Transcript 东策国际传媒-商业计划书

东策国际传媒-商业计划书
Business Plan
杭州东策广告有限公司
http :// www.dongcemedia.com
目录
1
公司简介
2
2
全息广告简介
3
全息广告的优势
4
投放点位
4
5
广告刊例价
65
盈利模式
76
公司远景
8
融资计划
公司简介
东策核心产品—全息广告
杭州东策广告有限公司
杭州东策广告有限公司成立了以市场为导向，以创新为灵魂，以人才为源泉，以客户双
赢为宗旨的全方位服务管理体系。
在国内的主要业务为推广和投放全息广告设备。
官方网站：www.dongcemedia.com
电话：400-711-1191
传统广告与全息广告
传
统
广
告
传统广告与全息广告
传统广告媒体分析
报纸广告
· 生命周期短
· 干扰度高
· 传播效果难以衡量
· 费用高
· 受众群体老龄化
电视广告
· 媒体生命周期短
· 费用高
· 干扰度高
· 观众没有选择性
· 收视率不准确
户外媒体广告
网络广告
· 覆盖面单一
· 效果难以测评
· 环境拥挤
· 开发性差
· 静态，针对群体较局限
· 网络广告文化差异
· 垃圾广告众多
· 安全隐患多
· 费用越来越高
· 转化率越来越低
传统广告与全息广告
您所看到的这些 传统广告 …
其实，都已经 OUT 了！
21世纪的成像媒体将是全息的时代！
2010年3月9号晚间世嘉公司举办了一场名为“
初音未来日的感谢祭”、“初音之日”的初音未
来所谓的全息投影演唱会。。
2010年7月份中国歌手韩庚在其个人演唱会上也
应用了这种技术。
2011年12月31日，江苏卫视跨年演唱会采用全
系投影技术，为周笔畅花巨资打造全息投影效果
“跨时光的演唱”，取得了当晚同时段的收视冠
军。
全息广告简介
何谓“全息广告”？
“全息”这项技术可以被用于光学储存、重现，
同时可以用来处理信息。而“全息广告”即全息投
影技术（front-projected holographic display）
也称虚拟成像技术是利用干涉和衍射原理记录并再
现物体真实的三维图像技术。
全息技术中的多媒体幻影成像是一项革命性的创
新，在传统的基础上，加入了以动态投影为主的各
种多媒体声光手段，打破了人们对传统LCD广告机
单一乏味的印象。
在这个信息严重过剩的时代，我们需要最新科
技技术，以崭新的面貌示人，以此博得更多观众的
眼球，从而增加潜在消费者的数量。
“全息广告”就是通过严谨的设计实现多功能同
步联动，调用LED与激光混合光源，动态投影视频、
全息高清膜、透明亚克力等组合设备，把传统广告
中影像画面的用最靓丽与立体的方式展现的淋漓尽
致！
全息广告简介
“全息广告”设备组成
A. LED+激光混合光源高耐久投影机
B.3G+Wifi无线广告发布终端
C.全息高清成像膜
D.超白钢化玻璃或透明亚克力板
E.多媒体服务器播放系统
C.全息高清成像膜
A. LED+激光混合光源高耐久投影机
B. 3G+Wifi无线广告发布终端
全息广告与LCD广告对比
全息广告
显示画面比例
4：3（40寸、60寸、80寸、100寸）
16：9（40寸、60寸、80寸、100寸）
可以任意裁切
LCD广告机
17寸、19寸、22寸、32寸
42寸、46寸、55寸、65寸
限定尺寸大小、无法变更
显示效果
根据使用目的不同可分为：透明背投型、灰色背投型和
深灰色背投型，让影像漂浮在玻璃墙上、在普通的玻璃
上就可以实现影像播放
LCD楼宇广告机的主要成像器件是液晶板，显示效
果为传统平面影像，LCD广告机的像元是液晶板上
的液晶单元，液晶板一旦选定，分辨率就基本确定
了，所以LCD广告机调节分辨率的功能要比投影仪
差。
外观
可独立放置或悬挂在任何地方，成为全息背投系统，不
