整个医疗市场的支出将由2005年的117亿迪拉姆增 长至437亿迪拉姆 ●阿联酋良好的投资环境吸引了大量的外国人，使当地对医疗卫生基 础设施的需求不断增加 电子通讯市场 ●中东的消费电子产品市场发展潜力巨大。2010年，中东地区消费电子产品销 售额约为370亿美元，比2009年增长了9.6%。2011年达到400亿美元。2011年 底，中东地区的消费电子产品零售额高达240亿美元。独立经营的零售商占 据当地市场近60%的份额，主要经营液晶电视、数码相机和手机。阿联酋的 大型电子电器商场约有250家，占当地消费电子市场40%的份额 ●从各种产品的销售情况来看，笔记本电脑、数码相机和手机占到全部消费电 子产品销售总额的65%。其中，手机（包括智能手机）的销售额约为100亿美 元，占中东地区消费电子产品销售总额的41%。很多消费者把手机看做是身 份地位的象征，他们平均每六个月就更换一部新手机 汽摩配件市场 ●中东地区的人均汽车拥有率是世界排名最高的，而几乎所有的汽车及配件都 依靠进口。海湾地区每年汽车配件的消费市场高达126亿美金，汽车配件一 直以来是迪拜10类最大的转口商品之一，并且转口量以每年20%的速度保持 增长 ●阿联酋市场上大约有60%是日本车，因为日本汽车的价格较为低廉，主要是 面对工薪阶层。当然也有相当一部分富人，他们较为青睐欧美车型，尤其是 一些较为奢华的汽车。阿联酋的二手车市场相当发达，这主要是由于很多进 口的二手车便宜，而且没有进口税，所以销路好 ●中国企业在汽配这一市场有相当的竞争力。经过几年的发展，中国的汽车零 部件企业已经在中东市场占有一席之地 中国企业开发阿联酋市场的建议 阿拉伯人的特点 ●阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对 于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量 问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要 ●阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热 情，待人热忱，不会流露出蔑视。但是通常他们言语夸夸其谈 ，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他 ，价格上一点一滴都不会退让 ●阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的 成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少 开发阿联酋市场的建议 ●认真仔细的做好一切开发市场的准备，包括有实际效果的市场 考察，拜访主要客户等一系列工作，认真把好质量关，注意产 品的地区包装特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明 ●掌握主动的谈判条件，详细了解产品的特点和优势，选择当地 良好信誉的市场开发商和代理公司，在与当地人谈判时一定要 通过当地的代理公司详细了解该客户的全面的资料 ●与当地代理公司以及客户保持良好的关系，定期拜访客户，不 要做事拖拖拉拉，多接触客户，多了解当地的行情，做到心中 有数，关系良好 第一部分 基本情况介绍 第二部分 阿联酋市场概况 一、展览时间安排 一、阿联酋国情介绍 二、境外宣传方案 三、展览内容 四、展位平面图 五、相关费用 六、观众构成 第三部分 展会服务 一、标摊搭建效果图 1. 地理位置 二、免费增值服务项目 2. 政权介绍 三、有偿服务项目 二、阿联酋经济概况 1. 经济特点和经济形式 2. 主要贸易伙伴 3. 主要出品产品 4. 阿布扎比经济情况和发展 三、中阿贸易现状及阿联酋市场分析 1. 中阿贸易现状 2. 选择轻工消费品的原因 3. 阿联酋市场分析 四、中国企业开发阿联酋市场的建议 标摊搭建效果图 为提升展出效果，突出企业形象，主办单位将为全部标准展位进行免费统一装饰 免费增值服务项目 ● 标准展位基础上另外进行整体风格搭建 ● 展览会官网免费刊登参展商的相关信息 ● 为参展商提供详尽的会后分析报告 ● 为参展商提供合资、合作以及贸易的后续信息 ● 为参展商赴境外商务考察提供服务，并协助办理相关外事手续 有偿服务项目 ● 代办赴阿联酋签证 ● 展品运输 ● 额外电力供应 ● 展会各类广告 ● 聘请展台工作人员 ● 聘请翻译人员 ● 租用额外展具和设备等 ● 个性展示方案的设计及施工 ● 产品推介会或新闻发布会