Transcript 2.PWP - Chaiyapruek

หมวดข้ อมูล
1. รู้ จักบริษัท
2. นโยบายและเป้าหมาย
3. สินค้ าและบริการ
4. ร่ วมงานกับเรา
ชื่อเดิม : บริษัท พระนครธนบุรีประกันภัย จำกัด
เริ่มดำเนินกำรเมื่อ 19 ตุลำคม 2487
ทุนจดทะเบียน ณ สิ ้นปี 2556 100 ล้ ำนบำท
ทุนจดทะเบียนปั จจุบนั
300 ล้ ำนบำท
รำงวัลบริษัทประกันภัยดีเด่น คปภ.
เบีย้ ประกันรั บ 2552 - 2556
หน่ วย : ล้ านบาท
สถิตผิ ลงานการรั บประกันภัย ปี 2556
สินค้ า
เบีย้ ประกัน (ล้ านบาท)
อันดับ
ทัง้ ธุรกิจ
สัญญา
สัดส่ วน
สัญญา
จาก
อัคคีภัย
11,813
17.4
0.15%
46
54
ทางทะเล
5,299
0.3
0.01%
53
54
รถยนต์
118,418
64.7
0.05%
49
53
เบ็ดเตล็ด
67,492
4.8
0.01%
57
61
รวม
203,021
87.2
0.04%
57
63
กลุ่ม Billion Innovated Group
ทุนจดทะเบียน 2,000 ล้ านบาท
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ธุรกิจบริหารการลงทุน
ธุรกิจพลังงาน
ธุรกิจการเงิน
ธุรกิจประกันภัย
ธุรกิจกีฬาอาชีพ
ธุรกิจอาหาร
ธุรกิจรักษาความปลอดภัย
กรรมการบริษัท
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
คุณวุฒิชยั วิภษู ณวิทย์
คุณเทวินทร์ มิสระ
คุณฐิ ตำภรณ์ บัณฑิตกฤษดำ
คุณศุภชำติ ชำสมบัติ
มล.ปวริศร์ กิติยำกร
คุณปรี ชำ พันธุ์อดุ ม
คุณปองกิจ เศรษฐโสภณ
คุณลักษณ์สภิ ำ ศิริถำวรสถิตย์
คุณสัมฤทธิ์ บัณฑิตกฤษดา
ประธานเจ้ าหน้ าที่บริหาร
กรรมการผู้จัดการ
ป.ตรี สถิติศำสตร์ บณ
ั ฑิต เอกประกันภัย จุฬำฯ
ป.โท MBA เอกกำรตลำด จุฬำฯ
ประสบกำรณ์งำนประกันชีวิต/วินำศภัยกว่ำ 25 ปี
นำระบบ MLM มำใช้ กบั ตลำดประกันวินำศภัย
ริเริ่มประกันสุนขั , ร่วมสร้ ำง 3 Plus จนติดตลำด
คุณเทวินทร์ มิสระ
[email protected]
2.นโยบายและเป้าหมาย
วิสัยทัศน์
มุง่ มัน่ กำรเป็ นผู้ให้ บริ กำรด้ ำนประกันวินำศภัยที่ก้ำวสูส่ ำกล
เพื่อยกระดับคุณภำพชีวิตคนไทย
ภารกิจ
• มุง่ มัน่ สร้ ำงคุณค่ำและรักษำคุณภำพกำรให้ บริกำรที่ดีแก่ลกู ค้ ำ
องค์กรและบุคคล
• สร้ ำงควำมพึงพอใจสูงสุดให้ กบั ลูกค้ ำ เพื่อให้ ได้ กำรยอมทัง้ ในและ