仅起到强大的吸引人流和展示效果，同时因为其晶莹通
透的视觉，成为提升场地设计与品味的点睛之作 ！
楼宇广告机造型千遍一律，外观欠时尚感，而且机
器笨重不易搬运过，且目前市面上普及度过高，对
消费者的视觉吸引度和新鲜感逐渐淡去。
成本
多媒体幻影成像主要设备有：
投影仪、全息膜、玻璃/透明亚克力、安装吊架
整套总成本约12000RMB（根据流明度而定）
根据楼宇广告机的尺寸大小不一
55寸的楼宇广告机市场价在8000元左右
65寸的楼宇广告机市场价则在15000元左右
设备安装维护
安装简易 不破坏原有装修
服务器远程终端控制，维护/操作简单方便
无需专人值守，定时开关机，3G+Wifi联网发布信息
需指定安装在墙面上或放置在地面上
支持多次定时开关机，无需专人职守,可遥控设置
根据单机版和网络版种类不一，信息植入方式也多
样化
全息广告的优势
全息橱窗广告 - 最具有针对性和精准投放的媒体
· 现已批量投放杭城极具代表和针对性的中高端场所
· 涵盖五星级酒店、中高端餐饮、品牌门店、酒吧会所、购物中心等主流消费场所
· 投放有针对性，转化率高，精准覆盖月收入6000元以上的消费群体
· 广告形式高端大气上档次，大幅提升客户的品牌形象和美誉度
全息广告的优势
· 广告受众CPM成本极低
“全息广告”30秒广告CPM成本仅为电视的5%,同时只需传统楼宇广告价格的一半。
· 广告方式吸引眼球，回头率高
“全息广告”设备可独立放置或悬挂在任何地方，无论是其晶莹通透的外观，还是漂浮在全
息膜上的影像，都牢牢抓住了消费者的眼球。
· 提升品牌美誉度和广告转化率
我们将“全息广告终端”精准投放在城市的核心繁华商圈，从白天到黑夜，在所有中高端
消费场所保持每天10小时以上滚动播放，每个投放场所的良好口碑，无形中也提升了您的
品牌美誉度。同时，在消费场所看到您投放的广告将更有效地提高广告转化率。
· 视频+图像4合一超大画面
“全息广告”目前投放点平均画面尺寸为50寸，最大画面尺寸达到180寸，相当于家庭立 体
影院画面效果，完美呈现您的广告播放效果。
全息广告的优势
锁定目标消费人群
· 消费最活跃的年龄段，20-35岁人群占比80%；平均年龄25岁；
· 最具消费力人群，家庭月收入6,000元以上的人群占比78%；
· 高素质人群，学历为大专以上的受众比例占82%；
高关注度媒体
· 平均每天接触 4.5次 全息广告
· 每次观看时间平均 60 秒，每天平均 4分钟
· 八成受访者 会被我们的全息广告所吸引
注：
1、每天平均时间（分）=每次平均时间（秒）x每天平均接触次数/60秒
2、基数：所有被访者 500
我们可以很负责的告诉广告主：
选择“全息广告”，
这里没有无效广告和垃圾广告！
您在品牌宣传上花的每一分钱，将更加精准有价值！
关于受众
性别比例
年龄分布
18岁以下
18-28岁
28--38岁
38岁以上
男性
女性
教育程度
消费习惯
600
高中以下
大学
研究生
其他
400
平均消费指数
200
0
平均消费指数
周一周四
周五周六
周日
投放案例展示
广告不应该是乏味的疲劳轰炸！广告其实可以这样美！
透明橱窗
投放案例展示
广告不应该是乏味的疲劳轰炸！广告其实可以这样美！
悬挂式/正投
合作伙伴
杭城100多家知名商户所亲睐
媒体分布比例
酒店会所
品牌专卖
休闲购物
媒体设定数量
美容美发
餐饮娱乐
0
20
40
合作伙伴（杭州地铁一号线）
1、即将同杭州地铁1号线在升降梯玻璃和特定悬挂点位上进行广告发布合作。
2、在2014巴西世界杯期间东策传媒做为唯一的视频硬件合作商参与地铁活动赞助。
3、8月份启动广告地铁凤起路站、武林广场站、西湖文化广场站、文泽路站进行广告合作试点
全息广告市场占有率
东策国际传媒
