Transcript 下载 - 卡美欧官网
会员店火热招商中… 卡美欧通讯有限公司 地址:深圳市南山高新科技园路1002号A8音乐大厦8楼 http://www.comio.cn 目录 一、关于我们 二、 B-D模式流程 三、COMIO会员店流程及政策 四、品牌推广及支持 一、关于我们 关于我们 香港鼎智集团公司是一家集研发、生产及销售为一 体的专业化移动通讯终端产业集团企业，创建于2005 年6月,旗下拥有多家子公司,员工总数达4000余人。 集团公司2007年被深圳市政府授予“深圳市软件企 业”称号，2008年授予“深圳高新企业”称号,2010 年授予“国家高新企业”称号,2012年授予“重点软 件企业”称号,成立以来取得12个手机软件专利。公 司主业是提供智能手机、平板电脑方案的全过程技术 研发,包括手机和平板的外观结构、硬件设计、软件 开发、用户界面设计、整机的集成等,专业而规范的 生产中心,拥有一流的生产设备、厂房防静电生产车 间、全新的员工生活区及国际化的先进管理体系。拥 有固定的整机组装线,世界领先的高速高精度的SMT生 产线。强大的产能和严格的质量管理体系,有力保证 了向全球客户快速而高效的提供高质量产品。目前自 主生产的手机、平板终端产品在中国、印度、印尼、 俄罗斯、新加坡、孟加拉、南美等全球热销。 惠 州 鼎 智 工 业 园 效 果 图 雄厚的研发实力 2005年投资建立了专业的手机研发设计公司——鼎智通 讯技术有限公司，拥有一支400余人具备优秀软硬件开发能 力的精英研发团队。 公司专注于移动通信终端产品的研发设计和生产制造，目 前每年各类手机终端产品总销售量超过2500万部，客户遍布 全球,如今已经成为国内一流，亚洲专业的手机解决方案提供 商之一。 现有GSM2.75G手机研发中心、 CDMA手机研发中心、3G技术研 发中心、手机摄像头研发中心、 掌上电脑研发中心、智能手机研 发中心等六个研发中心。 强大的生产能力 2006年卡美欧手机生产中心在惠州市仲恺 高新技术工业区成立，生产中心现拥有员工1200人， 9条世界领先的高速高精度的SMT生产线。拥有固定 的手机组装线8条，目前每年各类手机终端产品总销 售量超过1亿部！ 企业发展历程 /ALT 2006年 卡美欧手机生产中心 在惠州市仲恺高新技 术工业区成立 2007年 鼎发公司成立 2009年 2010年 鼎智时代通讯成立 惠州鼎智通讯成立 2012年 卡美欧平板电脑海外 事业部成立 2008年 2008年 卡美欧品牌诞 生 2011年 卡美欧全球品牌发布 会、 卡美欧通讯和展讯中 国成立卡美欧技术创新 中心 2008年 卡美欧品牌诞生 “COMIO”的“com”为互联网 的标识，取“com”为首，表明当 今处于互联网、智能终端时代、后 缀的“I”与“O”，意在表示“I & YOU”，即“我和你”；整体意 为“你我的卡美欧”青春活力的卡 美欧. 产品定位 目标消费群体: 都市年青人 零售价区间: 999-1999 2014年产品: WCDMA和LTE4G为主 屏幕：4.7--5.5寸 产品风格: 时尚/年青/科技/清新 推广销售: 线上炒作宣传,终端体验购买,线上接单,终端 配送 定价方式: 线上线下统一价 2011年 赵本山《乡村爱情小夜曲》广告投入 2011年公司斥资400万重金在赵本山的乡村爱情小夜曲里面引入品牌广 告。并且在北京卫视、黑龙江卫视、深圳卫视各大卫视进行热播，并取得了 一定的效果。 