ต่ำงประเทศ
• นำเทคโนโลยีที่ทนั สมัยมำใช้ กบั องค์กรวิจยั และพัฒนำผลิตภัณฑ์
อย่ำงต่อเนื่อง
• บริหำรจัดกำรยึดหลักควำมถูกต้ อง เป็ นธรรม โปร่งใส และตรวจสอบ
ได้ ภำยใต้ หลักธรรมำภิบำล
เป้าหมาย
1. เป็ นบริษัทที่ทกุ คนยอมรับ อยำก
เป็ นลูกค้ ำและร่วมงำนด้ วย
2. มีมำตรฐำนกำรทำงำนและกำร
บริกำร ที่ถกู ต้ อง และถูกใจ
3. เป็ นส่วนหนึง่ ในกำรช่วยเหลือ
สังคมและพัฒนำประเทศ
4. เป็ นกลุม่ ประกันภัยของ Asean
5. สร้ ำงผลตอบแทนที่ดีแก่ผ้ มู ีส่วน
ร่วมในกิจกำร
ปั จจัยสู่ความสาเร็จ
1. ระบบกำรบริ กำรที่ได้ มำตรฐำน สะดวกรวดเร็ว
2. กำรบริ หำรจัดกำรที่มีประสิทธิภำพ ด้ วยค่ำใช้ จ่ำยดำเนินงำนที่ต่ำ
3. แผนกำรตลำด และ ผู้แทนจำหน่ำย
4. กำรสนับสนุนทำงกำรเงินจำกผู้ถือหุ้น
กลยุทธ์หลักขององค์กร - เติบโตอย่ำงมัน่ คง
1. ด้ วยจำนวนผู้แทนจำหน่ำยและช่องทำงกำรขำย
2. ด้ วยสินค้ ำบริกำร ที่โดดเด่น ประหยัด คุ้มค่ำ
3. ด้ วยกำรร่วมมือกับพันธมิตรทำงธุรกิจต่ำงๆ
กลยุทธ์ธุรกิจ
1. จัดกิจกรรมกำรขำยกำรตลำดอย่ำงต่อเนื่อง เพื่อสร้ ำงฐำนลูกค้ ำและยอดขำย
2. สร้ ำงควำมแตกต่ำงให้ กบั สินค้ ำบริกำร เพื่อเพิ่มมูลค่ำ นำตลำดในแต่ละกลุม่ ลูกค้ ำ
3. บริหำรค่ำใช้ จ่ำยดำเนินกำรให้ ต่ำที่สดุ เพื่อสร้ ำงควำมได้ เปรี ยบเรื่ องรำคำและ
ผลตอบแทนกำรขำย
เป้าหมายการตลาด
ปี พ.ศ.
ทังธุ
้ รกิจ
เป้ำหมำยขันต
้ ่ำ (Top 20)
เบี ้ยประกัน
เติบโต
2556
200,000
-
87
2557
230,000
15%
500
2558
264,500
15%
2559
304,175
2560
2561
เป้ำหมำยก้ ำวสู่ Top 10
เบี ้ยประกัน เติบโต Mkt Share เบี ้ยประกัน
เติบโต
Mkt Share
87
-
-
400% 0.22%
1,000
900%
0.43%
1,000
100% 0.38%
2,500
150%
0.95%
15%
2,000
100% 0.66%
5,000
100%
1.64%
349,801
15%
3,500
75%
1.00%
10,000
100%
2.86%
402,271
15%
5,000
43%
1.24%
15,000
50%
3.73%
-
-
เป้าหมายเบีย้ ประกันปี 2557
750 ล้ านบาท
3.สินค้ าและบริการ
1 Promise
บริกำรช่วยเหลือรถเสียฉุกเฉิน 24 ชม.
