Transcript TEISSEIRE
Etude de cas n°3
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Introduction
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Diagnostic interne
Organisation générale de l’entreprise
Analyse de portefeuille
Matrice de McKinsey
Marketing Mix
Forces / Faiblesses
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Organisation générale de
l’entreprise
Moyens de productions
Une usine certifiée iso 9001 et 14001
Problème de la saisonnalité
Structure financière
Bonne situation financière
Rentabilité financière positive
Résultat Net en progression
Des moyens limités
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Analyse de portefeuille
Domaines d’Activités Stratégiques
Sirops
Jus de fruits
Positionnement
Enfants
Adolescents / jeunes adultes
Adultes
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Matrice de McKinsey
marché des BRSA en France
Position concurrentielle
Elevée
Colas, boissons
gazeuses
Modérée
Limonades,
Sportif
Energy
Ice Tea
Elevé
Maintenir la
position de leader
Faible
Redoubler d’effort
Quitter ou
doubler la mise
Sirops, jus de
fruits frais
Attrait du
marché
Modéré
Maintenir croître
Maintien sans
investissement
Imitation – retrait
progressif
Jus de fruits
concentrés
Faible
Générer des
liquidités
Retrait progressif
- fusion
Dé-investir
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Marketing Mix (1)
Produit
Large gamme de parfums
Nombreux conditionnements
Prix
Marges de manœuvres limités
Concurrence des MDD (45,3% pdm)
Produits de substitutions
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Marketing Mix (2)
Place (distribution)
Enjeux sur les GMS
Importance du partenariat avec Virgin Cola
Promotion (communication)
Différents positionnements
Différentes méthodes de communications
6-14 ans
15-25 ans
25 ans et plus
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Forces / Faiblesses
Forces
Faiblesses
Un appareil productif flexible et certifié
Des finances seines
Une notoriété importante
Des parts de marchés importantes sur les sirops
Des finances limitées
Peu présente sur des segments porteurs
Peu présente sur le marché du hors domicile
Des investissements peu rentables
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Problématique
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Renforcement sur le marché
français (1)
Les objectifs
Tenir compte de la faiblesse des capacités
de financement
Contraintes liées à un environnement
hostile
Les moyens
Avant tout marketing
Développer les partenariats
Forme de sous-traitance?
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Renforcement sur le marché
français (2) – Domicile
Changer les habitudes de consommation
Améliorer ou développer le système de
partenariats
Développer de nouvelles gammes
Soft-Drinks
Alcool (liqueurs, vins, bières)
Qui correspondent aux attentes des
consommateurs
Utile pour se lancer à l’international
S’implanter sur les nouveaux segments
« Energy et Sports drinks »
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Renforcement sur le marché
français (3)
Rachat de Gelyre
S’implanter sur un segment marché
porteur
Créer des nouveaux produits en
correspondance avec les nouvelles niches
Energy Drink
Sports Drink
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Renforcement sur le marché
français – Hors Domicile(4)
Améliorer le circuit de distributions
Faire des campagnes agressives de prix
Chercher à être distributeur exclusif de chaînes
Proposer des produits tout fait en
collaboration avec les partenaires
Lieu de « feed-back » des consommateurs
Un produit qui marche bien sur ces lieux a des
chances de réussir en GMS
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