Transcript 项目名称
“课课家” 智慧教育云平台 以“平台+内容+工具+服务”为亮点 构建一个可持续发展的、共赢的教育生态圈 项目概况 我们的产品是什么。(在线教育公共服务平台) 针对的用户群体。（主要为18-35岁,专业考级及技能提升群体，主打IT市场） 我们的产品解决什么问题。（以“平台+内容+工具+服务”为亮点，构建一个可持续发展的、共赢的教育生态 圈。） 我们的产品有什么特别之处。 （在行业内创建了数据量最大覆盖度最广的课程库，创造了最具客户体验 的云结构学习网络，推出了最具特色的“在线直播”云课堂，首创“教学练”于一体的服务模式，并形成了具 有互联网思维的线上线下双向互动模式） 团队人数（近二十人） 项目阶段（发展阶段，已有团队，已有初始用户，已有线下合作伙伴） 盈利模式（课程内容盈利+广告盈利+在线直播付费直播+线下教育机构整合+会员制收费+增值服务） 团财务状况（以有小收入） 团队介绍 Johnson，项目发起人，执行董事，毕业于厦门大学会计系，中级会计师，曾任国丹集团、 广东凯普生物科技有限公司、力德教育网、中山好太太电器有限公司财务总监等职务，具有 多年教育行业参与运营经验，并具体负责操作和主导国丹集团收购企业、银行无抵押贷款 1.3亿等多项资本运作项目。对公司治理结构、集团化财务管理、人力资源管理、企业战略 管理、项目管理等在实务中的运用具有自已的专业心得。具有丰富的管理咨询实践经验。 简彩华，项目发起人，总裁，毕业于广州大学，网站创立人之一，负责公司的整体运作及战 略规划。曾任职于力德教育网、招商局佛山鑫城房地产有限公司具有多年的团队管理，市场 运营等经验，曾主持负责过多项互联网产品的运营及管理。 尤丽诤，运营中心总监，毕业于广东科学技术职业学院电子商务专业，曾任职广州一呼百应 网络技术有限公司seo 总工程师、广州易贝教育科技有限公司（易说堂英语）seo 主管，六 年SEO 实战经验，五年SEO 团队管理经验，对SEO 和网络推广有自己的操作体系。 团队介绍 马明列,研发中心总监，高级工程师,具备近十年计算机及网络专业背景，掌握熟练的网络技 术，对互联网有特别深厚的理解，曾参与并组织过多项国家级、省市级科研项目的开发 何文成,商务中心总监，曾担任睿践（中国）管理咨询有限公司市场总监,从事电子商务市场 推广策划十余年，有丰富的品牌推广策划管理经验。与国内知名人力资源服务网站营销策划 与运营总监等职，有较多的策划成功案例，对电子商务有很强的策划能力。 产品/服务（解决问题） 解决的问题：“课课家”平台是一个用科技与互联网来推动教育进步平台，具有互联网思维， 注重个性化教学和客户体验，强调学习成长结果，在全国在线教育行业首创了技术供应+内 容供应+服务供应的全新模式，突破时空限制，帮助用户的知识获取方式更为灵活，随着移 动互联网的发展，可以更加碎片化的方式进行自主学习，同时可以享受到包括各类学前教育、 职业教育、兴趣教育等细分领域的各类知识学习。主要主打IT专业。 先进性： “课课家”平台主要是基于云视频直播技术、跨平台点播技术、核心数据处理技术， 借助丰富的网络课堂、丰富的课件训练、庞大线下培训资源，全力整合打造在线直播互动的 一站式的全新智慧教育在线学习平台。 差异化： 有别于行业内其他平台支出，在于“课课家”集合了“平台+内容+工具+服务”，提供 了在线视频课堂，最大 的MOOCs 课程库，首创“教学练”于一体的全新模式，并具有线上线 下双向互动整合的优势。 行业竞争分析 行业发展趋势：在快速发展的社会中，不同年龄段的人都希望充实自己的知识，适应新的生 活和工作环境，年轻白领尤为典型，“随时随地”的在线学习渐成潮流，这也就催生了千亿市 场的教育消费。在线教育是继电商、网游、SNS 之后的又一个互联网融合产物，被投资界评 为21 世纪热门投资领域之一。 