国内全息广告媒体绝对领先者
99%
占全息广告整体市场份额 99%
东策国际传媒总部位于香港，全息广告技术来自
韩国和日本，目前国内对于全息广告的认识和发
展还处于空白地带，而东策秉承着【创新文化、
传播价值】的企业文化，致力于推广新媒体，让
广告的价值和美感带给消费者全新的视觉体验！
杭州市主城区A1首批100台覆盖点
杭州市主城区A1首批100台覆盖点
杭州市主城区A1首批100台覆盖点
西溪商圈详细点位图
杭州地铁安装点位分析一
站点
站点级别
预计安装
安装尺寸
安装形式
预计受众
湘湖
★★
2块
2.13*1.2
正投
50%
滨康路
★
2块
2.13*1.2
正投
40%
西兴
★
2块
1.6*1.2
正投
40%
滨和路
★
2块
1.6*1.2
正投
50%
江陵路
★★
2块
2.13*1.2
正投
50%
近江
★
2块
2.13*1.2
正投
40%
婺江路
★
不适合安装
无
无
无
城站
★★★
2块
2.13*1.2
正投
30%
定安路
★★
2-4块
2.13*1.2
正投
60%
龙翔桥
★★★
2-4块
2.13*1.2
正投
60%
凤起路
★★★
2块
2.13*1.2
正投
40%
武林广场
★★★
4-6块
2.13*1.2
正投
50%
西湖文化广场
★★★
1-3块（有遮挡
）
2.13*1.2
正投
30%
打铁关
★★
2-4块
2.13*1.2
正投
40%
闸弄口
★★
2-5块
2.13*1.2
正投
40%
火车东站
★★★
4-7块
2.13*1.2
正投
50%
杭州地铁安装点位分析二
站点
站点级别
预计安装
安装尺寸
安装形式
预计受众
彭埠
★
2-4块
2.13*1.2
正投
40%
七堡
★
2块
2.13*1.2
正投
40%
九和路
☆
2-4块
1.6*1.2
正投
50%
九堡
★
2-4块
1.6*1.2
正投
40%
客运中心
★★★
4-6块
2.13*1.2
正投
50%
下沙西
★
2块
2.13*1.2
正投
40%
金沙湖
★
2块
2.13*1.2
正投
40%
高沙路
★
2-3块
1.6*1.2
正投
40%
文泽路
★★
2-3块
1.6*1.2
正投
40%
乔司南
☆
2块
1.95*1.1
悬挂
80%
乔司
☆
2块
1.95*1.1
悬挂
80%
翁梅
☆
2块
1.95*1.1
悬挂
80%
余杭高铁站
☆
2块
2.13*1.2
正投
40%
南苑
☆
2-3块
1.6*1.2
正投
40%
临平
★★
2块
2.13*1.2
正投
40%
全息橱窗广告刊例价
主视频画面
3连分屏图像
100台投放点刊例价
媒体类型
主视频画面
3连分屏图像
16
每天播放次数
180次/天
360次/天
每次播放时长（秒）
刊例价
（RMB/半个月）
5″
18,000
15″
40,000
30″
60,000
10″
30,000
全息橱窗广告刊例价
主视频画面
3连分屏图像
单点刊例价
每天播放次数
每次播放时长
（秒）
B类点位刊例价
（RMB/1个月）
A类点位刊例价
（RMB/1个月）
主视频画面
180次/天
5″
15″
30″
400
600
1200
600
1200
1800
3连分屏图像
360次/天
10″
500
900
媒体类型
注：由于每个点位的人流量及播放环境不同，所以单点定价分A（优级）、B（良级）两类报价，分屏可根据投放时长适当赠送。
全息广告媒体参数
主视频画面
分屏画面
屏幕尺寸
视频比例16：9
（40寸、60寸、80寸、100寸、150寸）
每张图比例为16:9
（平均图像尺寸为40CM*22.5CM）
广告播放时间
每天10小时左右
每天10小时左右
广告影片时长
每段时长5秒、15秒、30秒