ความคุ้มครองพื ้นฐาน
ชีวติ บุคคลภายนอก
ทรัพย์สนิ บุคคลภายนอก
ฟรี
500,000 บาท/คน
1,000,000 บาท/ครัง้
อุบตั ิเหตุสว่ นบุคคล S7/P5 ที่นงั่
100,000 บาท/คน
ค่ารักษาพยาบาล
100,000 บาท/คน
ประกันตัวผู้ขับขี่
300,000 บาท/ครัง้
อู่ห้ำง รับรถ 1–5 ปี เพิ่มเพียง 2,000 บำท
* ทุนประกัน 80% ของรำคำตลำด
อายุรถ
1-3
4-7
8 - 12
เก๋ งกลุ่ม 3
17,900
16,900
15,900
เก๋ งกลุ่ม 4
เก๋ งกลุ่ม 5
กระบะ 4 ประตู กระบะ 2 ประตู
16,900
15,900
14,900
15,900
14,900
13,900
กรณีทนุ ประกันรถยนต์สงู เกินกว่ำ
เก๋งกลุม่ 4
อายุรถ
เก๋งกลุม่ 3
1-3
800,000
กระบะ 4 ประตู
700,000
4-5
6-7
700,000
600,000
600,000
500,000
8 - 10
11 - 12
500,000
400,000
400,000
300,000
เพิม่ เบี้ยประกัน 2,000 บำท
5 Promise
** รถยุโรป (กลุม่ 2) เพิ่มเบี ้ย 2,000 บำท
ความคุ้มครองพื ้นฐาน
ชีวติ บุคคลภายนอก
ทรัพย์สนิ บุคคลภายนอก
500,000 บาท/คน
1,000,000 บาท/ครัง้
อุบตั ิเหตุสว่ นบุคคล 7/7/5 ที่นงั่
100,000 บาท/คน
ค่ารักษาพยาบาล
100,000 บาท/คน
ประกันตัวผู้ขับขี่
300,000 บาท/ครัง้
อนุโลมไม่เก็บค่ำเสียหำยส่วนแรก 2,000 บำท
เบียประกั
้
น
5,900
6,900
7,900
8,900
ทุนประกัน
การชน
รถหายไฟไหม้
50,000
100,000
150,000
250,000
150,000
250,000
แถมบริกำรช่วยเหลือ
รถเสียฉุกเฉิน 24 ชม.
ฟรี
3 Promise
ความคุ้มครองพื ้นฐาน
ชีวติ บุคคลภายนอก
ทรัพย์สนิ บุคคลภายนอก
500,000 บาท/คน
ประเภทรถ
เบียประกั
้
น
1,000,000 บาท/ครัง้
เก๋ง , กระบะ 4 ประตู
2,250
3,250
3,000
อุบตั ิเหตุสว่ นบุคคล 7/7/5 ที่นงั่
50,000 บาท/คน
ค่ารักษาพยาบาล
50,000 บาท/คน
ประกันตัวผู้ขับขี่
300,000 บาท/ครัง้
รถอื่นๆที่รับประกัน
1.Super Car
2.รถบรรทุก , รถลำกจูง , รถพ่วง
3.รถแท็กซี่
ตู้สว่ นบุคคล
กระบะ 2 ประตู
ประกันทั่วไป
1.ประกันอัคคีภยั ทัว่ ไป
2.ประกันกำรเสี่ยงภัยทุกชนิด
3.ประกันด้ ำนวิศวกรรม
4.ประกันขนส่งสินค้ ำ
5.ประกันอิสรภำพ
6.ประกันภัยสินเชื่อและผู้ค ้ำ
7.ประกันภัยป้ำยโฆษณำ
8.ประกันภัยเบ็ดเตล็ด
กรมธรรม์ Package
1.ประกันบ้ ำนอยูอ่ ำศัย
2.ประกันธุรกิจ SME
3.ประกันอุบตั ิเหตุสว่ นบุคคล
4.ประกันอุบตั ิเหตุกลุม่
5.ประกันภัยโรคร้ ำยแรง
6.ประกันภัยเดินทำง
แนวทางการบริการสินไหม
1. ศูนย์รับแจ้ งอุบตั ิเหตุมืออำชีพ 24 ชม. พร้ อมเครื อข่ำยสำรวจภัย รถยก ทัว่ ประเทศ
2. อูค่ สู่ ญ
ั ญำ ระดับซ่อม Super Car , ซ่อมห้ ำง
3. สำมำรถเลือกเข้ ำซ่อม อู่ EMCS / อูก่ ลำง ได้ ทกุ ที่
4. ไม่จำกัดจำนวนอูค่ สู่ ญ
ั ญำ เพิ่มได้ ทกุ พื ้นที่
5. โครงกำรอู่ Premium ร่วมกับสมำคมอูก่ ลำง
6. ใช้ รำคำซ่อมสมำคมประกันวินำศภัยล่ำสุด
7. กำหนดจ่ำยค่ำซ่อมเดือนละ 2 ครัง้
8. กระจำยอำนำจให้ ตวั แทนแก้ ปัญหำสินไหมได้
ราคาดี อนุมัตไิ ม่ ช้า จ่ ายเร็ว
4.ร่ วมงานกับเรา
ทางานประกันให้ ประสบความสาเร็จ
ขายประกันอย่ างเดียวไม่ พอ
ระบบ
MLM
ต้ องสร้ างทีมงานด้ วยการขายอาชีพด้ วย
MLM แบบปิ รามิด
มีจุดอ่ อนมากมาย
ภาค
ผอ.