竞争对手： 目前，行业内的在线教育覆盖面广、形式多样，按照产业链分工，主要分为内容提供商、平 台提供商和技术提供商三类，均采用垂直化的片面模式进行业务拓展，主要对比如下： 课课家 学而思 新东方 猿题库 决胜网 微课网 学习视频 √ √ √ 课题库 √ √ √ √ 在线练习 √ √ 文档资料 √ 线下教育 √ √ √ √ √ 用户需求及市场规模分析 在线教育经过2012年的蛰伏、2013年的爆发、2014年的发酵，在线教育产业 如今已初具雏形。有数据显示，中国在线教育市场规模正以每年30%以上的速度增 长。《教育蓝皮书：中国教育发展报告(2012)》数据显示，2012年中国教育培训 行业市场规模高达9600亿元，而目前在线教育市场规模在700亿元左右，比重仅为 7.3%。随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育 市场规模有望加速扩大。预计2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。 SWOT分析 内部能力 优势 劣势 作为华南地区改革变新前沿，接受 力和认识力较强 教育是国民生活中不可或缺的重要 组成部分 具有打造共赢教育生态圈的可能性 外部因素 机会 国家利好政策驱动在线教 育成为未来的朝阳行业 随着电子商务的普及，对 于随时随地学习的需求逐 年增加 风险 具有公信力的高校资源在 充分利用之后，会对其他 公共学习平台造成充斥 S0 组织、预算、费用等方面受 一定约束 名师和名人资源较为不足 WO 开发灵活运用关键技术的多样化、 智慧化学习跟踪及服务 ST 通过与线下多家专业技能培训机构 达成市场战略结盟 开创一对一的顾问式咨询服务，以 学习结果为导向，确保学习质量 通过代理商等方式的渠道拓 展，加快平台覆盖面，提升 盈利能力 形成标准化的服务流程，以 优质的服务质量补充名师不 足的短板 WT 在创新内容的同时，横向拓展产 品的衍生周边产品，线下发展移 动APP、学习机、读书机等周边 产品 战略/客户定位/优势 • 战略：以内容为王，技术为辅，主推在线名师课堂，并结合线下第三方机构资源整合，通过 两年时间迅速拓展用户群体。 • 客户定位：主要针对18-35岁IT市场人员、为专业考级及技能提升群体。 • 优势：现已积累在线用户活跃用户近万名，并吸引了各类培训机构或个人讲师近千家入驻， 其中不乏简单学习网、千锋教育、91外教、北大青鸟、老A商学院、尚硅谷、邢帅教育等知名 机构，课程权威，内容有保障。海量的免费课程，让学习变得简单高效。线上线下结合，教 学练融为一体。打造的生态圈学习。 盈利模式 收入来源。收入来源包括课程内容收费、广告、在线直播付费、线下教育机构整合盈利、 会员制收费及专业咨询收费。 主要成本。 1、在线视频所需的带宽、服务器等软硬件及网络环境设施。 2、在线课程录制及课题库的内容制作费用。 3、品牌宣传、市场推广及渠道建设费用。 需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资金的需求如 何，何时能开始盈利: 初步估计目前需要三百万资金投入才能获得现金流，在项目上 线后一年内即可盈利。 未来2年的销售预测 “课课家”在2015年投入市场推广及运营后，预计可实现产值500万元，并实现倍增的发展 目标，通过五年的资本运作，最终实现上市目标。 年份 预测收入（单位：万元） 2015年 500 2016年 1000 2017年 3000 2018年 8000 2019年 20000 融资金额及财务预算 融资金额：300万元。 股份比例：本公司此次引入战略投资者,拟发行目前股本总额的10%. 主要花在什么地方，达到什么目标：将主要用于课程拓展和加强团队。期望达 到在线直播平台顺利上线，并于2015年实现盈利100万的目标。 项目现状 在过去的一年内，我们已经做了如下事情 2013年6月28日，成立公司 2013年12月，内测版本发布 2014年8月，进行第二版升级 2014年10月，正式版发布，现已积累在线用户活跃用户近万名，并吸引了各类培训机构或个 人讲师一千多家入驻。其中包括有著名 www.kokojia.com 接收e-mail：[email protected]