固定为10秒
每天播放次数
180次以上
360次以上
画面分辨率
1280*800分辨率
300以上高清分辨率
支持文件格式
MP4、AVI、MPG格式
JPG、JPEG格式
杭州地铁合作分析
•
•
•
•
•
•
合作优势：港铁邀约，合作相对比较迅速快捷。
港铁优势：除杭州1号线，深圳4号线、北京4号线等均为港铁运营且
全息点位仍处于闲置状态，便于进一步开发合作。
产品优势：屏幕尺寸大（4.5平米和1.92平米结合），视频+静止画面
结合，展现形式多样化（升降梯玻璃正投、悬挂背投、出
入口导向标志正投），可实现与消费者互动等等。
价格优势：地铁经营权费较低，与灯箱广告竞争优势明显。
成本优势：运营成本较低，实现远程管控，降低人工成本。政府办公
场地支持，降低经营成本。
产业合作：适合互联网、手游、旅游、金融、房地产等行业合作。
盈利模式（橱窗广告事业部）
合作方式：
1.免费为商家安装全息广告设备，并与其共享1:1播放时段，无需交付其他费用。
2.免费为楼宇物业或商场安装全息广告设备，我方可获得全部播放时段，但需交付物业管理费用，每月500-1500不等。
盈利方式：
1.广告盈利：形式分为视频广告及分屏图像广告。
2.招商加盟：针对二三线城市的广告公司，进行招商推广，盈利以加盟费及设备利润为主。
利润估算：
1.广告盈利：以现有100台点位，每月3个广告主来计算，平均选择15”视频（附赠10”分屏），刊例价8万/月，
按5折优惠后，收入为：4万*3=12万，实际税后利润为：12万*0.8=9.6万。
设备成本：100台*6500元=65万
回本周期：65÷9.6≈7个月
2.招商加盟：量产后设备总成本约为：5000元/套
按30%利润计算后，报价为：6500元/套
以50个市级城市广告公司加盟100台为例：
收入：7150元*50*100=3575万
利润：3575万-2500万=1250万
附加10%加盟费后，总价：6500元*1.1=7150元/套
备注：加盟商需要每月预留一个广告位给东策传媒总部，用于需要在全国范围推广的广告主客户，并与加盟商1：1分成
盈利模式（地铁广告事业部）
合作方式：
1. 一期地铁各站点的升降梯玻璃免费安装，缴纳地铁运营管理费用200-300万（待定），同时出具一份等额度银行保函
2. 二期增加个别站点的悬挂投放，同时缴纳相应的管理费用
盈利模式：
1.
广告形式：以单屏广告位售卖方式，同时可以进行组合进行打包（80%主屏时段播放、100%侧屏播放）
2.
销售模式：站点分级定价制（根据站点的人流、素质、区位等因素分四级）
利润估算：
1.营利：以地铁一期合作分析，一期安装65块屏；其中20块（S级）、15块（A++级）、20块（A+级）、10块（A级）
定价S级：8-10万，A++级5-8万，A+级3-5万，A级1-2万（以4周计）
按30%售卖比例及最低价计算，106万（4周），合计：1250万左右每年
2.运营成本：地铁管理费 300万、办公成本100万、人事成本200万、首年设备成本100万
3.毛盈利：500万/年
公司远景（产品）
•
•
•
依托移动互联完成联网：依托与WIFI布网公司的合作，迅速完成三四线城市
布网工作，从而实现全国性硬件组网。
娱乐性广告：如何让广告变得不枯燥？用AR、体感的形式将广告无形中植入
画面，而消费者可以更好的融入和参与其中！再通过消费者自身的微信圈、
微博圈散播做到一次广告再传播。
广告实现即时化：让消费者通过APP的方式享用免费WIFI同时又可以在本地商
户通过摔屏的方式将优惠即时实现在手机上。
公司远景（发展）
• 未来2-3年，新增地铁合作线路3条左右。5年内实现全国，3-4个城市
地铁线路合作。
• 2年内，完成浙江省中小城市铺设3000个橱窗点位铺设。5年内，实