ผช.ผอ.
• ค่ าบริหารขึน้ กับตาแหน่ ง
ผจก.ฝ่ ายฯ
• ตาแหน่ งขึน้ กับผลงานและทีมงาน
ผจก.หน่ วย
ระดับชัน้
1
2
3
4
5
ตาแหน่ ง
ผอ.ภาค
ผอ.ฝ่ ายขยายงาน
ผู้ช่วยผู้อานวยการฯ
ผู้จัดการฝ่ ายฯ
ผู้จัดการหน่ วย
เป้าหมาย/เดือน
3,000,000
2,000,000
1,000,000
300,000
100,000
ค่ าบริหาร (คงที่)
ผปย.
(ป3 , ป5) 1 - 2 1 - 3 1 - 4 1 - 5
21%
1%
2%
20%
3%
5%
19%
18%
16%
จุดด้ อยของโครงสร้ างปิ รามิด
• รายได้ ขนึ ้ กับตาแหน่ ง ไม่ ได้ ขนึ ้ กับผลงาน
• การขึน้ ตาแหน่ งเพื่อรั บผปย.เพิ่ม ต้ องรอเวลา
และ มีเงื่อนไขหลายส่ วน
• คนทางานมากอาจได้ ผปย.น้ อย ไม่ ส่งงาน
ไม่ มีแรงจูงใจ
• ตาแหน่ งล่ างสุดชวนคนเข้ ามาต่ อสายงานไม่ ได้
• ตัวแทนรายเล็กไม่ สามารถชวนตัวแทนรายใหญ่ ได้ เพราะติดที่ตาแหน่ ง
• ตัวแทนรายใหญ่ แม้ จะยอมรั บตาแหน่ งเล็ก แต่ เมื่อผปย.น้ อยก็ไม่ ส่งงาน
• ตัวแทนรายใหญ่ อาจแย่ งตัวแทนใหม่ โดยเสนอตาแหน่ งที่สูงกว่ าให้ ได้
หัวใจของ MLM
คือต้ องสร้ างทีมงานให้ มาก
คนมาก งานมาก เงินมาก
MLM ปิ รามิด
Network
นำยหน้ ำประกันวินำศภัย
สินค้ า
บริการ
แผนการ
ขยายงาน
การคิดผลงานโครงสร้ าง NetWork
สมมุตวิ ่ า แต่ ละคนมีผลงานส่ วนตัว 100,000 บาท
ระดับชัน้
1
2
3
4
5
6
7
8
9
A24
B11
E9
K8
Q6
F1
L2
D7
H1
M1
I1
J4
N1
O1
R1
S5
T4
U2
W1
C5
G4
V1
ผลงำนของ S ทังที
้ ม = 500,000 บำท
(W+U+V+T+S)
ไม่ กาหนดความกว้ าง ไม่ จากัดความลึก
P1
ผลประโยชน์ 3 ทาง ขายเอง / สร้ างทีม / สานักงาน
ค่ านายหน้ า
ค่ าบริหาร
สูงสุด
ค่ า Online
เก๋ง , ตู้สว่ นบุคคล , ปิ คอัพ
30%
5%
3%
อื่นๆ
20%
5%
3%
เก๋ง (กลุม่ 2-5) , ตู้บคุ คล , ปิ คอัพ
16%
5%
2%
เก๋งกลุม่ 1
12%
5%
1%
อื่นๆ
12%
5%
1%
เก๋ง , ตู้สว่ นบุคคล , ปิ คอัพ
20%
5%
3%
อื่นๆ
12%
5%
1%
เก๋ง , ตู้สว่ นบุคคล , ปิ คอัพ
20%
5%
3%
สินค้ า
พรบ.