企业所获得的荣誉证书 鼎智通讯获得国家颁发 的“高新技术企业”证 书 卡美欧通讯和展讯中 国成立卡美欧技术创新 中心 COMIO ISO国际管理体系先进企业 鼎智通讯获得国家颁发 的“软件企业认证”证 书 拥有各项专利证书 手机移动ERP软件V1.0 手机超级电话本v1.0 手机wap2.0浏览器软件v1.0 手机短信备份软件v1.0 智能手机系统软件v1.0 手机应用下载平台软件v1.0 好信号专利号 201120046901.6 二、 B-D模式流程 B-D模式流程图 B2D（Business to Distrbutor）我们理解为厂商直供终端。 卡美欧通讯的B2D模式结合电子商务与地面营销模式。 店商通过卡美欧官网站下单，查到款项后直接物流发货给店商 通路模式流程图 流程注解 ① ② 会员店通过卡美欧官网或官方网店下单订货。 会员店通过银行转帐、支付宝等方式付款。 公司查询货款到帐后，安排发货到会员店。 办事处负责当地会员店售后服务，会员店也可以直接对接卡美欧总部售服中 心。 办事处负责对接消费者/会员店的售后服务。 官网转单及利益分配 若有消费者通过官网订货并查实支付款项后，系统会通知离消费者最近的会 员卖场给予派送产品，假如消费者撤单也退回该会员店，完成交易。 官网转单产生利润厂店平均分配，分配利润会员店以提货方式冲扺。 意义: COMIO坚持走品牌路线，确立了品牌发展规划并最终实现远大目标 。 B2D使传统商业和网络更好的结合在一起，同城交易，专业指导， 使电子商务的可操作性更加强大 。卡美欧计划采用网络直销和渠道 扁平的销售方式，以及线上、线下一体化的服务体系，为用户提供性 价比高的产品。即保证产品的稳定供应及价格上的优势，减少电子商 务企业采购的成本,又让会员得到更多专业领域完善的产品选择，让 会员降低更多的投入及获取利润空间 优势： 一、负责网购物流环节，参与线上经营，共享电商利润 1，电商的疯狂成长，超级性价比严重威胁传统门店的生存。直接跟品牌厂 家合作，避开中间层层加价。 2， 近来行业变化快，中间商都规避风险要求零售店现金拿货，现金提货不 如直接从厂家提。 3， 获取对称信息。直接和厂家沟通，信息畅通，反映迅速。 4， 减少沟通成本，出单更快捷 5， 未来卡美欧将成为一线品牌，如加盟卡美欧会员店的商家将会提高在同 行中的江湖地位；吸纳更多优质资源及人脉等，提高利润回报。 二、利益双重保障 1，线下遭遇淡季时，线上仍可实现高利润回报 2，会员店可参与赚取佣金的新模式 3，畅销机型因为中间商资金周转不灵，没进货，流失眼前的商机。 4, 中间商如换品牌则面临被压货的被动处境（B2D模式则减少再次推广， 降低适应新品牌的时间成本及压力） 三、售后维护 1，直接对接厂家售后部门。中间商因为规模小，抗风险能力小，担当能 力不足，跑路带来的售后不理的隐患。 2，线上线下最新售后技术共享 四、会员店权利 1，厂家定期门店管理培训，店长促销员培训，开展推广活动都有利于门店的发 展。 2，对产品规划等有建议权 3，合作两年以上，并且每年的销售量在全国内排名前十位的会员店可入股，确 定主人翁角色把卡美欧的事业当成自己的事业。实现共赢。 五、智能管理平台建设 1. 省级或地级办事处数据库窗口入口设计。 2. 在官网设立VIP会员入口，分配帐号与登录密码，统计会员账户信息、提货明 细、积分返利等。 3. 网站清楚陈列产品信息：图片、参数、单价、货物库存等。 4. 通知公告：及时发布促销政策、提货奖励、业绩表扬、通告批评等。 5. 培训资料共享下载：产品培训资料、门店管理资料、销售管理、售后资料等。 六、对比其他模式 1，例：尼彩店有开店装修成本，而且门店全部产品从单一渠道进货，没有对比 性，款式少。 尼彩单纯拼价格定位，品质、售后成大问题，遇上运营商补贴没有成本优势，关 门较多。 例：中华酷联的产品近年来都几乎一样，卖点都雷同，千篇一律的产品让利 润空间越来越低。 