Transcript تجربة نشر وتوزيع الكتاب ومعوقات التوزيع

‫شركة شرق االوسط لتوزيع المطبوعات ش‪.‬م‪.‬ل‪.‬‬
‫‪Messageries du Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫الموضوع ‪:‬‬
‫تجربة شركة شرق االوسط لتوزيع المطبوعات في مجال‬
‫توزيع الكتاب العربي في لبنان واالقطار المجاورة‪.‬‬
‫المدير التجاري‬
‫داني مطر‬
‫‪1‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫مجموعة متكاملة‬
‫مكتبة انطوان ومؤسسة نوفل‬
‫مكتبة متخصصة‬
‫دار نشر‬
‫‪ 10‬نقاط بيع‬
‫‪2‬‬
‫‪Levant Distribution Co‬‬
‫استيراد وتوزيع مطبوعات‬
‫دورية ( انكليزية )‬
‫استيراد وتوزيع كتب‬
‫( انكليزية )‬
‫‪[email protected]‬‬
‫شركة شرق االوسط لتوزيع المطبوعات‪.‬‬
‫استيراد وتوزيع مطبوعات‬
‫دورية ( فرنسية )‬
‫توزيع مطبوعات دورية لبنانية‬
‫وعربية‬
‫استيراد وتوزيع كتب فرنسية‬
‫توزيع كتب لبنانية وعربية‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫بعض المعوقات التي تواجه الكتاب العربي‬
‫اولها تدني المبيعات ؟‬
‫‪ .1‬القدرة الشرائية للمثقفين و لغير المثقفين ؟‬
‫‪ .2‬ال ‪Internet‬؟‬
‫‪ .3‬اهتمامات اخرى تتماشى مع العصر ؟‬
‫‪3‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫بعض المعوقات التي تواجه الكتاب العربي‬
‫ثانيها التوزيع‬
‫‪ .1‬شبه غياب لشركات التوزيع المتخصصة للكتاب ؟‬
‫(– مؤلف – ناشر – طباعة – موزع )‬
‫‪ .2‬قلة التخصصية واالحتراف ؟ ( الكتاب المناسب في المكان المناسب )‬
‫‪ .3‬ارتفاع تكاليف التوزيع ؟ ( تحد من قدرة الناشر في اصدارات جديدة )‬
‫‪4‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫اهمية شركة التوزيع‬
‫سهولة الوصول الى كل نقاط البيع‪.‬‬
‫الكلفة المتدنية‪.‬‬
‫التواجد اليومي في التوزيع‪.‬‬
‫شفافية في التوزيع‪.‬‬
‫الخبرة في التوزيع‪.‬‬
‫المتابعة التجارية ( فواتير وتحصيل )‬
‫‪5‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫شركة شرق االوسط لتوزيع المطبوعات‬
‫تأسست منذ عام ‪1967‬‬
‫عدد موظفيها يفوق ‪ 110‬موظف‬
‫اسطول سياراتها يزيد عن ‪ 50‬سيارة‬
‫انتشار كامل على مساحة كل لبنان‬
‫توزيع الصحف والمجالت‪ 1500 ( .‬نقطة بيع )‬
‫توزيع الكتاب الفرنسي‪ 100 ( .‬نقطة بيع )‬
‫توزيع الكتاب العربي‪ 350 ( .‬نقطة بيع )‬
‫‪6‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫نقاط بيع شركة شرق االوسط‬
‫مكتبات‬
‫مسابح والمنتجعات السياحية‬
‫مطار رفيق الحريري الدولي‬
‫‪MALL‬‬
‫محطات المحروقات‬
‫االكشاك ‪KIOSK‬‬
‫سوبر ماركت وميني ماركت‬
‫‪7‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫طريقة توزيع الكتاب العربي‬
‫ان طريقة التوزيع تختلف بعض الشيء بين كتاب وآخر‪،‬‬
‫ويكون عادة على الشكل التالي‪:‬‬
‫دراسة الكتاب‬
‫اختيار نقاط البيع المناسبة‬
‫تحديد الكميات‬
‫الدورة التوزيعية ( فترة التوزيع‪ ،‬المرتجع‪ ،‬المحاسبة )‬
‫اعادة تسليم الكتاب الى الناشر‬
‫‪8‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫مميزات العمل مع شركة شرق االوسط‬
‫الشفافية التامة ( احصائيات‪ ،‬معلومات مفصلة )‬
‫االنتشار ( زيارة ‪ 1500‬نقطة بيع يوميا )‬
‫السرعة في الخدمة ( ‪ 24‬ساعة )‬
‫الكلفة المتدنية‬
‫الحضور الفعال ( صحف مطبوعات وكتب )‬
‫الخبرة الطويلة ( اماكن وطريقة العرض )‬
‫االلتزام المادي تجاه الناشر‬
‫‪9‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫التماشي مع التكنولوجيا‬
‫بين شركة شرق االوسط والناشر‬
‫‪ Website‬خاص يتضمن كل المعلومات المتعلقة بكتب الناشر‬
‫كيفية توزيعها ‪ ،‬نقاط تواجدها ‪ ،‬الكميات ‪ ،‬الطلبيات ‪،‬‬
‫المرتجع ‪ .‬وقد بدأنا العمل بهذه الخدمة في مجال الصحف‬
‫والمطبوعات‪ ،‬وسوف تكون خالل اشهر قليلة في خدمة‬
‫الكتاب وناشره‪.‬‬
‫‪10‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫التماشي مع التكنولوجيا‬
‫بين شركة شرق االوسط ونقاط البيع‬
‫االتصال المباشر بنقاط البيع وفق تقنية ال ‪ Internet‬تساعد‬
‫هذه الخدمة على معرفة البيع مباشرة لكل نقطة بيع بحيث‬
‫يتثنى لشركة التوزيع معرفة حركة بيع كل كتاب‪ ،‬والتدخل‬
‫لسد النقص المتوقع من جراء البيع‪.‬‬
‫‪11‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬
‫صعوبات التي تخطتها شركة التوزيع‬
‫صعوبة اقناع الناشر بالتخلي عن التعامل المباشر مع نقاط‬
‫البيع‬
‫صعوبة تقبل بعض المكتبات لتدني نسبة االرباح مقارنة مع‬
‫العمل مباشرة مع الناشر‬
‫عدم قدرة المكتبات على استيعاب العناوين الموزعة نسبة‬
‫لديق االماكن‬
‫المخاطرة في تحمل كامل المسؤولية المالية تجاه الناشر‪.‬‬
‫‪12‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫‪M.M.O. Messageries du‬‬
‫‪Moyen-Orient S.A.L.‬‬