ป.1 ป.2
ป.3
ป.5
อัตราค่ าบริหาร
ผลงาน
กรณี 5% กรณี 4% กรณี 3%
3,000,000
5.0%
4.0%
3.0%
2,000,000
4.5%
3.6%
2.7%
1,000,000
4.0%
3.2%
2.4%
750,000
3.5%
2.8%
2.1%
500,000
3.0%
2.4%
1.8%
300,000
2.5%
2.0%
1.5%
200,000
2.0%
1.6%
1.2%
100,000
1.5%
1.2%
0.9%
50,000
1.0%
0.8%
0.6%
ค่ าแยก
ลูก
0.25%
หลาน 0.15%
เหลน 0.10%
ระบบรับประกันค่ าบริหาร
ตัวอย่ างการคิดคานวณ
54,500
3,000,000 – 5%
ก : 300,000
150,000
1,800,000 – 4%
600,000 – 3%
250,000 – 2%
72,000
18,000
5,000
A : 200,000
B : 150,000
C : 50,000
450,000
200,000
100,000
200,000
900,000
400,000
50,000 – 1%
500
D : 50,000
ข้ อดีโครงสร้ าง Network
• ทุกคนสามารถสร้ างทีมงานได้
• ตัวแทนรายเล็กสามารถชวนตัวแทน
รายใหญ่ ได้
• เพิ่มอัตราการสร้ างทีมงานได้ ไม่ จากัด
• ผลประโยชน์ ขนึ ้ กับยอดขายและทีมงาน
• กระตุ้นให้ คนทางานมากขึน้ - ทามากได้ มาก
• ค่ าบริหารโอนเป็ นมรดกตกทอดให้ ทายาทได้
• ขายและสร้ างทีมงานง่ าย เพราะ มีสินค้ าจากหลายบริษัทประกัน
ที่จัดการโดยชัยพฤกษ์ นายหน้ าฯ
คนมาก งานมาก เงินมาก
ชัน้ เดียว
1 ... ขายเองเหนื่อยตลอดชีวิต
ปิ รามิด
1 4 16 64 256 … ตัน
Network
1 4 16 64 256 1,024
4,096 16,384 … ไม่ จากัด
เปรียบเทียบแผนการตลาดประกันวินาศภัย
แบบชัน้ เดียว
แบบปิ รามิด
Network
ผลตอบแทนกำรขำยโดยตรง
ปำนกลำง - สูง
ปำนกลำง
ปานกลาง
ผลตอบแทนส่วนเพิ่ม
โบนัส-รำงวัล
ค่ำบริ หำร
ค่ าบริหาร
ขึ ้นกับกำรเจรจำ
เป็ นมำตรฐำน
เป็ นมาตรฐาน
ลับเฉพำะ
เปิ ดเผยได้
เปิ ดเผยได้
ไม่มี
ขึ ้นกับตำแหน่ง
ขึน้ กับผลงาน
มี - ตำมตกลง
มี - ให้ ตำแหน่ง
มี - จานวนทีมงาน
ค่ำแยกทีมงำน
-
มี
3 ชัน้ (ลูก หลาน เหลน)
ควำมก้ ำวหน้ ำในตำแหน่งกำรทำงำน
-
มี
มี
จำนวนชันสำยงำน
้
-
จำกัด 5-6 ชัน้
ไม่ จากัด
รำยกำร
รูปแบบผลตอบแทน
ผลตอบแทนกำรสร้ ำงทีมงำน
(Passive Income)