现全国20个省份橱窗点位铺设。全国橱窗点位20000个左右。
• 2020年，公司实现年销售额3个亿，实施IPO计划。
公司概况
公司名称
杭州东策广告有限公司
注册地址
杭州市萧山区钱江世纪城鲲鹏中心
注册资本
500万
成立时间
2013年3月
员工人数
10-15人
所有制性质
有限责任公司
所属行业
广告传媒
股东情况 股东名称
出资额
出资形式
股份比例
股东性质
陈立秉
400万
货币+无形
75%
自然人
郑昆
100万
货币
20%
自然人
寿国忠
技术干股
技术
5%
自然人
创始人
郑昆
东策国际传媒（香港）有限公司执行董事/杭州东策广告有限公司创始人
郑昆先生毕业于杭州，2004 年初入行，在策划、管理、营销、IT、传媒等各方面均有涉足。主要针对于文化传媒
行业已拥有十年的工作经验。
2013 年初郑先生创立东策国际传媒公司，首创“全息橱窗广告”新媒体方式,并已在杭州主城区商圈成功投放。
现已形成一套以市场为导向，以创新为灵魂，以人才为源泉，以客户双赢为宗旨的全方位服务管理体系。
从广告传媒、品牌营销、视觉传达、运营管理、网络开发等一系列全面成熟的实战经验，为公司每一项业务的成功
奠定了稳固的基础。
同年，郑先生创立杭州派对网络科技有限公司，凭借多年的娱乐行业从业经验及创新的互联网思维，开发了以年轻
主力消费群体为主的派对社交应用“iParty”，并将利用全息广告的线下推广优势及商家资源，延展出Party网主站
及各大城市分站。
联合创始人
陈立秉
杭州东策广告有限公司执行董事兼总经理/杭州锋剑广告有限公司联合创始人
陈立秉先生，于2009年联合创立杭州锋剑广告是一家集媒体资源整合、活动策划执行、品牌推广、全案管
理及广告设计制作等业务为一体的综合性广告服务企业。公司拥有专业的服务团队，系统化的广告运作思
路。成立以来，公司凭借优质权威的媒体资源作为独有的信息发布渠道，以传统经验为基石，创新思路为
导向来执行好客户一项服务需求，力争为客户创造最大效值。
2013年，陈立秉先生加入东策国际传媒并承接杭州东策广告有限公司市场开拓工作，拥有丰富的经验和敏
锐的市场意识，负责媒介推广和客户招商，目前已形成一套行之有效的渠道推广和加盟方案。陈立秉先生
提供多领域跨界的合作与长期从事广告行业的经验，从市场拓展到媒体开发，可以轻松胜任多种角色。 总
之，这些优势提供了陈立秉先生对新媒体广告领域的独特理解。不论瞬息万变的市场动态，还是纷繁复杂
的行业资讯，都能审时度势地从中抓住机遇，引领商机。
2014年7月起，出任杭州东策广告有限公司总经理，负责公司地铁全息广告经营管理。
联合创始人
寿国忠
北京六合万通微电子技术有限公司联合创始人、浙江农林大学信息工程学院院长、杭州
东策广告有限公司董事
海归博士，教授级高工，无线传输技术专家。
北京六合万通微电子技术有限公司联合创始人，浙江农林大学信息工程学院院长，浙
江省海外高层次“千人计划”成员，浙江“钱江人才”等。
2014年加入公司，负责对全息广告橱窗广告无线组网工作。
融资计划
公司融资计划
拟股权+债权融资
金额
400万
拟出让的股权比例
200万 地铁租金
资金使用计划
100万 硬件设备铺设
100万 公司日常运营
2015-2017年，以固定债务偿还方式：60万+60万+80万 给予归还200万
每年以净利润的50%，作为股东分红
资金归还计划
以股权转让的方式退出
20%
谢 谢！
Thank You!
杭州东策广告有限公司
Hangzhou Dong Ce culture planning Co. Ltd.
杭州市萧山区钱江世纪城鲲鹏中心
电话: 400-711-1191
传真: 0571-56021001
Email: [email protected]