可打击同行竞品。线上线下一体化的服务体系，为用户提供性价比 高的产品 B2D模式 品牌推广良性后可以销平板，充电宝，蓝牙耳机，智能穿戴等COMIO 的产品，足以和电商相抗敌。 与厂家合作能得到更多消费者对会员店的信赖。 三、COMIO会员店流程及政策 会员卡级别管理 • • 卡内容： 编号 地址 日期 城市区号/开卡序号 网络交易平台建设 在卡美欧官网设立会员入口，分配帐号与登录密码，根据”网店模 式”建立自己账户信息、提货明细、积分状态等 具体陈列产品信息：图片、参数、单价等 通知公告：及时发布促销政策、提货奖励政策、全国表扬、全国 通布批评等 培训资料共享下载：产品培训资料、门店管理资料、销售管理资 料、售后资料等。 会员店的资质 • • 具有良好的敬业精神及一定的管理能力。 热爱电子行业，具有创业精神。 • 认同总部的发展方向和营销理念，并能接受总部安排的培训，被总部 认可的合格者 维持不接受第三者制约的经营体制 • • • 要认识作为卡美欧会员店的社会使命，忠实、积极，热情地为顾客服 务。 具有一定的投资能力 会员店的条件 •【选择条件】有人流量较大的实体零售店（如商业中心，步行街或通讯聚集街 道），也可在大型购物中心或通讯电脑城内。 •【提货要求】完成卡美欧厂商要求的合理的首单提货量（根据区域和机型来确 定数量）；后期全力支持并配合厂商的销售进度。 •【VI 形象】 按照卡美欧品牌VI统一专区形象；不能随意更改或移动专区软硬 件设施。 •【价格控制】严格按照卡美欧厂商官网制定的价格标准执行零售价格体系，不 得擅自调整价格。 •【售后能力】具备一定的售后服务能力，能为客户提供基本的技术支持和服务 指导。 如何才能成为我们的会员店 1. 2. 3. 4. 单月零售销量XXX台(有初级售后能力) 首批提货做到每型号每颜色备齐(数量视厂家产品线而定) 零售店根据合作累计金额大小分为3级会员 其他（详见会员店加盟协议书） 合格会员店的标准 1.季度内合作金额达到XX万元赠送专柜形像 2. 半年内合作金额达到XX万元赠送专区 3.各级会员享受返点或优惠不同 零售商货款支付方式 1、款到发货。 2、通过支付宝付款。 3 、指定账户汇款 各级会员店的资格 1. 分期培训：邀请著名培训师培训、野外拓展训练、旅游互动等 2. 会员分级，设定合作等级，鼓励先进。 3. 积分管理，积分激励会员们 4. 开放总经理邮箱，鼓励会员反馈问题与发表好的建议 四、品牌推广及支持 1 宣传推广支持 官网宣传：免费在 公司官网对店面进 行开业及促销宣传； 媒介宣传：厂商在 进行整体活动推广 和投放媒介广告时， 可根据需要附带各会员 店的信息。 2 3 形象元素支持 公司会提供一定的会 员店VI形象设计元素 支持。 商圈保护 在同一地区同一商 圈内，厂家有权维护 会员店零售价格统一 及形象统一。 会员支持 5 4 培训支持 厂商在运 营过程中将不定期 给予会员店相应的 培训支持，帮助会员 店成长发展。 宣传物料支持 厂商将在产品彩 页、海报、X展 架、手机辅料等宣传 物料方面给予一定的 支持。 6 运营管理支持 厂商将通过专业人 员为会员店解决合 作过程中遇到的问 题，同时提供先进 的店面管理方法供 会员店学习。 7 样机翻新支持 会员店享有样机翻新 支持（需经厂家审核 批准）。 业务联络图 会员店在运营中遇到任何问题可先与销售经理 沟通，销售经理负责协调各个部门之间的合作； 会员店运营过程中，加盟商只需同下图中的三个 负责人对接联络，具体负责工作内容见下图。 THE END 卡美欧通讯有限公司 Comio Communication Co,.Ltd