กำรรับประกันระดับค่ำบริ หำร
เปรียบเทียบแผนการตลาดประกันวินาศภัย
แบบชัน้ เดียว
แบบปิ รามิด
Network
ผู้ท่ มี ีสิทธิสร้ างทีมงาน
-
ระดับบริหารขึน้ ไป
ทุกคนในระบบ
การรั บค่ าบริหารในอัตราสูงขึน้
-
ต้ องรอเวลา
ตามผลงานทันที
เลื่อนตาแหน่ ง
ไม่ ต้องรอ
ผู้จาหน่ ายรายเล็กชวนรายใหญ่
-
ไม่ ได้
ได้
การยกเลิกสัญญากรณีไม่ ถงึ เป้าหมาย
มี
มี
ไม่ มี
การลดตาแหน่ งกรณีผลงานน้ อย
มี
มี
ไม่ มี
การโอนย้ ายสายงานโดยผู้บริหาร
ได้
ได้
ไม่ ได้
สามารถกาหนดระดับรายได้ ในการทางาน
ได้
ไม่ ได้ (ถูกจากัดโดยตาแหน่ ง)
ได้
ใช่
ผ่ านบริษัท/
ศูนย์ บริการ
ไม่ ใช่
ใช่
ผ่ านบริษัท/ศูนย์ บริการ
ทาได้ เอง
น้ อย
ปานกลาง
มาก
รายการ
ทามากได้ มาก
การเข้ าถึงข้ อมูลลูกค้ า/ทีมงาน
โอกำสประสบควำมสำเร็จ (มีเงินใช้ มีเวลำใช้ เงิน)
การสมัคร
สมัครเป็ น ผู้แทนบริกำร แบบ Online บน
www.ChaiyapruekNetwork.com เพื่อจัด
สำยงำนในระบบ Network
ถ้ ำมีบตั รอนุญำต กรอกใบสมัครเป็ นตัวแทนสัญญำประกันภัย พร้ อมจัดหำคนค ้ำ
ประกัน เพื่อรับสิทธิประโยชน์เพิ่มขึ ้น เช่น ผลตอบแทน , Credit Limit , Credit Term
กำรแข่งขัน ฯลฯ หำกมีสำนักงำนก็สำมำรถเปิ ด Online ออกกรมธรรม์สญ
ั ญำฯได้
หำกยังไม่มี หรื อ จะแจ้ งงำนบริษัทประกันอื่นๆ สำมำรถเข้ ำระบบ online ของ
ชัยพฤกษ์ ฯ เพื่อตรวจสอบเบี ้ยประกันและแจ้ งทำประกันได้ ด้วยตัวเอง โดยใช้ ระบบ
เงินสด หรื อ ระบบเติมเงิน
ระบบส่ งเสริมการตลาด
อบรม , ประชุม , สัมมนา
สื่อการขาย , ป้ายสานักงาน
งบสนับสนุนการตลาด
โฆษณา , ประชาสัมพันธ์
คุณวุฒคิ วามสาเร็จ
แข่ งขันท่ องเที่ยวต่ างประเทศ
แข่ งขันท่ องเทีย่ วบาหลี
ระยะแข่ งขัน เมย.-ธค.57
การนับผลงาน ภาคสมัครใจ เก๋ ง ตู้บุคคล ปิ คอัพ
และ NMทุกประเภท ที่ชาระเบีย้
ภายในเครดิตเทอม
เบี้ยสุทธิ 1,500,000 บาท ต่ อ 1 ทีน่ ่ัง
สูงสุด 4 ที่นั่งต่ อรหัส
สัญญา…เราจะต้ องสาเร็จด้ วยกัน
Grow & Go
Together